花錢的藝術(shù)——為品牌投資   2007.06.13

花錢的藝術(shù)mdash;mdash;為品牌投資 建設(shè)品牌是一項(xiàng)復(fù)雜的長程投資，是花錢的藝術(shù)。其實(shí)，每個企業(yè)家都想把企業(yè)做好做大，但往往不是驢不走就是磨不轉(zhuǎn)，他們面臨的首先是企業(yè)生存的壓力。我們理解企業(yè)家們的處境。一分錢掰成兩瓣花是勤儉本色；一分錢頂兩分錢花，則需動點(diǎn)心思。我們深知，企業(yè)家口袋里的資金有...

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紅桃K溝通與培訓(xùn)   2007.06.13

銷售終端溝通與培訓(xùn) 終端狀況：根據(jù)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)四川地區(qū)紅桃K與終端溝通嚴(yán)重脫節(jié)，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)員巡店不積極，未與柜員緊密聯(lián)系交流；柜員缺乏起碼的相關(guān)知識，銷售產(chǎn)品積極性不高；產(chǎn)品擺放位置不顯眼；店內(nèi)很少活化物。 消極影響：與終端溝通脫節(jié)極大地影響了紅桃K的銷售，加上同時期其它類補(bǔ)血產(chǎn)品（樸雪）的強(qiáng)...

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紅酒湖南市場推廣及促銷計劃書   2007.06.13

2003XX紅酒湖南市場推廣及促銷計劃書 目 錄 一、 XX紅酒產(chǎn)品湖南市場SWOT分析 二、 消費(fèi)者購買行為的分析 三、 K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議 四、 廣告宣傳建議 五、 銷售促進(jìn)方案 六、 XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案 七、 外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案 八、 XX紅酒推酒高手培...

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合并之后留住銷售隊(duì)伍   2007.06.11

合并之后留住銷售隊(duì)伍 轉(zhuǎn)載自《麥肯錫高層管理論叢》（中文版）2002年第4期 作者: Matthias M. Bekier, Michael J. Shelton Matt Bekier是麥肯錫悉尼分公司的董事；Mike Shelton是麥肯錫芝加哥分公司的副董事。 2003年1月2日 管理竅門 在...

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杭州市市場營銷狀況及發(fā)展研究   2007.06.11

杭州市市場營銷狀況及發(fā)展研究 　 前 言 開展市場營銷是市場經(jīng)濟(jì)的必然選擇，也是參與國際市場競爭的客觀要求。市場經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國家越重視市場營銷，市場營銷已成為世界各國開拓市場，提高市場占有率的強(qiáng)有力的措施。 隨著改革的深入，我國的經(jīng)濟(jì)已從原來的計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟(jì)，國家對企業(yè)包產(chǎn)包銷的時代已經(jīng)過去。...

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海爾和格蘭仕：經(jīng)典模式之比較   2007.06.11

海爾和格蘭仕：經(jīng)典模式之比較 一、 兩種模式，一樣成功 海爾和格蘭仕是中國最具特色的兩家企業(yè)。在經(jīng)營策略上，他們各走極端：海爾是中國最具品牌意識、而且品牌價值最高的企業(yè)之一；格蘭仕則以低成本制造取勝，而且將其運(yùn)用得極為徹底。無論它們的模式有什么不同，重要的是，它們都取得了令人矚目的成功。在2000年...

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海爾長虹營銷戰(zhàn)略比較   2007.06.11

海爾、長虹營銷戰(zhàn)略比較 海爾長虹營銷戰(zhàn)略比較提綱 一、 海爾長虹簡介 1海爾公司發(fā)展歷史簡介 2 長虹發(fā)展簡介 二、海爾、長虹營銷價格戰(zhàn)略比較 （一）海爾價格戰(zhàn)略 （二）長虹價格戰(zhàn)略 三、海爾長虹營銷渠道戰(zhàn)略比較 （一）、海爾營銷渠道簡介 （二）、長虹營銷渠道簡介 （三）、海爾長虹營銷渠道戰(zhàn)略的比較...

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海爾、聯(lián)想、TCL企業(yè)文化建設(shè)的分析與比較   2007.06.11

企業(yè)競爭可以分為四個層次：產(chǎn)品競爭、營銷競爭、戰(zhàn)略競爭和文化競爭。企業(yè)產(chǎn)品競爭的成功是一種短期成功，營銷競爭的成功是一種中期成功，戰(zhàn)略競爭的成功是一種中長期成功，只有文化競爭的成功才是企業(yè)長期成功的根本保證。本文通過對海爾、聯(lián)想和TCL三個企業(yè)的企業(yè)文化分析與比較，以論證企業(yè)文化對企業(yè)發(fā)展的重要作用...

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哈藥集團(tuán)的營銷策略   2007.06.11

哈藥集團(tuán)的營銷策略 廣告創(chuàng)意，策略第一 mdash;mdash;兼談醫(yī)藥保健品的廣告創(chuàng)作思路 bull;嚴(yán)敬華bull; 有一種說法： 80年代，做廣告是打固定靶； 90年代是打移動靶； 現(xiàn)在是打飛靶了。 所以，不在運(yùn)動中調(diào)整，一定在思考中失敗。 能夠打中飛靶的廣告都是賣貨的廣告，賣貨的廣告實(shí)際上有...

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哈慈死亡之謎——悲情中國保健品產(chǎn)業(yè)興衰   2007.06.11

哈慈死亡之謎mdash;mdash;悲情中國保健品產(chǎn)業(yè)興衰 哈慈杯、五行針、V26、驅(qū)蟲消食片等產(chǎn)品成功地跑了一場接力賽，雖然每個產(chǎn)品也只是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，但整體上卻使哈慈成為中國保健品行業(yè)少有的長跑健將。從這一點(diǎn)上來說，哈慈的長壽不是產(chǎn)品的命硬，而是哈慈系列集體主義的勝利。但是，哈慈最終也難逃覆滅...

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國內(nèi)化妝品終端營銷策劃   2007.06.11

《國內(nèi)化妝品終端營、促銷發(fā)展態(tài)勢分析》報告 第87屆（上海）中國化妝品洗滌美容用品交易會 化妝品專業(yè)市場商務(wù)論壇 美容化妝品行業(yè)高級咨詢顧問、撰稿人、演講者： 陳 曦 E-mail：boyazixun@public.cta.cq.cn 直線電話：023-6775 5811 （目錄頁碼略） 一、前言：...

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國內(nèi)頂尖服裝品牌內(nèi)訓(xùn)資料_《王牌店長》訓(xùn)練課程講義   2007.06.11

店 長 培 訓(xùn) 資 料 店長必須做到下述八個工作 ① 做代表人的工作mdash;mdash;以公司最高經(jīng)營人的代表人之身份，跟地域關(guān)系者、顧客、商業(yè)關(guān)系者接觸，培養(yǎng)雙方良好的關(guān)系。 ② 做情報收集者的工作mdash;mdash;在地域、顧客等店的營業(yè)活動內(nèi)，收集有用的情報。 ③ 做調(diào)整者的工作mda...

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桂林三金的品牌之路   2007.06.11

桂林三金的品牌之路 中醫(yī)藥學(xué)是我國民族優(yōu)秀文化的重要組成部分，我們不少的藥業(yè)生產(chǎn)企業(yè)在促進(jìn)我國的中藥業(yè)的發(fā)展中作出了不小的貢獻(xiàn)，像桂林三金藥業(yè)集團(tuán)公司，面對激烈的藥業(yè)市場競爭，顯示出強(qiáng)大的生命力，產(chǎn)品久勝不衰，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益連年上升。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)這個企業(yè)最根本的一條就是，在激烈的市場競爭中能抓住...

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廣州房地產(chǎn)廣告主題精選   2007.06.11

廣州房地產(chǎn)廣告主題精選 一、合生創(chuàng)展 成熟，才是完美生活 （2002rsquo;質(zhì)量服務(wù)升級年） 二、碧桂園 鳳凰城 白領(lǐng)也可以住別墅 （給你一個五星級的家，集十年經(jīng)驗(yàn)建造） 三、城啟bull;蓬萊閣 創(chuàng)西關(guān)首個新貴公寓 四、天河北僑林苑 融入廣州 做新廣州人 五、白云高爾夫花園 白云居住，首選人家...

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廣州碧桂園營銷   2007.06.11

碧桂園解密 碧桂園奇跡的創(chuàng)造有廣告集中投放的作用，但其真正的成功依靠的是其價廉物美的品質(zhì)及準(zhǔn)確的目標(biāo)市場策略，將對別墅的夢想和超低價格有機(jī)結(jié)合，開創(chuàng)了給白領(lǐng)的別墅的空白市場。但碧桂園這種模式也值得我們探討和反思。 脫穎而出 并非從天而降 　 碧桂園是一個善于制造神話的企業(yè)。10年前，著名策劃人王志綱...

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廣西花紅藥業(yè)市場戰(zhàn)略   2007.06.11

目 錄 1、 概述hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;h...

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廣告促銷辦法   2007.06.11

臺維餐飲專業(yè)訓(xùn)練系列講座 我要開餐廳-廣告及促銷的方法 主講人: 馬德新 壹、 一、何謂促銷活動 促銷活動是對消費(fèi)者提供短程激勵的一種活動, 以誘使他購買某一特定產(chǎn)品。 二、廣告與促銷活動之不同 1.廣告: 提供消費(fèi)者一個產(chǎn)品, 并附帶購買之理由。 2.S.P.: 提供消費(fèi)者一個產(chǎn)品, 并附帶購買之...

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廣告詞典   2007.06.11

above-the-line advertising 線上廣告 廣告代理商能從媒介獲得傭金（代理費(fèi)）的廣告，如報刊廣告、廣播廣告、電視廣告、影院廣告、戶外廣告等。 account executive (AE) 客戶經(jīng)理 廣告公司的業(yè)務(wù)人員職稱?？蛻艚?jīng)理往往須負(fù)責(zé)下列工作：1，與客戶及內(nèi)部其他部門共同...

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廣告詞的創(chuàng)意技巧   2007.06.11

廣告詞的創(chuàng)意技巧 廣告是藝術(shù)和科學(xué)的融合體，而廣告詞又往往在廣告中起到畫龍點(diǎn)睛的作用?，F(xiàn)將一些 創(chuàng)意表現(xiàn)類型列舉如下： 　　1．綜合型：所謂綜合型就是同一化，概括地把企業(yè)加以表現(xiàn)。如：times;times;服務(wù)公 司以您的需求就是我們的追求為廣告詞。 　　2．暗示型：即不直接坦述，用間接語暗示。例...

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廣告春天   2007.06.11

廣告春天 在深圳作廣告的時間也久了，周遭聽到的多是抱怨聲。無論是發(fā)自廣告公司其中的客戶部門、媒體部門、創(chuàng)作部門，還是來自相關(guān)的行業(yè)如：媒介、客戶、市場調(diào)研機(jī)構(gòu)等。講的無非是客戶不成熟、專業(yè)力不強(qiáng)、綜合代理能力弱、媒體壟斷等等。 究其根源，原因很簡單，深圳本身還沒有達(dá)到如經(jīng)濟(jì)中心、消費(fèi)中心、文化中心等...

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廣告成功策劃及策劃案例分析   2007.06.11

廣告成功策劃及策劃案例分析 [分析] 一、如何評判一個廣告策劃案是否成功？ 廣告的自身是要推銷一種商品，這使它本身具有了極強(qiáng)的功利性和實(shí)用性；而為了達(dá)到這一目的，廣告人又竭其所能，賦與了它無窮無盡的表現(xiàn)形式，繪畫、音樂、攝影、聲像hellip;hellip;幾乎無所不涉，由于此又賦予了廣告以藝術(shù)的特...

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廣告策略指南   2007.06.11

廣告策略肩負(fù)三大使命： 1、 互作方向界定 2、 提供創(chuàng)意資訊 3、 品牌發(fā)展與品質(zhì)管制 5W2Hmdash;mdash;推動廣告作業(yè) 基本問題 1、 Why to say 廣告目的（EX 建立知名度，改變態(tài)度） 2、 How much to say 廣告預(yù)算 3、 Whom to say 目標(biāo)視聽...

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廣告策略的主要類型   2007.06.08

、生活信息廣告策略 這主要是針對理智購買的消費(fèi)者而采用的廣告策略。這種廣告策略，通過類似新聞報道的手法，讓消費(fèi)者馬上能夠獲得有益于生活的信息。 二、塑造企業(yè)形象廣告策略 這種廣告策略一般來說，適合于老廠、名廠的傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品。這種廣告策略主要是強(qiáng)調(diào)企業(yè)規(guī)模的大小及其歷史性，從而誘使消費(fèi)者依賴其商品...

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廣告策略   2007.06.08

廣告策略 廣告策略肩負(fù)三大使命： 1.互作界定 2.提供資訊 3.品質(zhì)管理 5Wmdash;mdash;推動廣告作業(yè)的基本問題。 1.Why to say: 廣告目的（EX.建立知名度，改變態(tài)度） 2.How much to say: 廣告預(yù)算. 3.Whom to say: 目標(biāo)視聽群. 4.Wh...

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廣告策劃培訓(xùn)教程（營銷人和策劃人必讀）   2007.06.08

廣告策劃培訓(xùn)教程（全書） 目錄 第一章 知識經(jīng)濟(jì)與品牌時代 第二章 廣告創(chuàng)造名牌 第三章 廣告策劃時勢篇：審時度勢 第四章 廣告策劃基礎(chǔ)篇：品牌鑄造　 第五章 廣告策劃運(yùn)籌篇：名牌的誕生 第六章 廣告策劃專業(yè)篇：廣告之魂 第七章 廣告策劃專業(yè)篇：致勝之道 第八章 廣告策劃專業(yè)篇：廣告創(chuàng)意 第九章 廣...

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廣告寶典   2007.06.08

揚(yáng)格在他的廣告哲學(xué)中提醒人們，在處理任何廣告工作之時，最好先看清工作的大畫面，然后小心掌握及控制以下整套廣告過程的每項(xiàng)元素： 　　一、提案知識（Knowledge of Prioositions）。發(fā)掘產(chǎn)品最有力的銷售提案。 　　二、市場知識（Knowledge of Markets）。了解市場走勢...

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廣東移動通信“移動之夜”新春音樂晚   2007.06.08

廣東移動通信有限責(zé)任公司清遠(yuǎn)分公司 移動之夜新春音樂晚會活動提案 一、 活動背景 廣東移動通信有限責(zé)任公司清遠(yuǎn)分公司（以下簡稱清遠(yuǎn)移動）為了適應(yīng)新的競爭形勢需要，計劃在2003年3月份舉辦答謝客戶的音樂晚會活動，以加強(qiáng)清遠(yuǎn)移動公司與客戶之間的溝通、樹立更好的企業(yè)形象與公眾形象，使公司的經(jīng)營、服務(wù)理念...

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關(guān)于廣告和設(shè)計的資料   2007.06.08

1、把它顛倒過來 2、把它擺平 3、把縮小 4、把顏色變換一下 5、把它變?yōu)閳A形 6、使它更大 7、把它變?yōu)檎叫?8、使它更小 9、使它更長 10、使它閃動 11、使它更短 12、使它發(fā)出火花 13、使它可以看到 14、點(diǎn)燃它 15、使它逾起一般情況 16、使它發(fā)螢光 17、把它放進(jìn)文字里 18、...

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顧問式營銷   2007.06.08

顧問式營銷 ◆營銷觀念的變革 導(dǎo)入語：銷售，管理和技術(shù)，是幫助銷售人員樹立正確的營銷理念，提升業(yè)務(wù)拓展能力，理解并掌握現(xiàn)代經(jīng)營管理念，開拓視野，樹立大局觀，并為經(jīng)銷商們良好的發(fā)展奠定基礎(chǔ) ◆銷售心理 案例分析 一個善于把握用戶需求心理的sales就能夠在產(chǎn)品推廣行動中起到事半功倍的效果?？梢哉f，一個...

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顧問式銷售技術(shù)   2007.06.08

顧問式銷售技術(shù)（節(jié)選） □內(nèi)容提要 第一講　銷售行為和顧客購買行為 　 1、 銷售行為　 　 2、 購買行為 　 3、 銷售行為和購買行為的差異 　 4、 什么是銷售成功的關(guān)鍵 第二講　顧問式銷售的幾個基本概念 　 1、 問題點(diǎn) 　 2、 需求 　 3、 購買循環(huán) 　 4、 優(yōu)先順序 第三講　關(guān)于購...

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顧客讓渡價值理論下的轎車經(jīng)銷商經(jīng)營理念研究DOC-5P   2007.06.08

顧客讓渡價值理論下的轎車經(jīng)銷商經(jīng)營理念研究 趙卉1，蔡云2 （1. 鄭州經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院，河南 鄭州 450052；2.武漢理工大學(xué)汽車學(xué)院，湖北 武漢 430070） 摘 要：根據(jù)科特勒（Kotler）的讓渡價值理論，結(jié)合我國目前轎車經(jīng)營面臨的實(shí)際情況，對如何使經(jīng)銷商企業(yè)價值最大化問題進(jìn)行了分析，...

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古歌品牌女裝加盟指引   2007.06.08

目 錄 ■關(guān)于古歌 ■古歌特許加盟模式 ■經(jīng)銷商加盟之益處 ■投資回報分析 ■合作模式 ■加盟條件 ■加盟程序 ■古歌特許加盟商申請表 ■折扣店折的是什么...

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溝通與培訓(xùn)   2007.06.08

銷售終端溝通與培訓(xùn) 終端狀況：根據(jù)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)四川地區(qū)紅桃K與終端溝通嚴(yán)重脫節(jié)，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)員巡店不積極，未與柜員緊密聯(lián)系交流；柜員缺乏起碼的相關(guān)知識，銷售產(chǎn)品積極性不高；產(chǎn)品擺放位置不顯眼；店內(nèi)很少活化物。 消極影響：與終端溝通脫節(jié)極大地影響了紅桃K的銷售，加上同時期其它類補(bǔ)血產(chǎn)品（樸雪）的強(qiáng)...

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公司營銷管理體系   2007.06.07

總目錄 一、前言二、營銷中心基本職能三、營銷中心組織結(jié)構(gòu) 四、營銷副總經(jīng)理崗位職責(zé)五、營銷中心各部門管理手冊1、行政部管理手冊2、客戶服務(wù)部管理手冊3、銷售計劃部管理手冊4、物流部管理手冊5、企劃部管理手冊六、辦事處管理手冊 七、市場管理手冊 公司營銷管理體系 一、 前言 德魯克在《管理：任務(wù)、責(zé)任...

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公司銷售計劃管理基礎(chǔ)   2007.06.07

公司銷售計劃管理基礎(chǔ) 銷售計劃的架構(gòu) 　　1. 銷售計劃是各項(xiàng)計劃的基礎(chǔ) 銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負(fù)債計劃等的計劃與實(shí)行，無一不需要以銷售計劃為基礎(chǔ)。 　　2. ...

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富豪百貨商店家電部的轉(zhuǎn)向經(jīng)營   2007.06.06

富豪百貨商店家電部的轉(zhuǎn)向經(jīng)營 某市富豪百貨商店是一家具有45年歷史，在該地區(qū)具有相當(dāng)知名度中型商場。該商場經(jīng)銷的商品歷來以品種全、質(zhì)量好而著稱。但是近日該商場卻突然對外宣布該商場的家電部將實(shí)行轉(zhuǎn)向經(jīng)營，家電部今后不再經(jīng)營大件家電產(chǎn)品而是集中經(jīng)營民用小家電。 近年來，大件家電產(chǎn)品的經(jīng)營問題一直是一個令...

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富孩子聰明孩子   2007.06.06

今天，教育顯得比歷史上的任何時代都更為重要。在我們跨越工業(yè)時代，步人信息時代的時刻，教育的價值在不斷增加。我們的問題是，你或你的孩子在學(xué)校所受到的教育是否足以迎接新時代的挑戰(zhàn)？ 在工業(yè)時代，你去上學(xué)，畢業(yè)，然后開始你的工作生涯。由于世界的變化并不是很快，你也就不需要再不斷地接受額外的教育去求得成功。...

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副品牌策略   2007.06.06

副品牌策略 mdash;mdash;多元化的健康快車 健康快車引發(fā)的營銷威力 　　樂百氏健康快車是今日集團(tuán)推出的最新一代乳酸奶產(chǎn)品，在一般AD鈣奶的基礎(chǔ)上又加入了采用尖端生化科技制成的雙歧因子，通過促進(jìn)人體內(nèi)雙歧桿菌的迅速增殖，增強(qiáng)人體腸道功能，提高人體的免疫力。健康快車于去年初甫一問世便大獲全勝，...

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服裝系列--南極人品牌終端管理手冊   2007.06.06

你是專賣店店長 恭喜你！ 你被聘為南極人羊毛衫專賣店的店長，這表示你將承擔(dān)管理專賣店的全部職責(zé)，并訓(xùn)練你的下屬店員，使他們成為和你一樣優(yōu)秀的人才。 在南極人羊毛衫專賣店里工作，它會賦予你新的氣息與感知；它會給你一片施展才華的舞臺；它會讓你感到生活的節(jié)律與沖動。能在這里工作的你無疑是幸運(yùn)的，同樣南極人...

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服裝市場與營銷自學(xué)考試大綱   2007.06.06

［00683］ 服裝市場與營銷自學(xué)考試大綱 浙江省高等教育自學(xué)考試辦公室 二OO二年六月 自學(xué)用書：《服裝市場營銷》，李曉慧、趙平主編，中國城市出版社。 一、課程性質(zhì)和學(xué)習(xí)目的 《服裝市場與營銷》是一門研究服裝市場規(guī)律及營銷策略的課程。通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握市場特點(diǎn)、規(guī)律及有效開展市場營銷工作...

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服務(wù)營銷學(xué)--服務(wù)營銷管理過程   2007.06.06

第一章 服務(wù)營銷概論 第一節(jié) 服務(wù)業(yè)概況 一、服務(wù)----服務(wù)的定義 1.用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起進(jìn)行出售的活動、利益或滿足感（1960年，AMA） 直接提供滿足（交通、租房）或者與有形商品或其他服務(wù)（信用卡）一起提供滿足的不可感知活動（Regan,1963）。 2.可被獨(dú)立識別的不可感知活動，...

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服務(wù)人員專業(yè)服務(wù)技巧培訓(xùn)   2007.06.06

目 錄 一、如何觀察客戶mdash;mdash;看的技巧 二、如何拉近與客戶的關(guān)系mdash;mdash;聽的技巧 三、如何提供微笑服務(wù)mdash;mdash;笑的技巧 四、客戶更在乎你怎么說mdash;mdash;說的技巧 五、如何運(yùn)用身體語言mdash;mdash;動的技巧 看 領(lǐng)先顧客一步的技...

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服務(wù)管理與營銷內(nèi)容簡介   2007.06.06

隨著服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代的來臨，服務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)建立、增強(qiáng)和保持競爭優(yōu)勢的有力武器。在西方發(fā)達(dá)國家的MBA教學(xué)中，服務(wù)管理與營銷是必修課程之一。作為一本經(jīng)典教材，本書是服務(wù)管理與營銷領(lǐng)域北歐學(xué)派的代表作，作者曾獲美國市場營銷協(xié)會獎。 本書廣泛涵蓋關(guān)系營銷、顧客感知服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)生產(chǎn)率、整合營銷溝通、品牌與形...

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