王惠婕老師的內訓課程
解碼分紅險底層邏輯——從政策解讀到銷售閉環(huán)全攻略課程背景：國務院發(fā)布2024年第21號文件、金融監(jiān)管總局2024年第18號文件均載明鼓勵保險公司開發(fā)浮動型收益的保險產品。同時隨著利率下行，保險產品預定利率極速下降，使用了多年的“比收益”思路已經很難說服客戶，因此需要新的溝通邏輯去詮釋產品。從業(yè)多年的銷售人員由于過往分紅險的監(jiān)管制度不盡完善，如今心有余悸不敢銷售分紅險；而新人入司的產品學習多是從重疾到終身壽到年金，使新人始終沒能掌握分紅險知識，面對市場PK時或為客戶做保單整理時束手無策。另有一些銷售人員對于未來分紅的不確定，導致不知如何開口講，始終沒能打開銷售分紅險通道。通過本課程學習，能夠幫助
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立足銀發(fā)經濟時代制勝養(yǎng)老金融市場——解鎖養(yǎng)老保險銷售課程背景：中國正加速步入深度老齡化社會，截至2024年底60歲以上人口占比達22，預計2035年將突破28、老年人口規(guī)模超4億，這為養(yǎng)老金融市場帶來年均15的增長動力，個人養(yǎng)老金制度全面實施、《銀發(fā)經濟高質量發(fā)展意見》等政策密集出臺更推動商業(yè)養(yǎng)老保險成為家庭養(yǎng)老儲備核心。但當前養(yǎng)老金融資源儲備存在顯著缺口，社保替代率不足50、企業(yè)年金覆蓋率低于7、個人商業(yè)養(yǎng)老保險人均繳存不足3000元，巨大的市場空間與資源錯配為險企創(chuàng)造了發(fā)展機遇，卻也面臨多重銷售困境。部分地區(qū)客戶對商業(yè)養(yǎng)老保險的剛性負債屬性認知模糊，尤其難以將產品與品質養(yǎng)老需求關聯(lián)，需求啟
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卓有成效的壽險營銷企劃管理系統(tǒng)構建與實戰(zhàn)課程背景：壽險代理人制度引進我國30余年間，沉淀了大量值得借鑒和學習的成功案例。壽險營銷作為銷售行業(yè)的其中一員，與其他銷售行業(yè)一同遵循著千百年來的規(guī)律，同時更有著其特殊性，這也是壽險營銷的魅力所在?；仡櫜憠验煹膲垭U營銷歷史，頂尖團隊的運作無不敬畏規(guī)律且與時俱進。運用傳統(tǒng)營銷管理模式的機構仍存在管理痛點。隊伍、客戶、產品較以往發(fā)生較大變化，我該如何調整以適應市場？為什么我們絞盡腦汁日夜加班做出的營銷方案沒能激起任何波瀾？客戶活動周周辦、月月辦，怎么不見簽單？開門紅期間我們投入大量費用做方案且天天督導追蹤，怎么開單人力還是少數(shù)那幾個？本課程主講老師深耕壽險
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打通增額終身壽險銷售秘籍課程背景：在當今復雜多變的金融市場環(huán)境下，保險產品的銷售面臨著諸多挑戰(zhàn)。隨著人們風險意識的提升以及對財富傳承需求的增長，增額終身壽險作為一種兼具保障與財富積累功能的產品，逐漸成為市場焦點。然而，對于保險行業(yè)的業(yè)務隊伍而言，銷售增額終身壽險也存在不少痛點。一方面，在向客戶介紹產品時，客戶常對產品的收益增長模式存在疑惑，難以理解增額的原理，導致銷售初期的溝通成本較高。另一方面，面對市場上眾多相似的保險產品，如何突出增額終身壽險獨特的優(yōu)勢，讓它在客戶心中脫穎而出，成為業(yè)務員們需要解決的難題。再者，銷售過程中，客戶對于產品的靈活性和長期性之間的權衡也容易引發(fā)猶豫。業(yè)務隊伍需要在
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分紅保險——巧配分紅保險，盡享周期紅利（產說會）課程背景：監(jiān)管政策對于保險產品預定利率的動態(tài)調整機制，使得固定收益類產品的利率一降再降，未來將進入更快節(jié)奏的調整頻率。在此背景下，原有的固收類產品銷售理念和方法不再適用，需要新的理念和產品喚起客戶需求。結合發(fā)達國家保險產品結合經濟發(fā)展的變化，浮動型收益保險將成為市場主力。近年來幾次利率調整，為保險行業(yè)帶來了幾次營銷機會，大部分客戶在產品調整節(jié)點中已經配置過固收類產品。需要差異化理念重構老客戶對于分紅險的認知從而引發(fā)購買意愿。目前市場主力客群為創(chuàng)富一代，抓住主力客群的情感需求及傳承需求，發(fā)掘其在時間長河中的周期性風險，用分紅險的功能找到解決方案。本