課程背景：當今社會，隨著生活水平的不斷提高，越來越多的家庭為了孩子的全面成長，將大部分心思和精力都放在孩子的身上，希望能給孩子提供有力的支持和全面的保障，期待孩子在將來進入社會后，擁有更強的競爭力。針對孩子在不同生長階段的需要提供相應(yīng)的保險金，充分體現(xiàn)父母對子女的呵護和關(guān)愛。在少兒保險市場中，客戶需求主要集中在為孩子提供健康、教育、未來的經(jīng)濟保障。父母希望通過保險為孩子構(gòu)建一個安全網(wǎng)，以應(yīng)對突發(fā)的醫(yī)療支出、教育費用以及未來的生活規(guī)劃。因此，我們需深入了解家長的關(guān)注點，為其量身定制保險產(chǎn)品。在營銷過程中，我們應(yīng)該采用互動式溝通的方式，與客戶建立親密的關(guān)系。通過傾聽客戶的想法和需求，更好地了解他們

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主題：課程背景：保險行業(yè)轉(zhuǎn)型，優(yōu)增贏向未來，保險開啟新的專業(yè)經(jīng)營新時代，一對一的面談、溝通可以幫助業(yè)務(wù)伙伴充分了解準增員的基本情況以及對從事保險事業(yè)的初步意向，關(guān)鍵是面談結(jié)束后，如何提高準增員進入崗前班的參訓率是至關(guān)重要的。組織創(chuàng)說會，邀請準增員來到活動的現(xiàn)場，通過精心的流程設(shè)計與工作人員的高度配合，全方位、立體地呈現(xiàn)保險行業(yè)的廣闊發(fā)展前景，幫助優(yōu)秀準增員透析未來發(fā)展優(yōu)勢，增強準增員從業(yè)信心，促成準增員參加崗前培訓。課程收益：1、通過回顧夢想，借助精彩故事突出“選擇”的重要性；2、通過情景設(shè)置突出保險的重要性；3、通過分析說明保險是輕創(chuàng)業(yè)，吸引準增員加盟。課程時間：1小時課程對象：創(chuàng)說會到場的

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課程背景：做保險我們要兩條腿走路，一條是業(yè)績，一條是增員，都說增員就是增人脈，增員就是增未來，這話一點也不假，但是面對增員，也會出現(xiàn)各種問題，例如從哪里做增員，面對增員的異議處理等等。各家保險公司紛紛采取各種辦法，如：修訂基本法、設(shè)置激勵方案、引進增員項目等，旨在激發(fā)存量代理人增員積極性，以組織發(fā)展帶動人力增長，吸引更多新鮮血液，但效果甚微。很多代理人認為增員太難，不如做業(yè)務(wù)賺錢快，自己一個人干挺好，不想增員等等。本課程通過講師現(xiàn)身說法，感性+理性，充分啟動學員增員意愿，給出具體方法，教會如何將客戶轉(zhuǎn)化為增員，通過案例分析突出客戶轉(zhuǎn)增員的優(yōu)勢。培訓的最后，通過訓后三個月行動計劃制定與發(fā)表，讓參

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課程背景：增額終身壽險作為保險公司的支柱產(chǎn)品，與重疾險、年金險形成了三個重點。雖然大部分代理人對重疾險銷售得心應(yīng)手、切入點很多，近幾年對年金險的銷售也漸漸熟悉，但對于增額終身壽險卻不知道如何下手，不知道怎么跟客戶交流。是增額終身壽太簡單嗎？包裝點不多嗎？都不是，是我們對增額終身壽的了解太少，對客戶的真實想法了解不夠。我們大部分代理人只會從產(chǎn)品的角度出發(fā)，從推銷的角度出發(fā)，維度相對比較單一，所以導致很多業(yè)務(wù)人員對增額終身壽的落地感覺力不從心，無從下手。其實大道至簡，復(fù)雜的東西往往不可長久，增額終身壽的簡單就是它最大的優(yōu)勢，簡單中蘊含著巨大的能量，有很多方面可以發(fā)揮獨有的作用本套課程，就是為代理人

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課程背景：作為與客戶接觸的最直接一環(huán)，保險代理人曾為人身險行業(yè)的蓬勃發(fā)展立下“汗馬功勞”，1992年友邦保險第一次將保險代理人模式帶入中國。1994年開始，國內(nèi)保險公司競相效仿，個人代理人渠道迅猛發(fā)展，2019年，中國保險代理人數(shù)量達到頂峰，官方統(tǒng)計人數(shù)為973萬，之后連續(xù)四年斷崖式下滑，2023年代理人數(shù)量不足300萬人，實際有產(chǎn)出的有效人力不足150萬人。組織發(fā)展是保險代理人永續(xù)發(fā)展之根本，如何做好增員，如何吸引優(yōu)秀人才加盟自己的團隊是做大做強的必備技能。創(chuàng)說會可實現(xiàn)“一對多”增員，也是大多數(shù)機構(gòu)和團隊比較喜歡的形式。要開好創(chuàng)說會，一定要做到會前邀約到位、會中引起共鳴、會后及時參訓。那么：

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課程背景：在中國，儲蓄被視為一種美德和傳統(tǒng)，被普遍認為是一種負責任和理智的行為。這種文化傳統(tǒng)使得許多中國家庭更傾向于將收入的一部分存入銀行或其他投資工具，以備不時之需，儲蓄成為了一種相對安全且穩(wěn)定的投資選擇。但目前處于低息時代，家庭資產(chǎn)配置需要更加注重多元化、長期穩(wěn)健和風險管理。通過合理的資產(chǎn)配置，可以更好地應(yīng)對低息環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)教育、婚嫁、養(yǎng)老目標。本產(chǎn)說會通過對人的兩種能力（賺錢和花錢）的分析，得出一個結(jié)論：對于大多數(shù)普通人來說，錢不容易賺，但很容易花，我們必須養(yǎng)成積累的習慣。如何在有賺錢能力的時候把錢積累起來，同時幫助客戶厘清家庭理財?shù)缆飞嫌锌赡苡龅降恼`區(qū)，強烈建議客戶：保險就是用

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