不平凡要非凡——爭當主講人

  培訓講師：馬蘭

講師背景：
馬蘭老師——保險營銷實戰(zhàn)專家27年保險營銷實戰(zhàn)經驗壽險管理師資格認證曾任：中國太平洋保險丨外勤主管至最高職級資深經理曾任：中國太平洋保險新市區(qū)中支北京路支公司丨總經理曾任：中國太平洋保險新疆分公司丨主管訓練室經理、產品室經理★擅長領域：增員 詳細>>

馬蘭
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不平凡要非凡——爭當主講人詳細內容

不平凡要非凡——爭當主講人

課程背景：

作為與客戶接觸的最直接一環(huán)，保險代理人曾為人身險行業(yè)的蓬勃發(fā)展立下“汗馬功勞”，1992年友邦保險第一次將保險代理人模式帶入中國。1994年開始，國內保險公司競相效仿，個人代理人渠道迅猛發(fā)展，2019年，中國保險代理人數量達到頂峰，官方統計人數為973萬，之后連續(xù)四年斷崖式下滑，2023年代理人數量不足300萬人，實際有產出的有效人力不足150萬人。組織發(fā)展是保險代理人永續(xù)發(fā)展之根本，如何做好增員，如何吸引優(yōu)秀人才加盟自己的團隊是做大做強的必備技能。

創(chuàng)說會可實現“一對多”增員，也是大多數機構和團隊比較喜歡的形式。要開好創(chuàng)說會，一定要做到會前邀約到位、會中引起共鳴、會后及時參訓。那么：

  • 如何實現精準邀約，助力創(chuàng)說會？
  • 怎樣才能成為一名優(yōu)秀的創(chuàng)說會主講人？
  • 什么樣的創(chuàng)說會能夠引發(fā)準新人的共鳴？
  • 如何落地追蹤，確保增員目標達成？

本課程針對以上問題，給出解決辦法。結合案例，啟動意愿，并且提供不同風格的創(chuàng)說會主講燈片，同時提供示范的創(chuàng)說會課件腳本，讓學員掌握主講技巧，對照腳本進行演練，能夠敢于上臺主講，開創(chuàng)自己職業(yè)生涯新紀元。同時為內勤人員提供工具和抓手，便于追蹤，確保增員目標的實現。

課程收益：

1、激發(fā)自主經營意愿

2、掌握精準邀約技巧

3、學會有效表達方法

4、敢于上臺主講創(chuàng)說會

5、樹立目標制定行動計劃

課程時間：1.5天，6小時/天

課程對象：保險公司銷售人員、準主管、主管

課程方式：講授、互動、案例分析、工具運用、研討與發(fā)表、訓練并通關

課程大綱

第一講：三條錦囊祝你有效表達

一、我的主講之路——一直在攀登

1.?人無我有（競聘兼職講師）

2.?人有我優(yōu)（全國五星級講師）

3.?人優(yōu)我特（自己做PPT）

二、做主講的好處與收獲

1）性格的改變：以前內向不愛說話、不敢開口，現在......

2）氣質的改變：以前著裝和說話都很隨性，現在......

3）自信心提升：經常上臺，說話有條理且自然得體，贏得了肯定和掌聲，也讓自己信心倍增

技能持續(xù)提升：

三、如何做到有效表達

1.?游戲開場：你來比劃我來猜

“表達”比“碰運氣”重要，“有效表達”比“表達”更重要

  1. 有效表達三錦囊

運用案例結合視頻

  1. 準備對象
  1. 自己尋找
  2. 他人協助
  1. 準備內容
  1. 撰寫腳本
  2. 反復練習
  1. 準備自己
  1. 著裝準備
  2. 心態(tài)準備

3.?有效表達天天練

設置情景，引導學員掌握有效表達技巧

第二講：精準邀約 助力創(chuàng)說會

  1. 精準邀約的意義
  2. 好的創(chuàng)說會：氛圍好、平臺好、容易溝通
  3. 不好的創(chuàng)說會：細節(jié)把控不好、現場亂糟糟、人員大亂燉
  4. 精準邀約的意義：高效專業(yè)的創(chuàng)說會邀約助力增員招募
  5. 三類人群職業(yè)痛點分析
  6. 三類人群增員切入點
  7. 寶媽的攪動點、吸引點、動搖金句
  8. 白領的攪動點、吸引點、動搖金句
  9. 企業(yè)主的攪動點、吸引點、動搖金句
  10. 三類人群邀約流程及金句

1、三類人群邀約流程

2、三類人群邀約金句

1）寒暄贊美

2）尋找不滿

3）激發(fā)興趣

4）邀約參會

5）拒絕處理

  1. 精準邀約注意事項

1、邀約前做好相關準備，預演未來

2、一定爭取當面邀約

3、見面時間、地點、場合安排恰當

4、要體現出具有吸引別人的形象與風范

5、懂得拒絕處理方法

第三講：創(chuàng)說會展示及串講

一、創(chuàng)說會展示

我的人生我做主（提供腳本）

二、創(chuàng)說會串講

1、我的人生我做主

2、不平凡要非凡

3、筑夢拼搏

第四講：目標制定及行動計劃

一、樹立明確目標

1.?目標的重要性

1）設定明確目標是獲得事業(yè)成功的前提

2）可以幫助明確各階段的工作任務

3）幫助實現個人財務和事業(yè)目標

故事：弗羅倫絲查德威克橫渡英吉利海峽

2.?目標確立的原則

1）明確性

2）可行性

3）時間性

4）驅動性

3.?確立我的目標

二、現狀分析找差距

1.?架構盤點

2.?業(yè)績盤點

三、行動計劃制定并發(fā)表

1.?成功的公式：（目標+計劃）X行動=成功率

2.?制定訓后三個月工作計劃（提供工具支持）

3.?上臺發(fā)表目標及行動計劃

總結：課程總結，強調立刻行動，達成優(yōu)增目標，提高培訓轉化。

備注：為更好地幫助學員掌握課程內容，方便內勤追蹤執(zhí)行，助力落地轉化，特提供以下工具，需提前打印。

  1. 課程學員手冊
  2. 創(chuàng)說會《我的人生我做主》主講腳本
  3. 訓后三個月目標及行動計劃承諾書


 

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