主題：課程背景：保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型，優(yōu)增贏向未來(lái)，保險(xiǎn)開(kāi)啟新的專業(yè)經(jīng)營(yíng)新時(shí)代，一對(duì)一的面談、溝通可以幫助業(yè)務(wù)伙伴充分了解準(zhǔn)增員的基本情況以及對(duì)從事保險(xiǎn)事業(yè)的初步意向，關(guān)鍵是面談結(jié)束后，如何提高準(zhǔn)增員進(jìn)入崗前班的參訓(xùn)率是至關(guān)重要的。組織創(chuàng)說(shuō)會(huì)，邀請(qǐng)準(zhǔn)增員來(lái)到活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)精心的流程設(shè)計(jì)與工作人員的高度配合，全方位、立體地呈現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)的廣闊發(fā)展前景，幫助優(yōu)秀準(zhǔn)增員透析未來(lái)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)準(zhǔn)增員從業(yè)信心，促成準(zhǔn)增員參加崗前培訓(xùn)。課程收益：1、通過(guò)回顧夢(mèng)想，借助精彩故事突出“選擇”的重要性；2、通過(guò)情景設(shè)置突出保險(xiǎn)的重要性；3、通過(guò)分析說(shuō)明保險(xiǎn)是輕創(chuàng)業(yè)，吸引準(zhǔn)增員加盟。課程時(shí)間：1小時(shí)課程對(duì)象：創(chuàng)說(shuō)會(huì)到場(chǎng)的

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課程背景：1992年友邦保險(xiǎn)第一次將保險(xiǎn)代理人模式帶入中國(guó)。1994年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司競(jìng)相效仿，個(gè)人代理人渠道迅猛發(fā)展，與數(shù)量龐大的代理人隊(duì)伍形成鮮明對(duì)比的，則是我國(guó)保險(xiǎn)代理人整體素質(zhì)偏低的現(xiàn)狀，各大險(xiǎn)企爭(zhēng)相采取各種方法提升存量隊(duì)伍整體素質(zhì)。本課程引導(dǎo)學(xué)員從提升從業(yè)意愿開(kāi)始，掌握蓄客、養(yǎng)客、留客，轉(zhuǎn)介紹，年金險(xiǎn)銷售技能提升、邁向成功密碼等七項(xiàng)技能，讓自己更專業(yè)，超越更多保險(xiǎn)代理人。課程收益：1、樹(shù)立從業(yè)信心2、掌握獲客方法3、提升銷售技能4、養(yǎng)成良好習(xí)慣課程時(shí)間：3天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：保險(xiǎn)公司外勤課程方式：講授、互動(dòng)、案例分析、課程大綱第一講：堅(jiān)信“保險(xiǎn)讓生活更美好”壽險(xiǎn)是一種科學(xué)的制度

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課程背景：隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人口老齡化問(wèn)題也隨之出現(xiàn)，并且愈演愈烈。人口老齡化是21世紀(jì)人類社會(huì)面臨的重大問(wèn)題，也是深刻影響人類發(fā)展的長(zhǎng)期性問(wèn)題。本課程以《央視記錄：為什么要給自己做養(yǎng)老規(guī)劃》的視頻引發(fā)受眾對(duì)自己及家人的養(yǎng)老問(wèn)題的思考，通過(guò)一組數(shù)據(jù)表明老齡化程度日益加劇，每個(gè)國(guó)民必須提前準(zhǔn)備養(yǎng)老的費(fèi)用，如何合理的配置資金做科學(xué)的養(yǎng)老規(guī)劃，顯得尤為重要。本產(chǎn)說(shuō)會(huì)通過(guò)分析養(yǎng)兒防老、社保養(yǎng)老、儲(chǔ)蓄養(yǎng)老三種養(yǎng)老方式的弊端，明確必須另辟蹊徑才能保證養(yǎng)老無(wú)憂，為客戶指引合適的金融工具，達(dá)成將來(lái)能幸福養(yǎng)老的目標(biāo)，繼而實(shí)現(xiàn)金融從業(yè)者與客戶的共贏！課程收益：1、讓受眾明確單靠某一種方式來(lái)養(yǎng)老都無(wú)法保證高品質(zhì)的

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課程背景：做保險(xiǎn)我們要兩條腿走路，一條是業(yè)績(jī)，一條是增員，都說(shuō)增員就是增人脈，增員就是增未來(lái)，這話一點(diǎn)也不假，但是面對(duì)增員，也會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題，例如從哪里做增員，面對(duì)增員的異議處理等等。各家保險(xiǎn)公司紛紛采取各種辦法，如：修訂基本法、設(shè)置激勵(lì)方案、引進(jìn)增員項(xiàng)目等，旨在激發(fā)存量代理人增員積極性，以組織發(fā)展帶動(dòng)人力增長(zhǎng)，吸引更多新鮮血液，但效果甚微。很多代理人認(rèn)為增員太難，不如做業(yè)務(wù)賺錢(qián)快，自己一個(gè)人干挺好，不想增員等等。本課程通過(guò)講師現(xiàn)身說(shuō)法，感性+理性，充分啟動(dòng)學(xué)員增員意愿，給出具體方法，教會(huì)如何將客戶轉(zhuǎn)化為增員，通過(guò)案例分析突出客戶轉(zhuǎn)增員的優(yōu)勢(shì)。培訓(xùn)的最后，通過(guò)訓(xùn)后三個(gè)月行動(dòng)計(jì)劃制定與發(fā)表，讓參

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課程背景：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和保險(xiǎn)市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，保險(xiǎn)代理人成為了連接保險(xiǎn)公司與廣大消費(fèi)者之間的重要橋梁。1992年友邦保險(xiǎn)第一次將保險(xiǎn)代理人模式帶入中國(guó)。1994年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司競(jìng)相效仿，保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍迅猛發(fā)展，2019年，中國(guó)保險(xiǎn)代理人數(shù)量達(dá)到頂峰，官方統(tǒng)計(jì)突破900萬(wàn)。但疫情三年，保險(xiǎn)代理人數(shù)量斷崖式下跌，各家保險(xiǎn)公司采取了修訂基本法、設(shè)置激勵(lì)方案、引進(jìn)增員項(xiàng)目等方式，旨在激發(fā)存量代理人增員積極性，以組織發(fā)展帶動(dòng)人力增長(zhǎng)，但效果甚微。很多代理人認(rèn)為增員太難，不如做業(yè)務(wù)賺錢(qián)快，自己一個(gè)人干挺好，不想增員等等。各險(xiǎn)企人力雖然持續(xù)下滑，但人均產(chǎn)能指標(biāo)卻明顯提升，大量的明星績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)人員創(chuàng)

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課程背景：增額終身壽險(xiǎn)作為保險(xiǎn)公司的支柱產(chǎn)品，從預(yù)定利率3.5到3.0，再?gòu)?.0即將到2.5，眼看著3.0即將退出歷史舞臺(tái)，但相當(dāng)一部分伙伴對(duì)增額終身壽險(xiǎn)卻還不知道如何下手，不知道怎么跟客戶交流。是增額終身壽太簡(jiǎn)單嗎？包裝點(diǎn)不多嗎？都不是，是我們對(duì)增額終身壽的了解太少，對(duì)客戶的真實(shí)想法了解不夠。我們大部分代理人只會(huì)從產(chǎn)品的角度出發(fā)，從推銷的角度出發(fā)，維度相對(duì)比較單一，所以導(dǎo)致很多業(yè)務(wù)人員對(duì)增額終身壽的落地感覺(jué)力不從心，無(wú)從下手。其實(shí)大道至簡(jiǎn)，復(fù)雜的東西往往不可長(zhǎng)久，增額終身壽的簡(jiǎn)單就是它最大的優(yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)單中蘊(yùn)含著巨大的能量，有很多方面可以發(fā)揮獨(dú)有的作用本課程在3.0即將退出之際從終身壽險(xiǎn)開(kāi)發(fā)背

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