學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解銷售計(jì)劃拜訪的意義; 學(xué)習(xí)如何制定銷售拜訪計(jì)劃;學(xué)習(xí)按照計(jì)劃步驟進(jìn)行有效客戶拜訪與管理客戶;學(xué)習(xí)通過了解客戶人際風(fēng)格進(jìn)行高效溝通挖掘客戶需求;學(xué)習(xí)通過有效銷售建議促成銷售訂單;學(xué)習(xí)處理客戶異議的方法與技巧;學(xué)習(xí)使用銷售拜訪及客戶管理工具。培訓(xùn)對(duì)象：銷售代表、銷售主任、銷售經(jīng)理培訓(xùn)時(shí)間與方式：o 時(shí)間：2天o 方式：講授、練習(xí)、角色扮演、案例研討、討論與分享培訓(xùn)內(nèi)容：時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方法及演練第一天上午第一部分：制定銷售拜訪計(jì)劃1, ?什么是銷售計(jì)劃拜訪？2, 銷售計(jì)劃拜訪的意義3, 如何制定銷售拜訪計(jì)劃第二部分：銷售計(jì)劃拜訪六步驟第一步：拜訪準(zhǔn)備1, 銷售目標(biāo)每日計(jì)劃；2,熟悉客

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學(xué)習(xí)目標(biāo)：? 了解如何建立銷售團(tuán)隊(duì)員工發(fā)展路線圖;? 學(xué)習(xí)如何發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)員工的核心素質(zhì)能力;? 學(xué)習(xí)招聘面試流程和“STAR”面試技巧;? 了解職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的方法，幫助銷售團(tuán)隊(duì)員工做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃;? 了解如何建立銷售培訓(xùn)體系并做好銷售團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)需求分析;? 介紹銷售經(jīng)理如何發(fā)揮培訓(xùn)前的影響作用;? 學(xué)習(xí)如何在銷售執(zhí)行中促進(jìn)學(xué)員培訓(xùn)后行為和結(jié)果轉(zhuǎn)化;? 了解員工離職的主要原因，學(xué)習(xí)如何通過建立體制和非經(jīng)濟(jì)性措施留住人才;? 學(xué)習(xí)如何通過激勵(lì)留住人才。培訓(xùn)對(duì)象：銷售/市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主任、重點(diǎn)客戶經(jīng)理/主任/代表、市場(chǎng)經(jīng)理/主任、渠道經(jīng)理/主任、客戶服務(wù)經(jīng)理/主任等培訓(xùn)時(shí)間與方式：o

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學(xué)習(xí)目標(biāo)：? 通過售點(diǎn)服務(wù)的四個(gè)方面了解不同的服務(wù)模式及其優(yōu)缺點(diǎn);? 了解選擇經(jīng)銷商服務(wù)的原則與建立雙贏合作關(guān)系的目標(biāo);? 學(xué)習(xí)選擇經(jīng)銷商要考慮的七個(gè)要素及如何通過評(píng)估選擇合適的經(jīng)銷商;? 學(xué)習(xí)如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃及經(jīng)銷商管理原則;? 了解如何為經(jīng)銷商配置產(chǎn)品和管理安全庫(kù)存;? 學(xué)習(xí)如何設(shè)立經(jīng)銷商服務(wù)區(qū)域的覆蓋率目標(biāo)、銷售目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃;? 學(xué)習(xí)如何對(duì)經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行執(zhí)行管理和執(zhí)行評(píng)估。培訓(xùn)對(duì)象：銷售/市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主任、市場(chǎng)經(jīng)理/主任、渠道經(jīng)理/主任、客戶服務(wù)經(jīng)理/主任、經(jīng)銷商管理經(jīng)理/主任等培訓(xùn)時(shí)間與方式：o 時(shí)間：2天o 方式：講授、練習(xí)、角色扮演、案例研討、討論與分享

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課程目標(biāo)：1. 了解市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、原則與產(chǎn)品的營(yíng)銷模型;2. 了解消費(fèi)者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用;了解最新消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)及對(duì)的影響;3. 了解消費(fèi)者購(gòu)買行為及購(gòu)買決策過程，了解產(chǎn)品的品牌、包裝與消費(fèi)者的對(duì)應(yīng)關(guān)系;4. 了解市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)和步驟，了解產(chǎn)品與渠道細(xì)分和渠道消費(fèi)者特性;5. 學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略和產(chǎn)品的品牌、包裝、渠道、價(jià)格策略特點(diǎn);學(xué)會(huì)制定購(gòu)買點(diǎn)營(yíng)銷策略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略;6. 了解促銷活動(dòng)的目的、形式和方法，學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)消費(fèi)者、渠道、新產(chǎn)品促銷活動(dòng)并制定促銷計(jì)劃。目標(biāo)學(xué)員：市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員、市場(chǎng)代表、銷售管理人員、銷售行政管理人員時(shí)間： 2天培訓(xùn)方式：講解、討論、案例研討、交流分享

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課程概述：該課程從學(xué)習(xí)策略思維的六個(gè)P出發(fā)，研判不同區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，學(xué)習(xí)如何通過區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析，制定區(qū)域發(fā)展目標(biāo)，利用有效工具和方法制定區(qū)域發(fā)展規(guī)劃。學(xué)員將通過市場(chǎng)的實(shí)例，小組研討，模擬制定創(chuàng)新的目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃。課程目標(biāo)：在完成該課程的學(xué)習(xí)后，學(xué)員能夠:– 通過學(xué)習(xí)策略思維的六個(gè)P：目標(biāo)、計(jì)劃、計(jì)策、模式、定位、觀念，建立策略思維模式– 了解如何研判不同市場(chǎng)的特點(diǎn)，并進(jìn)行優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析– 學(xué)會(huì)如何根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)制定發(fā)展目標(biāo)– 學(xué)會(huì)運(yùn)用市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃的有效工具和方法– 對(duì)市場(chǎng)資源進(jìn)行有效利用及合理分配– 通過討論、模擬訓(xùn)練，學(xué)會(huì)如何對(duì)自我區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)新的策略發(fā)展規(guī)劃教學(xué)方法 ：講解、討論

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The Leadership Challenge卓越領(lǐng)導(dǎo)力?——與團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)卓越《卓越領(lǐng)導(dǎo)力——與團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)卓越》?（庫(kù)澤斯波斯納卓越領(lǐng)導(dǎo)力模型(國(guó)作登字2023A00052077）領(lǐng)導(dǎo)者能否創(chuàng)造卓越于領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人習(xí)慣和行動(dòng)有密切的關(guān)聯(lián)。本課程結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)者走向卓越中面臨的挑戰(zhàn)以及成功的領(lǐng)導(dǎo)者所共有的卓越習(xí)慣，以國(guó)際著名領(lǐng)導(dǎo)力專家?guī)鞚伤购筒ㄋ辜{的領(lǐng)導(dǎo)力行為研究為基礎(chǔ)，用行為學(xué)習(xí)法并結(jié)合成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)和研發(fā)出《卓越領(lǐng)導(dǎo)力?》學(xué)習(xí)課程，使普通領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)過五個(gè)卓越領(lǐng)導(dǎo)習(xí)慣和十個(gè)卓越領(lǐng)導(dǎo)力行動(dòng)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，快速成長(zhǎng)為卓越的領(lǐng)導(dǎo)者。詹姆斯·庫(kù)澤斯(James Kouzes)和巴里·波斯納（Barry Posn

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