【課程背景】政府采購(gòu)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，傳統(tǒng)采購(gòu)模式的低效、不透明、高成本等問(wèn)題日益凸顯，已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代化政府高效運(yùn)行的需求，歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)也說(shuō)明，政府采購(gòu)向電商化轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨。同時(shí)，企業(yè)采購(gòu)也需要通過(guò)采購(gòu)電商化來(lái)提高效率、節(jié)約成本，從而使企業(yè)采購(gòu)也走向現(xiàn)代化、信息化、簡(jiǎn)單化。2014年底，京東宣布，正式推出面向企業(yè)市場(chǎng)的“陽(yáng)光云采”戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略輔以京東配套推出的“智采”、“慧采”、“云采”三個(gè)企業(yè)級(jí)電商化采購(gòu)平臺(tái)，分別對(duì)應(yīng)于集團(tuán)型客戶、企業(yè)級(jí)客戶和中小微企業(yè)。針對(duì)政企采購(gòu)，成立由專業(yè)團(tuán)隊(duì)組成的大客戶部；提供各種定制化采購(gòu)解決方案? ? 在向政企客戶提供陽(yáng)光采購(gòu)解決方案，高效的電話

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【課程背景】? ? 本課程針對(duì)軟件銷售、工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團(tuán)客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、?公司營(yíng)銷靠老板或幾個(gè)牛人，難以規(guī)?；卣埂?、?一旦銷售人員離職，區(qū)域市場(chǎng)就丟失，客戶資源就流失。3、?大客戶營(yíng)銷不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒(méi)有下頓。4、?單兵作戰(zhàn)，不能靠團(tuán)隊(duì)或組織級(jí)的營(yíng)銷來(lái)獲得項(xiàng)目。5、?銷售過(guò)程不可控，缺乏結(jié)構(gòu)化的項(xiàng)目過(guò)程管理。6、?項(xiàng)目分析會(huì)流于形式，異常問(wèn)題缺乏預(yù)警……? ? 本課程結(jié)合用友、華為、平安、新中大軟件等優(yōu)秀企業(yè)的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，在大客戶營(yíng)銷管控中，強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)化過(guò)程管理、組織化團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、業(yè)績(jī)考核以成交為導(dǎo)向、項(xiàng)目分析會(huì)快速反應(yīng)，給學(xué)員

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課程背景：當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，一個(gè)快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代，產(chǎn)品如何在眾多同類產(chǎn)品中突出重圍，占穩(wěn)市場(chǎng)份額，產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷策略變得尤為重要。產(chǎn)品營(yíng)銷策略直接決定著產(chǎn)品營(yíng)銷的成敗。培訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理/副總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理/營(yíng)銷副總經(jīng)理/CMO/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理等培訓(xùn)時(shí)間：1天課程大綱：第一節(jié)：?挖掘行業(yè)內(nèi)差異化營(yíng)銷的機(jī)會(huì)?1、行業(yè)發(fā)展過(guò)程和前景預(yù)測(cè)；?　　2、行業(yè)客戶需求該如何把握？?　　3、行業(yè)發(fā)展的四大核心?　　4、針對(duì)行業(yè)需求，行業(yè)經(jīng)理該如何運(yùn)用？?　　經(jīng)典案例：行業(yè)機(jī)會(huì)ABB企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?第二節(jié)：利用SWOT來(lái)分析差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略?　　1、從事相

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對(duì)象：從事技術(shù)產(chǎn)品、針對(duì)企業(yè)客戶、需要您提供更好的解決方案的銷售人員課程介紹：如果您正從事解決方案、技術(shù)產(chǎn)品銷售，并且也接觸過(guò)SPIN銷售技巧，您可能會(huì)有這樣的疑問(wèn)：如何在實(shí)踐中提高？ 本課程——《SPIN銷售實(shí)戰(zhàn)》將回答以下問(wèn)題：如何發(fā)現(xiàn)并鎖定客戶的關(guān)鍵需求？客戶真正的需求與他的難點(diǎn)問(wèn)題P有什么關(guān)系？在什么情況下我們SPIN后的成交概率最高？在現(xiàn)場(chǎng)，如何有效地SPIN，讓客戶更愿意回答我的問(wèn)題？如何策劃SPIN，以引導(dǎo)客戶的決策者認(rèn)同我們？如何為客戶找到真正能為他解決問(wèn)題的方案？當(dāng)我們提供的產(chǎn)品/服務(wù)不能完全滿足客戶的要求時(shí)，該如何解釋，例如某些不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方面？從客戶的眼光看，我們銷售人

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【課程背景】【課程對(duì)象】【課程時(shí)間】2天【授課方式】案例+視頻+互動(dòng)講解【課程大綱】第一講? ?O2O模式屬性一、O2O屬性1.?宣傳屬性2.?社交屬性3． 交易屬性二、 O2O模式的用途.1.?用O2O做渠道2.?用O2O做營(yíng)銷3.?用O2O做產(chǎn)品4.?用O2O做用戶三、 O2O的關(guān)鍵因素.四、O2O的誤區(qū)五、 O2O常見(jiàn)入口六、 O2O的營(yíng)銷模式.七、 O2O的風(fēng)險(xiǎn)第二講? 二維碼：O2O模式的點(diǎn)金石一、 二維碼就是新?tīng)I(yíng)銷利器1． 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷途徑，擴(kuò)大營(yíng)銷面2． 追蹤分析客戶真實(shí)需求，縮小營(yíng)銷范圍3． 增進(jìn)直銷產(chǎn)品的誠(chéng)信二、 給二維碼穿一件美麗的外套1． 讓二維碼正確、好讀2． 結(jié)合商

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【課程時(shí)間】1天6小時(shí)【課程對(duì)象】全體人員【授課方式】案例+視頻+互動(dòng)講解【課程大綱】第一講：汽車與交通的網(wǎng)聯(lián)化和智能化?一、工業(yè)革命的發(fā)展歷程?二、汽車的起源和發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力1、?汽車的發(fā)明? ? ? ? ? ? ?2、?汽車的電子化? ? ? ? ? ?3、?車聯(lián)網(wǎng)——汽車的網(wǎng)聯(lián)化? ? ? ? ? ?4、?汽車的智能化與自動(dòng)化? ? ? ? ? ? ? ?5、?車輛和交通數(shù)據(jù)信息的共享化? ? ? ? ?三、智能汽車與自動(dòng)駕駛未來(lái)的發(fā)展? ? ? ? ?第二講：網(wǎng)聯(lián)駕駛與協(xié)作式智能交通? ? ? ? ? ? ?一、網(wǎng)聯(lián)駕駛生態(tài)環(huán)境? ? ? ?二、網(wǎng)聯(lián)駕駛體系架構(gòu)? ? ? ?1、?交通運(yùn)

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