第一期：2010年1月26-27日（周二-周三） 
第二期：2010年6月4-5日  （周五-周六）
地點：上海  金水灣大酒店
費用：3600元/人（含培訓(xùn)、資料、案例與管理模型、后續(xù)免費咨詢、午餐等）
提醒：學員自帶筆記本電腦，并按照授課要求安裝Office2003辦公軟件
備注：案例式教學，小班授課，同步操作，限招20人。
以報名先后順序為準，滿班后的報名學員自動轉(zhuǎn)為下期。

講師介紹： 
實戰(zhàn)派運營管理專家    楊云
十幾年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗，具有市場分析、品牌運作、營銷管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
目前仍擔任上海某集團公司旗下某公司總經(jīng)理職位及某上市公司董事。
實戰(zhàn)派企業(yè)運營管理專家。

3大與眾不同：
1.授課內(nèi)容與學員實際工作緊密集合, 啟發(fā)和應(yīng)用性極強.
楊云老師2002年最早開發(fā)Excel系列管理培訓(xùn)，也是市場中將技術(shù)與管理完美結(jié)合的講師,區(qū)別于眾多技術(shù)和信息管理出身的老師.
2.親和力強，追求興趣與分享而從事培訓(xùn)顧問.
楊云老師目前仍擔任上海某集團公司旗下某公司的總經(jīng)理職位及某上市公司董事,他特別樂與分享.不是純商業(yè)化的老師,更能從解決學員實際工作的角度出發(fā).
3.培訓(xùn)后學員可直接解決工作中的疑惑問題.
地平線的企業(yè)文化就是長期深入的與客戶建立合作關(guān)系,培訓(xùn)后有問題可以直接聯(lián)系楊云老師手機,也可以聯(lián)系地平線的其他高級管理顧問.

背景簡介:
20多年的國外、外企、民營企業(yè)人事、行政、生產(chǎn)、營銷全面管理經(jīng)驗；中國第一批程序開發(fā)員、系統(tǒng)分析員資格，領(lǐng)導(dǎo)實施過SAP、用友NC等ERP系統(tǒng)；任職過著名民營集團公司;寶隆洋行;英特兒營養(yǎng)乳品有限公司;Classique Furniture Pty. Ltd等, 歷任職位：行政部長，人力資源總監(jiān)，企業(yè)標準化部長、信息部總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，資產(chǎn)管理部總監(jiān)，總經(jīng)理助理，總經(jīng)理等職位.

上海師范大學                      理論物理學學士
Australia 教育培訓(xùn)中心（悉尼大學）  交流學者
交通大學管理學院                  上海交大MBA

授課風格：
 楊云老師是現(xiàn)代派綜合運用數(shù)據(jù)管理指導(dǎo)決策工作的典范，有良好的專業(yè)的知識結(jié)構(gòu)支撐，理論聯(lián)系實踐，實踐運用理論。
 是一位非常優(yōu)秀的老師，他不僅局限于電腦使用本身開展培訓(xùn)，而且在管理理念、處理問題的方法等多個方面對學員進行指導(dǎo)，達到內(nèi)容和形式的交流，提高了學員的認識能力。
 授課經(jīng)驗豐富，2002年以來，培訓(xùn)的公開課學員已超過2800多人次，到各企業(yè)舉辦內(nèi)訓(xùn)超過500場。實戰(zhàn)性和對管理思路的啟發(fā)，得到學員高度認可。

課程背景：
1)、銷售目標計劃銷售目標是龍頭，如果計劃中的銷售目標與實際差異巨大，將直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)和庫存。如果我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不是市場需要的，將導(dǎo)致大量的庫存積壓；市場需要的產(chǎn)品缺貨，將導(dǎo)致產(chǎn)能的浪費和市場機會的喪失。因此必須盡量準確地確定每個月的銷售目標。
2)、每個企業(yè)，都會有自己清晰的全年銷售目標。企業(yè)制定銷售計劃時，往往是根據(jù)企業(yè)的目標和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計劃。但是這是不全面的，我們的產(chǎn)品從公司發(fā)運后是不是真的賣出去了？在銷售渠道中我們的庫存是多少？我們的經(jīng)銷商的平均銷量是多少？我們的終端動銷情況如何？我們自己的庫存加上整個銷售渠道的庫存才是我們的真正的庫存，整個渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道，我們制定的銷售計劃就是閉門造車，其結(jié)果或者是導(dǎo)致渠道壓貨，或者是出現(xiàn)缺貨情況。
3)、計劃制定只是管理的開始，市場往往會以企業(yè)意想不到的變化來考驗企業(yè)的管理能力。如何跟蹤計劃和調(diào)整計劃的速度會成為企業(yè)成功的核心競爭能力。要把這種能力轉(zhuǎn)化成企業(yè)的知識管理，把營銷人員的經(jīng)驗積累下來，降低企業(yè)運營的成本和風險。

課程概述：
  通過講師以建立一個快速消費品企業(yè)運營實際案例為主線，對企業(yè)銷售運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析實用技術(shù)進行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運營中的銷售計劃指標的設(shè)定\數(shù)據(jù)取得\分析方法，并且通過常用的Office工具來制定運營模型，對企業(yè)銷售計劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進行有效控制。使你降低運營風險和有效開拓市場。

課程收益：
  1)、以簡單實用為目標設(shè)計的學習課程，幫助學員了解并深刻領(lǐng)會利用企業(yè)現(xiàn)有數(shù)據(jù)和運營經(jīng)驗解決問題的思路和方法，使你工作效率倍增。
  2)、全面深入的了解營銷運營分析等實用技術(shù)和高級運用，解決工作中的實際問題和各類操作。
提供完整的銷售計劃制定、預(yù)測、跟蹤、調(diào)整地全套數(shù)據(jù)模型和分析模型。

培訓(xùn)對象：
  總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、運營官、財務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員市場部、銷售部、供應(yīng)鏈管理部門主管等運營管理人員

課程內(nèi)容：
  前言：簡單和可重復(fù)是評價企業(yè)管理手段的標準
       
一、制定計劃的目的
1)、銷售風險管理概述
2)、銷售計劃對企業(yè)平穩(wěn)運營的重要性
 
二、制定計劃組織和流程
1)、快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)
2)、市場營銷和企業(yè)管理的關(guān)系
3)、支持職能部門和營銷部門的關(guān)系
4)、市場部門和銷售部門在銷售計劃的角色
5)、銷售計劃流程建立
6)、銷售計劃跟蹤和調(diào)整流程

三、銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法
1)、銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)
2)、銷售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設(shè)
3)、數(shù)據(jù)文件導(dǎo)入工具和方法
4)、銷售數(shù)據(jù)模型和分析方式
5)、區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析模型
6)、經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)分析模型
7)、產(chǎn)品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型
8)、促銷效率數(shù)據(jù)分析模型
9)、整體銷售趨勢分析和預(yù)測模型
10)、新品上市跟蹤分析和預(yù)測模型
11)、庫存趨勢分析和預(yù)測模型

四、銷售計劃制定
1)、銷售計劃的正確范圍
2)、銷售目標的分解
3)、促銷活動的行動計劃
4)、整個組織的質(zhì)詢。

五、銷售計劃的執(zhí)行
1)、銷售比分牌的建立
2)、用銷售太空報表縱觀全局
3)、克服一抓就死，一放就亂的弊病的分析方式
4)、銷售計劃的執(zhí)行重點是促銷活動的監(jiān)控
5)、建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成

六、銷售計劃的分析和跟蹤
1)、建立可積累的分析框架
2)、多維度分析
3)、企業(yè)的知識管理
4)、選擇合適的信息系統(tǒng)
5)、選擇合適的考核制度來保障計劃落實

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