培訓(xùn)時(shí)間:

阿里巴巴銷售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)

  培訓(xùn)講師:韋老師

  時(shí)間地點(diǎn):
2025年09月04-05日 杭州

  培訓(xùn)費(fèi)用:5980

  贈(zèng)送積分:5980

    服務(wù)電話:010-82593357

阿里巴巴銷售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

阿里巴巴銷售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)

課程背景

以下企業(yè)痛點(diǎn)您是否感同身受?

帶兵打仗沒(méi)有章法;業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)沒(méi)有抓手;團(tuán)隊(duì)成員沒(méi)有激情;培養(yǎng)人才沒(méi)有方法。

“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團(tuán)隊(duì),在阿里早期,用汗水磕下每一位客戶,為阿里的發(fā)展奠定了堅(jiān)厚的基礎(chǔ),被馬云評(píng)價(jià)為“最有阿里味兒”的一群人。6年時(shí)間,從零開(kāi)始,一年做到每天營(yíng)收100萬(wàn),兩年做到每天利潤(rùn)100萬(wàn),三年做到每天納稅100萬(wàn)。培養(yǎng)出了滴滴創(chuàng)始人程維、美團(tuán)前COO干嘉偉、同程旅游創(chuàng)始人吳志祥等超級(jí)人才。

那么,阿里巴巴是如何打造銷售隊(duì)伍的?這樣一支鐵軍背后又有怎樣的秘密?

課程亮點(diǎn)

>>組織基因

參觀阿里巴巴,學(xué)習(xí)組織、業(yè)務(wù)一體之道

· 阿里巴巴發(fā)展里程碑大屏

· 阿里日、戰(zhàn)袍文化

· 阿里公益、ESG理念

· 同學(xué)文化、武俠文化、年陳文化

· 阿里的人才體系:百年阿里

· 



……

>>阿里老兵親授

韋老師       

曾任阿里巴巴集團(tuán) B2B 中國(guó)供應(yīng)商(“中供鐵軍”)資深管理層 6 年

阿里鐵軍的見(jiàn)證者和親歷者。

在阿里“中供鐵軍”任職期間,歷經(jīng)數(shù)次重大戰(zhàn)役,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得區(qū)域及大部門各種榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)。在員工發(fā)掘,干部培養(yǎng),團(tuán)隊(duì)打造、文化搭建等形成體系化的打法和思路,為公司培養(yǎng)了大批管理干部、業(yè)務(wù)骨干。

>>原汁原味阿里鐵軍精髓

課程排期

9月4-5日

適合學(xué)員

1、扎根于業(yè)務(wù)的企業(yè)CEO、總經(jīng)理、合伙人

2、銷售團(tuán)隊(duì)各層級(jí)的管理人員

3、有考核指標(biāo)的非銷售管理人員(業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、高管)

4、銷冠、銷售精英、銷售管理者預(yù)備役

建議企業(yè)CEO帶領(lǐng)中高層,打造屬于本企業(yè)的“銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)”

課程安排


第一天:基本面--贏得戰(zhàn)爭(zhēng)

   



時(shí)間

   

內(nèi)容

   

備注

   



09:00-09:40

   

參訪阿里巴巴西溪園區(qū),學(xué)習(xí)組織、文化、業(yè)務(wù)三位一體之道

阿里特色破冰-團(tuán)隊(duì)秀:隊(duì)名-隊(duì)長(zhǎng)-隊(duì)呼-隊(duì)姿

   



09:50-11:30

   

主題分享:組織建設(shè)

? 選兵:頂尖銷售長(zhǎng)什么樣?征兵入伍。

? 練兵:從新兵到兵王的成長(zhǎng)路徑,特種兵是這樣煉成的。

? 選將:優(yōu)秀十夫長(zhǎng)/百夫長(zhǎng)的核心特質(zhì),如何發(fā)掘和培養(yǎng)?

? 練將:練將三部曲,從稚嫩小校尉成長(zhǎng)為彪悍大將軍。

   

韋老師

   



11:30-13:30

   

阿里員工食堂午餐

   



13:30-17:00

   

主題分享:制度建設(shè)

? 核心制度:薪酬制度、資源分配制度、過(guò)程管理制度。

? 制度建設(shè):設(shè)計(jì)三大原則,案例分析制度建設(shè)五大要點(diǎn)。

? 制度執(zhí)行:制度落地前中后的執(zhí)行操作。

主題分享:文化建設(shè)

? 文化提煉:文化是怎樣出來(lái)的,文化提煉的原則。

? 文化落地:軟硬兼施,文化落地的硬植入與軟滲透。

? 鐵軍文化:企業(yè)文化下的鐵軍文化,打造鐵軍三力。

復(fù)盤總結(jié)

   

韋老師

   



第二天:技術(shù)面--如何打贏每場(chǎng)戰(zhàn)役

   



09:00-12:00

   

主題分享:目標(biāo)管理與戰(zhàn)術(shù)管理

課題1:目標(biāo)管理

? 目標(biāo)制定:什么是好目標(biāo)?制定目標(biāo)的五大原則與方法。

? 目標(biāo)分解:目標(biāo)不是空中樓閣,目標(biāo)的橫向分級(jí)與縱向分解。

? 目標(biāo)執(zhí)行:做空調(diào)不做溫度計(jì),十夫長(zhǎng)與百夫長(zhǎng)的目標(biāo)執(zhí)行方法;

課題2:戰(zhàn)術(shù)管理

? 戰(zhàn)前分析:定性分析與定量分析,分析出增長(zhǎng)策略

? 戰(zhàn)術(shù)制定:戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū),戰(zhàn)術(shù)制定的要點(diǎn)

? 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行:怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位,怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達(dá)成目標(biāo)。

   

韋老師

   



12:00-13:30

   

阿里員工食堂午餐

   



13:30-17:00

   

主題分享:士氣管理

? 激勵(lì)原則:火上澆油,不抽鴉片,精神物質(zhì)兩手抓。

? 激勵(lì)設(shè)計(jì):輕賞之下亦有勇夫,激勵(lì)方案的四兩撥千斤。

? 激勵(lì)執(zhí)行:激勵(lì)執(zhí)行的五個(gè)步驟,讓團(tuán)隊(duì)自始至終熱血沸騰。

   

韋老師

   


備注:具體行程以當(dāng)天實(shí)際安排為準(zhǔn)

兩天阿里西溪園區(qū)封閉式實(shí)戰(zhàn)

1、申請(qǐng)方式:完整填寫《報(bào)名申請(qǐng)表》,并加蓋公司公章。

2、錄?。航?jīng)資格審查后,合格者方可被錄取。

3、繳納學(xué)費(fèi)(被錄取學(xué)員應(yīng)在開(kāi)課前規(guī)定時(shí)間內(nèi)繳納全部費(fèi)用)

報(bào)名費(fèi)用:5980元/人

● 費(fèi)用包括講義、參考資料、課程用餐、茶歇費(fèi)用;其他食宿及交通費(fèi)用請(qǐng)學(xué)員自理。

● 住宿酒店:提供住宿酒店推薦,以培訓(xùn)指南為準(zhǔn)。

● 如需代訂酒店請(qǐng)咨詢課程&銷售顧問(wèn)。

 


項(xiàng)目費(fèi)用

   



費(fèi)用包含用餐:2天午餐;

包含企業(yè)參觀交流、講師課程分享、培訓(xùn)場(chǎng)地及服務(wù);

提供班主任一名。  



費(fèi)用不含酒店:住宿費(fèi)用由學(xué)員自行承擔(dān)(我方可推薦合適酒店);

一切個(gè)人消費(fèi)(如酒店內(nèi)洗衣,電話及未提到的其他服務(wù));

學(xué)員異地往返的機(jī)票大交通費(fèi)用;

因交通延誤、取消等意外事件或戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、自然災(zāi)害等不可抗力導(dǎo)致的其他費(fèi)用;

因?qū)W員違約、自身過(guò)錯(cuò)、自身殘疾導(dǎo)致的人身財(cái)產(chǎn)損失而額外支付的費(fèi)用。

 

我要報(bào)名沒(méi)有找到合適的課程,請(qǐng)?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求   發(fā)布需求

上課時(shí)間
參加人數(shù)
費(fèi)用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
機(jī)
通信地址
驗(yàn)
看不清,請(qǐng)換一張看不清,請(qǐng)換一張

推薦課程

供應(yīng)鏈量化分析與決策-DeepSeek AI 為供應(yīng)鏈計(jì)劃賦能培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年6月1718日(星期二 星期三)/上 海2025年9月23日(星期二 星期三)/蘇 州2025年11月2021日(星期四 星期五)/成 都收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥6200/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐...

 講師:肖老師詳情


培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年9月23日(星期二 星期三)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4500/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景:在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入全面寒冬的時(shí)代及工廠運(yùn)營(yíng)全面進(jìn)入降本增效精益生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的今天,精益生產(chǎn)作為一種尋找浪費(fèi)、降低成本提高企業(yè)利潤(rùn),備受全球精益專家們的追捧,...

 講師:白老師詳情


卓越服務(wù)意識(shí)與溝通技巧線上直播 (宮同昌老師主講)培訓(xùn)時(shí)間:2025年2月26-27日、4月16-17日、5月13-14日、9月3-4日、10月22-23日6課時(shí) 14:00-17:00課程背景:如果說(shuō)顧客是企業(yè)的生命,服務(wù)則是維持這種生命的血液??v觀世界頂尖企業(yè)的發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)策略,像沃爾瑪、麥當(dāng)勞、IBM、聯(lián)邦快遞、星巴克、迪士尼、花旗銀行等,這些公司無(wú)...

 講師:宮同昌詳情


金字塔原理:邏輯思維與高效表達(dá)課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來(lái)源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書籍——《金字塔原理》。本課程通過(guò)對(duì)文章結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)的講解,強(qiáng)化學(xué)員表達(dá)與思考時(shí)的邏輯思維方式,大量的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)式演練,從而提高學(xué)員表達(dá)與思考的能力?;诖?,它受到全球眾多跨國(guó)公司的推崇,也受到廣大職場(chǎng)人士和諸多學(xué)習(xí)者...

 講師:姜老師詳情


培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年7月2122日(星期一 星期二)/蘇 州2025年9月34日(星期三 星期四)/成 都2025年12月12日(星期一 星期二)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4000/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程目標(biāo):結(jié)合專家多年企業(yè)管理實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn),借用互聯(lián)網(wǎng)思維與大數(shù)...

 講師:唐老師詳情


《AI提效:HR工作效能躍升實(shí)戰(zhàn)》費(fèi)用: 2980元/ 人(差旅費(fèi)用請(qǐng)自理)【課程背景】人工智能(AI)正逐漸滲透到各個(gè)行業(yè)和日常生活中,大大提高了我們的生產(chǎn)力和創(chuàng)新能力。本課程旨在引領(lǐng)您全面了解人工智能的基礎(chǔ)知識(shí),掌握其在辦公、HR管理和實(shí)際應(yīng)用中的技巧,并展望未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí),學(xué)員將深入了解AI的定義、發(fā)展現(xiàn)狀、基本原理及其工作機(jī)制,掌握包括機(jī)...

 講師:青鋒詳情


AI造課—企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師極速課程開(kāi)發(fā)課程費(fèi)用:2980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、培訓(xùn)管理者、企業(yè)兼職講師、HRBP、經(jīng)常分享的崗位專家等課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間: 2天第一期第二期第三期4月16-17日9月4-5日12月4-5日課程背景:隨著企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的不斷發(fā)展,內(nèi)訓(xùn)師們需要不斷地開(kāi)發(fā)新的課程來(lái)滿足企業(yè)的需求。然...

 講師:布谷學(xué)長(zhǎng)詳情


培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年3月1314日(星期四 星期五)/蘇州2025年9月45日(星期四 星期五)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4000/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程介紹:以AIAG-VDA FMEA手冊(cè)為基礎(chǔ),系統(tǒng)地講解DFMEA的信息流、內(nèi)容、要求、實(shí)施步驟和方法,幫助學(xué)員了...

 講師:沈老師詳情


阿里巴巴銷售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)課程背景以下企業(yè)痛點(diǎn)您是否感同身受?帶兵打仗沒(méi)有章法;業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)沒(méi)有抓手;團(tuán)隊(duì)成員沒(méi)有激情;培養(yǎng)人才沒(méi)有方法。“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團(tuán)隊(duì),在阿里早期,用汗水磕下每一位客戶,為阿里的發(fā)展奠定了堅(jiān)厚的基礎(chǔ),被馬云評(píng)價(jià)為“最有阿里味兒”的一群人。6年時(shí)間,從零開(kāi)始,一年做到每天營(yíng)收100萬(wàn),兩年做到...

 講師:韋老師詳情


企業(yè)績(jī)效考核與薪酬體系設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班培訓(xùn)時(shí)間: 25年4月24-25日 25年9月4-5日 北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等)培訓(xùn)對(duì)象:企、事業(yè)單位董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理以及各部門經(jīng)理及薪酬、崗位和績(jī)效相關(guān)管理人員等。課程背景:現(xiàn)代企業(yè)管理,更注重“以人為本”的人性化管理模式,企業(yè)管理的重點(diǎn)也日趨體現(xiàn)在對(duì)...

 講師:蔡巍詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有