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利潤之劍：財務(wù)管理沙盤實戰(zhàn)模擬演練
主講老師：呂永澤 資深財務(wù)培訓(xùn)專家 集訓(xùn)時間：2010年9月3-4日 北京
【收費標(biāo)準(zhǔn)】3000元/人（含午餐費、資料費、茶點費等），年卡客戶按照權(quán)益消費（見附表）
【參會對象】總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、部門經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、營銷經(jīng)理、項目經(jīng)理、人力資源經(jīng)理等管理人員
一、課程形式：
沙盤模擬訓(xùn)練屬于情景教學(xué)的一種，就是在一個模擬的經(jīng)營環(huán)境中，5-6名學(xué)員組成六家模擬公司，各公司的學(xué)員又分別扮演不同的職位角色（如總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理等），并按要求完成相應(yīng)的經(jīng)營任務(wù)，為了出色的完成任務(wù)，學(xué)員必須努力地搜尋相關(guān)信息，利用財務(wù)知識及相應(yīng)的分析工具進(jìn)行加工，形成能夠為決策提供依據(jù)的二次信息。再結(jié)合自身戰(zhàn)略及競爭環(huán)境變化進(jìn)行投資、籌資、研發(fā)、營銷、生產(chǎn)、回款、售后服務(wù)等一系列的經(jīng)營活動，并通過對比不同模擬公司經(jīng)營業(yè)績的好壞來評價不同學(xué)員的財務(wù)意識水平、財務(wù)知識掌握與運用程度，從而達(dá)到做中悟、悟中學(xué)的效果。
此種培訓(xùn)形式克服了財務(wù)講座課的比較枯燥的缺點，沒有財務(wù)知識的學(xué)員在課程初期同樣能夠操作完成，隨著課程的深入，財務(wù)知識及財務(wù)意識不斷潛移默化地轉(zhuǎn)移到學(xué)員身上，模擬公司的業(yè)績也是越來越好。在這種變化中，學(xué)員深刻地體會到了財務(wù)知識在企業(yè)經(jīng)營中的作用，思路越來越清晰，學(xué)習(xí)的熱情也是越來越高。
二、課程目標(biāo)：
1、使非財務(wù)經(jīng)理人員粗通企業(yè)財務(wù)會計知識，樹立相應(yīng)的財務(wù)意識
2、深刻領(lǐng)會預(yù)算的意義，熟悉預(yù)算流程
3、學(xué)會利用財務(wù)數(shù)據(jù)判斷企業(yè)經(jīng)營狀況，增強理性決策能力
4、養(yǎng)成用數(shù)據(jù)說話的習(xí)慣，提高溝通效率
本課程不追求將非財務(wù)經(jīng)理鍛煉成財務(wù)專才，而是使之養(yǎng)成財務(wù)意識，在充分地考慮財務(wù)安全前提下，采取最有利的經(jīng)營行為。同時將有效破除非財務(wù)部門與財務(wù)部門的溝通障礙，形成合作精神，提高工作效率。對個人理財意識的形成也有很大的幫助。
三、課程任務(wù)舉例：
例1：課程之初，每家模擬公司均有5000萬的現(xiàn)金投入，在第一個經(jīng)營年度，要進(jìn)行固定資產(chǎn)投資，包括廠房、設(shè)備的投入；要進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)的投入；要進(jìn)行人員的招聘；要進(jìn)行市場營銷；要組織生產(chǎn)等等活動，核心任務(wù)就是要確定本企業(yè)的固定資產(chǎn)和流動資金的比率，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不同對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績有著重要影響，流動資產(chǎn)比例過大，當(dāng)期經(jīng)營費用有可能會高，相應(yīng)的當(dāng)期利潤就會變小，影響了企業(yè)的盈利能力；固定資產(chǎn)比例過高，就會使企業(yè)的現(xiàn)金流受到影響，使企業(yè)的償債能力下降，并進(jìn)而可能影響企業(yè)的運營能力。孰重孰輕，是學(xué)員所面臨的一個兩難選擇，要想決策正確，學(xué)員必須清楚企業(yè)的三大財務(wù)目標(biāo)，生存、發(fā)展、利潤的先后順序，并運用熟練的預(yù)算能力加以預(yù)測與判斷，才能最終找到兩者之間的平衡點，實現(xiàn)最佳方案的決策。
例2：在市場營銷環(huán)節(jié)中，各公司將面臨不同類型的客戶，有的客戶需求量大，一次需要6批量的產(chǎn)品，有的客戶小，一資僅需要2批量的產(chǎn)品；有的客戶付款方式好，交貨即付現(xiàn)金，有的客戶，要在兩年后才會付款；有的客戶屬于交易型客戶，誰的價錢低就買誰的產(chǎn)品，有的客戶屬于關(guān)系型客戶，能夠成為企業(yè)的老客戶。大客戶的單位產(chǎn)品的交易成本肯定會低，現(xiàn)金客戶會給企業(yè)帶來充足的現(xiàn)金流，使企業(yè)的生存壓力減小，老客戶會鞏固企業(yè)的市場地位，保證企業(yè)有穩(wěn)定的收入，在無對抗性的環(huán)境下，誰都不難以做出選擇。但在市場經(jīng)濟(jì)中，這樣的客戶恰恰是爭奪激烈的客戶，在充分競爭中價格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)也在所難免，企業(yè)的當(dāng)期利潤就會受到影響。我們需要什么樣的客戶？我們的成本是多少？我們最低能報到什么樣的價格？對市場與客戶的投入多長時間能收回來？小客戶的交易成本到底比大客戶高多少？應(yīng)收賬款的資金時間價值是多少？壞賬成本是多少？這些財務(wù)數(shù)據(jù)的分析對于進(jìn)行正確決策到底有沒有作用？無疑學(xué)員考慮的越全面，計算得越準(zhǔn)確，成功的機會也就越大。
四、其他任務(wù)簡介：
1、產(chǎn)能的大小與規(guī)模經(jīng)濟(jì)
2、產(chǎn)品歸核化與產(chǎn)品的多元化
3、籌資的種類與籌資規(guī)模
4、研發(fā)費用、營銷費用等策略性成本的管理
5、成本分解與控制
6、固定成本、變動成本與邊際貢獻(xiàn)的靈活運用
7、客戶的分類管理
8、定價的方法與技巧
9、資本重組的目的與財務(wù)要領(lǐng)
五、課程主要涉及的知識大綱
（一）、會計基礎(chǔ)知識
1、會計恒等式
2、會計確認(rèn)原則
3、復(fù)式記賬法
4、三大報表的認(rèn)識與編制
5、應(yīng)收賬款與應(yīng)付賬款
（二）、管理會計知識
1、固定成本、變動成本與邊際收益
2、量本利分析法的運用技巧
3、經(jīng)營風(fēng)險杠桿系數(shù)認(rèn)識
4、利用財務(wù)會計知識確定人員工資結(jié)構(gòu)
5、成本結(jié)構(gòu)與成本控制
（三）、基本財務(wù)素養(yǎng)
1、資金的時間價值
今天的一元錢與明天的一元錢誰更值錢？
從財務(wù)角度怎樣判斷，從營銷角度怎樣判斷，從戰(zhàn)略角度呢?
2、投資回收期的預(yù)測
3、投資組合與戰(zhàn)略目標(biāo)
雞蛋真的不能放在一個籃子里嗎？
4、資金鏈斷裂危機產(chǎn)生的原因及解決方法
5、企業(yè)健康狀況的指標(biāo)-------財務(wù)比率
六、點評舉例：
每一期經(jīng)營結(jié)束后，講師根據(jù)學(xué)員做出的案例，有針對性進(jìn)行分析，例1：

利用這個圖表，就能很直觀地幫助學(xué)員分析出目前的現(xiàn)金流狀況，及償債壓力。

以上兩個圖表結(jié)合可以形象地解釋，價格彈性系數(shù)對企業(yè)經(jīng)營的影響，及其有效應(yīng)用領(lǐng)域，使學(xué)員更深地領(lǐng)會定價的技巧。
主講老師：
呂永澤特聘講師
學(xué)歷和歷任職務(wù)： 北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院高級培訓(xùn)師
清華大學(xué)客座教授
全國數(shù)十家咨詢機構(gòu)專聘培訓(xùn)師。
曾任國有大型數(shù)控機床企業(yè)總經(jīng)理助理、財務(wù)總監(jiān)
中外合資企業(yè)銷售總監(jiān)
人力資源高級經(jīng)濟(jì)師
國家注冊稅務(wù)師
培訓(xùn)經(jīng)驗： 呂老師對企業(yè)情景教學(xué)、行為模擬培訓(xùn)形式有很深的研究，是沙盤模擬訓(xùn)練的主要研發(fā)人員。呂老師常年在中國企業(yè)家協(xié)會、中國企業(yè)聯(lián)合會、全國各高等學(xué)校、各咨詢培訓(xùn)機構(gòu)組織的培訓(xùn)課上向企業(yè)講授企業(yè)管理、方面的課程，每年培訓(xùn)近200天。曾為石油、通信、連鎖經(jīng)營、制造、醫(yī)藥、酒店、房地產(chǎn)、飼料、研究機構(gòu)等多種行業(yè)的高級管理人員做過管理培訓(xùn)，對企業(yè)的戰(zhàn)略管理、營銷管理、人力資源管理、行政管理、經(jīng)濟(jì)法、財務(wù)分析和稅收管理方面均有涉獵，并有很深的見地。
咨詢培訓(xùn)過的單位：核工業(yè)集團(tuán)、上海貝爾阿爾卡特、民生藥業(yè)、湘鋼集團(tuán)、中石化集團(tuán)、中國石油、北京醫(yī)藥集團(tuán)、貴州建設(shè)銀行、中國移動、鄭州宇通客車股份、河北匯文集團(tuán)、安徽華源、四達(dá)人才、江蘇雨潤、中國網(wǎng)通、重慶電信、重慶龍湖地產(chǎn)、廣東超華電子、云南曲靖煙廠、西安飛機制造公司、有研硅股、清華天河軟件公司、威視瀚海有限公司、湖北藍(lán)田、重慶汽車研究所、大連港務(wù)局、西安民生集團(tuán)、浙江銀輪集團(tuán)等企業(yè)。
主要的培訓(xùn)課程： KJ經(jīng)理人全面管理沙盤情景教學(xué)
KJ經(jīng)理人非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理.沙盤情景教學(xué)
KJ經(jīng)理人人力資源管理沙盤情景教學(xué)
注冊會計師、會計師職稱考試經(jīng)濟(jì)法課程
經(jīng)濟(jì)師考試工商科、人力資源科全部課程
授課特點和風(fēng)格： 具有扎實的理論功底和豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，知識面廣，能夠綜合診視企業(yè)環(huán)境和運做流程，培訓(xùn)實際針對性強，授課激情四溢，語言生動，對學(xué)員有很強的感染力。點評能依托企業(yè)經(jīng)營實際情況提綱攜領(lǐng)，靈活運用理論，極大地激發(fā)學(xué)員的共鳴，達(dá)到易記善用的培訓(xùn)效果，是目前全國實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練、情景教學(xué)課程最優(yōu)秀的講師之一。 

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