培訓費用：3200元/人（含培訓費、資料費、午餐、培訓證書等）
課程目標Scope and aim
俗話說：“店大欺客，客大欺店”，供應商管理確實是很多企業(yè)頭痛的問題，課程結合目前中國市場環(huán)境中普遍存在的矛盾與問題，通過國際一些著名企業(yè)通用的供應商管理模式，導入適合中國企業(yè)的采購與供應商管理的相關思路，使得企業(yè)供應商管理上符合流程化，標準化。本課程運用日本公司慣用的評估工具，幫助建立供應商選擇、評價的結構和體系。

培訓對象Targeted Participants
高層管理人員、采購總監(jiān)、經理、其他部門經理及相關人員
課程大綱ScopeandCoverage
如何應對小供應商和店大欺客式供應商
 供應商的定位與采購定位
 如何管理小供應商？
 如何管理店大欺客式供應商？
 如何管理店不大不小的供應商？
 案例：供應商分析
 案例：如何應對小供應商和店大欺客式供應商
采購策略及于供應商之關系
 杠桿采購      
 策略性采購
 影響性較小的采購   
 重要計劃的采購
 一次性
 常態(tài)性
 戰(zhàn)略性管理模式（日本公司的經驗）
供應商關系管理
 供應鏈控制的策略分析展開
 供應商的激勵機制方法
 博弈中如何取得平衡
 如何建立雙贏的供應商伙伴關系 
發(fā)現(xiàn)潛在供應商
 尋找3類供應商
 正確詢價的方法
 搜尋準則
 搜索程度和范圍
 發(fā)現(xiàn)潛在供應商的方法和經驗
評估供應商的目的
 制定采購策略
 采購市場開發(fā)的9大步驟
供應商評估（合作前）
 評估潛在供應商7步驟的方法和經驗
 第一步：確定供應商主要的評價標準
 第二步：為每一個標準建立權重
 第三步：確定子標準，并建立權重
 第四步：確定主標準和子標準評分系統(tǒng)
 第五步：現(xiàn)場直接評價
 第六步：審核評價結果并作出初步選擇決定
 第七步：再次評價作出備選決定
 案例：評估系統(tǒng)的建立
供應商選擇和確定
 供應商管理程序
 供應商的選擇5個源泉
 供應商評估依據
 供貨商評選的12個項目
 參觀工廠及生產線必備工具
 新供應商的評核和開發(fā)流程7步驟
 供應商評估項目和控制要點
供應商表現(xiàn)評估(合作后)
 供應商分類的方法
 可能定量化的因素 （借助方法）
 供應商衡量技術3大類型與方法
 供應廠商評價結果發(fā)布手段
 案例：供應商表現(xiàn)評估的八大因素（點評與講解）
 案例：A公司的表現(xiàn)評估
 案例：B公司的表現(xiàn)評估
 案例：供應商大會的籌劃
©《供應商評估與管理®》教材和課程大綱內容，國家版權局2008年10月10日，著作權登記證號：2008-G-9075，核準在案© 湯曉華。版權所有。Copy Right Reserved by TangXiaoHua

講師 Trainer

湯老師
BESTWAY高級采購系統(tǒng)咨詢顧問，現(xiàn)任國際采購管理咨詢公司首席采購技術官，美國北弗吉尼亞大學供應鏈管理教授，采購與供應方面的杰出專家，他有多年的采購高級管理職務經驗，在日本國際跨國公司負責成本管理研究期間，使其掌握了日本企業(yè)成本削減的系統(tǒng)方法。因其具有豐富的采購管理咨詢項目的設計與實施經驗，他的理論與實踐都非常成熟，總是讓企業(yè)“拿來，就可以用”。他不僅熟悉美國和日本先進的管理模式與采購技術，更懂得如何運用國外先進的采購管理模式與采購技術，幫助中國企業(yè)增加贏利。從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過內部咨詢與顧問。他說：“采購專家的價值，不限于在采購管理過程中的杰出能力，應是采購與成本管理技術的傳播者。”參加湯老師課程的學員除了國內企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。講授方法的實用性被廣泛認同。已經有超過7萬采購經理接受過其系統(tǒng)的采購技術培訓。他在清華大學每年還承擔超過60天的采購與供應鏈管理課程。
專長領域
戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略等。
授課風格
戰(zhàn)略性和實用性相結合的生動傳授方式，促使學員全神貫注。
服務企業(yè)
奧的斯電梯、繽特力通訊、長安福特馬自達、大連星瑪電梯、東風康明斯發(fā)動機、烽火通信、福建雪津啤酒有、萊尼特種電纜、梅特勒-托利多、南京天加空調設備、上海燦坤實業(yè)、紫江（集團）、施耐德、夏新電子股份、揚子石化-巴斯夫、浙江日發(fā)控股、GE、HP、IBM、福特汽車、Intel、摩托羅拉、西門子、可口可樂、豐田汽車、寶潔、愛默生電器、NOKIA、飛利浦、?？缮汀哿⑿?、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯(lián)合利華、強生、雀巢、通用汽車、UT斯達康、日立、佳能、三星、東方通信等，很早以前，幾乎就涵蓋了眾多知名企業(yè)。最近四年來，他逐步把采購技術運用到中小企業(yè)，成果顯著，受到企業(yè)和學員的廣泛好評。

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