培訓(xùn)時間：

AACTP營銷策略制訂的流程及方法

  培訓(xùn)講師：張斌

  時間地點(diǎn)：
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  培訓(xùn)費(fèi)用：3600元

  贈送積分：3600

    服務(wù)電話：010-82593357

AACTP營銷策略制訂的流程及方法詳細(xì)內(nèi)容

全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下，企業(yè)正時時面臨挑戰(zhàn)： 客戶競爭將越來越激烈； 用戶購買產(chǎn)品的選擇余地不斷增大； 新產(chǎn)品增長勁頭不足； 業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長壓力較大等等。 企業(yè)應(yīng)對這些市場挑戰(zhàn)的重要策略之一就是通過實(shí)施營銷再造，創(chuàng)建以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的新的營銷管理體系。

第一部分：市場營銷之基本認(rèn)識
市場營銷的概念和特征
市場營銷的發(fā)展階段

第二部分：市場營銷管理的目標(biāo)
營銷管理目標(biāo)的變遷、營銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理
需求的八種型態(tài)、贏得客戶偏好：爭取新的客戶
保持現(xiàn)有客戶、創(chuàng)造長期競爭優(yōu)勢

第三部分：市場經(jīng)營環(huán)境分析
評估環(huán)境的可能影響
PEST分析、安達(dá)信模型、SWOT分析

第四部分：行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
波特5種力模型、價值鏈模型
中國行業(yè)競爭的特點(diǎn)
中國市場競爭結(jié)構(gòu)分析、競爭者分析、安索夫矩陣

第五部分：市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃
發(fā)現(xiàn)和評價市場機(jī)會、目標(biāo)市場選擇
市場STP分析、市場份額和市場地位分析
發(fā)展市場營銷組合策略
執(zhí)行和控制市場營銷組合策略

第六部分：市場購買行為分析
消費(fèi)者購買與組織購買的的差別
購買行為的影響因素、消費(fèi)者購買行為分析
組織購買行為分析、購買角色分類

第七部分：市場細(xì)分
從客戶區(qū)隔中謀取利潤、市場細(xì)分的程序
細(xì)分個人消費(fèi)市場、細(xì)分組織市場
市場細(xì)分的有效條件、科學(xué)選擇細(xì)分指標(biāo)、RFM細(xì)分模型

第八部分：瞄準(zhǔn)正確的細(xì)分市場：目標(biāo)市場選擇
評估細(xì)分市場、選擇目標(biāo)市場、我們可以從中獲利嗎？
慎重制定市場進(jìn)入策略、在正確的時間進(jìn)入目標(biāo)市場

第九部分：市場定位：細(xì)分之后的故事
為定位正本清源、塑造產(chǎn)品/服務(wù)的定位行動、差異化定位的步驟
競爭地位的差異化、營銷策略的差異化、常用的差異化定位工具

第十部分：市場營銷4Ps組合
P（產(chǎn)品）分析、P（價格）分析、P（渠道）分析、P（推廣）分析

第十一部分：市場品牌策略
品牌的含義、品牌的關(guān)鍵要素、品牌的顧客導(dǎo)向、品牌定位決策
品牌的整合溝通、品牌與營銷策略的匹配

精彩授教: 張斌：十年資深營銷管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),曾為中國電信、中國移動通信、華為、網(wǎng)通、TCL等著名公司提供市場推廣及營銷企劃、營銷管理成功的培訓(xùn)與咨詢項(xiàng)目. 借助對營銷學(xué)、心理學(xué)等領(lǐng)域的系統(tǒng)性研究和整合多年企業(yè)輔導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，融合個人風(fēng)格及智慧，架構(gòu)成一套最實(shí)用的營銷哲學(xué)和方法。學(xué)員評價其講課通俗易懂，將模糊的一些概念數(shù)據(jù)化，上升到一個高度，有章可循 課程詳細(xì)系統(tǒng)，講師知識全面，表達(dá)方式清晰、幽默，準(zhǔn)備充分舉例較多。較能詳盡反映實(shí)地操作方法，理論性強(qiáng)，與實(shí)際相結(jié)合，更加具體和量化。整體編排體系嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)，對系統(tǒng)了解有很大幫助，適合于受訓(xùn)學(xué)員。

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