課 程 受 益 Competence & Skills Acquired 提 升 采 購 談 判 沖 突 處 理 溝 通 技 巧 對 供 應 商 更 深 的 了 解 透 過 價 格 分 析,降 低 采 購 物 料 成 本、提 高 公 司 市 場 競 爭 力 選 擇 合 理 采 購 數(shù) 量 與 適 當 采 購 時 機,避 免 停 工 待 料,縮 短 交 貨 期,降 低 庫存, 減 少 資 金 積 壓 提 升 采 購 周 轉 率 及 資 金 使 用 效 率,規(guī) 范 采 購 流 程 搜 集 市 場 情 報,提 供 新 物 料 代 替 舊 物 料,以 達 致 提 高 質 量、降 低 成 本 展 開 采購 目 標 管 理 和 績 效 評 估 技 巧。 課 程 對 象 Targeted Participants 總 經(jīng) 理、采 購 總 監(jiān)、采 購 經(jīng) 理、采 購 主 管、采 購 工 程 師、從 事 采 購 人 員. 費　　用： 2 8 0 0 元/人(含 講 義、午 餐、茶 點、證 書、合 影)
第 一 壇:供 應 商 管 理
1 供 應 商 管 理 戰(zhàn) 略
供 應 商 管 理 關 系 定 位( 從 傳 統(tǒng) 到 戰(zhàn) 略 )
? 供 應 商 管 理 的 先 進 采 購 流 程 模 式
? 供 應 商 管 理 五 大 核 心 內 容
? 參 與 產 品 定 義/市 場 分 析/戰(zhàn) 略 供 應 商/新 技 術 跟 蹤/參 與 價 值 分 析
? 供 應 商 管 理 五 大 核 心 內 容 戰(zhàn) 略 分 析
? 供 應 商 管 理 戰(zhàn) 略 制 定 四 大 過 程
? 供 應 商 管 理 政 策 細 分 和 改 善 方 向
? 低 成 本 / 低 風 險 － 低 成 本/高 風 險 － 高 成 本 / 低 風 險 －高 成 本 / 高 風 險
? 戰(zhàn) 略 供 應 商 關 系 策 略 ---- 供 應 鏈 關 系 管 理 與 建 立 雙 贏 合 作 七 大 策 略:
? 控 制 供 應 商 五 大 方 法 / 降 低 供應 商 數(shù)量 七 大 對 策
? 透 過 供 應 鏈 管 理 ― 幫 助 供 應 商 縮 短 交 貨 期 / 質 量 控 制 / 降 低 成 本 /解 決 技 術
? 供 應 商 產 品 質 量 控 制 技 術
? 質 量 成 本 的 分 析 與 管 理
? 供 應 商 原 材 料 漲 價 / 零 件 降 價 --- 實 例 分 析
? 供 應 商 工 程 設 計 優(yōu) 化 　ＶＡ／ＶＥ

2. 供 應 商 來 源 開 發(fā)/選 擇/評 估/考 核/輔 導――供 應 商 管 理 第 一 流 程
? 采 購 物 資 分 析／供 應 市 場 的 分 析／供 應 商 的 分 析
? 供 應 商 評 核 標 準 因 素
? 對 供 應 商 實 施 有 效 績 效 日 常 管 理 三 大 措 施
? 供 應 商 管 理 的 持 續(xù) 改 進 方 法 和 步 驟
? 供 應 商 的 表 現(xiàn) 測 量 方 法 與 標 準
? 供 應 商 總 體 評 分 與 選 擇
? 供 應 商 持 續(xù) 開 發(fā) 與 管 理 十 四 條 措 施
? 供 應 商 關 系 管 理 與 建 立 雙 贏 合 作 七 大 策 略
? 選 擇 評 估 系 統(tǒng) 及 供 貨 商 考 核 流 程
? 采 購 物 資 分 析／供 應 市 場 的 分 析／供 應 商 的 分 析
? 選 擇 /評 估/考 核 流 程 實 例--采 購 認 證 過 程
? 供 應 商 評 核 標 準 因 素
? 供 應 商 評 估 標 準 實 例 分 析
? 對 供 應 商 實 施 有 效 績 效 日 常 管 理 三 大 措 施
? 供 應 商 管 理 的 持 續(xù) 改 進 方 法 和 步 驟
? 供 應 商 的 表 現(xiàn) 測 量 方 法 與 標 準
? 供 應 商 總 體 評 分 與 選 擇
? 供 應 商 持 續(xù) 開 發(fā) 與 管 理 十 四 條 措 施
? 供 應 鏈 關 系 管 理 與 建 立 雙 贏 合 作 七 大 策 略
透 過 - - 成 本 和 價 值/供 應 風 險/采 購 數(shù) 量/金 額/取 代 供 應 商 困 難/價 格/技 術--建 立
/ 改 善 合 作關 系
? 理 想 的 供 應 商 關 系 策 略
? 戰(zhàn) 略 供 應 商 關 系 策 略---- 供 應 鏈 關 系 管 理 與 建 立 雙 贏 合 作 七 大 策 略:
? 控 制 供 應 商 五 大 方 法/降 低 供 應 商 數(shù) 量 的 對 策
? 西 門 子 公 司 供 應 商 關 系 1 5 條 策 略 解 讀
改 善 供 應 商 良 好 合 作 關 系 八 大 措 施--供 應 商 激 勵
? 供 應 商 產 品 質 量 控 制 技 術
? 質 量 成 本 的 分 析 與 管 理
? 供 應 商 原 材 料 漲 價/零 件 降 價---實 例 分 析
? 與 供 應 商 共 同 合 作，減 少 外 循 環(huán) 庫 存 成 本 的 最 佳 六 方 法
? 透 過 現(xiàn) 場 診 斷 學 員 公 司 庫 存 現(xiàn) 狀 運 用 六 種?存 量 管 制 模 式 設 置恰 當 庫 存 管 理 方 法
? 尋 找 外 源 解 決 技 術 難 題

--第 二 壇: 采 購 談 判 過 程 及 技 巧
? 詢 價 前 準 備 十 項 細 節(jié) 要 求
? 詢 價 必 要 十 一 個 項 目------為 何 進 行 價 格 分 析
? 招 標 底 價 的 制 定 與 合 理 標
? 成 本 結 構 與 采 購 相 關 的 財 務 成 本 分 析
? 損 益 平 衡 點 的 提 示
? 利 潤 與 價 格 估 算
? 直 接 物 料 的 采 購 成 本 分 析
? 直 接 勞 動 力 的 采 購 成 本 分 析
? 采 購 過 程 中 的 間 接 成 本 分 析
? 采 購 成 本 影 響 因 素 分 析
? 降 低 采 購 價 格 管 制 十 一 種 工 具
? 供 貨 商 提 高 價 格 二 十 一 條 原 因
? 期 貨 對 大 宗 原 材 料 成 本 影 響 / 避 免 風 險 技 巧
采 購 價 格 六 種 分 析――目 標 價／供 應 商 定 價／市 場 定 價／價 格 自 行 分 析／競 標 價 格／歷 史 價
Ａ．供 應 商 通 常 依 據(jù) 哪 些 要 素 進 行 報 價―――分 析 真 正 成 本／技 術 含 量．
Ｂ．供 貨 成 本 較 高 的 采 購 成 本 分 析 的 方 法 及 其 要 素 -格 式 化 成 本 分 析／經(jīng) 驗 法
Ｃ．運 用 價 格 工 具 來 分 析 供 應 商 的 報 價
１．采 購 成 本 分 析 三 步 驟 和 ? 約 十 九 ? 措 施
２．采 購 成 本 分 解――全 成 本 核 算／變 動 成 本 核 算 法
? 從 客 戶 角 度 看 供 應 商 的 報 價 分 析
? 從 供 應 商 角 度 看 自 己 的 報 價 分 析
? 四 種 比 價 方 法/四 條 比 價 原 則/五 款 比 價 方 式
1. 采 購 人 員 沖 突 處 理 三 大 技 巧
2. 十 一 種 采 購 人 員 人 際 關 系 技 巧/內 部 溝 通 協(xié) 調 技 巧
3. 采 購 談 判 三 種 過 程 分 析
4. 設 計 有 效 的 談 判 方 案 --- 案 例 演 示 及 其 效 能 分 析
5. 采 購 談 判 定 義 需 求 與 技 巧
6..采 取 降 價 談 判 之 三 大 時 機 ( 共 十 五 種情 景 )-
7. 談 判 技 巧------談 判 三 項 準 備/四 過 程
8. 談 判 技 巧---談 判 前 三 項 范 例 套 路 /九 大 謀 略
9. 談 判 操 縱 技 巧 十 六 招 --------信 息 操 縱 /時 間 操 縱/情 緒 操 縱
10.應 對 八 種 供 應 商 技 巧


---師 資 簡 介:
Stephen Lei雷 衛(wèi) 旭
香 港 理 工 大 學MBA,香 港 生 產 力 促 進 局 特 約 講 師、美 國 管 理 學 會(AMA) 授 權 專 業(yè) 培 訓 師、清 華 大 學 研 究 院/北 京 大 學/中 山 大 學EMBA 班 特 邀 實 戰(zhàn) 型 講 師..北 京 .r 代光 華 簔 約 誁 ZY．2004/2005 年 被 培 訓 論 壇 推 譽 為 “ 十 大 實 戰(zhàn) 派 培 訓 師 ” 、 專 業(yè) 課 程 講 授 專 家 、 資 深 顧 問 . .?任 某 大型 日 港 合 資 企 業(yè) 副 總 經(jīng) 理 , 擁 有 十 幾 年 的生 產 / 物 料 采 購 管 理 經(jīng) 驗 . 企 業(yè) 高 層 管 理 及 課 程 講 授 經(jīng) 驗 非 常 豐 富， 講 授 / 輔 導 過 3 9 2 7家 中 外 企 業(yè) (至2005底)、融 集 中、港、臺 多 家 企 業(yè) 經(jīng) 驗 之 精 華 . 并 由 北京 大 學 出 版 《 如 何 做 好 生 產 /物 料 計 劃 控 制》系 列 .?.?和 北 京 .r 代 光 華 出 版 管 理 光 碟，特 別 是2004/2005/2006年 間 定 期 輔 導 順 德 美 的 日 用 集 團/富 士 康 集 ^F 供 應鏈 管 理 項 目(精 益 / JIT-生 產 / 物 料 計 劃 /采 購）.“寓 觀 念 于 談 笑 間 ,蘊 哲 理 于 詼 諧 中”,風 格 生 動、幽 默,講 解 深 入 淺 出 或 淺 入 深 出,不 僅 案 例 豐 富 ,且 提 供 多 種 實 用的 解 決 問 題 之 工 具 及 技 巧.至 今 有 四 萬 九 仟 以 上 人 次 接 受 專 業(yè) 課 程 訓 練，其 務實 的 作 風 深 受 廠 家 好 評 如 潮.

曾 經(jīng) 講 授 及 輔 導 過 的 企 業(yè) 有：青 島 海 爾,中 國 移 動。中 國 北 京 聯(lián) 通。深 圳 華 為。順 德/武 漢 美 的空 調 . 聯(lián) 想、 南 方 電 網(wǎng) 。 白 沙 集 團 ?；?電 集 團、海 南 航 空 、上 海 日立 .可 口 可 樂 . 施 耐 德 隨 s?.上 海 松 下 半 O?體.西 安 楊 森 制 藥 、蘇 州 /上 海 西 門 子. ,?"" 力 (MULTEK)/捷 普 科 技（Jabil）. 光 明 紙 業(yè)．香 港 長 O?集 ^F.東 莞 偉 易 達 集 團 、泰科 隨 子/卡 西 歐 電 子、上 海 米 其 林 / 固 特 異 . 雅 居 樂 房 地 產.美 贊 臣 (MeadJohnson)、珠江 啤 酒、步 步 高 電 子、格 力 空 調.上 海 通 用 汽 ?.海 南 馬 自 達.比 亞 迪 汽 ?.長 安 汽 ?. 鄭 州 日 產.ABB 等 多 家 知 名 企 業(yè) ，曾 駐 廠 輔 導 東 莞 諾 基 亞、惠 州 TCL、南 京 愛 立 信、 華 強 三 洋、夏 新 電 子.廈 華 集 ^F.惠 州 德 賽、飛 利 浦 照 明 電 子（上 海）、中 興 通 訊。武漢 烽 火 科 技.中 國 長 城 計 算 機(深 圳 ) . 東 莞 湯 姆 遜 (電 器). 順 德 美 的 日 用 集 團 .順德 樂 華 陶 瓷 (arrow).美 泰 玩 具.香 港 啟 桓 貿 易 行 時 代 紡 織.晶 苑 制 衣 集 團.東 莞 臺 達隨 子. 富 士 康 集 ^F . 康 佳 集 團 等。

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