打造高效營(yíng)銷(xiāo)鐵軍

目標(biāo)錨定、過(guò)程管控、文化鑄魂與精神塑造

時(shí)間地點(diǎn)：2025年8月29-30日  濟(jì)南

課程對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、高潛質(zhì)銷(xiāo)售精英

培訓(xùn)費(fèi)用：4800元（含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)；不含食宿）
 

課程概要：

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，決戰(zhàn)在市場(chǎng)！在存量不足、增量乏力的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要攻城掠地、虎口奪單，需要一支“召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝”的銷(xiāo)售鐵軍！

千軍易得一將難求。一支鐵軍的戰(zhàn)斗力，取決于“排頭兵”的高度與強(qiáng)度。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者的能力邊界，就是團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)天花板。

想要打造“召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝”的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，管理者必須先成為“戰(zhàn)略家+教練+指揮官+文化官”的復(fù)合型領(lǐng)袖——這正是《高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)鐵軍的打造》課程的核心使命：讓管理者的每一分投入，都轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力與企業(yè)的增長(zhǎng)力。

「打造高效營(yíng)銷(xiāo)鐵軍課程路線圖」

路徑一：如何構(gòu)建王牌銷(xiāo)售鐵軍——好的銷(xiāo)售隊(duì)伍是設(shè)計(jì)出來(lái)的

路徑二：銷(xiāo)售人員的甄選與招聘——強(qiáng)大基因決定未來(lái)發(fā)展?jié)摿?/p>

路徑三：成為優(yōu)秀銷(xiāo)售隊(duì)伍教練——讓小雞變老鷹讓庸才變干將

路徑四：銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)與計(jì)劃——目標(biāo)計(jì)劃制定執(zhí)行不放空炮

路徑五：銷(xiāo)售隊(duì)伍高效日常管理——細(xì)節(jié)決定成敗團(tuán)隊(duì)常態(tài)管理

路徑六：大客戶(hù)的銷(xiāo)售過(guò)程管控——分段式大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程把關(guān)

路徑七：建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制——激勵(lì)產(chǎn)生正能量激發(fā)每個(gè)人

路徑八：團(tuán)隊(duì)精神是核心競(jìng)爭(zhēng)力——打造一只有靈魂的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)課時(shí)     

授課形式：

講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴

課程內(nèi)容：

第一講、如何構(gòu)建王牌銷(xiāo)售鐵軍

業(yè)務(wù)痛點(diǎn)

什么是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，我覺(jué)得我們像銷(xiāo)售團(tuán)伙？

為什么一只銷(xiāo)售隊(duì)伍有核心和靈魂？

為什么每天打雞血對(duì)我們這些大客戶(hù)銷(xiāo)售人員不起作用，反而適得其反？

什么樣的銷(xiāo)售模式才適合我的銷(xiāo)售隊(duì)伍？

如何設(shè)計(jì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)形式？

賦能方案

銷(xiāo)售隊(duì)伍的的四大問(wèn)題

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的三個(gè)機(jī)制

優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的四大要素

團(tuán)隊(duì)組織能力模型

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀的診斷

混沌型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整頓五大策略

良性增長(zhǎng)型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的六個(gè)維度

團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的七大差別

分組研討：自測(cè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)況

銷(xiāo)售管理工具：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

第二講、銷(xiāo)售領(lǐng)軍者崗位角色認(rèn)知

業(yè)務(wù)痛點(diǎn)

為什么自己干銷(xiāo)售業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)很滿(mǎn)意，現(xiàn)在管團(tuán)隊(duì)了里外不是人？

為什么做了銷(xiāo)售經(jīng)理大家和我不交心了？

為什么業(yè)務(wù)好的骨干都說(shuō)不得，一說(shuō)就要撂挑子？

為什么很多銷(xiāo)售人員干活真讓人著急，還不如自己去干呢？

做了銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人我也覺(jué)得責(zé)任重大，我該如何提高修煉自己？

賦能方案

領(lǐng)導(dǎo)者的組織能力的三大要素

個(gè)人貢獻(xiàn)者和組織貢獻(xiàn)者的差別

銷(xiāo)售領(lǐng)軍人物的角色定位

領(lǐng)導(dǎo)者

規(guī)劃者

問(wèn)題解決者

績(jī)效伙伴

監(jiān)督檢查者

教練

銷(xiāo)售領(lǐng)軍人物要避免的管理八個(gè)誤區(qū)

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好就能做領(lǐng)導(dǎo)——感覺(jué)錯(cuò)位

個(gè)人能力強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)力差——方向錯(cuò)位

容不得下屬成長(zhǎng)心胸窄——思想錯(cuò)位

感性管理團(tuán)隊(duì)情義為重——管理錯(cuò)位

業(yè)績(jī)?yōu)橥酰渌恢匾?jī)效錯(cuò)位

目標(biāo)不清管理隨心所欲——目標(biāo)錯(cuò)位

溝通簡(jiǎn)單粗放忽視方法——溝通錯(cuò)位

隊(duì)伍建設(shè)不做長(zhǎng)期打算——戰(zhàn)略錯(cuò)位

銷(xiāo)售管理案例：銷(xiāo)售經(jīng)理救火隊(duì)員的一天

銷(xiāo)售管理游戲：讓我認(rèn)識(shí)你（BINGO）

第三講、銷(xiāo)售人員的甄選與招聘

業(yè)務(wù)痛點(diǎn)

一名優(yōu)秀的戰(zhàn)士首先要有優(yōu)秀的基因，你需要什么樣的兵？

如何選到優(yōu)質(zhì)的兵？

B端銷(xiāo)售人員要有什么特點(diǎn)？到我這做工業(yè)品就不行了？

為什么看起來(lái)能說(shuō)會(huì)道的，一動(dòng)真刀真槍就完蛋了？

有些銷(xiāo)售人員老油條，招聘面試需要問(wèn)什么問(wèn)題更有效？

賦能方案

王牌銷(xiāo)售人員勝任力五級(jí)素質(zhì)模型

有效招聘的四個(gè)原則

銷(xiāo)售人員甄選的六個(gè)維度

簡(jiǎn)歷的篩選與審核技巧

面試人員在面試過(guò)程常見(jiàn)的誤區(qū)

行為面試法提問(wèn)的“四少”

行為面試方法：E-STAR工具

銷(xiāo)售人員的有效篩選：筆試

面試現(xiàn)場(chǎng)管控

分組研討：我們需要什么樣的銷(xiāo)售戰(zhàn)士

面試問(wèn)題：如何了解對(duì)方的求職動(dòng)機(jī)和需求

銷(xiāo)售管理工具1：銷(xiāo)售人員素質(zhì)測(cè)評(píng)指標(biāo)

銷(xiāo)售管理工具2: 銷(xiāo)售人員求職面試表

第四講、成為優(yōu)秀的王牌銷(xiāo)售教練

業(yè)務(wù)痛點(diǎn)

為什么有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售的人員也不能直接上手業(yè)務(wù)？

銷(xiāo)售人員有沒(méi)有現(xiàn)成的教材直接培訓(xùn)？

銷(xiāo)售人員除了和客戶(hù)聊產(chǎn)品，其他就不會(huì)聊了，怎么辦？

銷(xiāo)售人員在培訓(xùn)過(guò)程需要怎樣才能效果更好？

作為銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)管理規(guī)則和要懂得如何運(yùn)用專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧去有效提升銷(xiāo)售績(jī)效？

賦能方案

平時(shí)多流汗，戰(zhàn)時(shí)少流血

“招不到人”的原因是培訓(xùn)得不好

訓(xùn)練具有“十倍的殺傷力”

培訓(xùn)能實(shí)現(xiàn)“績(jī)效的階乘”

銷(xiāo)售是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更是銷(xiāo)售人員比拼

銷(xiāo)售隊(duì)伍訓(xùn)練中的常見(jiàn)問(wèn)題

無(wú)章可循，無(wú)法可依

經(jīng)理忙于事務(wù)被動(dòng)應(yīng)付

師傅帶徒弟的單一方法

忽視案例與文本的積累

不講究必要的方法手段

無(wú)視理念與行為的差距

銷(xiāo)售人員要掌握的四大知識(shí)體系

系統(tǒng)培訓(xùn)銷(xiāo)售隊(duì)伍的四個(gè)時(shí)機(jī)

“放單飛”之前必須熟知的八個(gè)專(zhuān)項(xiàng)

讓“學(xué)而時(shí)忘之”的成人培訓(xùn)效果最佳

掌握培訓(xùn)中的教學(xué)三個(gè)要素

具體的有效輔導(dǎo)實(shí)施方法

培訓(xùn)效果落地——柯氏四級(jí)評(píng)估法

避免培訓(xùn)的八個(gè)后遺癥

銷(xiāo)售管理工具：銷(xiāo)售人員培訓(xùn)體系

銷(xiāo)售管理研討：企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)解決問(wèn)題之道

第五講、銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)和計(jì)劃

業(yè)務(wù)痛點(diǎn)

為什么要有銷(xiāo)售目標(biāo)？

銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃是一回事嗎？

人們總說(shuō)計(jì)劃沒(méi)有變化快，那為啥還要制定銷(xiāo)售計(jì)劃？

為什么制定什么樣的銷(xiāo)售目標(biāo)大家都說(shuō)太高了？

年初制定的銷(xiāo)售目標(biāo)到年底一看差的太遠(yuǎn)，該咋辦？

賦能方案

正確理解目標(biāo)管理

銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃的關(guān)系

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)主要銷(xiāo)售目標(biāo)管理

制定銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃要四步走

第一步、市場(chǎng)調(diào)研分析—收集信息

市場(chǎng)信息收集的常見(jiàn)方法與渠道

市場(chǎng)信息收集項(xiàng)目

企業(yè)戰(zhàn)略SWOT分析

第二步、銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定七個(gè)步驟

制定銷(xiāo)售目標(biāo)的常犯錯(cuò)誤

銷(xiāo)售目標(biāo)要符合SMART +C原則

目標(biāo)在組織里上下要保持一致

常見(jiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)的分解

銷(xiāo)售目標(biāo)要分解成工作目標(biāo)

第三步、制定銷(xiāo)售策略

銷(xiāo)售能力

產(chǎn)品選擇

價(jià)格策略

競(jìng)爭(zhēng)策略

促銷(xiāo)策略

第四步、制定銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃

制訂計(jì)劃時(shí)常用5W2H法

5W2H法在制定計(jì)劃中的應(yīng)用

計(jì)劃總結(jié)匯報(bào)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

目標(biāo)與計(jì)劃管理中引入PDCA管理

目標(biāo)管理中的五個(gè)凡是

現(xiàn)場(chǎng)研討：SWOT分析

現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：由策略到工作目標(biāo)到銷(xiāo)售活動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)： 銷(xiāo)售人員月度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃          

第六講、銷(xiāo)售隊(duì)伍高效日常管理

業(yè)務(wù)痛點(diǎn)

為什么銷(xiāo)售人員跑業(yè)務(wù)很積極，銷(xiāo)售經(jīng)理卻不了解業(yè)務(wù)進(jìn)展？

管理表單太多會(huì)不會(huì)影響正常銷(xiāo)售工作？

為什么總開(kāi)會(huì)卻感到總是開(kāi)扯淡會(huì)？

銷(xiāo)售人員回來(lái)一次不容易，酒喝了好幾場(chǎng)，事好像啥也沒(méi)干？

為什么營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)感到千篇一律，空洞無(wú)物？

林子大了什么鳥(niǎo)都有，我該如何管理鳥(niǎo)人？

銷(xiāo)售經(jīng)理日常出差就是為了協(xié)助賣(mài)產(chǎn)品嗎？

賦能方案

銷(xiāo)售經(jīng)理的日常三項(xiàng)管控

授權(quán)是日常管理的新課題

銷(xiāo)售經(jīng)理授權(quán)的是與不是

授權(quán)要做好四個(gè)步驟

授權(quán)的比例

日常管理在會(huì)議中展開(kāi)

開(kāi)會(huì)要有三部曲

會(huì)議五項(xiàng)基本要求

讓會(huì)議高效起來(lái)的三張表

營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)的是與非

營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)10個(gè)操作關(guān)鍵

銷(xiāo)售人員的四種工作狀態(tài)

八類(lèi)特別銷(xiāo)售人員的管理

“整”下屬的正規(guī)與非正規(guī)手段

王牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理三大鐵律

管理不能心慈手軟

距離產(chǎn)生管理美

管理要站得高，看得遠(yuǎn)

銷(xiāo)售管理工具：銷(xiāo)售工作日?qǐng)?bào)表

銷(xiāo)售管理工具：周工作計(jì)劃表

銷(xiāo)售管理工具：月度工作計(jì)劃表

銷(xiāo)售管理工具：述職報(bào)告模板

第七講、大客戶(hù)的銷(xiāo)售過(guò)程管控

業(yè)務(wù)痛點(diǎn)

銷(xiāo)售人員總認(rèn)為銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，大客戶(hù)銷(xiāo)售到底是一門(mén)技術(shù)還是一門(mén)藝術(shù)？

為什么銷(xiāo)售人員在整個(gè)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程不了解不同業(yè)務(wù)階段銷(xiāo)售重點(diǎn)不同？

為什么大客戶(hù)銷(xiāo)售進(jìn)度不能量化全憑感覺(jué)開(kāi)展業(yè)務(wù)？

做為銷(xiāo)售經(jīng)理怎樣把控整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)大客戶(hù)或者大項(xiàng)目的業(yè)務(wù)開(kāi)展進(jìn)度？

銷(xiāo)售人員帶走大客戶(hù)怎么辦？

賦能方案

為何要控制銷(xiāo)售過(guò)程

項(xiàng)目型銷(xiāo)售的管理流程圖

大客戶(hù)銷(xiāo)售流程

銷(xiāo)售過(guò)程控制模型

銷(xiāo)售漏斗和銷(xiāo)售里程碑

建立流程的四項(xiàng)原則

原則一、控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要

原則二、該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見(jiàn)到

原則三、預(yù)防性的事前管理重于問(wèn)題性的事后管理

原則四、營(yíng)銷(xiāo)管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化

客戶(hù)管理分析­­­-----客戶(hù)檔案與數(shù)據(jù)庫(kù)建立

把銷(xiāo)售過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，靠系統(tǒng)來(lái)運(yùn)行

銷(xiāo)售過(guò)程細(xì)分化，角色分工，團(tuán)隊(duì)合作

建立銷(xiāo)售人員離職交接班制度來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

銷(xiāo)售管理工具：大客戶(hù)信息表

銷(xiāo)售管理工具：大客戶(hù)銷(xiāo)售流程

銷(xiāo)售管理工具：大客戶(hù)招投標(biāo)流程

第八講、建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制

業(yè)務(wù)痛點(diǎn)

錢(qián)不是萬(wàn)能的，沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的，只靠錢(qián)就能激勵(lì)員工的工作積極性嗎？

銷(xiāo)售隊(duì)伍還要靠什么激勵(lì)？

賦能方案

銷(xiāo)售人員的動(dòng)力性變化曲線

因組織因素造成銷(xiāo)售人員士氣低落的15種原因

因銷(xiāo)售人員自我認(rèn)知造成低落情緒的產(chǎn)生原因

如何才能激勵(lì)

剖析銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及其管理特點(diǎn)                

團(tuán)隊(duì)精神激勵(lì)的10個(gè)方法

第九講、團(tuán)隊(duì)精神才是真正核心競(jìng)爭(zhēng)力

業(yè)務(wù)痛點(diǎn)

拿破侖說(shuō)過(guò)：沒(méi)有糟糕的士兵，只有糟糕的將軍。領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)則團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)弱則團(tuán)隊(duì)弱，團(tuán)隊(duì)管理者應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效負(fù)全責(zé)。

很多營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者都是從銷(xiāo)售骨干轉(zhuǎn)型而來(lái)的，從銷(xiāo)售精英轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)管理者，一方面需要心態(tài)的轉(zhuǎn)變，另一方面更需要管理和領(lǐng)導(dǎo)技能的全面提升。

賦能方案

以一當(dāng)十并不難，難的是以十當(dāng)一

沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)

如何使1+1＞2——打造協(xié)作型團(tuán)隊(duì)

沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有發(fā)展——打造創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)

物競(jìng)天擇，適者生存­——打造競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)

如何使1+1＞2——打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)以身作則——規(guī)則是給別人定的，更是給自己定的

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)視頻：永不放棄

專(zhuān)家介紹：張老師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

18年世界500強(qiáng)大型工程機(jī)械跨國(guó)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；歷任銷(xiāo)售代表、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)等職，有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。

在銷(xiāo)售職業(yè)生涯中，作為銷(xiāo)售精英，完成銷(xiāo)售項(xiàng)目上百個(gè)，主導(dǎo)幾十個(gè)的大型項(xiàng)目的售前和銷(xiāo)售工作、曾攻克多個(gè)被公司放棄的大客戶(hù)，為公司創(chuàng)造巨大收益；

在銷(xiāo)售管理中為了提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能，開(kāi)發(fā)出一套銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)方案，使得公司的銷(xiāo)售人員快速成長(zhǎng)，縮短人員成長(zhǎng)周期，節(jié)省公司培養(yǎng)成本；

12年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合多種訓(xùn)練方式，注重實(shí)戰(zhàn)演練，把案例與實(shí)戰(zhàn)巧妙融合，

國(guó)家認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師，中國(guó)培訓(xùn)聯(lián)盟特聘銷(xiāo)售主講講師，中國(guó)工信部評(píng)選2010-2011年度百?gòu)?qiáng)講師，

獲得2014年由中國(guó)人力資源部，中國(guó)培訓(xùn)雜志社主辦 “我是好講師”全國(guó)大賽的最高榮譽(yù)TOP30強(qiáng)。

【授課特色】

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，能給企業(yè)帶來(lái)有效的解決方案；

實(shí)踐案例深刻，能幫助學(xué)員在案例中掌握知識(shí)；

學(xué)習(xí)氛圍輕松，讓學(xué)員在快樂(lè)狀態(tài)下提升技能；

敢用效果說(shuō)話，讓學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后獲得提升。

【培訓(xùn)風(fēng)格】

培訓(xùn)風(fēng)格睿智、幽默、寓教于理、深入淺出；對(duì)工業(yè)品企業(yè)的銷(xiāo)售遇到的問(wèn)題有非常深的領(lǐng)悟，能夠一語(yǔ)中的，內(nèi)容活潑，啟發(fā)性強(qiáng)，讓學(xué)員人員聽(tīng)得懂、記得住、學(xué)得會(huì)、最終改變營(yíng)銷(xiāo)行為，深受學(xué)員喜歡。

【授課經(jīng)歷】

工程機(jī)械：斗山工程機(jī)械、斗山機(jī)床、斗山裝載機(jī)、雷沃工程機(jī)械（8期）、雷薩泵車(chē)、三一重工、三一重裝、徐工鏟運(yùn)、徐工消防、山河智能（3期）、卡特彼勒、英軒重工、山推重工、英格索蘭山貓、、河北廈工機(jī)械、合肥湘元（三一）、陜西悅大（三一）、河南泰鑫機(jī)械、百瑞機(jī)械（約翰迪爾）、永弘機(jī)械（斗山）、河南千里馬（斗山）、

叉車(chē)行業(yè)：斗山叉車(chē)、龍工叉車(chē)、西林叉車(chē)、山推叉車(chē)、科朗叉車(chē)、杭州叉車(chē)、寶驪叉車(chē)、合力叉車(chē)、諾力叉車(chē)等

電力電氣自動(dòng)化：西門(mén)子（30期）、戴爾（15期）、力源電力、上海穩(wěn)壓器廠、平高電氣、華通電氣、安科瑞電氣、上海華東電器、天舒電器、貝思特電氣、登祿電力、夏凱晨電器、荷貝克電源、大昌精密陶瓷、節(jié)卡機(jī)器人（3期）、嘉勵(lì)自動(dòng)化、北京康吉森自動(dòng)化、中控自動(dòng)化、杭州優(yōu)穩(wěn)自動(dòng)化、上海辰竹、奧圖自動(dòng)化、恒富自動(dòng)化、吳忠儀表、普洛門(mén)特等

裝備制造：中航集團(tuán)、、中車(chē)集團(tuán)、SKF、華隆機(jī)械、強(qiáng)信機(jī)械、史比諾物流設(shè)備、艾迪精密、普?qǐng)乙簤骸⑶鄭u福田博寧自動(dòng)門(mén)、華建鋼板倉(cāng)、一然鍋爐、海普制蓋、蓬泰集團(tuán)、易特斯、騰達(dá)不銹鋼、特爾瑪槍嘴、東風(fēng)設(shè)備、振豪密封、寶鋼軋輥科技、珠海青佰科技、寶武裝備、威馳機(jī)械、華顏科技、伊之密注塑機(jī)、艾瑪拉皮帶、固爾琦包裝、愛(ài)特愛(ài)凈油、新韓金剛石、河南一工刀具、平菲液壓、南京國(guó)際船舶、上海新時(shí)達(dá)、大連瓦軸（10期）、格力空調(diào)、美的空調(diào)等

商用車(chē)：福田戴姆勒（50期）、福田時(shí)代汽車(chē)（共20期）、一汽解放重卡、一汽解放輕卡、陜汽重卡、歐輝客車(chē)、揚(yáng)州亞星客車(chē)、金龍汽車(chē)、舒馳汽車(chē)、桂林大宇客車(chē)、安徽青之駿、中集華駿、中集瑞江、宇通客車(chē)等。

汽車(chē)配套：濰柴動(dòng)力、恒天動(dòng)力、雷沃發(fā)動(dòng)機(jī)、玲瓏輪胎、三角輪胎、阿特拉斯輪胎、中策輪胎、豫新汽車(chē)空調(diào)、現(xiàn)代摩比斯零部件、金麒麟汽車(chē)零部件、勝地汽車(chē)、維茲曼汽車(chē)波紋管、聊城鑫亞集團(tuán)等

建材行業(yè)：德邦科技、冠洲彩鋼、冀東水泥、山水水泥、四川星船水泥、萬(wàn)華建材、順達(dá)聚氨酯、河南匯金集團(tuán)、建鑫金屬、錦鵬科技、美特幕墻、意博高科技、惠普特、派洛普、漢昌實(shí)業(yè)、瑞德?tīng)柦ㄖ?ài)譜華頓、山東鋁業(yè)、青島河鋼材料、翔擇創(chuàng)麗、常州維意美邦、常州華恬聚氨酯、凱倫防水、河南華瑞防水等

化工行業(yè)：華峰化工（10期）、萬(wàn)華化工、東明石化、泰盛精細(xì)化工、匯豐石化、京博石化、華科化工、衛(wèi)星石化、恒星化工、華魯恒升化工、奔騰油漆、東莞南炬化工、裕興化工、上海邦中高分子、魯北化工等

半導(dǎo)體行業(yè)：舜宇光學(xué)、大聯(lián)大商貿(mào)、奧寶電子、申和熱磁、上海新欣晶圓半導(dǎo)體、杭州中欣晶圓半導(dǎo)體、恩智測(cè)控、廈門(mén)鉑聯(lián)科技

醫(yī)藥行業(yè)：榮昌制藥、艾曼凱生物、生工生物等

環(huán)保設(shè)備：山大華特、煙臺(tái)冰輪、東方電子、康菲爾環(huán)保設(shè)備、愛(ài)特愛(ài)潤(rùn)滑技術(shù)

港口物流：青島港（40期）、日照嵐山港、山東森達(dá)美港、廈門(mén)東渡港、大連港、山東高速

其他：瑪努爾核電、勝利油田、513航空、習(xí)遠(yuǎn)咨詢(xún)、京魯漁業(yè)、樂(lè)天家居、益海糧油、民和牧業(yè)、華能電纜、寶世達(dá)集團(tuán)、駿邁貿(mào)易、ata、鴻博斯特超凈科技、優(yōu)諾杰、艾蘭得、屹旬咨詢(xún)、歐爾寶家紡、天寶寰宇電子、Aotto、WestRock、等眾多知名企業(yè)近1000家。

【主講課程】

《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略》

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧》

《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)管理地圖》

《高效能打造營(yíng)銷(xiāo)鐵軍》

《售前顧問(wèn)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售》

《銷(xiāo)售欠款管理與回款技巧》

《銷(xiāo)售人員職業(yè)化成長(zhǎng)地圖》

《銷(xiāo)售人有”禮“走遍天下》

《打造金牌售后服務(wù)工程師》

《銷(xiāo)售人員公眾表達(dá)與呈現(xiàn)技巧》

【部分培訓(xùn)課堂現(xiàn)場(chǎng)】

《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與實(shí)戰(zhàn)技巧》公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng)

合肥湘元《工程機(jī)械客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》

查特深冷《大客戶(hù)銷(xiāo)售力提升》

安科瑞電氣《電商銷(xiāo)售精英魅力提升》

華通電氣《銷(xiāo)售經(jīng)理分享會(huì)》

史必諾物流《顧問(wèn)式銷(xiāo)售制勝策略》  

摩比斯《工業(yè)品銷(xiāo)售精英銷(xiāo)售力提升》  

雷沃阿波斯《經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)制勝策略》  

時(shí)代汽車(chē)《工業(yè)品精英銷(xiāo)售力提升》  

青島港《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略》

我要報(bào)名沒(méi)有找到合適的課程,請(qǐng)?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求   發(fā)布需求

主題

上課時(shí)間

參加人數(shù)

費(fèi)用

聯(lián)系人

先生 女士

單位名稱(chēng)

部門(mén)職務(wù)

電話

傳真

手機(jī)

郵箱

通信地址

郵編

備注

驗(yàn)證碼

看不清，請(qǐng)換一張

現(xiàn)在報(bào)名

推薦課程