《激活組織：以奮斗者為本的績效管理》

時間地點：2025年4月24-25日  昆明

培訓對象：

績效總監(jiān)、經(jīng)理、主管，人力資源總監(jiān)、經(jīng)理、主管，有志于績效與激勵管理的人士等

培訓費用：4600元（教材費、講義費、專家演講費、午餐和發(fā)票）

課程背景:

為什么我們花了大氣力來考核激勵，員工還是沒有一點激情與動力？企業(yè)在績效管理中常遇到這樣的問題：

1、績效激勵只是圍繞分錢，而不是賺錢。獎金方案都是事后分配，而不是事前設置，導向分蛋糕而不是做蛋糕；

2、銷售提成制導向個人英雄主義而不是團隊作戰(zhàn)。銷售人員追逐賺短錢、快錢，公司目標得不到保障；

3、研發(fā)激勵大鍋飯，干得好和干的不好的難識別，收入差距拉不開，無法激發(fā)領(lǐng)頭羊的積極性；

4、戰(zhàn)略解碼不足，組織績效無法體現(xiàn)公司戰(zhàn)略意圖。各個組織的目標達成了，公司的目標反而沒達成，組織價值澄清不足、戰(zhàn)略解碼不充分；

你可以買到一個人的時間，你可以雇一個人到固定的工作崗位，你可以買到按時或按日計算的技術(shù)操作，但你買不到熱情，你買不到創(chuàng)造性，你買不到全身心的投入，你不得不設法爭取這些。                                     

——弗朗西斯

課程收益:

1. 掌握基于價值創(chuàng)造的績效管理理念

2. 掌握組織績效管理設計

3. 掌握個人績效管理設計

4. 理解績效評價與績效結(jié)果應用

5. 理解績效管理機制的建立

授課形式:

課程用大量視頻讓學員身臨其境，從直觀體驗中體悟與建構(gòu)；大量實操案例與演練，讓學員從做中學、練中學，結(jié)構(gòu)知識、固化技能；課程間斷性的輔以一些測試，使學員了解自己、檢測不足；精彩討論、點評與互動式體驗。

課程大綱：

一、基于價值創(chuàng)造的績效管理

1. 組織成員的首要責任是什么？

2. 價值鏈管理循環(huán)的理念：使組織充滿活力

3. 價值創(chuàng)造的導向：以客戶為中心

4. 價值評價的導向：責任結(jié)果導向

5. 價值分配的導向：以奮斗者為本

u 什么是奮斗者？

u 如何識別奮斗者？

討論：價值分配中的不同角色

6. 華為價值創(chuàng)造管理框架

案例：價值創(chuàng)造管理循環(huán)

二、組織績效管理

1. 績效管理的目的和價值：聚焦戰(zhàn)略目標的有效達成

2. OAS：理解、描述組織戰(zhàn)略

案例：經(jīng)典戰(zhàn)略描述案例賞析

實操：請運用OAS戰(zhàn)略描述工具，描述一下這個公司的戰(zhàn)略

3. BSC：戰(zhàn)略到執(zhí)行的解碼

4. 快速構(gòu)建戰(zhàn)略地圖的10個維度

實操：請運用戰(zhàn)略地圖繪制10維工具，繪制一份此公司的戰(zhàn)略地圖

5. 從戰(zhàn)略地圖到組織績效的1張工具表

案例：某公司一張經(jīng)典組織績效分析表

三、個人績效管理

1. 組織績效與個人績效的關(guān)系

2. 個人績效是什么，為什么：明確目標比提升能力更重要

3. 個人績效“考”與“評”

u 個人績效考什么？

u 個人績效評什么？

u 考評后應該干什么？

4. 價值樹：從BSC到KPI的指標分解方法解析

實操：請設計該崗位的KPI指標？

5. 解析KO指標的設計思路與方法

6. 解析KSA指標的設計思路與方法

實操：給你的這些指標，請告訴我應該考核到哪些部門？

實操：請運用QQTC模型，量化這個指標？

7. 如何學習華為個人績效評價方法

8. 個人績效管理的核心

9. 自我賦能與平臺賦能

10. 個人績效管理誤區(qū)

案例：華為PBC（個人績效承諾）

四、價值評價和價值分配：績效評價和結(jié)果應用

1. 價值評價與價值分配的要素及聯(lián)動關(guān)系

2. 價值評價與價值分配機制的核心導向

案例：標桿公司的評價和分配導向

討論：公司績效評價的導向

3. 激活組織：組織績效結(jié)果的應用

案例：標桿公司的獎金獲取分享制

4. 激活員工：個人績效評價和結(jié)果應用

u 個人績效評價的意義和作用

u 個人績效評價標準

討論：管理者（或員工）績效為優(yōu)秀的評價標準

u 個人績效結(jié)果應用

案例：個人績效結(jié)果應用示例

五、績效管理機制的建立、組織支撐和運作

1. 績效管理的本質(zhì)是經(jīng)營管理

2. 組織績效管理和個人績效管理機制的框架

四階段：績效目標制定→績效執(zhí)行管理→績效結(jié)果考核→績效結(jié)果應用

3. 績效管理的責任部門，及各部門的職責分工

案例：組織績效管理三駕馬車（戰(zhàn)略管理/財經(jīng)管理/人力資源管理）

4. 組織績效管理各階段的具體定義，及對應的組織支撐保障

u 組織績效目標制定的流程，關(guān)鍵是對業(yè)務戰(zhàn)略的承上啟下

u 組織績效執(zhí)行的運營機制，關(guān)鍵是建立指標體系、會議體系和支撐體系

u 組織績效結(jié)果評議的流程，關(guān)鍵是明確評議導向、規(guī)則和標準

案例：企業(yè)建立組織績效管理體系的變革案例（常見問題/解決措施）

5. 績效管理體系的分階段搭建建議

講師介紹：

羅老師 

【背景介紹】

? 22年企業(yè)管理與顧問經(jīng)驗，10年培訓、咨詢經(jīng)驗

? 1000+場內(nèi)訓、公開課經(jīng)驗，120+項目經(jīng)驗

? PTT國際職業(yè)培訓師認證講師

? 國際職業(yè)認證標準（IOCL）中國區(qū)首位授權(quán)導師

? 曾任：多家大型上市公司管理顧問

? 曾任：德豪潤達人力總監(jiān)、管理團隊約100人

? 曾任：雷士照明&歐普照明培訓負責人及培訓學院院長，

歐普照明營銷領(lǐng)導力項目帶頭人。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

羅老師擁有22年人力資源管理&培訓經(jīng)驗，17年企業(yè)中高管理管理&才能開發(fā)經(jīng)驗，曾是“同一首歌走進歐普”公司項目領(lǐng)導成員之一，成功組織成員完成了會務管理；曾是歐普照明營銷領(lǐng)導力項目帶頭人；在德豪潤達期間，帶領(lǐng)團隊成員近100人。羅老師先后任職：

德豪潤達（多元化上市企業(yè)，下屬公司10余家，員工兩萬多人） 人力總監(jiān)，管理分子公司團隊近100人。作為經(jīng)營班長成員，協(xié)助BOSS完成年度經(jīng)營計劃，負責經(jīng)營分析并推動經(jīng)營戰(zhàn)略落地，成功領(lǐng)導組織發(fā)展變革、薪酬績效體系設計與變革等項目，完成營銷團隊從無到由的建設。

雷士照明（中國馳名商標，港股上市照明領(lǐng)袖，員工6千多） 集團培訓部長，領(lǐng)導創(chuàng)立雷士商學院。

歐普照明（中國馳名商標，A股上市照明行業(yè)領(lǐng)袖，員工6千多）營銷培訓經(jīng)理，創(chuàng)建歐普商學院。曾是“同一首歌走進歐普”公司項目領(lǐng)導成員之一，成功組織成員完成了會務管理。營銷領(lǐng)導力項目帶頭人，每月領(lǐng)導并培養(yǎng)：儲備銷售總監(jiān)2-3人，儲備經(jīng)理4-6人。

香港環(huán)球石材集團（石材行業(yè)領(lǐng)袖，員工4000多人，香港著名企業(yè)） 集團培訓主管，期間展現(xiàn)了很好的管理潛能，將一盤散沙的集團培訓業(yè)務帶上了正常發(fā)展軌道。

【風格特點】

l 倡導基于情景、條件來解決組織與個人問題的管理與教學模式

A．獨創(chuàng)“破解問題九型思維”模型指導情景教學，保證理念、技術(shù)、方法與工具系統(tǒng)的統(tǒng)一

B．根基系統(tǒng)與關(guān)系思維，由點連線鋪面、更好還原情景、條件徹底解決問題

l 主張基于體驗式的人本主義學習模式

A．大量實操案例與演練，讓學員從做中學、練中學，結(jié)構(gòu)知識、固化技能

B．學員為課堂的主體和主角，用精彩的討論、點評與互動式的體驗，發(fā)現(xiàn)、探索、解決問題，從而有所悟有所獲，更彰顯學習的人性化、人本化。

l 推崇基于行動的落地式學習轉(zhuǎn)化模式，倡導微【培訓+咨詢】式學習模式，微型化、碎片化，特點是短小、精準、實效

【主講課程】

《MTP管理者才能提升訓練》

《激活組織：以奮斗者為本的績效管理》

《管理者角色認知與定位》

《目標與計劃管理》

《C2S：高效溝通與協(xié)作》

《金牌面試官》

《結(jié)構(gòu)性思維與工作匯報呈現(xiàn)》

【服務客戶】

汽車行業(yè)：比亞迪汽車、江淮汽車、廣汽傳祺、廣汽豐田、上汽通用五菱、三一重工、中聯(lián)重科、松宇集團、好幫手、新豪精密、華陽集團 ●●●●●●

通信行業(yè)：中國移動、廣東電信、中山聯(lián)通、中興通訊、通宇通訊、福日電子●●●●●●

醫(yī)藥行業(yè)：企鵝杏仁、匯仁集團、漢森集團、星湖科技、湯臣倍健、海王生物、曼秀雷敦、愛爾眼科、聯(lián)邦制藥 ●●●●●●

電器行業(yè)：美的、TCL、九陽股份、志高空調(diào)、日立電梯、蒂森電梯、德昌電機、順特電氣、京東方、LG、東莞三星視界 ●●●●●●

建材行業(yè)：歐普照明、雷士照明、木林森、德豪潤達、大自然控股、唯美陶瓷、圣象地板 ●●●●●

食品行業(yè)：可口可樂、、青島啤酒紅牛、王老吉、天地壹號、雅士利、洽洽食品、可羅食品、嘉士伯、中糧集團、美贊臣 ●●●●●●

服裝行業(yè)：真維斯、美特斯邦威、小豬班納、班尼路、修諾服飾 ●●●●●●

金融行業(yè)：民生銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國儲蓄郵政銀行、中山農(nóng)商銀行 ●●●●●●

其他行業(yè)：南方電網(wǎng)、中國中車、南方航空、白云國際機場、珠江船務、廣州地鐵、格力地產(chǎn)、雅居樂、佳兆業(yè)、敏捷地產(chǎn)、天安數(shù)碼城、順豐速運、海雅百貨、周大福珠寶、中企動力、中國海油、巴德富、美聯(lián)興  ●●●●●●

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