《走近數(shù)字化采購-降本增效新思路》

主講：李筱艷老師

【培訓(xùn)時(shí)間】2025年12月19-20日 濟(jì)南

【課程對(duì)象】訂單管理采購，尋源采購，采購共享中心成員，數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型負(fù)責(zé)人，采購信息管理人員，供應(yīng)鏈其他分支業(yè)務(wù)人員

【課程費(fèi)用】4800元/人（培訓(xùn)費(fèi)、教材、午餐、茶點(diǎn)、發(fā)票）

【課程背景】

數(shù)字化是國家戰(zhàn)略，對(duì)于企業(yè)來說是轉(zhuǎn)型，在經(jīng)濟(jì)下行，市場競爭日趨白熱化的這幾年，如果進(jìn)一步做好企業(yè)的降本增效，是企業(yè)“活下來，走下去”的關(guān)鍵。

采購部作為企業(yè)的傳統(tǒng)“老”部門， 是企業(yè)的服務(wù)部門，也是“花錢”部門，生產(chǎn)型企業(yè)超過三至二的錢是采購花出去的，如果采購成本每降低1%，它的效益相當(dāng)于企業(yè)銷售業(yè)績提升10%（以凈利潤10%為例）。如果能通過數(shù)字化采購項(xiàng)目助力企業(yè)降本，這將大大提升企業(yè)利潤空間，同時(shí)采購作為供應(yīng)鏈的重要部門，先一步做好數(shù)字化采購，也對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈走向智能化意義重大。

該課程將幫助采購部全員從0-1了解數(shù)字化的理念，從采購業(yè)務(wù)角度幫助采購從“點(diǎn)到面”認(rèn)識(shí)到采購數(shù)字化的必要性，從解決采購老生常談的痛點(diǎn)出發(fā)，配套數(shù)字化采購案例，提出痛點(diǎn)解決方案，幫助采購“走近數(shù)字化采購”。

在數(shù)字化采購項(xiàng)目實(shí)施過程中，也常出現(xiàn)采購業(yè)務(wù)人員“不表態(tài)，不配合，不積極”的情況，本課程將從“采購人才進(jìn)階“的視角，引入創(chuàng)新采納曲線模型和”T“字型人才理念，論證采購數(shù)字化對(duì)于與采購個(gè)人職涯發(fā)展的益處，幫助采購”保住飯碗“的前提下，從”銀飯碗“變成”金飯碗“。以”主人翁“精神擁抱數(shù)字化采購的時(shí)代，從而積極配合且參與到管理層/決策層引領(lǐng)的數(shù)字化采購的進(jìn)程中來。

【課程收益】

? 了解數(shù)字化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的意義

? 掌握數(shù)字化采購你常用模塊的功能和作用

? 了解采購數(shù)字化過程中，采購人員的價(jià)值

? 掌握10+個(gè)經(jīng)典“采購思路”案例運(yùn)用，1個(gè)數(shù)字化采購架構(gòu)，1個(gè)創(chuàng)新接受模型和T人才發(fā)展思維 

【課程特色】

這是一場采購可以聽明白的數(shù)字化課程，從采購業(yè)務(wù)痛點(diǎn)出發(fā)，搭配全景案例解說，結(jié)合未來人才發(fā)展趨勢，調(diào)動(dòng)采購參與采購數(shù)字化的積極性，提升采購業(yè)務(wù)執(zhí)行力的同時(shí)，賦能采購人員數(shù)字化的知識(shí)體系。

【課程大綱】

一、什么是數(shù)字化采購？

1、數(shù)字化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型

? 什么是信息化與數(shù)據(jù)化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型

? 誰主導(dǎo)這些活動(dòng)

2、數(shù)字化的技術(shù)推動(dòng)（5G，AI， 大數(shù)據(jù)，云計(jì)算等）

3、中國采購發(fā)展

? 傳統(tǒng)采購：采購1.0

? ERP時(shí)代：采購2.0

l 采購2.0國內(nèi)時(shí)代背景和國際環(huán)境的變化

l 采購2.0的特征

? SRM供應(yīng)商關(guān)系管理時(shí)代：采購3.0

l 什么是SRM供應(yīng)商關(guān)系管理？

l SRM=采購數(shù)字化嗎？

l SRM的特色和優(yōu)勢

l SRM經(jīng)典模塊尋源/競標(biāo)的數(shù)字化流程優(yōu)化案例分享和痛點(diǎn)解析

? 數(shù)智化采購：采購4.0

l 什么是采購4.0？

l 采購4.0與采購3.0相比的優(yōu)勢，采購與供應(yīng)鏈其他部門的數(shù)智化協(xié)同

l 什么是SCM供應(yīng)鏈關(guān)系管理？

l 簡單案例分析SCM中和采購相關(guān)的部分，聚焦采購關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn) 

互動(dòng)練習(xí)：三選一

? 開放式：世界咖啡/頭腦風(fēng)暴

? 半開放式：小組討論

? 傳統(tǒng)練習(xí)：選擇題 

二、采購管理痛點(diǎn)如何依靠采購數(shù)字換轉(zhuǎn)型來解決

備注：按照培訓(xùn)時(shí)間和要求，以及企業(yè)規(guī)模，可以對(duì)案例做刪減和增補(bǔ)

1、采購日常運(yùn)維管理流程視角-采購商城

? 從普適性高的簡接采購出發(fā)，以大家都能理解的文具分類采購為例

? 基礎(chǔ)班：

a.數(shù)字化采購商城，企業(yè)用戶按需自助下單，搜索后一鍵加購物車，在線審批流程，實(shí)時(shí)追蹤訂單狀態(tài)

b. RPA，幫助采購管理重復(fù)性勞動(dòng)

? 進(jìn)階版：手機(jī)審批訂單提效，內(nèi)部目錄，外部目錄管理不同采購品類，訂單綁定合同

? 高階版：羅氏研發(fā)間接材料內(nèi)部共享案例

? 拼多多/京東一鍵成團(tuán)看基礎(chǔ)采購品類降本契機(jī)

2、采購合同訂單管理視角-戰(zhàn)略采購合同管理

? 一個(gè)合同對(duì)應(yīng)多個(gè)訂單，采購輕松管理合同下所有訂單金額。

? 一個(gè)合同對(duì)應(yīng)一個(gè)訂單，合同自動(dòng)產(chǎn)生訂單，簡化審批流程

3、采購談判策略管理視角-尋源采購無聲談判

? 從制造業(yè)大體量直接采購的標(biāo)準(zhǔn)物料談判為例，怎么利用數(shù)字化平臺(tái)，聚量議價(jià)

4、 采購組織架構(gòu)管理視角-采購組織架構(gòu)助力數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型

? 從企業(yè)組織價(jià)格調(diào)整助力企業(yè)數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型2.0-3.0-4.0案例分享

本章案例較多，需要做總結(jié)，引出企業(yè)高層管理者對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的要求，傳達(dá)數(shù)字化采購的精神！

? 華為任正非對(duì)與數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型，要做到五個(gè)點(diǎn)

l 全在線（基本要求）

l 實(shí)時(shí)（基本要求）

l 自助（基本要求）

l 按需服務(wù)（進(jìn)階要求）

l 社交化鏈接（進(jìn)階要求）

? 施耐德電氣中國區(qū)總裁尹正對(duì)于數(shù)字化的四個(gè)要求：

l 先醫(yī)后藥

l 先軟后硬

l 小步快跑

l 效益第一

互動(dòng)練習(xí)部分：

? 簡單練習(xí)：貼標(biāo)簽，挑出導(dǎo)師其中一個(gè)案例，把數(shù)字化核心轉(zhuǎn)型核心思想貼到這個(gè)案例上，比如：企業(yè)商城采購案例，符合“自助“”全在線“”實(shí)時(shí)“的特點(diǎn)

? 進(jìn)階練習(xí)：對(duì)于已經(jīng)做了一些數(shù)字化采購項(xiàng)目的用戶，可以要求用戶結(jié)合目前數(shù)字化進(jìn)程，自己舉例，提出痛點(diǎn)，分析痛點(diǎn)在提出目前的解決方案

三、 采購業(yè)務(wù)視角如何看待數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型

備注：該章內(nèi)容要結(jié)合第三章的案例，實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)到面“的全局觀疏通，講解需用大白話，避免把采購當(dāng)成IT。

1、 平臺(tái)基本架構(gòu)搭建

? 電子采購平臺(tái)：管理在線采購流程和供應(yīng)商交互。（訂單管理和審批等）

? 供應(yīng)商(關(guān)系)管理系統(tǒng)：用于供應(yīng)商資料管理和評(píng)估。（供應(yīng)商評(píng)估和管理等）

? 數(shù)據(jù)分析和報(bào)告工具：支持管理層的決策制定和性能評(píng)估。（采購績效管理等）

? 智能化決策支持系統(tǒng)：通過數(shù)據(jù)分析提供實(shí)時(shí)洞察和建議。（服務(wù)采購策略）

? 集成平臺(tái)：連接企業(yè)內(nèi)外各類系統(tǒng) （采購數(shù)據(jù)流暢性和一體化管理）。

2、業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的前提和路徑

? 數(shù)字化變革的重要前提

l 采購數(shù)據(jù)質(zhì)量

l 采購團(tuán)隊(duì)迎接數(shù)字化的決心，包括供應(yīng)商對(duì)于數(shù)字化采購的接納程度

l 采購數(shù)字化的預(yù)算

l 采購和供應(yīng)鏈的組織架構(gòu)是否適配目前數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求

? 不同規(guī)模企業(yè)采購數(shù)字化的實(shí)現(xiàn)路徑

l 集團(tuán)跨國企業(yè)的數(shù)字化特點(diǎn)，需求和實(shí)現(xiàn)路徑的建議

l 大型企業(yè)的數(shù)字化特點(diǎn)，需求和實(shí)現(xiàn)路徑的建議

l 中型企業(yè)的數(shù)字化特點(diǎn)，需求和實(shí)現(xiàn)路徑的建議

l 小微企業(yè)的數(shù)字化特點(diǎn)，需求和實(shí)現(xiàn)路徑的建議

四、 如何實(shí)現(xiàn)數(shù)字化采購人才進(jìn)階（這是一個(gè)互動(dòng)章節(jié)）

1、什么樣的采購人才擁有更多的進(jìn)階機(jī)會(huì)？

? 創(chuàng)新采納曲線介紹

? 用來描述新技術(shù)，產(chǎn)品和理念被用戶接受和采納的模型

l 擁抱變革者的定義和在數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型中的角色

l 早期大眾的定義和在數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型中的角色

l 晚期大眾的定義和在數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型中的角色

l 保守者的定義和在數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型中的角色

? 互動(dòng)練習(xí)：小組討論用戶在生活中對(duì)于新事物的接納程度，擔(dān)任哪個(gè)類別角色？

? 案例分享：一個(gè)采購人才進(jìn)階的小故事，要求小組討論故事主人公在采購數(shù)字化創(chuàng)新過程中，是哪個(gè)接納類別角色

2、 什么樣的能力拓展幫助采購職涯進(jìn)階

? 什么是T字型人才

? 采購助力數(shù)字化采購的同時(shí)，賦能自身

【專家介紹】李筱艷老師

——數(shù)字化采購管理實(shí)戰(zhàn)專家

? 曾任：羅氏制藥（全球制藥Top10）診斷采購myBuy項(xiàng)目亞太區(qū)資深講師

? 曾任：施耐德電氣（智能制造業(yè)）全球數(shù)字化-采購領(lǐng)域-全球/亞太數(shù)字化項(xiàng)目業(yè)務(wù)推廣/實(shí)施負(fù)責(zé)人

? 曾任：Tesco（零售業(yè)）樂購中國商品部采購數(shù)字化項(xiàng)目業(yè)務(wù)代表

? 美國PMI協(xié)會(huì)認(rèn)證 PMP項(xiàng)目管理專業(yè)人士

? 華東師范大學(xué) （985）MPA管理學(xué)碩士

? 上海交通大學(xué)（985） 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士

? 17年采購數(shù)字化管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、完成項(xiàng)目50個(gè)、累計(jì)金額超5億、培訓(xùn)授課場次500+，累計(jì)人數(shù)10000+

【個(gè)人簡介】

李老師擁有17年500強(qiáng)企業(yè)的采購數(shù)字化項(xiàng)目管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)（其中10年為全球/亞太采購數(shù)字化項(xiàng)目實(shí)施推廣運(yùn)維負(fù)責(zé)人，5年為大中華地區(qū)采購項(xiàng)目副理/業(yè)務(wù)骨干），結(jié)合國內(nèi)外數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳實(shí)踐，以及個(gè)人在多個(gè)行業(yè)采購數(shù)字化賦能工作，助力企業(yè)成為數(shù)字化領(lǐng)域的先行者，服務(wù)十年的施耐德電氣已是Gartner供應(yīng)鏈榜首（2023/2024）。李老師累計(jì)交付了近50個(gè)采購數(shù)字化項(xiàng)目，并在20多個(gè)國家上線并順利投入使用，項(xiàng)目金額過5個(gè)億，線上線下開課超500+場，培訓(xùn)參與超10000+人次。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

1、 制藥/診斷間接采購全球數(shù)字化——羅氏采購myBuy全球項(xiàng)目亞太區(qū)域資深講師，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目上線后的可持續(xù)發(fā)展，流程效率提升15%，為全球ERP更新為S4/HANA奠定了良好基礎(chǔ)。

李老師在2022-2024年，作為羅氏全球咨詢優(yōu)選合作伙伴，受邀擔(dān)任羅氏采購myBuy全球項(xiàng)目亞太區(qū)域資深講師，圍繞間接采購全球數(shù)字化管理任務(wù)，開展亞太培訓(xùn)咨詢工作。為亞太上千用戶，按項(xiàng)目區(qū)域和用戶知識(shí)體系需求，客制化培訓(xùn)管理服務(wù)包，同時(shí)賦能全球采購共享中心和全球合同管理中心，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目上線后的可持續(xù)發(fā)展，流程效率提升15%，為全球ERP更新為S4/HANA奠定了良好基礎(chǔ)。

2、智能制造業(yè)SRM供應(yīng)商多模塊亞太區(qū)域?qū)嵤┠偷码姎釹SP SRM-多模塊實(shí)施，推廣助力。尋源模塊使用率占全球使用比率超60%，降本總額占70%，為中國采購區(qū)域培訓(xùn)、賦能培養(yǎng)VIP專家用戶網(wǎng)，累計(jì)額外取得降本利潤超100萬。

李老師在2020年-2023年，負(fù)責(zé)SRM供應(yīng)商關(guān)系管理多模塊實(shí)施推廣和供應(yīng)商培訓(xùn)賦能項(xiàng)目，亞太區(qū)域推廣成績卓越，遠(yuǎn)超歐洲/美洲，行動(dòng)計(jì)劃模塊實(shí)現(xiàn)亞太區(qū)域全球首個(gè)落地，尋源模塊使用率占全球使用比率超60%，降本總額占70%，為中國采購區(qū)域培訓(xùn)、賦能培養(yǎng)VIP專家用戶網(wǎng)，培訓(xùn)陪跑專家用戶可以獨(dú)立開展千萬競標(biāo)，累計(jì)額外取得降本利潤超100萬。

3、智能制造業(yè)全球談判工具數(shù)字化和流程優(yōu)化項(xiàng)目實(shí)施運(yùn)維——施耐德電氣全球談判流程管理工具PUMA實(shí)施和優(yōu)化。，培訓(xùn)陪跑、賦能中央采購團(tuán)隊(duì)，每年收集談判金額超100億，助力采購降本4%+，統(tǒng)一清理全球物料編碼超萬例。

  李老師在2013年-2017年，負(fù)責(zé)施耐德電氣2個(gè)全球市場（EE&PCB/A）數(shù)個(gè)分類的全球談判流程管理工作，運(yùn)用PUMA數(shù)字化工具，培訓(xùn)賦能中央采購團(tuán)隊(duì)，每年收集談判金額超100億，助力采購降本4%+，統(tǒng)一清理全球物料編碼超萬例。每年僅投入數(shù)萬元平臺(tái)升級(jí)成本，結(jié)合業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，使該工具使用周期超20年，順利對(duì)接企業(yè)2022年整體供應(yīng)鏈4.0全球升級(jí)。

4、全球500強(qiáng)零售巨頭——Tesco(國內(nèi)合并到華潤)樂購大中國地區(qū)商品部采購數(shù)字化培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)百貨和雜貨100%全品類覆蓋RPAS電子品類管理，采購線上標(biāo)準(zhǔn)化管理品類達(dá)到90%。

李老師在2011-2012年任職Tesco樂購中國商品部采購數(shù)字化項(xiàng)目RPAS業(yè)務(wù)總代表，培訓(xùn)輔導(dǎo)IT和項(xiàng)目技術(shù)組100%對(duì)接商品部采購業(yè)務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)百貨和雜貨100%全品類覆蓋RPAS電子品類管理，采購線上標(biāo)準(zhǔn)化管理品類達(dá)到90%，為下游對(duì)接供應(yīng)鏈自動(dòng)訂貨奠定了重要基礎(chǔ)。

李老師在2008年-2011年，負(fù)責(zé)Tesco樂購大中華地區(qū)采購2010百貨部門0-1搭建自由品牌體系，在2010財(cái)年，取得百貨自有品牌銷售額近一億（不包括服裝） 的業(yè)績，同比2009年上漲10%。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、制藥/診斷間接采購全球數(shù)字化——系列課程交付亞太7個(gè)群組（10多個(gè)國家），2個(gè)業(yè)態(tài)（制藥/診斷），評(píng)價(jià)為98滿分，專業(yè)度評(píng)價(jià)為4.9分，合計(jì)上百個(gè)案例，群組落地5套+解決方案

成功按時(shí)交付亞太7個(gè)群組（10多個(gè)國家），2個(gè)業(yè)態(tài)（制藥/診斷）采購數(shù)字化升級(jí)項(xiàng)目，其中包含《采購和供應(yīng)鏈管理》、《采購談判策略和議價(jià)技巧》等課題。同時(shí)為日本和韓國采購團(tuán)隊(duì)提供TTT服務(wù)，幫助當(dāng)?shù)赜脩魧?shí)現(xiàn)母語教學(xué)可能。培訓(xùn)滿意度線上反饋超百例，課程整體評(píng)價(jià)為98/100滿分，整體亞太用戶對(duì)于講師專業(yè)度評(píng)價(jià)為4.9分/5滿分（非常勝任）。

2、智能制造業(yè)10年采購數(shù)字化——項(xiàng)目落地和培訓(xùn)賦能，綜合培訓(xùn)打分4.8，為企業(yè)人力降本50%

領(lǐng)導(dǎo)各采購數(shù)字化項(xiàng)目落地和培訓(xùn)的開展，VIP專家網(wǎng)的培養(yǎng)和落地，參與培訓(xùn)項(xiàng)目包含：《供應(yīng)商生命周期管理：供應(yīng)商價(jià)值最大化》、《無聲的談判助力采購降本——巧用動(dòng)態(tài)競標(biāo)、英式競標(biāo)、荷蘭競標(biāo)和日式競標(biāo)》等實(shí)操課題。

李老師連續(xù)三年績效被評(píng)為部門培訓(xùn)標(biāo)兵（Performer）,綜合培訓(xùn)打分4.8/5分滿分，項(xiàng)目落地為企業(yè)人力降本50%。

3、零售巨頭數(shù)字化先驅(qū)Tesco樂購——5天訓(xùn)練營培訓(xùn)，為期6個(gè)月，累計(jì)300余人，培訓(xùn)滿分好評(píng)率98%，幫助采購提效50%

研發(fā)了五天線下培訓(xùn)營（三小時(shí)理論，三小時(shí)實(shí)操/每天）《走近數(shù)字化采購-采購降本增效新思路》、《數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型的方法論和實(shí)踐》、《采購和供應(yīng)鏈管理》結(jié)合自測和考評(píng)等手段，助推項(xiàng)目準(zhǔn)時(shí)上線，快速提升了采購用戶的數(shù)字化知識(shí)，同時(shí)結(jié)合后期管理層希望”又快又好”全品類推廣全國，又研發(fā)了2天和1天的快速版培訓(xùn)課程，幫助采購提效50%。

【授課風(fēng)格】

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)⒗碚撝R(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合。

旁征博引：多元化的案例，增強(qiáng)學(xué)員的理解和記憶。

化繁為簡：能將復(fù)雜的問題簡化為易于理解的形式，使得抽象的概念變得直觀明了。

妙語連珠：語言生動(dòng)有趣，把案例當(dāng)成小故事娓娓道來，吸引學(xué)員注意。

【主講課程】

《走近數(shù)字化采購-采購降本增效新思路》

《數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型的方法論和實(shí)踐》

《采購流程優(yōu)化：擊敗痛點(diǎn)走向卓越采購之路》

《采購和供應(yīng)鏈管理》

《供應(yīng)商生命周期管理：供應(yīng)商價(jià)值最大化》

《無聲的談判助力采購降本——巧用動(dòng)態(tài)競標(biāo)、英式競標(biāo)、荷蘭競標(biāo)和日式競標(biāo)》

《采購談判策略和議價(jià)技巧》

【服務(wù)客戶】

施耐德電氣（Gartner供應(yīng)鏈榜首）、羅氏藥業(yè)/診斷（全球藥業(yè)Top3）、Tesco 樂購 （世界五百強(qiáng)），華潤（國內(nèi)頭部企業(yè)） 

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

李老師，我很喜歡你的培訓(xùn)，采購部門大家都聽的明白，重點(diǎn)突出，氣氛輕松幽默。

-------羅氏藥業(yè)/診斷大中華地區(qū)簡介采購總負(fù)責(zé)人 賴少華
李老師仿佛一位精心準(zhǔn)備的網(wǎng)絡(luò)主播，用生動(dòng)的案例，將枯燥的系統(tǒng)培訓(xùn)變得有趣，提升了學(xué)習(xí)興趣和參與度。在她的引導(dǎo)下，我們不僅掌握了iSave各項(xiàng)功能，更對(duì)如何利用這一工具優(yōu)化采購流程、提升工作效率有了全新的認(rèn)識(shí)和深刻的體會(huì)。她的培訓(xùn)，無疑是采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程中不可或缺的部分。因?yàn)樗粌H完成了知識(shí)的傳授，更激發(fā)了采購對(duì)于新技術(shù)應(yīng)用的熱情。

                                  --------施耐德電氣中國采購部績效總監(jiān) 王蕊

李老師的培訓(xùn)方法獨(dú)具匠心，善于運(yùn)用多樣化的培訓(xùn)手段，如案例分析、在線提問、角色扮演等，充分調(diào)動(dòng)參與培訓(xùn)人員的積極性和參與度，使培訓(xùn)過程充滿活力與樂趣。

--------施耐德電氣全球供應(yīng)鏈采購策略-供應(yīng)商數(shù)字化BPO  于笠

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2025年12月19-20日 濟(jì)南

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