業(yè)務(wù)突破—大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略
培訓(xùn)講師:嚴(yán)小云
時(shí)間地點(diǎn):
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培訓(xùn)費(fèi)用:7800元
贈(zèng)送積分:7800
業(yè)務(wù)突破—大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略詳細(xì)內(nèi)容
業(yè)務(wù)突破—大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略
主講:阿里巴巴原中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理 嚴(yán)小云
課程對(duì)象:CEO、銷售副總裁、銷售總監(jiān)
課程時(shí)間:2025年4月26-27日
課程地點(diǎn):深圳
課程費(fèi)用:7800元/人
1、領(lǐng)會(huì)大客戶銷售科學(xué)理念
2、掌握大客戶銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程
3、掌握一套“批量復(fù)制銷冠”的方法,實(shí)現(xiàn)“鐵打的營(yíng)盤流水的兵”
課程特色
課程背景
在存量市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)如何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出?銷售至關(guān)重要?!稑I(yè)務(wù)突破——大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略》課程,專為 CEO、銷售副總裁、銷售總監(jiān)等企業(yè)核心決策者設(shè)計(jì),旨在解決企業(yè)在大客戶營(yíng)銷領(lǐng)域的痛點(diǎn)和挑戰(zhàn)。
? 市場(chǎng)挑戰(zhàn):在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)需要新的營(yíng)銷戰(zhàn)略來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。? 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng):企業(yè)渴望通過優(yōu)化大客戶銷售流程,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。
? 客戶關(guān)系:企業(yè)需要更有效的客戶關(guān)系管理策略,以維護(hù)和深化與大客戶的關(guān)系。
本課程結(jié)合阿里巴巴等標(biāo)桿企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例,深入淺出講解大客戶銷售戰(zhàn)略-策略-方法。助力打贏存量環(huán)境下大客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
課程收獲
?實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富:結(jié)合阿里巴巴等標(biāo)桿企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例,深入淺出講解大客戶銷售策略方法。
?互動(dòng)性強(qiáng):注重引導(dǎo)學(xué)員思考,現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)互動(dòng),增強(qiáng)學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
?邏輯清晰:條理分明,層層遞進(jìn),易于理解和吸收,激發(fā)創(chuàng)新思維和解決問題能力。
幫 助 中 國(guó) 企 業(yè) 持 續(xù) 成 長(zhǎng)
新 一 代 學(xué) 習(xí) 卡 價(jià) 值 領(lǐng) 創(chuàng) 者
課程大綱
一.客戶分析:“誰”是我的大客戶
二.資源拓展
1. 怎么“找到”大客戶
2. 哪些“地方”可以找到大客戶
三.找決策人
1. 誰是決策人、誰是推動(dòng)者、誰是內(nèi)線
2. 怎么找到關(guān)鍵決策人、怎么預(yù)約
3. 怎么用好“內(nèi)線”和“決策推動(dòng)者”
四.客戶準(zhǔn)備
1. 拜訪大客戶前需要做哪些“準(zhǔn)備”
五.客戶拜訪和跟進(jìn)
1. 怎么“破冰、怎么“建立信任”,怎么建立良好的第一印象
2. 關(guān)鍵客戶需求分析,客戶的職業(yè)需求是什么,客戶的個(gè)人需求是什么
3. 怎么挖掘客戶“決策因子”、怎么探尋和客戶的“利益結(jié)合點(diǎn)”
4. 怎么“知己知彼”(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手),制定影響客戶決策傾向的“方案”5. 客戶“談判技巧”:傾聽技巧、提問技巧、陳述技巧、答疑技巧六.客情維護(hù)
1. 為什么關(guān)系很好但客戶不辦事?服務(wù)和客情的區(qū)別在哪里?怎么維護(hù)客情?
七.客戶運(yùn)營(yíng)
1. 大客戶怎么做分層運(yùn)營(yíng)和管理
2. 不同性格客戶的“交往要點(diǎn)”
3. 大客戶的“進(jìn)攻戰(zhàn)”和“防御戰(zhàn)”怎么打
專家簡(jiǎn)介
嚴(yán)小云
阿里巴巴原中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
原阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理、馬云親授“百年之星”、阿里黑馬榜第一人。
20 多年銷售管理和組織打造的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),總培訓(xùn)場(chǎng)次超 500 場(chǎng),覆蓋人群規(guī)模 10 萬人以上
【專業(yè)背景】
浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、華科大等總裁班特邀講師,淘寶教育最具影響力講師,阿里云全球創(chuàng)研中心黃金級(jí)授課講師,浙江省經(jīng)信廳管理類首推講師。
【服務(wù)客戶】
金融/科技:阿里云、蒲惠智造、螞蟻金服、網(wǎng)筑集團(tuán)、大樹金融、智富集團(tuán)
銀行/保險(xiǎn):工商銀行、交通銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信保誠(chéng)、平安保險(xiǎn)......
房地產(chǎn)/建筑/物業(yè):萬科、碧桂園、綠地控股、濱江地產(chǎn)、融信集團(tuán)......
批發(fā)零售/連鎖加盟:江蘇易德日化、上海蔚酷服飾、優(yōu)露清、狐貍小妖化妝品連鎖、榴先紳、
杭州味淶、熙美誠(chéng)品、本來生活、杭州小農(nóng)、光明乳業(yè)、雷克薩斯......
教培/文化/其他:浙大、復(fù)旦、清華大學(xué)、人民大學(xué)、中糧悠采、江蘇瑞祥、北緯三十度......
推薦課程
設(shè)備精益管理-5大技能提升 2025-09-03
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年7月2122日(星期一 星期二)/蘇 州2025年9月34日(星期三 星期四)/成 都2025年12月12日(星期一 星期二)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4000/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程目標(biāo):結(jié)合專家多年企業(yè)管理實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn),借用互聯(lián)網(wǎng)思維與大數(shù)...
講師:唐老師詳情
卓越服務(wù)意識(shí)與溝通技巧 2025-09-03
卓越服務(wù)意識(shí)與溝通技巧線上直播 (宮同昌老師主講)培訓(xùn)時(shí)間:2025年2月26-27日、4月16-17日、5月13-14日、9月3-4日、10月22-23日6課時(shí) 14:00-17:00課程背景:如果說顧客是企業(yè)的生命,服務(wù)則是維持這種生命的血液??v觀世界頂尖企業(yè)的發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)策略,像沃爾瑪、麥當(dāng)勞、IBM、聯(lián)邦快遞、星巴克、迪士尼、花旗銀行等,這些公司無...
講師:宮同昌詳情
金字塔原理:邏輯思維與高效表達(dá) 2025-09-03
金字塔原理:邏輯思維與高效表達(dá)課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書籍——《金字塔原理》。本課程通過對(duì)文章結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)的講解,強(qiáng)化學(xué)員表達(dá)與思考時(shí)的邏輯思維方式,大量的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)式演練,從而提高學(xué)員表達(dá)與思考的能力?;诖?,它受到全球眾多跨國(guó)公司的推崇,也受到廣大職場(chǎng)人士和諸多學(xué)習(xí)者...
講師:姜老師詳情
稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)把控和管理 2025-09-04
《稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)把控和管理》課程費(fèi)用:4980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:工商企業(yè)的初中級(jí)財(cái)務(wù)人員課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間 :2天第一期第二期第三期4月24-25日8月28-29日12月5-6日課程收益:1.了解國(guó)家金稅的發(fā)展趨勢(shì)2.稅局對(duì)相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的管理3.涉稅風(fēng)險(xiǎn)高頻管理4.稅務(wù)申報(bào)的提示管理5.未來大數(shù)據(jù)的管控方向6.稅...
講師:金澗詳情
AI造課—企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師極速課程開發(fā) 2025-09-04
AI造課—企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師極速課程開發(fā)課程費(fèi)用:2980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、培訓(xùn)管理者、企業(yè)兼職講師、HRBP、經(jīng)常分享的崗位專家等課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間: 2天第一期第二期第三期4月16-17日9月4-5日12月4-5日課程背景:隨著企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的不斷發(fā)展,內(nèi)訓(xùn)師們需要不斷地開發(fā)新的課程來滿足企業(yè)的需求。然...
講師:布谷學(xué)長(zhǎng)詳情
阿里巴巴銷售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營(yíng) 2025-09-04
阿里巴巴銷售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)課程背景以下企業(yè)痛點(diǎn)您是否感同身受?帶兵打仗沒有章法;業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)沒有抓手;團(tuán)隊(duì)成員沒有激情;培養(yǎng)人才沒有方法?!鞍⒗锇桶弯N售鐵軍”是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團(tuán)隊(duì),在阿里早期,用汗水磕下每一位客戶,為阿里的發(fā)展奠定了堅(jiān)厚的基礎(chǔ),被馬云評(píng)價(jià)為“最有阿里味兒”的一群人。6年時(shí)間,從零開始,一年做到每天營(yíng)收100萬,兩年做到...
講師:韋老師詳情
DFMEA 研發(fā)失效模式與影響分析 2025-09-04
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企業(yè)績(jī)效考核與薪酬體系設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班培訓(xùn)時(shí)間: 25年4月24-25日 25年9月4-5日 北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等)培訓(xùn)對(duì)象:企、事業(yè)單位董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理以及各部門經(jīng)理及薪酬、崗位和績(jī)效相關(guān)管理人員等。課程背景:現(xiàn)代企業(yè)管理,更注重“以人為本”的人性化管理模式,企業(yè)管理的重點(diǎn)也日趨體現(xiàn)在對(duì)...
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AI提效:HR工作效能躍升實(shí)戰(zhàn) 2025-09-04
《AI提效:HR工作效能躍升實(shí)戰(zhàn)》費(fèi)用: 2980元/ 人(差旅費(fèi)用請(qǐng)自理)【課程背景】人工智能(AI)正逐漸滲透到各個(gè)行業(yè)和日常生活中,大大提高了我們的生產(chǎn)力和創(chuàng)新能力。本課程旨在引領(lǐng)您全面了解人工智能的基礎(chǔ)知識(shí),掌握其在辦公、HR管理和實(shí)際應(yīng)用中的技巧,并展望未來發(fā)展趨勢(shì)。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí),學(xué)員將深入了解AI的定義、發(fā)展現(xiàn)狀、基本原理及其工作機(jī)制,掌握包括機(jī)...
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工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型基礎(chǔ) 2025-09-04
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年9月45日(星期四 星期五)/蘇 州收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4500/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程目標(biāo):知識(shí)層面使學(xué)員了解工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型的概念、趨勢(shì)和重要性。讓學(xué)員熟悉各種數(shù)字化技術(shù)在工廠中的應(yīng)用,如物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等。幫助學(xué)員掌握數(shù)字化工廠的架...
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