培訓(xùn)時(shí)間:

業(yè)務(wù)突破—大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略

  培訓(xùn)講師:嚴(yán)小云

  時(shí)間地點(diǎn):
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  培訓(xùn)費(fèi)用:7800

  贈(zèng)送積分:7800

    服務(wù)電話:010-82593357

業(yè)務(wù)突破—大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略詳細(xì)內(nèi)容

業(yè)務(wù)突破—大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略

主講:阿里巴巴原中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理 嚴(yán)小云

課程對(duì)象:CEO、銷售副總裁、銷售總監(jiān)

課程時(shí)間:2025年4月26-27日

課程地點(diǎn):深圳

課程費(fèi)用:7800元/人


1、領(lǐng)會(huì)大客戶銷售科學(xué)理念

2、掌握大客戶銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程

3、掌握一套“批量復(fù)制銷冠”的方法,實(shí)現(xiàn)“鐵打的營(yíng)盤流水的兵”

課程特色

課程背景

在存量市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)如何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出?銷售至關(guān)重要。《業(yè)務(wù)突破——大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略》課程,專為 CEO、銷售副總裁、銷售總監(jiān)等企業(yè)核心決策者設(shè)計(jì),旨在解決企業(yè)在大客戶營(yíng)銷領(lǐng)域的痛點(diǎn)和挑戰(zhàn)。

? 市場(chǎng)挑戰(zhàn):在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)需要新的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。? 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng):企業(yè)渴望通過(guò)優(yōu)化大客戶銷售流程,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。

? 客戶關(guān)系:企業(yè)需要更有效的客戶關(guān)系管理策略,以維護(hù)和深化與大客戶的關(guān)系。

本課程結(jié)合阿里巴巴等標(biāo)桿企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例,深入淺出講解大客戶銷售戰(zhàn)略-策略-方法。助力打贏存量環(huán)境下大客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

課程收獲

?實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富:結(jié)合阿里巴巴等標(biāo)桿企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例,深入淺出講解大客戶銷售策略方法。

?互動(dòng)性強(qiáng):注重引導(dǎo)學(xué)員思考,現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)互動(dòng),增強(qiáng)學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

?邏輯清晰:條理分明,層層遞進(jìn),易于理解和吸收,激發(fā)創(chuàng)新思維和解決問(wèn)題能力。

幫 助 中 國(guó) 企 業(yè) 持 續(xù) 成 長(zhǎng)

新 一 代 學(xué) 習(xí) 卡 價(jià) 值 領(lǐng) 創(chuàng) 者

課程大綱

一.客戶分析:“誰(shuí)”是我的大客戶

二.資源拓展

1. 怎么“找到”大客戶

2. 哪些“地方”可以找到大客戶

三.找決策人

1. 誰(shuí)是決策人、誰(shuí)是推動(dòng)者、誰(shuí)是內(nèi)線

2. 怎么找到關(guān)鍵決策人、怎么預(yù)約

3. 怎么用好“內(nèi)線”和“決策推動(dòng)者”

四.客戶準(zhǔn)備

1. 拜訪大客戶前需要做哪些“準(zhǔn)備”

五.客戶拜訪和跟進(jìn)

1. 怎么“破冰、怎么“建立信任”,怎么建立良好的第一印象

2. 關(guān)鍵客戶需求分析,客戶的職業(yè)需求是什么,客戶的個(gè)人需求是什么

3. 怎么挖掘客戶“決策因子”、怎么探尋和客戶的“利益結(jié)合點(diǎn)”

4. 怎么“知己知彼”(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手),制定影響客戶決策傾向的“方案”5. 客戶“談判技巧”:傾聽技巧、提問(wèn)技巧、陳述技巧、答疑技巧六.客情維護(hù)

1. 為什么關(guān)系很好但客戶不辦事?服務(wù)和客情的區(qū)別在哪里?怎么維護(hù)客情?

七.客戶運(yùn)營(yíng)

1. 大客戶怎么做分層運(yùn)營(yíng)和管理

2. 不同性格客戶的“交往要點(diǎn)”

3. 大客戶的“進(jìn)攻戰(zhàn)”和“防御戰(zhàn)”怎么打


專家簡(jiǎn)介

嚴(yán)小云

阿里巴巴原中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

原阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理、馬云親授“百年之星”、阿里黑馬榜第一人。

20 多年銷售管理和組織打造的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),總培訓(xùn)場(chǎng)次超 500 場(chǎng),覆蓋人群規(guī)模 10 萬(wàn)人以上

【專業(yè)背景】

浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、華科大等總裁班特邀講師,淘寶教育最具影響力講師,阿里云全球創(chuàng)研中心黃金級(jí)授課講師,浙江省經(jīng)信廳管理類首推講師。

【服務(wù)客戶】

金融/科技:阿里云、蒲惠智造、螞蟻金服、網(wǎng)筑集團(tuán)、大樹金融、智富集團(tuán)

銀行/保險(xiǎn):工商銀行、交通銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信保誠(chéng)、平安保險(xiǎn)......

房地產(chǎn)/建筑/物業(yè):萬(wàn)科、碧桂園、綠地控股、濱江地產(chǎn)、融信集團(tuán)......

批發(fā)零售/連鎖加盟:江蘇易德日化、上海蔚酷服飾、優(yōu)露清、狐貍小妖化妝品連鎖、榴先紳、

杭州味淶、熙美誠(chéng)品、本來(lái)生活、杭州小農(nóng)、光明乳業(yè)、雷克薩斯......

教培/文化/其他:浙大、復(fù)旦、清華大學(xué)、人民大學(xué)、中糧悠采、江蘇瑞祥、北緯三十度......


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成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長(zhǎng)【2024年度計(jì)劃時(shí)間地點(diǎn)安排】9月26-27北京 9月23-24上海 9月19-20深圳10月28-29杭州 11月7-8日成都曾老師(新增)12月26-27北京 12月26-27上海 12月23-24深圳【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)...

 講師:Charles曹詳情


降本增效:共創(chuàng)式OKR目標(biāo)管理工作坊費(fèi)用:4980/元人(學(xué)費(fèi)包含:導(dǎo)師課酬、助教輔導(dǎo)費(fèi)、教材、資料、課間茶歇等培訓(xùn)相關(guān)費(fèi)用。不包含學(xué)員的食、宿、行及其他個(gè)人費(fèi)用)【課程背景】OKR讓很多企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)管理升級(jí),獲得了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),然而更多企業(yè)實(shí)踐的結(jié)果卻差強(qiáng)人意,與當(dāng)初學(xué)習(xí)和導(dǎo)入時(shí)的熱情形成了鮮明的反差。OKR陷入僵局,員工怨聲載道,管理進(jìn)退兩難。如果您:1、...

 講師:泰和詳情


《職場(chǎng)高效溝通心理學(xué)》講師/Lecturer:許老師費(fèi)用/Price:¥4580元/人課程排期/Scheduling上海:2024年05月30日-31日課程概述/Overview課程背景:良好的職場(chǎng)溝通不但能夠有效表達(dá)工作意愿,提升溝通的效率,還有助于建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),發(fā)展人際關(guān)系中的支持系統(tǒng)。相反,失敗的職場(chǎng)溝通會(huì)導(dǎo)致更多的誤解、沖突、工作低效率、決...

 講師:許老師詳情


金字塔原理:邏輯思維與高效表達(dá)課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來(lái)源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書籍——《金字塔原理》。本課程通過(guò)對(duì)文章結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)的講解,強(qiáng)化學(xué)員表達(dá)與思考時(shí)的邏輯思維方式,大量的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)式演練,從而提高學(xué)員表達(dá)與思考的能力?;诖?,它受到全球眾多跨國(guó)公司的推崇,也受到廣大職場(chǎng)人士和諸多學(xué)習(xí)者...

 講師:姜老師詳情


項(xiàng)目全過(guò)程管理控制與實(shí)踐Control and Practice of Project Process Management講師/Lecturer:楊老師費(fèi)用/Price:¥4800元/人課程排期/Scheduling2025年03月21-22日 上海2025年04月24-25日 深圳2025年05月22-23日 北京2025年06月26-27日 廣州202...

 講師:楊老師詳情


《職場(chǎng)高效溝通心理學(xué)》講師/Lecturer:蔣老師費(fèi)用/Price:¥4580元/人課程排期/Scheduling廣州:2024年08月08日-09日深圳:2024年11月20日-21日廣州:2024年12月25日-26日上海:2025年03月14日-15日深圳:2025年04月10日-11日北京:2025年05月15日-16日成都:2025年05月22日...

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