OB營銷團隊的打造與管理

2025年07月19-20日上海

2025年12月13-14日成都

費用：4980元 包括：聽課費、學(xué)員教材、增值稅專用發(fā)票等。

【引言】

如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的銷售團隊是企業(yè)管理層最關(guān)心的問題之一，優(yōu)秀的人才不好招，新人成長不起來，明星員工的激情與動力不斷下降，老人不愿帶新人，團隊目標難以實現(xiàn)，過程策略難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏團隊的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)團隊的管理人員是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主要面向中高層經(jīng)理打造高績效的銷售團隊的實操實戰(zhàn)課程。

【課程目標】

培訓(xùn)中高層銷售經(jīng)理管理并激勵高效營銷團隊的思路方法，解決中高層經(jīng)理以下問題：

績效把脈--銷售團隊績效分析的方法與應(yīng)用

你該干什么--管理者的角色定位與認知

讓合適的人做銷售--銷售經(jīng)理如何識別招聘和培養(yǎng)員工

讓員工喜歡你--改善管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，提升團隊的凝聚力

讓聽得見炮聲的人做決定--管理授權(quán)的方法和策略

讓員工充滿斗志與激情--激勵不同階段與不同心態(tài)的銷售人員

【培訓(xùn)方式】

現(xiàn)場分組團隊打造PK體驗

情景式團隊打造業(yè)績的提升與變化

案例研討互動

自我團隊問題分析與診斷及改進方法

現(xiàn)場業(yè)績與目標達成對賭

【課程大綱】

一、銷售團隊的績效分析診斷

? ?是什么決定組織的績效

案例：卡馬喬與國家足球隊

? ?領(lǐng)導(dǎo)者是團隊績效的第一責任人

? ?找借口是推脫責任的表現(xiàn)

? ?100%責任的思維

? ?部門績效與企業(yè)績效

? ?組織能力的三大要素

? ?團隊績效差異的分析診斷方法

? ?組織的績效模型

? ?帶團隊的四部曲

ü ü帶人心（凝聚力）

ü ü帶狀態(tài)（動力與心態(tài)）

ü ü帶成長（技能）

ü ü帶效率

? ?團隊的四大核心要素

? ?團隊如何搭建

? ?高效銷售團隊的9個特征

? ?團隊職業(yè)化的三大要求

視頻：《狼性團隊》

? ?部門管控的四大體系

實戰(zhàn)應(yīng)用：我的團隊績效分析診斷

二、營銷管理者的角色定位

案例：新上任的中層到底怎么了

? ?管理者的問題調(diào)查

? ?管理者的一大糾結(jié)

? ?管理者的兩大并發(fā)癥

? ?管理者的三大死穴

? ?管理者的四大錯位

? ?管理者的角色認知決定績效

? ?從骨干到管理人員的轉(zhuǎn)換

? ?不同層管理者在組織中的位置

? ?管理者工作的四大目標

? ?營銷管理者的九大職責

三、員工的識別與培養(yǎng)

? ?營銷管理者的人力資源職責

? ?銷售員工招聘甄選的黃金法則

? ?職業(yè)化銷售顧問的三大要素

? ?職業(yè)化銷售的五重境界

? ?銷售人員五力模型

案例：銷售部小王到底怎么了？

? ?團隊成員4類風格分析

討論案例：識別員工的溝通風格

? ?銷售人員發(fā)展的4個階段

? ?識別員工人際導(dǎo)向與任務(wù)導(dǎo)向

? ?怎樣做到知人善用

? ?定期分析員工的心態(tài)與狀態(tài)

? ?跟蹤員工技能的提升

? ?識別員工在不同階段的需求

? ?針對不同員工采取不同的管理模式

? ?建立銷售人員的培訓(xùn)與壓模體系

? ?建立師徒機制

? ?編制銷售手冊與案例集

? ?銷售培訓(xùn)的需求如何調(diào)研

? ?銷售培訓(xùn)如何落地轉(zhuǎn)化

? ?如何作案例分享與復(fù)盤

四、提升銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力

案例：新主管如何搞定老員工

? ?團隊領(lǐng)導(dǎo)的3大要求

? ?管理者領(lǐng)導(dǎo)力模型（三大部分）

? ?領(lǐng)導(dǎo)力的識別與診斷

? ?人格魅力模型

? ?提升個人人格魅力的四個秘訣

? ?有情領(lǐng)導(dǎo)/無情管理/絕情制度

? ?改進領(lǐng)導(dǎo)方式 改進團隊氛圍

? n關(guān)懷下屬的難處

n n包容與原則

n n尊重下屬

n n信任與檢查

n n支持與幫助

n n在困難與挫折時及時鼓勵

n n讓員工參與決策

n n團隊文化建設(shè)工具

n ü分享會

ü ü員工生日

ü ü節(jié)日活動

ü ü體育活動

ü ü隊歌傳唱

ü ü團隊聚餐

ü ü微信群互動

? 改進溝通方式 改善團隊氛圍

n n控制情緒

n n如何問員工問題

n n解決問題ABC三部曲

n n如何做到同理傾聽

n n如何引導(dǎo)員工說出解決方案

n n教練式溝通的流程與秘訣

n n如何應(yīng)對員工請示答案

n n下達指令的的五步法

n n如何管理溝通出現(xiàn)的沖突

五、管理授權(quán)

? ?為什么員工不斷地在請示

? ?管理過程的動車思維

? ?從他主到自主

案例：自主才會承擔

? ?授權(quán)的四大好處

? ?授權(quán)的原則

? ?授權(quán)的方法

? ?授權(quán)的步驟

案例：一個竿子插到底的代價

? ?授權(quán)后如何監(jiān)督與檢查

? ?能監(jiān)督多少就授權(quán)多少

案例：客戶的退換貨如何處理

六、銷售員工的高效激勵

? ?員工的行為與動機分析

? ?員工的需求分析

案例：《西游記》角色需求分析

? ?員工動力的4大來源

? ?提升團隊動力的工具和機制實操

? ?目標激勵

實操：如何制定年度底線目標和預(yù)期目標

? ?目標對賭工具

演練：目標對賭實操

? ?PK工具

演練：團隊PK競賽墻

? ?表揚與批評

? ?標桿推崇法

? ?表揚的藝術(shù)與批評的技巧

視頻《鷹隼大隊》

? ?慶祝成功

? ?職業(yè)生涯規(guī)劃

? ?激勵員工6大黃金法則

案例:  為何員工職位調(diào)整薪資調(diào)整后意見更大？

講師介紹

汪老師

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

美國國際職業(yè)資格認證委員會（ICQAC）認證

國家職業(yè)高級企業(yè)培訓(xùn)師  

西南交通大學(xué)電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)碩士

西安交通大學(xué)/山東大學(xué) EMBA/總裁班/CMO特聘講師

2016年度中國優(yōu)秀營銷培訓(xùn)視頻評選冠軍

10年的營銷一線實戰(zhàn)經(jīng)驗

13年營銷管理和公司高層管理經(jīng)驗

8年研究工業(yè)品營銷的背景

7年工業(yè)品營銷培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷

300多家800多場大中型企業(yè)的培訓(xùn)及咨詢經(jīng)歷  

被學(xué)員稱為“中國最接地氣實戰(zhàn)型的營銷導(dǎo)師”

【授課風格】

汪老師是實戰(zhàn)派營銷與管理專家，從事營銷與管理工作二十多年，具有十幾年銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉企業(yè)各部門和銷售系統(tǒng)的各個崗位，能針對企業(yè)的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓(xùn)課程。同時具有豐富的理論與實踐經(jīng)驗，包括大客戶銷售、項目型銷售實戰(zhàn)技巧、商務(wù)談判、應(yīng)收賬款、打造高績效銷售團隊、渠道管理、客戶服務(wù)管理等全方面流程和實戰(zhàn)策略技巧培訓(xùn)，具有豐富的針對中高層管理人員和一線銷售人員進行培訓(xùn)和管理的經(jīng)驗。

汪老師以獨到的營銷與管理經(jīng)驗實施情景式培訓(xùn)，講解結(jié)合互動，系統(tǒng)工具與實際運用并重，注重受訓(xùn)人員結(jié)合實際問題的思考、感悟及參與。課程內(nèi)容緊密結(jié)合企業(yè)存在的問題和難點，從道到術(shù)，給工具和方法，結(jié)合行業(yè)或企業(yè)的案例，并進行學(xué)員演練，實用性強，可轉(zhuǎn)化率高。培訓(xùn)方式靈活，語言幽默精辟，培訓(xùn)現(xiàn)場學(xué)員參與性強，氣氛熱烈，現(xiàn)場火爆，廣受參訓(xùn)學(xué)員的好評。

【授課經(jīng)歷】

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2025年07月19-20日 上海2025年12月13-14日 成都

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