首席增長(zhǎng)官主要技能：

一、我們?nèi)绾瓮黄圃鲩L(zhǎng)瓶頸：識(shí)別增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，捕捉戰(zhàn)略機(jī)遇

主要內(nèi)容：

1、如何為企業(yè)制訂業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略

2、如何洞察客戶群需求變化，并領(lǐng)先對(duì)手發(fā)現(xiàn)商機(jī)

3、增量業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)概述以及各階段的主要輸出

學(xué)習(xí)成果、價(jià)值：

1、輸出《2024戰(zhàn)略環(huán)境分析表》

2、輸出《年度企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)分析表》

解決問(wèn)題：對(duì)于該去哪里找機(jī)會(huì)，產(chǎn)品部門與營(yíng)銷部門、業(yè)務(wù)部門與職能部門看不清、對(duì)不齊。在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上沒(méi)有共識(shí)，各部門無(wú)法協(xié)同、各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致企業(yè)資源無(wú)序耗散，效率低下，業(yè)績(jī)與利潤(rùn)雙降。

二、我們想做多大：增量業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與目標(biāo)規(guī)劃

主要內(nèi)容：

1、如何理解和評(píng)估業(yè)務(wù)線的市場(chǎng)成功與財(cái)務(wù)成功

2、確定業(yè)務(wù)線的愿景、使命和未來(lái)三年戰(zhàn)略目標(biāo)

3、通過(guò)公司總體戰(zhàn)略的解碼出業(yè)務(wù)線的戰(zhàn)略目標(biāo)

學(xué)習(xí)成果、價(jià)值：

1、輸出《外部利益相關(guān)者分析表》

2、輸出《外部威脅與機(jī)會(huì)分析表》

解決問(wèn)題：年度計(jì)劃不分析增量機(jī)會(huì)點(diǎn)，一刀切地分配資源；規(guī)劃、預(yù)算和KPI不分級(jí)，部門之間爭(zhēng)奪資源；或是害怕考核而隱瞞增量機(jī)會(huì)，弱化了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

沙盤演練：自我診斷與機(jī)會(huì)識(shí)別演練

三、我們?nèi)绾巫鰪?qiáng)：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與價(jià)值定位

主要內(nèi)容：

1、三種創(chuàng)新策略及兩種基本的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略

2、客戶選擇、價(jià)值主張及案例、工具、模板分享

3、盈利模式、戰(zhàn)略控制及案例、工具、模板分享

4、業(yè)務(wù)范圍及案例、工具、模板分享

學(xué)習(xí)成果、價(jià)值：

1、輸出《2024年企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析表》

2、輸出《年度創(chuàng)新項(xiàng)目分析表》

解決問(wèn)題：新的業(yè)務(wù)模式需要順應(yīng)價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì)并進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)，形成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的第二曲線，因此業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新是戰(zhàn)略制訂的核心和落腳點(diǎn)。

沙盤演練：針對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的第二曲線，進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的演練

四、我們的關(guān)鍵任務(wù)是什么：關(guān)鍵任務(wù)解碼，年度硬仗清單

主要內(nèi)容：

1、產(chǎn)品線的3年戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃及三線聯(lián)動(dòng)機(jī)制

2、產(chǎn)品線：產(chǎn)品從規(guī)劃的關(guān)鍵任務(wù)清單（責(zé)）

3、資源線：如何做出資源預(yù)算，事先算贏（權(quán)）

4、決策線：通過(guò)哪些績(jī)效指標(biāo)（KPI）來(lái)評(píng)價(jià)（利）

學(xué)習(xí)成果、價(jià)值：

1、輸出《產(chǎn)品線的產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃》

2、輸出《年度投資式預(yù)算表》

3、輸出《產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書》

解決問(wèn)題：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)計(jì)劃需要通過(guò)年度戰(zhàn)略部署（BP）層層落地，戰(zhàn)略部署方案的設(shè)計(jì)需要遵從責(zé)（關(guān)鍵任務(wù)）權(quán)（資源預(yù)算）利（KPI及獎(jiǎng)金）對(duì)等的原則，構(gòu)建BSC績(jī)效清單。

沙盤推演：“目標(biāo)/機(jī)會(huì)/策略/行動(dòng)/資源”一致性

五、我們的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)力是什么：增量激勵(lì)將目標(biāo)變成結(jié)果

主要內(nèi)容：

1、P指標(biāo)做大：戰(zhàn)略控制節(jié)點(diǎn)指標(biāo)的設(shè)計(jì)

2、V1指標(biāo)做強(qiáng)：組織類指標(biāo)的設(shè)計(jì)

3、V2指標(biāo)做久：高管獨(dú)特貢獻(xiàn)指標(biāo)的設(shè)計(jì)

4、I1指標(biāo)做細(xì)：獨(dú)特貢獻(xiàn)和個(gè)人增量重點(diǎn)指標(biāo)

學(xué)習(xí)成果、價(jià)值：

1、輸出《增量激勵(lì)機(jī)制》模板

2、輸出《業(yè)務(wù)績(jī)效指標(biāo)體系表》

3、輸出《崗位績(jī)效方程式》模板

解決問(wèn)題：戰(zhàn)略設(shè)計(jì)需要遵從責(zé)（關(guān)鍵任務(wù)）權(quán)（資源預(yù)算）利（KPI及獎(jiǎng)金）對(duì)等的原則，權(quán)衡好三者關(guān)系，取消提成制，改為毛利以“內(nèi)部虛擬核算比例+增量計(jì)算”的增量激勵(lì)制度，增量越多，費(fèi)用包越多，個(gè)人收入越多。

沙盤推演：關(guān)鍵崗位的增量激勵(lì)與考核設(shè)計(jì)

六、我們還需要哪些能力支撐：組織優(yōu)化與流程創(chuàng)新

主要內(nèi)容：

1、戰(zhàn)略執(zhí)行效果不理想的根因分析方法

2、理解任職資格在戰(zhàn)略管理中的作用

3、如何改善組織氛圍提升戰(zhàn)略執(zhí)行力

4、如何優(yōu)化組織架構(gòu)和流程來(lái)提升執(zhí)行力

學(xué)習(xí)成果、價(jià)值：

1、輸出《經(jīng)營(yíng)預(yù)警與改善》模板

2、輸出《任職資格體系》模板

3、輸出《年度組織機(jī)能說(shuō)明書》

解決問(wèn)題：企業(yè)須對(duì)組織能力的提升提出建設(shè)性的要求或方案，并推動(dòng)相關(guān)部門建立機(jī)動(dòng)靈活的組織形式，建立產(chǎn)品線和資源線，產(chǎn)品線管理績(jī)效；資源線管理任職資格和能力提升。

沙盤推演：如何編寫《基于責(zé)任中心制的組織機(jī)能說(shuō)明書》

課后作業(yè)：

1、通過(guò)某集團(tuán)公司下屬一個(gè)分公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略案例演練，了解學(xué)員實(shí)際制定戰(zhàn)略規(guī)劃的能力基礎(chǔ)，提供相應(yīng)的方法、工具；學(xué)員完成自己增量業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)推進(jìn)方案；

2、導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo);

3、合影、返程。線上跟蹤課程結(jié)束一個(gè)月內(nèi)，導(dǎo)師為班級(jí)提供1-2次線上答疑及作業(yè)點(diǎn)評(píng)的機(jī)會(huì)。

講師簡(jiǎn)介：

王京剛博士——“戰(zhàn)略+組織+數(shù)字化”三棲權(quán)威專家

· 英國(guó)劍橋產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新有限公司首席產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略專家；

· 黑海競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略首創(chuàng)者；

· 國(guó)務(wù)院參事室當(dāng)代綠色經(jīng)濟(jì)研究中心特約研究員；

· 北京天農(nóng)農(nóng)業(yè)科學(xué)院雙碳經(jīng)濟(jì)委員會(huì)聯(lián)席主任；

· 廣東省決策研究院產(chǎn)業(yè)數(shù)字化專家；

· 康普銳思?xì)淠茉椽?dú)立董事、數(shù)字氫鏈?zhǔn)紫瘜＜遥蛔喜嗽疲ū本┊a(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司獨(dú)立董事；青島地鐵產(chǎn)投公司獨(dú)立董事；中芯控股（廣東）集團(tuán)有限公司獨(dú)立董事；山東特檢集團(tuán)獨(dú)立董事；淄博市能源集團(tuán)獨(dú)立董事；碳紡云平臺(tái)獨(dú)立董事；北京大學(xué)國(guó)家治理研究院特約研究員；北京大學(xué)、上海交大等 15所高校 EMBA 特聘教授；長(zhǎng)期擔(dān)任多家大型企業(yè)的管理顧問(wèn)，在業(yè)界享有極高聲譽(yù)。

1、他是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略權(quán)威專家。

產(chǎn)業(yè)規(guī)劃業(yè)績(jī)：擔(dān)任多個(gè)部委、省級(jí)“優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群+人工智能”的課題負(fù)責(zé)人；擔(dān)任全國(guó)多個(gè)地區(qū)政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展特約顧問(wèn)；深度參與多家大型企業(yè)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目；為數(shù)十家獨(dú)角獸企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問(wèn)服務(wù)。其中，紫菜云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)項(xiàng)目入選“工業(yè)和信息化部“2020年制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點(diǎn)示范”公開(kāi)名單；打造出海王化工“世界溴王”等多個(gè)戰(zhàn)略與數(shù)字化轉(zhuǎn)型標(biāo)桿案例。

賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)業(yè)績(jī)：做為戰(zhàn)略投資人，規(guī)劃、投資了60個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈鏈主企業(yè)及零碳園區(qū)，布局了大基建、大農(nóng)業(yè)、新能源等多個(gè)領(lǐng)域。

2、他是組織變革領(lǐng)域的權(quán)威專家。

業(yè)績(jī)：為國(guó)內(nèi)數(shù)家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)體系，并進(jìn)行了長(zhǎng)期輔導(dǎo)及咨詢。在對(duì)幾十家企業(yè)進(jìn)行深度調(diào)查、研究、整理上百工作筆記的同時(shí)，出版了《華為的戰(zhàn)略》、《華為人力資源管理-活用版》、《自主績(jī)效》、《圖解邁克波特競(jìng)爭(zhēng)策略上、下》等多部著作，即將出版《碳群戰(zhàn)略》、《氫能改變世界》等著作；創(chuàng)建了“增量戰(zhàn)略模式”、“華為產(chǎn)品戰(zhàn)略”、“自主績(jī)效模式”、“劃小經(jīng)營(yíng)5預(yù)體系”等著名理論，在中國(guó)超過(guò)300萬(wàn)人次使用。

近兩年他做長(zhǎng)年顧問(wèn)指導(dǎo)的優(yōu)秀企業(yè)，影響著我們生活的方方面面：

海爾卡奧斯、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國(guó)電信總部、中國(guó)聯(lián)通總部、華為手機(jī)、VIVO手機(jī)、中國(guó)煙草、長(zhǎng)城汽車、特銳德、AO2時(shí)裝、中國(guó)溴谷海王化工、聯(lián)通數(shù)科、多地市政府特約顧問(wèn)……

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