新民法典與采購合同糾紛的防范與善后
【培訓日期】深圳，2022年10月29-30日；深圳，2022年12月3-4日
【培訓地點】深圳
【培訓對象】高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員

【課程背景】
采購合同的糾紛在各個企業(yè)單位都多多少少發(fā)生過，并且還將繼續(xù)發(fā)生。它大量的消耗著公司采購團隊的工作精力，也會給公司造成一定的損失和傷害。如何盡量減少不必要的采購合同（訂單）的糾紛？一旦發(fā)生，能否高效的妥善解決糾紛？這是我們每位采購職業(yè)經(jīng)理人必須要了解和掌握的技巧和方法。本課程結合2021年1月1日起施行的全面修訂的《《中華人民共和國民法典》》，針對采購合同的各項難點問題深入講解一一剖析

【課程收益】
■采購合同的有效形式有哪幾種？
■“合同當事人”會出什么問題？
■“合同標的”會有什么風險和糾紛？
■“合同的數(shù)量”如何約定？
■“合同標的物的質量與驗收”如何明確？
■“合同價款及付款方式”的糾紛防范及善后
■如何做好合同違約的認定與追究
■如何通過法律途徑解決采購合同糾紛？
■不同類型采購合同的風險如何防范？

【課程所要解惑的疑點】
口頭約定有效嗎？簽訂單好還是簽合同好？采購發(fā)出的詢價函算不算數(shù)？簽了字的合同能否反悔？格式合同能否被修改？編寫合同時，哪些不能漏寫？采購經(jīng)理的簽字有效嗎？采購蔬菜時，合同的蔬菜如何明確？合同的數(shù)量是以收貨時的為準，還是以若干周后的使用時為準？無法用文字描述的標的物質量如何驗收？合同中不寫固定價格可以嗎？公司高層愿意采購部付預付款嗎？供應商愿意賒賬嗎？發(fā)票搞不好會不會耽誤事？原材料造成食物中毒，它算違約還是侵權？過場性招標，采購方違的什么約？簽合同后，供應商拒絕履行算違約嗎？供應商違約后，挑著用的后果是什么？錄音有效嗎？采購發(fā)過律師函嗎？收到律師函怎么辦？仲裁好還是訴訟好？招投標內容與合同內容不一致時，以哪個為準？工程合同能否轉包？定制的物品，供應商沒有達到要求，是否算違約？服務性合同，如何界定違約？運輸合同中，運輸商什么情況下可以免責？供應方是自然人時，如何防范糾紛？

【值得學員參訓的理由】
■公開課課程是“產(chǎn)品說明書”式的培訓。授課的重點在于現(xiàn)場聽得懂、課后想得起、工作中能照著干。
■授課內容經(jīng)過十多年的提煉和升華。信息量大、干貨多。授課過程中廢話少。
■授課講師既有豐富的職場閱歷，又有很強的邏輯思維能力。再加上風趣、幽默的語言魅力。學員享受聽課的過程。
■學員手冊含金量高。公開課課程的學員手冊為填空式手冊。老師講授的核心內容，學員都能記錄下來，或者必須記錄下來。使得學員聽課過程中無法走神。
■講師授課職業(yè)、嚴謹、守時。
■同行交流機會難得。凡參加公開課課程培訓的學員，都可以加入學員交流群（群員滿額為2000人）。與往屆各地的同行分享交流職場經(jīng)驗和信息。

【現(xiàn)場答疑】
請學員將目前工作上遇到的與本課題相關的實際問題，寫在A4紙上，提前交給授課講師。講師將在授課過程的相應環(huán)節(jié)中，適時回答學員的問題，或組織學員相互交流與分享。

【課程大綱】
第一講：采購合同的有效形式有哪幾種？
第一節(jié)：采購合同的形式有哪幾種？
■口頭協(xié)議有效嗎?
■口頭協(xié)議案例
■口頭形式的優(yōu)缺點
■要式合同案例
■如何防范‘口頭協(xié)議’的糾紛
■合同的書面形式
■訂單的利與弊
■訂單的適用條件
■要式合同與不要式合同的區(qū)別
■必須采用“要式合同”的合同類型
第二節(jié)：要約與要約邀請的區(qū)別。
■什么是‘要約’與‘要約邀請’
■詢價函案例
■如何避免對詢價函的誤解
■售樓廣告是要約還是要約邀請
第三節(jié)：合同的成立/生效與解除。
■合同成立和合同生效有什么區(qū)別
■合同無效案例
■合同不生效的情況 　
■什么是重大誤解和有失公平 　
■無效合同和可撤銷合同如何賠償對方 　
■合同解除的方式 　
第四節(jié)：“格式合同”合規(guī)嗎？
■什么是格式合同
■格式合同案例
■合同法對格式合同的規(guī)定 　
■哪些格式條款無效 　
第五節(jié)：如何編寫采購合同？
■采購合同應該用哪方的版本
■采購合同編寫范本
■如何判定是否違約 　
■合同的主要內容 　
■合同的標的 　
■數(shù)量 　
■質量 　
■價款或者報酬 　
■履行期限 　
■履行地點 　
■履行方式 　
■違約責任 　
■解決爭議的方法 　
■其他特別約定 　
■合同的法定義務 　
■合同沒有約定怎么辦 　
■撰寫合同的注意事項 　
■合同與協(xié)議的區(qū)別 　
■公司法律顧問對采購合同的審核要點 　
第二講：“合同當事人”會出什么問題？
■合同主體與簽約主體的區(qū)別
■員工簽單，公司該買單嗎
■“簽約主體”審查什么
■合法性案例
■簽約主體出問題的后果
■表見代理案例
■如何判定合同主體不合格
■間接代理案例
■合法性包括什么
■如何調查真實性與合法性
■法人的三種類型 　
■董事長就是法人嗎 　
■合同代理人的含義是什么 　
■什么是表見代理 　
■采購方相信對方有代理權的判斷依據(jù) 　
■采購方如何防范自身的“表見代理” 　
■代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別 　
■如何區(qū)分直接代理和間接代理 　
■簽訂合同需要注意的問題 　
■哪些蓋章無效？ 　
第三講：“合同標的”會有什么風險和糾紛？
■合同標的的法律風險點
■合同標的物無法寫清的案例
■不同合同標的的風險差異 　
■編寫合同標的注意事項 　
■合同標的無法明確怎么辦？ 　
第四講：“合同的數(shù)量”如何約定？
■重量單位有幾種
■驗數(shù)無法準確的案例
■皮重的幾種計算方法
■皮重的案例
■什么是公量
■抽樣方法的案例
■什么是溢短裝條款 　
■信用證管理對數(shù)量差異的約定 　
■收貨驗數(shù)時，哪幾種最易產(chǎn)生糾紛 　
■按數(shù)量、長度驗數(shù)的雙方約定 　
■不同驗數(shù)方式的適用對象 　
■為什么抽樣方法很重要？ 　
■抽樣的三類方法 　
■如何抽樣？ 　
■抽樣數(shù)量及判定標準? 　
■如何取樣？ 　
■小物品如何點數(shù) 　
第五講：“合同標的物的質量與驗收”如何明確？
■如何約定標的物質量標準及驗收事宜
■質量標準沒寫好的案例
■合同標的物質量的驗收標準有哪些
■“先收后驗”和“先驗后收”的案例。
■國內貿易的標準類別 　
■什么是國際貿易的F.A.Q與G.M.Q 　
■非標產(chǎn)品的質量標準如何約定 　
■質量機動幅度的約定 　
■什么是AQL 　
■合同未約定產(chǎn)品質量標準怎么辦? 　
■標的物質量的檢測數(shù)量如何確定 　
■標的物質量不合格的判定標準 　
■什么是質量異議期間 　
第六講：“合同價款及付款方式”的糾紛防范及善后
第一節(jié)：采購合同的價格有哪些形式？
■采購合同價格的形式
■FOB案例
■可調價+ GMP
■浮動價格的案例
■成本加酬金
■階梯價格的案例
■成本加固定費 　
■FOB與CIF的區(qū)別 　
■什么是國際貿易術語解釋通則 　
■《國際貿易術語解釋通則》十三類 　
■價格經(jīng)常波動的材料如何定價 　
■階梯價格 　
■約定合同價款的注意事項 　
第二節(jié)：采購合同的支付方
式有哪幾種？
■采購支付的方式
■抵押的案例
■供應商信不過采購方怎么辦
■預付款的案例
■抵押與質押的區(qū)別
■擔保的案例
■什么是留置
■信用證的案例
■不得抵押的財產(chǎn)
■賒賬的案例
■預付款的三種形式
■尾款的案例
■訂金與預付款 　
■定金與押金 　
■采購方支付預付款的缺點 　
■采購方為什么要付預付款 　
■應簽哪個“定（訂）” 　
■買賣雙方提交第三方擔保的好處 　
■擔保方的資格 　
■什么組織不能做擔保人 　
■商業(yè)擔保人類型 　
■銀行保函  　
■如何防范年卡、次卡的風險 　
■貨到付款的風險防范 　
■信用證與承兌匯票的區(qū)別 　
■國內信用證與國際信用證比較 　
■賒賬的好處 　
■賒賬對供應商的風險 　
■如何讓供應商放心賒賬 　
■押尾款的注意事項 　
■資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細表 　
第三節(jié)：供應商發(fā)票的注意事項
■審核供應商發(fā)票的要點
■發(fā)票問題的案例
■發(fā)票會過期嗎 　
■賠款是否能開具發(fā)票 　
■如何規(guī)避“先開發(fā)票后付款”的法律風險 　
■預付款發(fā)票如何開 　
■開發(fā)票都得征稅嗎 　
第七講：如何做好合同違約的認定與追究
第一節(jié)：違約責任
■什么是違約責任
■侵權責任的案例
■違約責任與侵權責任的區(qū)別
■締約過失的案例
■違約責任的兩大判斷原則
■預期違約的案例
■過錯責任原則的合同類型
■實際違約的案例
■合同違約責任怎么寫
■違約責任追究的案例
■合同三階段的違約認定
■
■什么是締約過失責任
■締約過失責任的類型有哪些
■締約過失責任的賠償
■締約過失責任的免責
■什么是預期違約
■預期違約的兩種類型
■預期違約的免責
■合同詐騙與預期違約的區(qū)別
■實際違約的表現(xiàn)形式
■違約處罰的兩種類型
■補救措施有哪些
■賠償損失如何約定
■事后（法定）損害賠償原則
■違約金
■定金的種類
■兩種實際違約的責任追究
■不同采購屬性下‘一般違約’責任追求
■合同違約的免責事由
■共同違約的責任如何劃分
第二節(jié)：有效證據(jù)
■證據(jù)的三大基本要求
■證據(jù)的案例
■證據(jù)的類別
■錄音的案例
■證據(jù)的效力(最佳證據(jù)原則)
■原始證據(jù)與傳來證據(jù)的區(qū)別
■鑒定人的條件
■電子數(shù)據(jù)包括哪些
■如何確保電子數(shù)據(jù)被司法采信
■對方否認收到電子文件怎么辦
■私下錄音的合法性
■私下錄音作為證據(jù)，是否還需要其他證據(jù)來佐證
第八講：如何通過法律途徑解決采購合同糾紛？
第一節(jié)：律師函
■什么是律師函
■律師函的范本
■律師函的作用
■委托人要什么，律師函就能寫什么嗎
■律師函的主要內容
■律師函的基本要求
■不理會對方律師函的后果
■如何回應對方的律師函
第二節(jié)：仲裁
■解決合同糾紛的法律途徑
■調解的案例
■如何防范私下調解后的反悔
■財產(chǎn)保全的案例
■仲裁調解書和仲裁裁決書的區(qū)別
■什么是商事仲裁
■仲裁的優(yōu)點
■如何迫使對方參與仲裁
■如何申請仲裁財產(chǎn)保全
■訴前財產(chǎn)保全應當具備的條件
■財產(chǎn)保全如何被撤銷和解除
■一方不服怎么辦？
■向法院申請撤銷仲裁或不予執(zhí)行的依據(jù)
■仲裁庭的組成
■國際商事爭端的仲裁機構
第三節(jié)：訴訟
■民事訴訟一審流程圖
■訴訟的案例
■什么是民事訴訟調解制度
■應訴的案例
■民事訴訟調解原則
■法院仲裁和法院訴訟的區(qū)別
■訴訟時效期間
■妨害民事訴訟的行為及后果
■什么是集團訴訟
■供應商告我方怎么辦
■反訴與反駁的區(qū)別
■怎么確定民事訴訟管轄法院
■民事訴訟審理時間
■民事訴訟財產(chǎn)保全的終止及時效
第九講：不同類型采購合同的風險如何防范？
第一節(jié)：招投標管理中的合同風險防范
■《民法典》的合同 與《招投標法》的區(qū)別
■招投標有哪兩種類型
■招標的案例
■如何實施邀請招投標
■招標文件包括哪些
■<< 投標人須知 >>
■招投標的合同管理要點
■聯(lián)合體投標的要點
■聯(lián)合體成員的資質要求
■招投標法與合同法那個為準
第二節(jié)：工程施工合同的風險防范
■工程施工合同的風險
■工程轉包的案例
■什么是總包合同、分包合同和轉包合同
■合法的分包須滿足的條件
■工程施工合同的無效及防范
■管轄約定的風險防范
■如何設定“訴訟防護墻”
第三節(jié)：定制合同的風險防范
■定制合同屬于哪種合同
■定制合同的案例
■承攬合同有哪五種類型
■知識產(chǎn)權的案例
■采購方對承攬合同的解除權
■加工承攬合同的風險防范
■技術合同的類別
■無法履約的責任追究
■技術秘密歸屬的糾紛
■專利申請權的糾紛
■非職務技術成果的使用權
第四節(jié)：服務類合同的風險防范
■服務性供應商的特點
■物業(yè)服務的案例
■服務性供應商的評估指標
■服務合同糾紛的預防
■如何跟蹤服務商的服務
■如何評估服務商的服務質量
■乙方人員的勞動糾紛問題
■委托方單方面解除合同的權力
第五節(jié)：運輸合同的風險防范
■運輸合同的風險
■運輸糾紛的案例
■運輸合同主體資信不足包括什么
■運輸合同條款不完備
■運輸合同的注意要點
■托運人的主要義務
■承運人的三種權利
■承運方違約賠償額的約定
■保價運輸
■承運人的限額賠償標準
■承運人對貨物滅失、損毀的免責
■沒簽合同只有運單行嗎
■收貨人的違約責任
■運輸保險應誰購買
第六節(jié)：與自然人簽合同的風險防范
■公司與自然人簽合同的風險防范
■工傷責任的案例
■如何判定是承包合同
■如何判定是承攬合同
■勞務關系的特殊性

【講師介紹】
   孫老師
主要工作經(jīng)歷
黑龍江大學中文學士，中國政法大學法學第二學士，中山大學法律碩士。1999年畢業(yè)后即進入廣州市人民檢察院工作，擔任國家公訴人，主要工作職責是行使公訴人職責代表國家對犯罪案件提起公訴，在檢察院工作的十一年里，為數(shù)百件刑事案件出庭支持公訴，其中被判處死刑的被告人達數(shù)十人，被判處無期徒刑的被告人達上百人，多次被評為優(yōu)秀、先進。
2010年辭去公職開始從事執(zhí)業(yè)律師工作，為數(shù)十家大中型企業(yè)、集團公司、金融機構提供法律顧問服務，同時辦理了數(shù)百件訴訟、仲裁案件，案件類型涵蓋勞動合同糾紛、投融資糾紛、商標糾紛、借貸合同糾紛、采購及銷售合同糾紛、建設施工合同糾紛、醫(yī)療糾紛、租賃合同糾紛、股權糾紛、投融資糾紛、婚姻、繼承等等，還為多個重大投融資項目及基礎建設項目提供非訴訟法律服務，涉及的標的額達數(shù)百億元。
專長領域
處理過多宗企業(yè)合同糾紛
代理過多宗在全國有重大影響的經(jīng)濟犯罪案件
擔任多家企業(yè)法律顧問
在多家企業(yè)中擔任過高管

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