采購人員核心能力提升
【培訓日期】
北京，2022年5月19-20日；蘇州，2022年5月27-28日
南京，2022年8月5-6日；上海，2022年11月11-12日
【培訓地點】北京、蘇州、南京、上海
【培訓對象】采購，訂單管理，物料控制，供應商質量管理，工程及其它相關部門人員和管理人員。

【課程背景】
目前的市場對企業(yè)的要求越來越高：多品種小批量，交貨周期越來越短，低成本高價值高服務等。企業(yè)面臨壓力越來越大，要在成本、服務、質量、交期等方面的有效達成客戶滿意，這都離不開一個好的供應商的支持，而采購是供應商管理的主要窗口，供應商的表現(xiàn)，不單影響生產(chǎn)成本，同時還影響到對客戶的交付，以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質量與過程的產(chǎn)出情況，而這一切都與采購的能力息息相關，提高采購人員的核心能力勢在必行。
作為一名現(xiàn)代采購管理人員，不但要了解現(xiàn)代采購的先進理念、成本分析技能、采購合同管理，還要具備開發(fā)新的供應商以及管理供應商的能力以順應這個瞬息萬變的市場，那么掌握并提高采購的核心技能是獲得好的效果的前提，本課程通過系統(tǒng)化的介紹以及案例分析，讓學員能夠在實踐中提升核心能力。

【課程目標】
掌握采購管理的先進方法和理念
掌握產(chǎn)品價格結構組成，有效的控制成本
學會供應商開發(fā)及現(xiàn)場審核
學會完整的談判流程并實施成功的談判
學會采購計劃制作的關鍵點
做好物料庫存控制，提升現(xiàn)金流

【授課形式】
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學員參與。

【課程大綱】
一、采購理念與采購定位
(一)先進采購理念和技能
■什么是真正的采購
■采購的職能與先進的采購理念
■傳統(tǒng)采購到現(xiàn)代采購轉變
■大數(shù)據(jù)如何為采購所用
(二)采購定位
■采購是一個什么樣的職業(yè)
■采購的核心價值是什么
■采購人員的競爭力模型
(三)采購績效
■是什么影響了采購的績效
■采購要實現(xiàn)采購的自身價值增值
■采購與其它部門的協(xié)作關系
二、采購需求管理
(一)采購計劃
■采購需求分析的關鍵點
■采購計劃編制的注意事項
■采購計劃的作用
■采購計劃的依據(jù)，
■案例：物料需求計劃準確性對采購的幫助
(二)庫存管理
■庫存管理的目標是什么
■庫存周轉率的意義
■定貨批量的策略
■庫存管理策略
■如何降低原料庫存
■如何縮短采購周期
■Milk Run在企業(yè)中的運用
■呆料處理
三、采購成本控制
(一)采購環(huán)境分析技能
■通過具體特征來判斷買方與賣方市場
■五分分析對市場的影響
■PEST分析
■SWOT分析
(二)供應價格分析
■影響供應價格的因素分析
■供應商市場定價的策略有哪些
■供應商的報價單分析
■如何處理相同報價
(三)采購成本構成
■公司采購成本分析通常遵循的步驟是什么
■各成本構成要素透板
■直接成本與間接成本
■固定成本與變動成本
■面對漲價，我們能怎么辦
■采購總成本
(四)采購成本管理策略
■建立、完善采購制度
■采購砍價的依據(jù)是什么？
■不同產(chǎn)品的采購方法與問題解決
■降低采購成本的常用方法
■價格比較法、招標、盈虧平衡分析、套期保值……
■VAVE分析、價格折扣分析、學習曲線、供應商早期參與ESI
■標準化有效推進成本降低
■產(chǎn)品生產(chǎn)周期與成本管理（導入期、成長、、、、）
■自制與外購決策、購買與租賃
(五)質量成本
■正確的質量意識是管好質量的基礎
■提高檢驗效率降低檢驗成本
■質量成本的內(nèi)涵
■進料驗收及免檢注意事項
■提升供應商的質量
四、供應商開發(fā)及管理
(一) 供應商的選擇準備
■選擇新的供應商需要考慮哪些因素
■互聯(lián)網(wǎng)時代的供應商尋源關注點
■供應商審核需具備的哪些知識
■供應商審核的程序為何
■審核前究竟要準備哪些
（二）供應商的審核
■現(xiàn)場審核的步驟及主要工作有哪些
■透過管理現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題
■現(xiàn)場審核收集信息的方法和技巧
■不符合項及常見問題
■審核報告的技巧在哪
■案例：供應商評審案例1
■案例：供應商評審案例2
（三）供應商關系管理及策略
■采購眼中的供應商及供應商眼中的采購
■建立供應商考核模板
■強勢供應商的應對策略
■供應商檔案管理
■供應商績效及扶持供應商共同成長
■部門聯(lián)動-促進供應商改進
■案例：供應商年度大會，營造供應商合作關系
五、采購合同管理風險
(一)明確采購要求及規(guī)格
■非“合適的”規(guī)格可能導致怎樣的后果
■有哪些規(guī)格類別
■如何制定有效的規(guī)格
■制定規(guī)格所需的信息
■不同職能部門對規(guī)格的貢獻如何
(二)采購合同管理
■采購合同及效用
■合同構成要素有哪些
■常見采購合同條款
■在合同執(zhí)行中常發(fā)生的逾期支付和逾期交付問題
■采購合同簽訂原則和注意事項
（三）采購風險識別及管理
■哪些環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)采購風險以及對策
■采購工作過程有哪風險
■采購風險防范的關鍵是什么？
■風險管理策略
六、采購談判技巧
（一）談判需求理論
■談判桌上的人性
■發(fā)現(xiàn)對方的顯性和隱性需求
■最重要的利益是什么
■密切關注對方的肢體語言
■在非理性的世界里理性地談判
■成功談判自畫像
（二）談判前的準備
■談判的籌碼在哪里
■如何進行有效的談判準備
■堅持談判的首要原則準備
■談判協(xié)議最佳備選方案
■談判協(xié)議范圍在哪
■不同的談判風格
（三）駕馭采購談判
■采購談判的變量運用
■討論:先報價好，還是后報價好？
■談判讓步技巧
■談判開局—相互試探、知己知彼
■談判中局—你來我往，進退有度
■談判終局—一錘定音，絕對成交
七、結束語
■課程總結
八、行動計劃

【講師介紹】
   王老師
資歷資質：
畢業(yè)于加拿大皇家大學 MBA
國家企業(yè)培訓師資格認證及培訓講師
高級職業(yè)培訓師資格認證及培訓講師
國家采購師物流師資格認證培訓講師
英國皇家采購與供應學會CIPS課程講師
西交利物浦大學校外導師
中國物流通關網(wǎng)講師
多年培訓經(jīng)驗，從理念到實踐，不僅具備深厚的理論知識，而且以豐富的實踐運作經(jīng)驗見長，有多年的培訓和咨詢指導經(jīng)驗。培訓出了一批又一批企業(yè)培訓師和優(yōu)秀學員。
經(jīng)驗概述：
15年以上世界五百強外資企業(yè)綜合供應鏈管理經(jīng)驗（包括客服、生產(chǎn)計劃、物料計劃、采購管理、進出口、倉庫管理、庫存控制、精益生產(chǎn)、價值流等），擅長于生產(chǎn)計劃與物料控制，采購管理，倉庫管理，庫存控制，精益生產(chǎn)和價值流等模塊的策劃及管理，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術，從理念到實踐，不僅具備深厚的理論知識，而且以豐富的實踐運作經(jīng)驗見長，有多年的培訓和咨詢指導經(jīng)驗。曾涉及汽車零部件、消費電子、移動通訊、注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、化學品等行業(yè)。
授課風格和形式：
針對受眾實際文化背景，行業(yè)特點和興趣授課
能將自身的管理經(jīng)驗結合實際項目的需求，深入淺出地將供應鏈的知識有效傳授
講課生動，實用性強，課程內(nèi)容貼切工作內(nèi)容
講究互動，目的明確，引導學員思考學習
鼓勵參與者積極享受整個培訓過程
知識講解、案例演示講解、實戰(zhàn)演練、小組討論、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學員參與
服務過的部分客戶公司：
江蘇開德電氣設備制造有限公司
歐勝高空升降平臺設備制造（常州）有限公司
通用電氣傳感與檢測(常州)有限公司
上海美蓓亞精密機電有公司
昆山麥格納汽車系統(tǒng)有限公司
AMD Technologies (China) CO.LTD
太極半導體（蘇州）有限公司
東風汽車集團股份有限公司

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