前 瞻： 最新零成本采購理念 先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 某著名先進企業(yè)采購組織機構(gòu) 中國某著名民營企~I采購組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程O嵗治鯸r 課程風(fēng)格: “60/40”時間原則(講師40%,學(xué)員60%)、小組討論/發(fā)表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業(yè)資料現(xiàn)場診斷和實作對 策、游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動相輔而成、少講理論多講實踐經(jīng)驗，要求學(xué)員課堂結(jié)合本公司實際情況量身訂做提出問題（可在課 堂打斷講師思路），不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實事例. 課程收益： 1、透過價格分析,降低采購物料成本、提高公司市場競爭力 2、選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓 3、提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程 4、搜集市場情報, 規(guī)范采購研發(fā)工程，提供新物料代替舊物料,以達致提高質(zhì)量、降低成本 5、展開采購目標(biāo)管理和績效評估
課程大綱：
第一壇: 采購詢價/估價/比價/議價/定價工程--褓彸殺窘峁褂氬曬撼殺痙治鲅?比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容
某公司詢價/比價/議價/作業(yè)流程實例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷
某公司詢價前準(zhǔn)備十項細(xì)節(jié)要求------成本分析由賣方提供議價有何不便?
詢價必要十一個項目------為何進行價格分析
比亞迪汽車公司配套 產(chǎn)品報價表成本價格分析
某著名民營企~I供應(yīng)商物料報價O徟碚故痙治?
招標(biāo)底價的制定與合理標(biāo)
某公司采購招標(biāo)流程案例分析
某公司采購招標(biāo)文件實錄分析
采購相關(guān)財務(wù)成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
采購價格六種分析――目~思郟┯ι潭郟衈齠郟鄹褡孕蟹治觶,~思鄹瘢芳?
A．供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進行報價―――分析真正成本／技術(shù)含量．
B．供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法某公司隨箱材料材料成本分析表
C．運用價格工具來分析供應(yīng)商的報價―――解決新物料／量?。▎尾环€(wěn)定報價--某公司原材料鋼材價格分析表
褓彸殺窘峁褂氬曬撼殺痙治?
1．褓彸殺痙治鋈襟E和?約十九?措施
2．褓彸殺痙紙獼D―全成本核算／變動成本核算法
中國移動配套產(chǎn)品報價表成本價格分析--全成本核算法
估價/比價七步驟――浙江某公司估價表格O嵗治?
四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式
某公司收購原料比質(zhì)比價臺帳分析案例
某公司利用電腦控制單價/比價功能系統(tǒng)界面實例展示
某公司褓徍賢燃跲徟碚故痙治?
第二壇: 全面降低成本采購技術(shù)/策略/
1、采購前降低成本---采購研發(fā)工程
1采購在新產(chǎn)品開發(fā)中的作用
The role of purchasing in new product development
Early purchasing and supplier involvement
The design process
How to expand purchasing and supply management’s role
Buyers who interface successfully with engineers
1.1早期采購介入EPI. (Early Purchasing Involvement)
采購工程定義
1.2EPI采購組?與采購流程設(shè)置
某著名公司EPI采購組?設(shè)?案例分享
1.3EPI五大核心內(nèi)容分析---參與產(chǎn)品定義/市場分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價值分析
某著名公司EPI采購流程案例討論
2設(shè)計過程對采購的影響-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL
2.1QFD 是設(shè)計和采購有效的溝通平臺--降低原材料采購成本
2.2設(shè)計和采購并行工程--供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料
2.3零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購--面向制造的設(shè)計（DEM）流程
2.4面向物流供應(yīng)的設(shè)計（Design for logistics ）設(shè)計方法（DFL）。
早期供應(yīng)商介入EPI流程O嵗治銎羰荊逑諨FL
2.5采購價值工程法（VA/VE）五階段流程O嵗治?
2.6延遲/延時差異化設(shè)計（Design for postponement/delayed differentiation）
2、降低成本采購價格管理工程
案例:采購成本模型建立
大型分隊填穴競賽---根據(jù)十九條影響采購價格因素
如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗
某公司／某公司供銷公司價格管理案例分析
降低采購價格管制十一種工具
供貨商提高價格二十一條原因
要求供應(yīng)商降低價格三大必然理由
降低材料采購單價三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價十二方式／降低材料附加成本三方法
采購價格因應(yīng)漲價/獨家采購/緊急采購之道―――如何讓供應(yīng)商承擔(dān)－原材料的漲價／獨家供貨漲價／定單不穩(wěn)定／低于最小定單
量漲價期貨對大宗原材料成本影響/避免風(fēng)險技巧
廣東長虹期貨原材料/避免風(fēng)險技巧實例分析
廣州某科技有限公司采購價格下降分析圖
獲得供貨商”價格底線”十五方式
3、透過采購策略降低成本
采購物料成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素
連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
視九方面優(yōu)勢/劣勢不同運用三大策略細(xì)則----買方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策略 /賣方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策略
降低成本的九大采購策略／對策―――1聯(lián)合采購策略／措施2統(tǒng)購策略／措施3優(yōu)勢采購／措施4價格分析采購策略／措施5雙贏采購
策略／措施6采購貨源策略／措施7采購成本控制策略／措施8互買優(yōu)惠采購策略／措施9變動成本采購策略／措施
海爾聯(lián)合采購策略/采購成本控制策略運用實例分析
中國某著名民營企~I采購策略精美手冊解讀
跨部門降低采購成本十五種途徑
第三壇:供應(yīng)商管理
1、透過供應(yīng)鏈管理―幫助供應(yīng)商縮短交貨期/質(zhì)量控制/降低成本/解決技術(shù)
某公司與供應(yīng)商一道改善和縮短交貨期（LT）案例
供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)
用六西格馬的方法來改進質(zhì)量
質(zhì)量成本的分析與管理
供應(yīng)商原材料漲價/零件降價---實例分析
透過精益生產(chǎn)---與供應(yīng)商共同合作，減少外循環(huán)庫存成本的最佳六方法...
透過現(xiàn)場診斷學(xué)員公司庫存現(xiàn)狀運用六種存量管制模式設(shè)置恰當(dāng)庫存管理方法
尋找外源解決技術(shù)難題
供應(yīng)商工程設(shè)計優(yōu)化?。郑粒郑?
某著名企~I精美供應(yīng)鏈管理手冊實例分析
2、供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)――采購第一流程
選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程---某公司學(xué)員現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點評)
深圳施樂公司供應(yīng)商開發(fā)手冊解讀
采購物資分析／供應(yīng)市場的分析／供應(yīng)商的分析
華為公司供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評估/考核流程實例--采購認(rèn)證過程
某公司褓徆┯Σ抗┯ι坦芾砹鞒淘\"嗯c分析
湯姆遜(東莞)電器有限公司---供應(yīng)商開發(fā)進度表案例分析
供應(yīng)商評核標(biāo)準(zhǔn)因素
某公司供應(yīng)商評核因素?結(jié)分析
對供應(yīng)商實施有效績效日常管理三大 措施
供應(yīng)商管理的持續(xù)改進方法和步驟
東莞某公司供應(yīng)商評核標(biāo)準(zhǔn)與報告
佛山某公司供應(yīng)商檔案系列實例ＶＳ青島某公司供應(yīng)商Tn案系列
供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法與標(biāo)準(zhǔn)
供應(yīng)商總體評分與選擇
諾基亞公司衡量供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實例分析
供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施：
*理想的供剃P(guān),S策略
*戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略:
*1多,?供?2?我還??3切合.r宜 (JIT)/4合資或合營策略/5垂直整合/6?"M整合策略/7全面品質(zhì)(作z橐??部門.⑴c與輔O?
*控制供應(yīng)商五大方法/降低供應(yīng)商"盜科嘰蠖圓?
*西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀
*改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵
3、建立精益生產(chǎn)(JIT)供應(yīng)鏈模式
1.精益采購（JIT采購）---ＪＩＴ三Ａ政策六措施
深圳某著名臺資企~I精益采購供貨推行十二步驟計劃表O嵗馕?
中國某著名民營企~IＪＩＴ供貨流程^D/退貨流程^D解析
中國某著名民營企~I（Stephen Lei輔導(dǎo)）ＪＩＴ推行九大步驟
O嵗治?mdash;
上海某公司（小型）供應(yīng)商配送系統(tǒng)物料看板實物圖片O嵗治?
2.精益采購（JIT采購）-即時化采購流程的設(shè)計/特征/優(yōu)勢/方式
一汽馬自達公司精益生產(chǎn)拉"郵腳淥臀锪螼嵗治?
中國某著名企~I供應(yīng)商駐廠代表配送/退料/換料看板實物圖片
O嵗治?
供應(yīng)商JIT直送工位管理方法
集貨配送（Milk-Run）管理方法
3.供應(yīng)商管理庫存（VMI）----鼓點式交?方式O嵤┢叨圓?
某著名家電民營企~IVMI收費O嵤┍?
某美資公司銷售預(yù)oy?劃和VMI 物料需求計劃O嶄>分析
4.基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購--與供應(yīng)商信息共享/O?r?頻褓?
華為電子化交易案例
某美資公司隨子商"展┯α次锪饗到y(tǒng)流程^D分析
中國某著名民營企~IERP-ORACLE系統(tǒng)SCP協(xié)同平臺主界O嵗娣治?
第四壇: 供貨商交貨期管理
1、供貨商交期管制十大之道
深圳某民營公司透過ERP-用友系統(tǒng)縮短采購物料周期機制O嵗治?
2、ERP采購訂單交貨期跟進流程
蘇州西門子均衡采購計劃控制流程系統(tǒng)分析---精益采購
北京某通訊電子有限公司(歐洲全資)ERP—SAP/R3系統(tǒng)采購訂單管理流程主界面實例分析—
3、采購物料進度跟催監(jiān)控六步
東莞某外資公司訂貨型(OEM)按訂單編號GG4K028A1跟進采購物料計劃跟蹤過程實錄
,?"力（美資）在采購物料欠料分析表O嵗治?
某世界五百廠企~I（美資）采購物料跟蹤表案例研?――――捷普電子
中國某著名家電民營企~IERP-ORACLE系統(tǒng)采購物料查詢/跟進主界面實例分析
采購物料跟單員督促物料到位進度三種方法----備料到位率/目標(biāo)法/預(yù)警法
佛山某有限公司采購物料預(yù)警法跟進過程控制流程案例分析
4、采購進度落后采取應(yīng)急四措施
第五壇:采購質(zhì)量管理
1、改善供貨商質(zhì)量十大手段
東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評定
2、供貨商物料質(zhì)量管理十二實施手法
某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實錄
某公司食品安全科供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進案例分析
3、采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項目)
4、采購物料驗證方法協(xié)議注意七事項
第六壇: 降低成本采購談判過程及技巧
1、采購人員沖突處理三大技巧
2、十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3、采購談判三種過程分析
4、設(shè)計有效的談判方案 --- 案例演示及其效能分析
5、采購談判定義需求與技巧
6、采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
7、談判技巧------談判三項準(zhǔn)備/四過程
8、談判技巧---談判前三項范例套路/九大謀略
掌握賣方真實的銷售心理/利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進行談判
9、談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
10、應(yīng)對八種供應(yīng)商技巧-----發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時/態(tài)度堅決時/讓步時/面臨指責(zé)和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時間--
11、學(xué)員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------運用兩天課程內(nèi)容-現(xiàn)場同步錄像并回放講師實時點評
11.1依據(jù)上海某法國公司和其供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍
11.2學(xué)員分組模擬議價演練
第七壇: 合同風(fēng)險控制/績效評估/目標(biāo)管理
1、透過三,?O喲蝸砉苤?褓徃?
透過公司和,?人廉潔合約---某公司廉潔合約O嵗彩Φ閆?
2、采購績效執(zhí)行六部份
制訂切實有效采購管理目標(biāo)---(案例;采購人員績效評估指標(biāo))
采購目標(biāo)管理項目(案例---供貨商準(zhǔn)時交貨率分析)
某集團公司采購績效2006年3月報告事例分享
采購精益要求轉(zhuǎn)化量化的指針→管理項目→對應(yīng)具體日常制度/流程
3、某公司“采購經(jīng)營管理目標(biāo)月報會”會議紀(jì)要分析
尾聲：當(dāng)頭棒喝—
1.學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實際情況-
2.通過學(xué)員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
3.實踐/活用所學(xué)五步驟

師資簡介
Stephen Lei雷 衛(wèi) 旭
香港理工大學(xué)MBA,香港生產(chǎn)力促進局特約講師、美國管理學(xué)會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)研究院/北京大學(xué)/中山大學(xué)EMBA班特邀
實戰(zhàn)型講師..北京.r代光華簔約誁ZY．2004/2005年被培訓(xùn)論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問..文炒笮?
日港合資企業(yè)副總經(jīng)理,擁有十幾年的生產(chǎn)/物料采購管理經(jīng)驗. 企業(yè)高層管理及課程講授經(jīng)驗非常豐富，講授/輔導(dǎo)過3927家中外企業(yè)(至
2005底)、融集中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華.并由北京大學(xué)出版《如何做生產(chǎn)/物料計劃控制》系列.?捅本?r代光華出版管理光碟， 特別是2004/2005/2006年間定期輔導(dǎo)順德美的日用集團/富士康集^F供應(yīng)鏈管理項目(精益/JIT-生產(chǎn)/物料計劃/采購）.“寓觀念于談笑間,
蘊哲理于詼諧中”,風(fēng)格生動、幽默,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧.至今有四萬九仟以
上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，其務(wù)實的作風(fēng)深受廠家好評如潮.

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