培訓(xùn)時間:

《經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)》區(qū)域經(jīng)理班

  培訓(xùn)講師:梅明平

  時間地點:
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓(xùn)費(fèi)用:4800

  贈送積分:4800

    服務(wù)電話:010-82593357

《經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)》區(qū)域經(jīng)理班詳細(xì)內(nèi)容

【廠家的困惑】

廠家在實施經(jīng)銷商管理過程中,存在“頭大、腳輕、腰痛”的通病,即銷售總監(jiān)有清晰的經(jīng)銷商管理戰(zhàn)略,基層業(yè)務(wù)員天天在市場奔波,但公司的腰部——區(qū)域經(jīng)理,一直處于一種茫然和痛苦的狀況:要么越權(quán)考慮的銷售總監(jiān)的營銷戰(zhàn)略問題,要么扮演基層業(yè)務(wù)員的角色,造成隊伍思想混亂,人才流失。

區(qū)域經(jīng)理超過80%出自于業(yè)務(wù)冠軍,他們對經(jīng)銷商的日常管理維護(hù)能力是一流的,但對指導(dǎo)銷售團(tuán)隊如何管理好經(jīng)銷商的能力讓人擔(dān)憂,現(xiàn)在擺在公司老總面前的首要問題是:快速提高區(qū)域經(jīng)理指導(dǎo)業(yè)務(wù)員管理好經(jīng)銷商的能力,讓他們從真正的意義上成為能帶團(tuán)隊獲得更大銷售業(yè)績的區(qū)域經(jīng)理!


【管理痛點】

◎  無法對現(xiàn)有經(jīng)銷商進(jìn)行重新規(guī)劃布局;

◎  經(jīng)銷商屢屢完不成任務(wù)不知從何下手;

◎  開發(fā)的經(jīng)銷商不是資金不足就是設(shè)施不全;

◎  面對經(jīng)銷商小富即安情緒低落束手無策;

◎  與經(jīng)銷商溝通往往處于下風(fēng);

◎  無法有效傳達(dá)公司的銷售政策;

◎  面臨經(jīng)銷商庫存積壓越來越多一籌莫展;

◎  天天拜訪經(jīng)銷商差旅費(fèi)不少業(yè)績難見提升;

◎  面臨經(jīng)銷商投訴竄貨低價里外不是人;

◎  罵也罵了道理也講了可業(yè)務(wù)員還是不領(lǐng)情。


【深層原因 】

◎  區(qū)域經(jīng)理沒有完整的經(jīng)銷商管理系統(tǒng)思路;

◎  區(qū)域經(jīng)理沒有機(jī)會參加經(jīng)銷商管理系統(tǒng)學(xué)習(xí)。


【課程價值 】

◎  對區(qū)域市場進(jìn)行規(guī)劃審計確保終端全覆蓋;

◎  掌握高效開發(fā)合格經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)和實戰(zhàn)方法;

◎  快速激勵經(jīng)銷商提高銷售公司產(chǎn)品的積極性;

◎  利用溝通技巧有效傳達(dá)公司政策實現(xiàn)雙贏溝通;

◎  通過促銷活動加快產(chǎn)品動銷提高資金周轉(zhuǎn)率;

◎  搞好客情關(guān)系穩(wěn)定市場秩序妥善處理投訴;

◎  通過拜訪及時解決經(jīng)銷商的問題滿足需求;

◎  做好領(lǐng)頭人打造高執(zhí)行力的業(yè)務(wù)團(tuán)隊。


【課程大綱】


第一模塊  區(qū)域渠道設(shè)計與審計   

★ 確定區(qū)域終端明細(xì)

★ 確定區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)

★ 劃分經(jīng)銷商區(qū)域

★ 確定招商三大核心標(biāo)準(zhǔn)

★ 年復(fù)一年的經(jīng)銷商審計

   

第二模塊  快速完成經(jīng)銷商開發(fā)   

★ 前期準(zhǔn)備

★ 收集信息

★ 商務(wù)談判

★ 簽訂合同

   

第三模塊  高效激發(fā)經(jīng)銷商潛能  

★ 樣板市場參觀

★ 區(qū)域銷售競賽活動

   

第四模塊  經(jīng)銷商雙贏溝通訣竅   

★ 四種人成溝通障礙

★ 移情聆聽善解人意

★ 銷售簡報分享信息

★ 通過溝通體現(xiàn)自尊

★ 避免絕對進(jìn)退自如

   

第五模塊  精細(xì)化管理日常工作  

★ 客情關(guān)系

★ 投訴處理

★ 竄貨管理

★ 回款管理

★ 更換經(jīng)銷商

   

第六模塊  勤拜訪提高工作效率   

★ 拜訪前準(zhǔn)備

★ 拜訪內(nèi)容

★ 確定拜訪路線圖

★ 月度拜訪工作總結(jié)

   

第七模塊  頻促銷搶占市場份額  

★ 經(jīng)典促銷形式

★ 促銷場景

★ 促銷方案快速編制表

   

第八模塊  管好員工助業(yè)績倍增   

★ 明確業(yè)務(wù)員工作職責(zé)

★ 制作業(yè)務(wù)員工作檢查表

   

第九模塊  總結(jié)、提問與行動計劃

   

★對以上培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié),對重點內(nèi)容進(jìn)行強(qiáng)化。同時,進(jìn)入到與學(xué)員問與答的環(huán)節(jié),解決學(xué)員在實際工作中的問題。并予以行動落地策略。

   

說明:※ 每個模塊均有行動計劃輔導(dǎo)落地;培訓(xùn)時間3天,具體內(nèi)容以老師授課為準(zhǔn)。

    

我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓(xùn)需求   發(fā)布需求

上課時間
參加人數(shù)
費(fèi)用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
機(jī)
通信地址
看不清,請換一張看不清,請換一張

推薦課程

《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》【課程時間】3月28-29日【培訓(xùn)地點】佛山【培訓(xùn)費(fèi)用】RMB4800 元/人,(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、稅費(fèi)、茶點)【課程對象】總經(jīng)理副總 采購與供應(yīng)鏈管理管理人員研發(fā)管理人員 品質(zhì)管理人員財務(wù)管理人員生產(chǎn)管理人員【報名電話】課程背景降本增效將成為很多企業(yè)不得不面對的困境!建立完善采購成本控制的科學(xué)方案和供應(yīng)商管理規(guī)則,達(dá)到高效全...

 講師:南斌詳情


工廠物流規(guī)劃、倉儲管理與高效物料配送實戰(zhàn)時間地點:2025年6月26-27日上海;8月30-31日上海;12月20-21日上海培訓(xùn)費(fèi)用:4680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等)培訓(xùn)目標(biāo):根據(jù)目前制造業(yè)制造企業(yè)物流部門面臨客戶需求預(yù)測不準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù)更新快, BOM更改頻繁、銷售預(yù)測不準(zhǔn),產(chǎn)能限制,導(dǎo)致生產(chǎn)計劃頻繁變動、物料計劃不準(zhǔn),供應(yīng)商供貨不及時或不...

 講師:翟光明詳情


《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》課程時長:2天-13小時 9;00-12:00 13:30-17:00{課程背景}作為一名采購人員,應(yīng)該具備哪些專業(yè)技能,以協(xié)助公司建立規(guī)范化、高效化的采購流程?作為一名采購人員,應(yīng)該具備哪些專業(yè)技能,以助力公司完善高質(zhì)量、更穩(wěn)定的供應(yīng)商管理體系。后疫情時代,各行各業(yè)仍需經(jīng)受巨大的考驗和挑戰(zhàn)。而作為采購職業(yè)經(jīng)理人的我們,應(yīng)該...

 講師:張仲豪 方老師 田老師詳情


降本增效   2025-08-30

降本增效日期地址:2025年6月28日上海;8月30日上海培訓(xùn)費(fèi)用:5280元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等)培訓(xùn)收益理解降本增效的重要性再一次認(rèn)識開源節(jié)流從日常傳統(tǒng)生產(chǎn)成本管控到資金占用、效率管控如何運(yùn)用有效的措施降本增效從頭部企業(yè)的降本增效帶來的思考培訓(xùn)對象企業(yè)中高管管理者以及財務(wù)人員。培訓(xùn)大綱第一章:降本增效的概念如何理解降本的“本”?開源節(jié)流降...

詳情


管理問題分析與改進(jìn)主講:管理微案例專家、管理學(xué)博士 韓超課程對象:企業(yè)中高層管理者、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者、各部門負(fù)責(zé)人課程時間:2025年5月24-25日、8月30-31日課程地點:廣州課程費(fèi)用:4800元/人課程簡介具體內(nèi)容安排以課前3個月的邀請函為準(zhǔn)課程背景管理不能憑感覺,要用思考代替直覺,尤其是面對復(fù)雜的管理問題,管理者的思路要清晰,不能猶豫和等待,需要立即決策...

 講師:韓超詳情


非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理日期地址:2025年6月26-27日上海;7月24-25日上海;8月30-31日上海;9月25-26日上海;11月27-28日上海;12月20-21日上海培訓(xùn)費(fèi)用:5280元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等)培訓(xùn)收益掌握基礎(chǔ)的財務(wù)知識,讀懂公司常用財務(wù)報表理解各部門的經(jīng)營活動如何影響公司的財務(wù)狀況各部門與財務(wù)人員在統(tǒng)一的平臺上達(dá)成有效...

 講師:William Wu詳情


高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講:田勝波老師2025年08月30青島 2025年08月23西安2025年09月13上海 2025年10月18上海2025年11月07上海 2025年11月22北京2025年12月20上海培訓(xùn)費(fèi):2600元/人(包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點等),食宿費(fèi)用自理。備注:《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充...

 講師:田勝波詳情


大客戶開發(fā)與維護(hù)高級研修班培訓(xùn)時間: 25年3月21-22日 25年8月30-31日 北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點費(fèi)等)培訓(xùn)對象:本課程適用于企業(yè)以行商(銷售人員外出找業(yè)務(wù))銷售管理人員和銷售人員學(xué)習(xí)適合于工業(yè)品、設(shè)備、工程、項目型銷售模式培訓(xùn)目標(biāo):通過培訓(xùn),使學(xué)員能在短時間內(nèi)逐步轉(zhuǎn)變以敘述方式為主轉(zhuǎn)為以提問方式為主與大客戶...

 講師:李新章詳情


視頻號矩陣破局班:一套易復(fù)制、可放大的高效獲客模式主講:短視頻矩陣獲客導(dǎo)師、千萬級IP操盤手 郭琳打造過800w粉絲矩陣、百萬發(fā)售操盤手 潘導(dǎo)課程對象:實體老板、創(chuàng)始人/運(yùn)營負(fù)責(zé)人、操盤手/實戰(zhàn)派玩家、超級個體適合所有有自己的變現(xiàn)產(chǎn)品/項目的老板和核心班子一起來聽課程時間:2025 年 8 月 30-31 日課程地點:廣州課程費(fèi)用:3980元/人1. 真正讓...

 講師:郭琳 潘導(dǎo)詳情


供應(yīng)鏈管理運(yùn)作高級研修班培訓(xùn)時間:25年3月15-16日線上直播25年08月30-31日線上直播26年1月24-25日線上直播培訓(xùn)費(fèi)用: 4280元/人培訓(xùn)對象:供應(yīng)鏈總監(jiān)、經(jīng)理、主管和采購、項目管理、材料管理、運(yùn)營管理、供應(yīng)商質(zhì)量保證、財務(wù)、計劃、物流和其他供應(yīng)鏈相關(guān)專業(yè)人士。課程背景:在21世紀(jì)初,世界權(quán)威的《財富》( Fortune)雜志將供應(yīng)鏈管理列...

 講師:胡偉詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有