一、 課程背景

雙線營(yíng)銷(xiāo)：公司品牌+公司代言人品牌，通過(guò)人格化新媒體IP社群方式同時(shí)運(yùn)營(yíng)，引領(lǐng)用戶需求達(dá)成銷(xiāo)售；

流量聚集BAT，成本越來(lái)越高；企業(yè)從線上流量到O2O結(jié)合，到人格化IP營(yíng)銷(xiāo)（雙線營(yíng)銷(xiāo)）吸引流量，到組織級(jí)及自組織社群（共享經(jīng)濟(jì)）維護(hù)粉絲；

流量經(jīng)濟(jì)下：消費(fèi)者先有需求，搜索查詢到我們，建立信任，多家比對(duì)，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，成本很高；

新媒體人格化IP社群經(jīng)濟(jì)：公司或者公司代言人形成自己IP，消費(fèi)者和我們建立鏈接，通過(guò)引導(dǎo)用戶生活或者消費(fèi)產(chǎn)品理念，讓用戶產(chǎn)生新的或者激發(fā)新的需求，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)（而且只能買(mǎi)我們）。

本課程結(jié)合案例對(duì)搜索流量，全媒體全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，O2O營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)，人格化IP營(yíng)銷(xiāo)（雙線營(yíng)銷(xiāo)），組織級(jí)自組織社群全面講解。

希望課程：具有普適性，接地氣，可以執(zhí)行；課程方式：故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，特別是結(jié)合老師自身的經(jīng)歷講解。

歡迎參加8月25日在上海交大舉行的《傳統(tǒng)企業(yè)在新媒體粉絲社群經(jīng)濟(jì)IP時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型(雙線營(yíng)銷(xiāo))》公開(kāi)課！

二、 課程收益：

1. 為什么是雙線營(yíng)銷(xiāo)及人格化IP社群營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)為什么要做

2. B2B，B2C，服務(wù)等類(lèi)型企業(yè)如何做雙線及人格化營(yíng)銷(xiāo)

3. 有哪些新媒體工具可以打造個(gè)人IP以及新媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣

4. 中小企業(yè)如何做網(wǎng)紅人格化營(yíng)銷(xiāo)及如何做O2O企業(yè)級(jí)社群

5. 中大企業(yè)是如何玩轉(zhuǎn)全站SEO新媒體矩陣事件全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的

6. 紅利已過(guò)的新媒體最重要的工具公眾賬戶微博到底怎么玩

三、 課程對(duì)象：

學(xué)員為傳統(tǒng)行業(yè)董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等中高層管理人員。

四、 主要內(nèi)容

(一) B2B企業(yè)如何做：雙線營(yíng)銷(xiāo)+新媒體矩陣營(yíng)銷(xiāo)+全網(wǎng)爆款營(yíng)銷(xiāo)

(二) B2C品牌如何做：全網(wǎng)新媒體+網(wǎng)紅人格化+O2O自組織社群

(三) 實(shí)體店零售如何做：全民社群矩陣+線上活動(dòng)裂變+用戶體驗(yàn)新零售

(四) 內(nèi)容組成：老師自身案例+公司外包案例+輔導(dǎo)培訓(xùn)及典型外部案例

(五) 自身案例：2009年張守輝老師及上海映輝網(wǎng)絡(luò)如何做B2B企業(yè)的雙線IP營(yíng)銷(xiāo)

(六) 自身案例：2015年起張守輝老師及揮手間商學(xué)院如何玩B2C粉絲社群IP經(jīng)濟(jì)

(七) 自身案例：劉瑤老師是如何打造自己的自媒體網(wǎng)紅IP品牌和微博大V的

(八) 上海映輝外包案例：全站優(yōu)化+事件活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)+全包電商案例+電商社群案例

(九) 輔導(dǎo)培訓(xùn)及外部案例：B2B爆款營(yíng)銷(xiāo)+實(shí)體店社群矩陣+運(yùn)動(dòng)網(wǎng)紅+服飾組織級(jí)社群

(十) 完成作業(yè)即本公司的雙線營(yíng)銷(xiāo)和IP打造作業(yè)（企業(yè)品牌和營(yíng)銷(xiāo)，代言人營(yíng)銷(xiāo)）

五、 具體大綱

(一) 什么叫企業(yè)的雙線營(yíng)銷(xiāo)，什么是新媒體人格化IP營(yíng)銷(xiāo)

1. 雷軍董明珠例子告訴什么是雙線營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)指出趨勢(shì)的重要行；

2. 流量經(jīng)濟(jì)到網(wǎng)紅社群人格化IP營(yíng)銷(xiāo)和粉絲經(jīng)濟(jì)的變遷過(guò)程；

3. b2b和b2c企業(yè)在雙線營(yíng)銷(xiāo)和自媒體人格化IP塑造上有什么區(qū)別。

(二) 2009年張老師及上海映輝網(wǎng)絡(luò)如何做B2B企業(yè)的雙線IP營(yíng)銷(xiāo)的

1. 在自己企業(yè)上海映輝網(wǎng)絡(luò)推廣上，免費(fèi)第三方推廣seo和每天50元競(jìng)價(jià)排名（引來(lái)3到5個(gè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)外包咨詢電話）；

2. 雙線營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人IP：2009開(kāi)始一年半時(shí)間，把張老師營(yíng)銷(xiāo)成為行業(yè)專(zhuān)家（做億邦動(dòng)力第四屆全國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)論壇嘉賓等）；

3. 同時(shí)結(jié)合映輝網(wǎng)絡(luò)外包的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例，給大家講解：全站優(yōu)化（SEO）,事件活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo): 霍尼韋爾，任仕達(dá)，國(guó)泰君安，晨光科力普，江淮汽車(chē)等執(zhí)行案例。

(三) 2015年起張老師及揮手間商學(xué)院如何玩B2C粉絲網(wǎng)紅社群IP經(jīng)濟(jì)

（建立自己培訓(xùn)師品牌IP和揮手間個(gè)人及小微企業(yè)主的商業(yè)能力提升社群）

1. 2015年，張老師如何轉(zhuǎn)型做培訓(xùn)產(chǎn)品并營(yíng)銷(xiāo)自己（一年多分別給蘇寧云商報(bào)喜鳥(niǎo)復(fù)星集團(tuán)電信銀行保險(xiǎn)公司，各大政府傳統(tǒng)企業(yè)新媒體轉(zhuǎn)型，各大高校交大復(fù)旦財(cái)大北大傳媒大學(xué)等上課；輔導(dǎo)案例:一抹黛青O2O社群，都市菜園微信社群，杜杜教練網(wǎng)紅人格化營(yíng)銷(xiāo)）；（流量，轉(zhuǎn)換，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，核心能力）

2. 2016年，由流量思維到粉絲經(jīng)濟(jì)的踐行（建立揮手間商學(xué)院，定位：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新媒體轉(zhuǎn)型O2O社群到提升個(gè)人及小微企業(yè)主的商業(yè)能力社群。千聊荔枝微課，喜馬拉雅蜻蜓荔枝，頭條號(hào)百度百家一點(diǎn)資訊網(wǎng)易搜狐新媒體UC號(hào)，愛(ài)奇藝優(yōu)酷，分答知乎，網(wǎng)易公開(kāi)課淘寶教育慧聰商學(xué)院，線下活動(dòng)IP打造線下課程等的踐行和思考）；

3. 給大家分享如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維線上裂變的方式做線上銷(xiāo)售（揮手間的踐行）；

4.  張老師的學(xué)習(xí)和實(shí)踐含輔導(dǎo)別的企業(yè)甚至失敗經(jīng)驗(yàn)要大家來(lái)學(xué)習(xí)，少走彎路。

(四) 劉瑤老師是如何打造和玩轉(zhuǎn)自己的個(gè)人自媒體IP的：

1. 2012年劉老師媒體頭條網(wǎng)紅面試門(mén)事件的傳播思考；

2. 如何做自己定位，打造個(gè)人全方位自媒體IP；

3. 如何用三個(gè)月時(shí)間從小白到成功升級(jí)微博專(zhuān)業(yè)大V；

4. 新浪微博和微信公眾賬戶運(yùn)營(yíng)的幾條黃金法則；

5. 如何通過(guò)內(nèi)容標(biāo)題抓熱點(diǎn)讓公眾賬戶文章10W+；

6. 如何一步步培養(yǎng)自己的粉絲，實(shí)現(xiàn)粉絲變現(xiàn)。

(五) 課程核心培訓(xùn)內(nèi)容（自身案例及外部典型案例）:

1. 偏b2b的雙線營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)流量品牌，個(gè)人IP流量圈子專(zhuān)家內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，移動(dòng)新媒體社群（映輝網(wǎng)絡(luò)，永燦科技，航星機(jī)械，安心地板等）；

2. 偏b2c的粉絲經(jīng)濟(jì)：網(wǎng)紅社群人格化IP營(yíng)銷(xiāo)，公眾賬戶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)事件軟文，移動(dòng)廣告投放；

3. 網(wǎng)紅人格化IP打造：杜杜教練，羅拉食驗(yàn)室，淘寶張大奕，王思聰，韓寒等如何做網(wǎng)紅人格化IP營(yíng)銷(xiāo)的；

4. 消費(fèi)者變化及新媒體自組織社群（共享經(jīng)濟(jì)）：江小白案例和營(yíng)銷(xiāo)分析，企鵝團(tuán)案例和營(yíng)銷(xiāo)分析

5. 企業(yè)組織社群玩法：揮手間商學(xué)院（四合商學(xué)院），當(dāng)?shù)剡\(yùn)動(dòng)服飾品牌，君學(xué)書(shū)院，小米，十點(diǎn)讀書(shū)，管理智慧，蘇寧云商等如何玩轉(zhuǎn)企業(yè)社群的；

6. 微信社群玩法：一抹黛青，藥店，生鮮電商等微信社群玩法；

7. 新零售做法原因和發(fā)展趨勢(shì)。

(六) 完成作業(yè)即本公司的雙線營(yíng)銷(xiāo)和IP打造作業(yè)

六、 課程老師介紹：

張守輝老師介紹：

上海映輝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人總經(jīng)理高校老師， 2011阿里學(xué)院10大講師，

上海百度特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講師、艾瑞、易觀國(guó)際、億邦動(dòng)力專(zhuān)欄專(zhuān)家，

上海交大復(fù)旦管院上海財(cái)大北京大學(xué)中國(guó)傳媒大學(xué)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講師，

中國(guó)共青團(tuán)中央YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，上海交大MBA同學(xué)會(huì)付理事長(zhǎng)。

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O社群微營(yíng)銷(xiāo)-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售人脈提升》《讓品牌說(shuō)話微電商品牌營(yíng)銷(xiāo)8步法》書(shū)籍的作者。

劉瑤老師介紹：

微博專(zhuān)業(yè)大V資深網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家；

操盤(pán)互聯(lián)網(wǎng)金融公司品牌營(yíng)銷(xiāo)多年；

阿里學(xué)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特約講師；

上海交大安泰MBA創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人；

MBA專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)泰祺教育創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人；

北大光華EMBA。

七、 學(xué)習(xí)安排：

課程周期：2天

課程時(shí)間：8月25日~26日（周五、周六）

課程地點(diǎn)：上海交通大學(xué)法華鎮(zhèn)路校區(qū)（長(zhǎng)寧區(qū)法華鎮(zhèn)路535號(hào)）

學(xué)習(xí)費(fèi)用：6800元/每人；8月15日之前完成付費(fèi)，5800元/每人；按照前面提前付費(fèi)并且參加人數(shù)在兩人，優(yōu)惠4800元/每人，兩人以上，優(yōu)惠3800元/人。

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