雙贏商務(wù)談判攻略與實(shí)戰(zhàn)
培訓(xùn)講師:孫培俊
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:1980元
贈(zèng)送積分:1980
雙贏商務(wù)談判攻略與實(shí)戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)容
培訓(xùn)時(shí)間:一天 9:00-16:30
培訓(xùn)投資:人民幣1980元/人(含培訓(xùn)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等)
培訓(xùn)地點(diǎn):北京海淀區(qū)(詳細(xì)請(qǐng)報(bào)名后索取確認(rèn)函)
培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中高層管理人員、采購(gòu)精英、銷售精英等需做談判的相關(guān)管理人員等;
培訓(xùn)方式:知識(shí)講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬。
培訓(xùn)目標(biāo):
1、使學(xué)員掌握談判的重要因素及基本原則;
2、讓學(xué)員了解自己及對(duì)方在談判風(fēng)格上的優(yōu)缺點(diǎn),把握談判要領(lǐng);
3、讓學(xué)員熟練掌握談判的競(jìng)爭(zhēng)層面和合作層面,創(chuàng)造各種成交的可能;
4、讓學(xué)員了解談判過(guò)程中處理沖突的方法及策略;
5、通過(guò)實(shí)際演練掌握談判過(guò)程中的所適用的各種技巧。
前 言:
要么戰(zhàn)爭(zhēng),要么談判。在人類的歷史上,這個(gè)選擇始終擺在人類的面前。縱觀古往今來(lái),人類的歷史綴滿了談判,而當(dāng)今的世界更是一張巨大的談判桌。無(wú)論是政治爭(zhēng)端,還是貿(mào)易糾紛;無(wú)論是供應(yīng)采購(gòu),還是商業(yè)糾紛;無(wú)論是升職加薪,還是勞資糾紛;無(wú)論是拆遷補(bǔ)償,還是賠償糾紛;無(wú)論是銷售租賃,還是家庭糾紛。在我們每個(gè)人工作、生活的方方面面,談判無(wú)處不在。
在商戰(zhàn)中,采購(gòu)、銷售人員的談判能力就是公司的戰(zhàn)斗力,一線團(tuán)隊(duì)的談判能力直接影響公司的獲利能力。談判如此重要,而您該如何應(yīng)對(duì)以下挑戰(zhàn)??jī)r(jià)格已壓無(wú)可壓,供應(yīng)商越來(lái)越不合作,您如何實(shí)現(xiàn)降低成本的要求?軟弱的供應(yīng)商無(wú)能力,有能力的供應(yīng)商不配合,您如何掌握主動(dòng)?談判常進(jìn)入僵局,談崩的結(jié)果將是兩敗俱傷,如何另辟蹊徑解開(kāi)死結(jié)?不合作會(huì)雙輸,合作又被人算計(jì),創(chuàng)造價(jià)值與爭(zhēng)取利益如何平衡?
敬請(qǐng)帶著您在談判中遇到的難題,步入4月12日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng),與中國(guó)著名臺(tái)灣籍實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家孫先生現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話!
課程要點(diǎn):
《雙贏商務(wù)談判攻略與實(shí)戰(zhàn)》 主講:孫先生(4月12日)
前言:暖場(chǎng)與態(tài)度調(diào)整◇
第一單元:談判的定義與原則
◇談判概述
◇商務(wù)談判
◇談判步驟
◇談判的三個(gè)重要因素
◇談判的基本原則
◇談判中對(duì)方制造麻煩的目的
◇合作,而不是對(duì)抗
◇成功的談判者
第二單元:談判前的準(zhǔn)備工作
◇談判的“POWER”優(yōu)勢(shì)
◇失敗談判者特征
◇成功談判者的心理建設(shè)
◇談判好手應(yīng)具備的五種特質(zhì)如何取得雙贏
◇確立談判目標(biāo)
◇選擇談判時(shí)間
◇組建談判小組
◇討論 :主談?wù)邞?yīng)具備那些素養(yǎng)?
◇討論 :研究談判對(duì)手些什么?
第三單元:發(fā)揮影響力(情商&溝通)
◇演示:談判影響力
◇何謂人才?
◇什么是情商?
◇EQ 高手的技能
◇有效的溝通技巧
◇說(shuō)的藝術(shù)和技巧
◇強(qiáng)化溝通能力的方法
◇溝通兵法
◇討論:當(dāng)對(duì)手提出不合理要求時(shí)如何應(yīng)對(duì) ?
◇五種處理沖突的基本方法
◇有利于解決沖突的三個(gè)問(wèn)題
第四單元:談判風(fēng)格比較
◇人際風(fēng)格分析
◇談判風(fēng)格分析
◇各類型人際風(fēng)格的沖突處理策略
◇與日本人談判時(shí)
◇與美國(guó)人談判時(shí)
◇與英國(guó)人談判時(shí)
◇與法國(guó)人談判時(shí)
◇與阿拉伯人談判時(shí)
第五單元:認(rèn)識(shí)談判策略
◇談判的核心(主)策略
1.雙贏階段
2.妥協(xié)階段
3.競(jìng)爭(zhēng)與讓步階段
◇談判的子策略
第六單元:學(xué)習(xí)談判技巧(談判演練)
◇探問(wèn)技巧
◇討論 : 例舉十個(gè)有效的提問(wèn) ?
◇防守的技巧
◇探詢底價(jià)的技巧
◇應(yīng)付渾水摸魚(yú)的技巧
◇談判演練 : 優(yōu)島與安島資源交換談判
推薦課程
設(shè)備精益管理-5大技能提升 2025-09-03
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年7月2122日(星期一 星期二)/蘇 州2025年9月34日(星期三 星期四)/成 都2025年12月12日(星期一 星期二)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4000/人?含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程目標(biāo):結(jié)合專家多年企業(yè)管理實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn),借用互聯(lián)網(wǎng)思維與大數(shù)...
講師:唐老師詳情
卓越服務(wù)意識(shí)與溝通技巧 2025-09-03
卓越服務(wù)意識(shí)與溝通技巧線上直播 (宮同昌老師主講)培訓(xùn)時(shí)間:2025年2月26-27日、4月16-17日、5月13-14日、9月3-4日、10月22-23日6課時(shí) 14:00-17:00課程背景:如果說(shuō)顧客是企業(yè)的生命,服務(wù)則是維持這種生命的血液??v觀世界頂尖企業(yè)的發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)策略,像沃爾瑪、麥當(dāng)勞、IBM、聯(lián)邦快遞、星巴克、迪士尼、花旗銀行等,這些公司無(wú)...
講師:宮同昌詳情
金字塔原理:邏輯思維與高效表達(dá) 2025-09-03
金字塔原理:邏輯思維與高效表達(dá)課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來(lái)源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書(shū)籍——《金字塔原理》。本課程通過(guò)對(duì)文章結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)的講解,強(qiáng)化學(xué)員表達(dá)與思考時(shí)的邏輯思維方式,大量的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)式演練,從而提高學(xué)員表達(dá)與思考的能力?;诖耍艿饺虮姸嗫鐕?guó)公司的推崇,也受到廣大職場(chǎng)人士和諸多學(xué)習(xí)者...
講師:姜老師詳情
稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)把控和管理 2025-09-04
《稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)把控和管理》課程費(fèi)用:4980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:工商企業(yè)的初中級(jí)財(cái)務(wù)人員課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間 :2天第一期第二期第三期4月24-25日8月28-29日12月5-6日課程收益:1.了解國(guó)家金稅的發(fā)展趨勢(shì)2.稅局對(duì)相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的管理3.涉稅風(fēng)險(xiǎn)高頻管理4.稅務(wù)申報(bào)的提示管理5.未來(lái)大數(shù)據(jù)的管控方向6.稅...
講師:金澗詳情
AI造課—企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師極速課程開(kāi)發(fā) 2025-09-04
AI造課—企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師極速課程開(kāi)發(fā)課程費(fèi)用:2980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、培訓(xùn)管理者、企業(yè)兼職講師、HRBP、經(jīng)常分享的崗位專家等課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間: 2天第一期第二期第三期4月16-17日9月4-5日12月4-5日課程背景:隨著企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的不斷發(fā)展,內(nèi)訓(xùn)師們需要不斷地開(kāi)發(fā)新的課程來(lái)滿足企業(yè)的需求。然...
講師:布谷學(xué)長(zhǎng)詳情
阿里巴巴銷售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營(yíng) 2025-09-04
阿里巴巴銷售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)課程背景以下企業(yè)痛點(diǎn)您是否感同身受?帶兵打仗沒(méi)有章法;業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)沒(méi)有抓手;團(tuán)隊(duì)成員沒(méi)有激情;培養(yǎng)人才沒(méi)有方法?!鞍⒗锇桶弯N售鐵軍”是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團(tuán)隊(duì),在阿里早期,用汗水磕下每一位客戶,為阿里的發(fā)展奠定了堅(jiān)厚的基礎(chǔ),被馬云評(píng)價(jià)為“最有阿里味兒”的一群人。6年時(shí)間,從零開(kāi)始,一年做到每天營(yíng)收100萬(wàn),兩年做到...
講師:韋老師詳情
DFMEA 研發(fā)失效模式與影響分析 2025-09-04
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年3月1314日(星期四 星期五)/蘇州2025年9月45日(星期四 星期五)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4000/人含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程介紹:以AIAG-VDA FMEA手冊(cè)為基礎(chǔ),系統(tǒng)地講解DFMEA的信息流、內(nèi)容、要求、實(shí)施步驟和方法,幫助學(xué)員了...
講師:沈老師詳情
企業(yè)績(jī)效考核與薪酬體系設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班培訓(xùn)時(shí)間: 25年4月24-25日 25年9月4-5日 北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等)培訓(xùn)對(duì)象:企、事業(yè)單位董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理以及各部門(mén)經(jīng)理及薪酬、崗位和績(jī)效相關(guān)管理人員等。課程背景:現(xiàn)代企業(yè)管理,更注重“以人為本”的人性化管理模式,企業(yè)管理的重點(diǎn)也日趨體現(xiàn)在對(duì)...
講師:蔡巍詳情
AI提效:HR工作效能躍升實(shí)戰(zhàn) 2025-09-04
《AI提效:HR工作效能躍升實(shí)戰(zhàn)》費(fèi)用: 2980元/ 人(差旅費(fèi)用請(qǐng)自理)【課程背景】人工智能(AI)正逐漸滲透到各個(gè)行業(yè)和日常生活中,大大提高了我們的生產(chǎn)力和創(chuàng)新能力。本課程旨在引領(lǐng)您全面了解人工智能的基礎(chǔ)知識(shí),掌握其在辦公、HR管理和實(shí)際應(yīng)用中的技巧,并展望未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí),學(xué)員將深入了解AI的定義、發(fā)展現(xiàn)狀、基本原理及其工作機(jī)制,掌握包括機(jī)...
講師:青鋒詳情
工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型基礎(chǔ) 2025-09-04
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年9月45日(星期四 星期五)/蘇 州收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4500/人?含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程目標(biāo):知識(shí)層面使學(xué)員了解工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型的概念、趨勢(shì)和重要性。讓學(xué)員熟悉各種數(shù)字化技術(shù)在工廠中的應(yīng)用,如物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等。幫助學(xué)員掌握數(shù)字化工廠的架...
講師:姚老師詳情
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