采購談判技巧與供應(yīng)商開發(fā)評估和管理
培訓時間：2010年08月14-15日，周六至周日共2天(9:00-17:00)
培訓地點：上海 • 大眾大廈15樓8號會議室中山西路1515號（近地鐵三、四號線•宜山路）
培訓費用: 2580元（含授課費、場地使用費、午餐費、茶點費）
3人以上集體報名可享受9折優(yōu)惠
課程大綱：

第一壇:采購供應(yīng)鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程
1、詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容
某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現(xiàn)場診斷某公司
招標采購流程-----比價/定價/核價
詢價前準備十項細節(jié)要求------成本分析由賣方提供議價有何不便?
采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應(yīng)商報價分析
2、估價/比價
估價/比價七步驟
四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式
3、定價
六種采購定價方法----目~思郟┯ι潭郟衈齠郟鄹褡孕蟹治觶罕曇鄹瘢芳?
科勒衛(wèi)浴價格自行分析／歷史價定價案例
4、核價
核價六方面/三方法
5、采購價格管理綜合流程分析
第二壇: 全面降低成本采購技術(shù)/策略/
1采購前降低成本---采購研發(fā)工程
采購在新產(chǎn)品開發(fā)中的作用
設(shè)計過程對采購的影響
2降低成本采購價格管理工程
如何獲得供貨商“可能底價”管理十大經(jīng)驗
降低采購價格管制十一種工具
供貨商提高價格二十一條原因
要求供應(yīng)商降低價格三大必然理由
降低材料采購單價三途徑：
采購價格因應(yīng)漲價/獨家采購/緊急采購之道
期貨對大宗原材料成本影響/避免風險技巧
獲得供貨商“價格底線”十五方式
3透過采購策略降低成本
采購物料成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素
連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
視九方面優(yōu)勢/劣勢不同運用三大策略細則
降低成本的九大采購策略
第三壇:供應(yīng)商管理
一、透過供應(yīng)鏈管理―幫助供應(yīng)商縮短交貨期/質(zhì)量控制/降低成本/解決技術(shù)
供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)
.用六西格馬的方法來改進質(zhì)量
質(zhì)量成本的分析與管理
供應(yīng)商原材料漲價/零件降價---實例分析
透過精益生產(chǎn)---與供應(yīng)商共同合作，減少外循環(huán)庫存成本的最佳六方法...
透過現(xiàn)場診斷學員公司庫存現(xiàn)狀運用六種存量管制模式設(shè)置恰當庫存管理方法
尋找外源解決技術(shù)難題
供應(yīng)商工程設(shè)計優(yōu)化?。郑粒郑?
二、供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程
供應(yīng)商開發(fā)
供應(yīng)商資格管理
供應(yīng)商績效考核
供應(yīng)商分級分類管理
供應(yīng)商定期評估/衡量體系
供應(yīng)商獎懲措施
供應(yīng)商輔導
三、供應(yīng)商關(guān)系策略
戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略:
控制供應(yīng)商五大方法/降低供應(yīng)商數(shù)量七大對策
改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵
第四壇: 供貨商交貨期管理
1.供貨商交期管制十大之道
深圳某民營公司透過ERP-用友系統(tǒng)縮短采購物料周期機制O嵗治?
2.ERP采購訂單交貨期跟進流程
蘇州西門子均衡采購計劃控制流程系統(tǒng)分析---精益采購
北京某通訊電子有限公司(歐洲全資)ERP—SAP/R3系統(tǒng)采購訂單管理流程主界面實例分析—
3.采購物料進度跟催監(jiān)控六步
東莞某外資公司訂貨型(OEM)按訂單編號GG4K028A1跟進采購物料計劃跟蹤過程實錄
,?"力（美資）在采購物料欠料分析表O嵗治?
某世界五百廠企~I（美資）采購物料跟蹤表案例研?――――捷普電子
中國某著名家電民營企~IERP-ORACLE系統(tǒng)采購物料查詢/跟進主界面實例分析
采購物料跟單員督促物料到位進度三種方法----備料到位率/目標法/預警法
佛山某有限公司采購物料預警法跟進過程控制流程案例分析
4.采購進度落后采取應(yīng)急四措施
第五壇:采購質(zhì)量管理
1.改善供貨商質(zhì)量十大手段
東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評定
2.供貨商物料質(zhì)量管理十二實施手法
某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實錄
某公司食品安全科供應(yīng)商糾正預防跟進案例分析
3.采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項目)
4.采購物料驗證方法協(xié)議注意七事項
第六壇: 降低成本采購談判過程及技巧
1、采購人員沖突處理三大技巧
十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
買方市場下/賣方市場下議價技巧
2、采取降價談判之三大時機(共十五種情景)
3、談判技巧
談判前三項準備/談判四階段
設(shè)計有效的談判方案 --- 案例演示及其效能分析
談判前三項謀略－范例套路/九大謀略
談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
4、應(yīng)對八種供應(yīng)商技巧-----發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時/態(tài)度堅決時/讓步時/面臨指責和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時間--
5、學員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------運用兩天課程內(nèi)容-現(xiàn)場同步錄像并回放講師實時點評
依據(jù)上海米其林和其供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍
制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練
尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙
1學習/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實際情況-
2通過學員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
3 實踐/活用所學五步驟
講師介紹：
雷衛(wèi)旭
資歷
香港理工大學MBA,香港生產(chǎn)力促進局特約講師、美國管理學會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓師、清華大學/北京大學/中山大學/上海交大EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師..上海卓弈簽約講師。
2004/2005/2006/2007年被培訓論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問。
.文炒笮腿嶄酆獻勢笠蹈弊芫?擁有十九年的物料采購管理經(jīng)驗。
企業(yè)高層管理及課程講授經(jīng)驗非常豐富。
講授及輔導過的企業(yè)
青島海爾,中國移動。中國聯(lián)通。大唐電信.深圳華為。美的空調(diào).聯(lián)想、南方電網(wǎng)。長江三峽電站/秦山核電站。白沙集團。武漢卷煙廠.粵電集團、海南航空、上海日立/日立電梯.可口可樂.施耐德電氣.上海松下半導體.西安楊森制藥、蘇州/上海西門子.偉創(chuàng)力,捷普.蒙牛。河南思念食品。龍大食品．南京巴斯夫。杭州/長沙博世。香港長實集團.東莞偉易達、加拿大北電.泰科電子/卡西歐電子、米其林/固特異.雅居樂房地產(chǎn).美贊臣、珠江啤酒、步步高電子、格力空調(diào).上海通用汽車/通用五菱.成都豐田。華晨寶馬。海南馬自達.比亞迪汽車.長安汽車.日產(chǎn).富奧江森/佛吉亞/四維爾/敏孚汽車配件.北京ABB等知名企業(yè)，曾駐廠輔導 諾基亞、北京索愛?；葜軹CL、南京/成都愛立信、蒂森克虜伯。三洋、三菱電機。長虹。方正科技.夏新電子.廈華集團.、上海/蘇州飛利浦、中興通訊。武漢烽火科技.長城計算機.湯姆遜 美的日用集團.蘇泊爾.新飛電器.TOTO.科勒.阿波羅衛(wèi)浴。樂華陶瓷(arrow).邁瑞生物醫(yī)療。美泰玩具.森馬。真維斯。溢達紡織.晶苑制衣集團.東莞臺達電子.富士康集團.康佳集團等。 

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