工業(yè)品大客戶柔性談判策略
工業(yè)品大客戶柔性談判策略詳細內(nèi)容
您想學(xué)習(xí)與掌握這些超常的談判技巧嗎？
l 如何讓說“不”變得讓對手感到賞心悅目，感同身受？
l 如何在談判中創(chuàng)造虛擬籌碼來影響對手?
l 如何真正做到“換位思考”，“靈魂出竅”，使自己以對手甚至旁觀者的心理思維來應(yīng)對僵局？”
l 如何通過推理及心理博弈來推斷其對手的底牌及下一步棋？
l 如何利用右腦技術(shù)讓冷靜的對手變得沖動和感性，從而被你引導(dǎo)與左右？
課程六大特色：不平等+實戰(zhàn)，心理戰(zhàn)+實戰(zhàn)，技術(shù)戰(zhàn)+實戰(zhàn)，談判家+實戰(zhàn)，左右腦+實戰(zhàn)，和諧術(shù)+實戰(zhàn)
課程內(nèi)容四大優(yōu)勢：1.明弱實強定位2.兼顧雙重目標(biāo)3.運用心理技術(shù)4.以柔克剛策略
課程對象：項目銷售人員、大客戶銷售人員
針對行業(yè)：電氣設(shè)備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、化工能源等企業(yè)
講師介紹：陸和平 Will Lu
l 上海同濟大學(xué)EMBA
l 中歐商學(xué)院高級管理課程講師
l 工業(yè)品營銷管理和培訓(xùn)專家
l 歷任德國可耐福南方大區(qū)經(jīng)理
l 歷任美國ITW全國銷售總監(jiān)
l 北大縱橫管理咨詢公司合伙人
l 上海交大安泰管理學(xué)院MBA客座教授
l 《銷售與市場》等專業(yè)雜志撰稿人
陸和平老師具有十年多工業(yè)品500強跨國公司職業(yè)實踐；三年針對工業(yè)品銷售培訓(xùn)經(jīng)驗；兩年針對工業(yè)品的管理咨詢經(jīng)歷；對大客戶營銷戰(zhàn)略、渠道銷售、客戶關(guān)系管理、大客戶銷售與管理有著獨到的見解；多家500強跨國公司職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)驗，歷程德國KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大區(qū)總經(jīng)理和美國ITW公司全國銷售總監(jiān)；
《銷售與市場》、《銷售與管理》《IT經(jīng)理人》等數(shù)家雜志特約撰稿人，中國營銷傳播網(wǎng)專欄作家，博銳管理在線專欄作家，華夏營銷網(wǎng)專欄作家，第一財經(jīng)日報和市場報撰稿人；出版書籍：《贏取大訂單—大客戶銷售策略和技巧》、《工業(yè)品渠道的規(guī)劃開發(fā)和管理》。
課程模塊
第一模塊 柔性談判的定義，目的及原則
² 為什么要柔性談判
² 柔性談判的三大內(nèi)涵
² 柔性談判的雙重目的
² 自我談判風(fēng)格測試與評估
² 柔性談判的5個原則
第二模塊 柔性談判的核心—對手及自我
² 風(fēng)格的識別及匹配
² 談判行為風(fēng)格特征概述
² 不同溝通風(fēng)格的行為偏好
² 四種談判風(fēng)格的應(yīng)對策略
² 如何識別他人的談判風(fēng)格
第三模塊 柔性談判的前提—談判籌碼的設(shè)計與準(zhǔn)備
² 談判的三大籌碼及其應(yīng)用
² 時間籌碼的應(yīng)用策略
² 信息籌碼的應(yīng)用策略
² 權(quán)力籌碼的應(yīng)用策略
² 真實籌碼與虛擬籌碼
² 虛擬籌碼的設(shè)計與準(zhǔn)備
第四模塊 柔性談判三階段達的步驟和技巧
1、談判前期的關(guān)鍵與策略
l 談判前期--開局分析與識別底線
l 談判前期--診斷風(fēng)格與溝通匹配
l 談判前期的常見挑戰(zhàn)及應(yīng)用
l 談判前期的8大心理戰(zhàn)術(shù)（情景模擬和心理訓(xùn)練）
2、談判中期的關(guān)鍵與策略
l 談判中期的特征--迂回與僵持
l 談判中期的關(guān)鍵：突破和引導(dǎo)
l 談判中期的常見挑戰(zhàn)及應(yīng)用
l 談判中期的7大心理戰(zhàn)術(shù)（情景模擬和心理訓(xùn)練）
3、談判后期的關(guān)鍵與策略
l 談判后期的特征--促動和成交
l 談判后期的關(guān)鍵：柔性施壓力
l 談判后期的常見挑戰(zhàn)及應(yīng)用
l 談判后期的6大心理戰(zhàn)術(shù)（情景模擬和心理訓(xùn)練）
第五模塊 柔性談判的左右腦思維—突破僵局
² 談判對手的左腦思維與右腦思維
² 如何引導(dǎo)對手的左腦思維與右腦思維
² 如何將對手綁定在右腦思維
² 談判中“以柔克剛”的心理模式
² 如何面對拒絕壓力
² 突破談判僵局
² 與困難案例的談判
推薦課程
課程時間：2024年03月21--22日-------廣州（A單元）2024年04月11--12日-------廣州（B單元）2024年05月23--24日-------深圳（A單元）2024年06月27--28日-------深圳（B單元）2024年07月25--26日--------廣州（A單元）2024年08月22--23日--------廣州（B單元...
講師：鐘永棣詳情
研發(fā)人員的考核與激勵 2025-05-22
研發(fā)人員的考核與激勵上課時間：2025年05月19日 - 2025年05月20日 廣東深圳2025年05月22日 - 2025年05月23日 上海2025年05月26日 - 2025年05月27日 北京2025年12月22日 - 2025年12月23日 廣東深圳2025年12月25日 - 2025年12月26日 上海 講 師：曾老師參訓(xùn)對象：企業(yè)CEO/總...
講師：曾老師詳情
高效的管理溝通技巧訓(xùn)練 2025-05-22
高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講：田勝波老師培訓(xùn)費：2600元/人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等），食宿費用自理。備注：《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充分認(rèn)識溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點掌握通過不同溝通形式、面對不同對象及其性格背景下的溝通技巧重點提升管理者在激勵下屬、塑造卓越團隊環(huán)節(jié)...
講師：田勝波詳情
產(chǎn)品需求分析與需求管理 2025-05-22
產(chǎn)品需求分析與需求管理【培訓(xùn)課時】2天（12課時）【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理/項目經(jīng)理/技術(shù)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃專家等【培訓(xùn)費用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶點、證書，含午餐） 課程背景通過和眾多國內(nèi)科技企業(yè)接觸，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)中普遍存在：1. 技術(shù)很牛，但最終倒閉的公司一大推；被技術(shù)人員嗤之以鼻的公司，反而活的...
講師：董老師詳情
成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長 2025-05-22
成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長【2024年度計劃時間地點安排】9月26-27北京 9月23-24上海 9月19-20深圳10月28-29杭州 11月7-8日成都曾老師（新增)12月26-27北京 12月26-27上海 12月23-24深圳【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項...
講師：Charles曹詳情
降本增效：共創(chuàng)式OKR目標(biāo)管理工作坊 2025-05-22
降本增效：共創(chuàng)式OKR目標(biāo)管理工作坊費用：4980/元人（學(xué)費包含：導(dǎo)師課酬、助教輔導(dǎo)費、教材、資料、課間茶歇等培訓(xùn)相關(guān)費用。不包含學(xué)員的食、宿、行及其他個人費用）【課程背景】OKR讓很多企業(yè)成功實現(xiàn)管理升級，獲得了指數(shù)級增長，然而更多企業(yè)實踐的結(jié)果卻差強人意，與當(dāng)初學(xué)習(xí)和導(dǎo)入時的熱情形成了鮮明的反差。OKR陷入僵局，員工怨聲載道，管理進退兩難。如果您：1、...
講師：泰和詳情
職場高效溝通心理學(xué) 2025-05-22
《職場高效溝通心理學(xué)》講師/Lecturer：許老師費用/Price：￥4580元/人課程排期/Scheduling上海：2024年05月30日-31日課程概述/Overview課程背景：良好的職場溝通不但能夠有效表達工作意愿，提升溝通的效率，還有助于建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展人際關(guān)系中的支持系統(tǒng)。相反，失敗的職場溝通會導(dǎo)致更多的誤解、沖突、工作低效率、決...
講師：許老師詳情
金字塔原理：邏輯思維與高效表達 2025-05-22
金字塔原理：邏輯思維與高效表達課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書籍——《金字塔原理》。本課程通過對文章結(jié)構(gòu)性特點的講解，強化學(xué)員表達與思考時的邏輯思維方式，大量的實戰(zhàn)體驗式演練，從而提高學(xué)員表達與思考的能力。基于此，它受到全球眾多跨國公司的推崇，也受到廣大職場人士和諸多學(xué)習(xí)者...
講師：姜老師詳情
項目全過程管理控制與實踐 2025-05-22
項目全過程管理控制與實踐Control and Practice of Project Process Management講師/Lecturer：楊老師費用/Price：￥4800元/人課程排期/Scheduling2025年03月21-22日 上海2025年04月24-25日 深圳2025年05月22-23日 北京2025年06月26-27日 廣州202...
講師：楊老師詳情
職場高效溝通心理學(xué) 2025-05-22
《職場高效溝通心理學(xué)》講師/Lecturer：蔣老師費用/Price：￥4580元/人課程排期/Scheduling廣州：2024年08月08日-09日深圳：2024年11月20日-21日廣州：2024年12月25日-26日上海：2025年03月14日-15日深圳：2025年04月10日-11日北京：2025年05月15日-16日成都：2025年05月22日...
講師：蔣老師詳情
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