培訓(xùn)時(shí)間:

向惠普學(xué)習(xí):經(jīng)銷商管理

  培訓(xùn)講師:董家興

  時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用:3800

  贈(zèng)送積分:3800

    服務(wù)電話:010-82593357

向惠普學(xué)習(xí):經(jīng)銷商管理詳細(xì)內(nèi)容

主   講:原惠普分銷業(yè)務(wù)部總監(jiān)  董家興
 課程費(fèi)用:3800元/人
課程對(duì)象:本課程適合希望提升渠道及經(jīng)銷商管理能力的職業(yè)人士,比如分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷/銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、分銷經(jīng)理等渠道部門負(fù)責(zé)人(尤其適合高新技術(shù)行業(yè)人士)。
課程概要
產(chǎn)品、價(jià)格高度同質(zhì)化,企業(yè)營(yíng)銷渠道如何持續(xù)發(fā)力成為企業(yè)關(guān)注的重要話題,渠道鋪設(shè)是否合理,產(chǎn)品流通是否暢通,經(jīng)銷商配合力度是否到位,直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為貨幣的能力。然而,如何讓經(jīng)銷商成為企業(yè)忠實(shí)的合作伙伴,給廣大營(yíng)銷人士的渠道營(yíng)運(yùn)工作帶來了巨大難題——
 如何制定渠道伙伴開發(fā)計(jì)劃并有效篩選?
 如何分析合作渠道商的需求和類型?
 如何幫助合作渠道商迎接挑戰(zhàn)并獲利?
 如何贏得合作伙伴的信任?
    針對(duì)以上問題,我們特邀原惠普分銷業(yè)務(wù)部總監(jiān)董家興先生,與您一起分享《向惠普學(xué)習(xí):經(jīng)銷商管理》的精彩課程,從營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀出發(fā),以合作伙伴的渠道運(yùn)營(yíng)管理理念,幫助您有效分析,快速鎖定合作渠道商,在幫助他們實(shí)現(xiàn)利益轉(zhuǎn)化的同時(shí),獲取深度信任和長(zhǎng)期合作,優(yōu)化渠道管理流程,快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的資源轉(zhuǎn)化。
課程收獲
 制定渠道伙伴開發(fā)計(jì)劃
 運(yùn)用渠道商篩選方法
 描述滿足渠道商需求途徑和方法
 運(yùn)用提高渠道商信任度的技巧
課程對(duì)象
本課程適合希望提升渠道及經(jīng)銷商管理能力的職業(yè)人士,比如分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷/銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、分銷經(jīng)理等渠道部門負(fù)責(zé)人(尤其適合高新技術(shù)行業(yè)人士)。
課程大綱
【第一天上午】
一、合作伙伴方面的問題
二、為什么要選擇合作伙伴
三、渠道介紹
1、市場(chǎng)地圖
2、完整的產(chǎn)品
3、合作伙伴的篩選
4、 渠道啟用
5、合作伙伴計(jì)劃
6、銷售生產(chǎn)力
7、公司定位
四、KPA等級(jí)和結(jié)果
五、當(dāng)今市場(chǎng)現(xiàn)狀
【第一天下午】
六、合作伙伴的需求
七、合作伙伴怎樣賺錢
八、合作伙伴的商業(yè)準(zhǔn)則
九、合作伙伴主要的挑戰(zhàn)
八、影響伙伴關(guān)系的因素
十、合作伙伴的類型
【第二天上午】
十一、怎樣做計(jì)劃
十二、初步明確合作意向
十三、合作伙伴能力考察
【第二天下午】
十四、贏得合作伙伴的信任
十五、學(xué)習(xí)惠普的渠道建設(shè)實(shí)踐
十六、案例分析和學(xué)習(xí)
專家介紹
原惠普分銷業(yè)務(wù)部總監(jiān)
董家興
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
他于2003年加入惠普,歷任惠普分銷業(yè)務(wù)經(jīng)理,渠道聯(lián)盟經(jīng)理分銷業(yè)務(wù)部總監(jiān)等職,具有多年的渠道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn),并一直專注于該領(lǐng)域的研究,在渠道市場(chǎng)拓展方面有獨(dú)到見解。他還是中國(guó)惠普商學(xué)院特聘講師,承擔(dān)內(nèi)部營(yíng)銷管理培訓(xùn)工作,幫助團(tuán)隊(duì)快速改善管理,大幅提升生意。
授課特點(diǎn)
注重與學(xué)員的經(jīng)驗(yàn)分享,而不是理論灌輸;注重互動(dòng),在課堂上強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)”和“互動(dòng)”。
主要課程
經(jīng)銷商管理、增值渠道管理……
 

我要報(bào)名沒有找到合適的課程,請(qǐng)?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求   發(fā)布需求

上課時(shí)間
參加人數(shù)
費(fèi)用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
機(jī)
通信地址
驗(yàn)
看不清,請(qǐng)換一張看不清,請(qǐng)換一張

推薦課程

供應(yīng)鏈量化分析與決策-DeepSeek AI 為供應(yīng)鏈計(jì)劃賦能培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年6月1718日(星期二 星期三)/上 海2025年9月23日(星期二 星期三)/蘇 州2025年11月2021日(星期四 星期五)/成 都收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥6200/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐...

 講師:肖老師詳情


培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年9月23日(星期二 星期三)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4500/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景:在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入全面寒冬的時(shí)代及工廠運(yùn)營(yíng)全面進(jìn)入降本增效精益生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的今天,精益生產(chǎn)作為一種尋找浪費(fèi)、降低成本提高企業(yè)利潤(rùn),備受全球精益專家們的追捧,...

 講師:白老師詳情


卓越服務(wù)意識(shí)與溝通技巧線上直播 (宮同昌老師主講)培訓(xùn)時(shí)間:2025年2月26-27日、4月16-17日、5月13-14日、9月3-4日、10月22-23日6課時(shí) 14:00-17:00課程背景:如果說顧客是企業(yè)的生命,服務(wù)則是維持這種生命的血液??v觀世界頂尖企業(yè)的發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)策略,像沃爾瑪、麥當(dāng)勞、IBM、聯(lián)邦快遞、星巴克、迪士尼、花旗銀行等,這些公司無...

 講師:宮同昌詳情


金字塔原理:邏輯思維與高效表達(dá)課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書籍——《金字塔原理》。本課程通過對(duì)文章結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)的講解,強(qiáng)化學(xué)員表達(dá)與思考時(shí)的邏輯思維方式,大量的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)式演練,從而提高學(xué)員表達(dá)與思考的能力。基于此,它受到全球眾多跨國(guó)公司的推崇,也受到廣大職場(chǎng)人士和諸多學(xué)習(xí)者...

 講師:姜老師詳情


培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年7月2122日(星期一 星期二)/蘇 州2025年9月34日(星期三 星期四)/成 都2025年12月12日(星期一 星期二)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4000/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程目標(biāo):結(jié)合專家多年企業(yè)管理實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn),借用互聯(lián)網(wǎng)思維與大數(shù)...

 講師:唐老師詳情


《AI提效:HR工作效能躍升實(shí)戰(zhàn)》費(fèi)用: 2980元/ 人(差旅費(fèi)用請(qǐng)自理)【課程背景】人工智能(AI)正逐漸滲透到各個(gè)行業(yè)和日常生活中,大大提高了我們的生產(chǎn)力和創(chuàng)新能力。本課程旨在引領(lǐng)您全面了解人工智能的基礎(chǔ)知識(shí),掌握其在辦公、HR管理和實(shí)際應(yīng)用中的技巧,并展望未來發(fā)展趨勢(shì)。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí),學(xué)員將深入了解AI的定義、發(fā)展現(xiàn)狀、基本原理及其工作機(jī)制,掌握包括機(jī)...

 講師:青鋒詳情


AI造課—企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師極速課程開發(fā)課程費(fèi)用:2980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、培訓(xùn)管理者、企業(yè)兼職講師、HRBP、經(jīng)常分享的崗位專家等課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間: 2天第一期第二期第三期4月16-17日9月4-5日12月4-5日課程背景:隨著企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的不斷發(fā)展,內(nèi)訓(xùn)師們需要不斷地開發(fā)新的課程來滿足企業(yè)的需求。然...

 講師:布谷學(xué)長(zhǎng)詳情


培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年3月1314日(星期四 星期五)/蘇州2025年9月45日(星期四 星期五)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4000/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程介紹:以AIAG-VDA FMEA手冊(cè)為基礎(chǔ),系統(tǒng)地講解DFMEA的信息流、內(nèi)容、要求、實(shí)施步驟和方法,幫助學(xué)員了...

 講師:沈老師詳情


阿里巴巴銷售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)課程背景以下企業(yè)痛點(diǎn)您是否感同身受?帶兵打仗沒有章法;業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)沒有抓手;團(tuán)隊(duì)成員沒有激情;培養(yǎng)人才沒有方法。“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團(tuán)隊(duì),在阿里早期,用汗水磕下每一位客戶,為阿里的發(fā)展奠定了堅(jiān)厚的基礎(chǔ),被馬云評(píng)價(jià)為“最有阿里味兒”的一群人。6年時(shí)間,從零開始,一年做到每天營(yíng)收100萬,兩年做到...

 講師:韋老師詳情


企業(yè)績(jī)效考核與薪酬體系設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班培訓(xùn)時(shí)間: 25年4月24-25日 25年9月4-5日 北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等)培訓(xùn)對(duì)象:企、事業(yè)單位董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理以及各部門經(jīng)理及薪酬、崗位和績(jī)效相關(guān)管理人員等。課程背景:現(xiàn)代企業(yè)管理,更注重“以人為本”的人性化管理模式,企業(yè)管理的重點(diǎn)也日趨體現(xiàn)在對(duì)...

 講師:蔡巍詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有