消費者行為學(xué)與營銷策略
消費者行為學(xué)與營銷策略詳細(xì)內(nèi)容
【培訓(xùn)費用】¥3600元/人(含稅、培訓(xùn)費、教材費、點心),中餐費自理,差旅費自理,報名表備索;
【培訓(xùn)目的】
1. 通過大量的實際案例講解深入了解消費者的思維模式、習(xí)慣的方法和工具 ;
2. 解析寶潔等名企消費者行為分析的方法,為您的企業(yè)開啟新的營銷思路
3. 在了解消費者行為的基礎(chǔ)上掌握如何將策略對應(yīng)于行動,為您的企業(yè)開創(chuàng)營銷佳績;
4. 提供和教師高度互動性的、充分的討論時間。
【培訓(xùn)對象】營銷管理人員,市場部人員,市場策劃組織者,企劃部管理人員,銷售管理人員等
【課程大綱】
第一部分:前言
case1:求婚的遭遇
case2:神奇的勺子
case3:莉莉的新衣
第二部分:消費行為學(xué)基本原理與概念
1.行為學(xué)總體模型
2.心理行為分析工具圖
練習(xí):
3.行為研究的目的與內(nèi)容
4.行為學(xué)的營銷應(yīng)用
5.營銷的行為學(xué)過程
練習(xí):…
練習(xí):…
第三部分:消費行為學(xué)與營銷實踐
1.品牌與定位
2.消費者認(rèn)知/學(xué)習(xí)與記憶圖分析
3.學(xué)習(xí)的特點
案例分析:"賣拐"小品分析
4.記憶的特點
案例分析:紅牛品牌聯(lián)想
5.品牌形象與學(xué)習(xí)
6.品牌與概念建立方法
練習(xí)4:…
Case4:減肥產(chǎn)品
7.獨特賣點與產(chǎn)品概念
8.動機理論-1
9.動機理論-2
10.動機結(jié)構(gòu)圖
11.動機與產(chǎn)品概念
12.概念開發(fā)
練習(xí)5:…
case5:玉麗粉底產(chǎn)品
13.什么是廣告
14.消費者個性分類
15.廣告與個性關(guān)系
16.廣告創(chuàng)意開發(fā)
練習(xí)6:…
練習(xí)7:…
17.包裝
case6:寶潔公司的包裝
18.行為符號學(xué)
19.包裝與符號學(xué)
練習(xí)8:…
練習(xí)9:…
20.行為學(xué)應(yīng)用的支持
案例分析:哈慈驅(qū)蟲消食片數(shù)據(jù)分析
21.應(yīng)用注意事項
案例分析:V26減肥
第四部分:問題討論
講師介紹:
王瀚駿
個人背景:
1968年出生于北京,1992年畢業(yè)于北京理工大學(xué),工程光學(xué)系;后取得MBA碩士學(xué)位.中國石化集團、北京華融集團、上海皮寶制藥集團、江中制藥集團、三九制藥、中國長城葡萄酒有限公司首席營銷顧問,中國營銷專家網(wǎng)核心推薦講師。主要工作經(jīng)歷:1992年就職于美國百事可樂\百事食品(中國)公司。并擔(dān)任市場總監(jiān)職務(wù),期間多次被百事總部評選為“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”,是亞洲區(qū)域最年輕的優(yōu)秀管理人員,最早將歐美流行休閑食品引進(jìn)中國的主要策劃人員。參與并主導(dǎo)了 “奇多”、 “樂士lay’s” 百事兩大品牌在中國的上市、研究及發(fā)展工作。具有豐富的品牌規(guī)劃,新產(chǎn)品上市管理經(jīng)驗,和大量的市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。1998年加入夸克[中國]企業(yè)顧問公司,為國內(nèi)上百家大中型企業(yè)擔(dān)任市場咨詢顧問工作。期間個人建立了品牌管理、新產(chǎn)品上市及消費者需求研究、項目管理等多個研究模型,并率先提出以量化管理思想為基礎(chǔ)的科學(xué)先進(jìn)的企業(yè)管理方法,獲得國內(nèi)眾多企業(yè)推崇,對醫(yī)藥保健品、日化產(chǎn)品及快速消費品領(lǐng)域的營銷管理有深入研究,被譽為“中國消費者研究專家”。
其它榮譽:現(xiàn)任北京大學(xué)市場營銷學(xué)客座教授、北大培訓(xùn)中心職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)培訓(xùn)課程主講人、上海交通大學(xué)營銷課程導(dǎo)師、廣東現(xiàn)代管理培訓(xùn)中心MBA課程導(dǎo)師以及深圳普林哲企業(yè)咨詢公司、北京奧陶培訓(xùn)公司特聘培訓(xùn)講師、寶潔公司認(rèn)證的資深市場研究主持人。
授課風(fēng)格:
王老師的課程非常富有激情和感染力,近年來為等多家單位提供的量化營銷培訓(xùn)和咨詢服務(wù),深得企業(yè)認(rèn)可。
推薦課程
設(shè)備精益管理-5大技能提升 2025-09-03
培訓(xùn)時間/地點:2025年7月2122日(星期一 星期二)/蘇 州2025年9月34日(星期三 星期四)/成 都2025年12月12日(星期一 星期二)/上 海收費標(biāo)準(zhǔn):¥4000/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程目標(biāo):結(jié)合專家多年企業(yè)管理實務(wù)經(jīng)驗,借用互聯(lián)網(wǎng)思維與大數(shù)...
講師:唐老師詳情
卓越服務(wù)意識與溝通技巧 2025-09-03
卓越服務(wù)意識與溝通技巧線上直播 (宮同昌老師主講)培訓(xùn)時間:2025年2月26-27日、4月16-17日、5月13-14日、9月3-4日、10月22-23日6課時 14:00-17:00課程背景:如果說顧客是企業(yè)的生命,服務(wù)則是維持這種生命的血液??v觀世界頂尖企業(yè)的發(fā)展歷程和經(jīng)營策略,像沃爾瑪、麥當(dāng)勞、IBM、聯(lián)邦快遞、星巴克、迪士尼、花旗銀行等,這些公司無...
講師:宮同昌詳情
金字塔原理:邏輯思維與高效表達(dá) 2025-09-03
金字塔原理:邏輯思維與高效表達(dá)課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書籍——《金字塔原理》。本課程通過對文章結(jié)構(gòu)性特點的講解,強化學(xué)員表達(dá)與思考時的邏輯思維方式,大量的實戰(zhàn)體驗式演練,從而提高學(xué)員表達(dá)與思考的能力?;诖耍艿饺虮姸嗫鐕镜耐瞥?,也受到廣大職場人士和諸多學(xué)習(xí)者...
講師:姜老師詳情
稅務(wù)風(fēng)險把控和管理 2025-09-04
《稅務(wù)風(fēng)險把控和管理》課程費用:4980元/人 (含培訓(xùn)費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金)參訓(xùn)對象:工商企業(yè)的初中級財務(wù)人員課程地點:上海課程時間 :2天第一期第二期第三期4月24-25日8月28-29日12月5-6日課程收益:1.了解國家金稅的發(fā)展趨勢2.稅局對相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)的管理3.涉稅風(fēng)險高頻管理4.稅務(wù)申報的提示管理5.未來大數(shù)據(jù)的管控方向6.稅...
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AI造課—企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師極速課程開發(fā) 2025-09-04
AI造課—企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師極速課程開發(fā)課程費用:2980元/人 (含培訓(xùn)費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金)參訓(xùn)對象:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、培訓(xùn)管理者、企業(yè)兼職講師、HRBP、經(jīng)常分享的崗位專家等課程地點:上海課程時間: 2天第一期第二期第三期4月16-17日9月4-5日12月4-5日課程背景:隨著企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的不斷發(fā)展,內(nèi)訓(xùn)師們需要不斷地開發(fā)新的課程來滿足企業(yè)的需求。然...
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阿里巴巴銷售鐵軍管理實戰(zhàn)營 2025-09-04
阿里巴巴銷售鐵軍管理實戰(zhàn)營課程背景以下企業(yè)痛點您是否感同身受?帶兵打仗沒有章法;業(yè)績增長沒有抓手;團隊成員沒有激情;培養(yǎng)人才沒有方法?!鞍⒗锇桶弯N售鐵軍”是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團隊,在阿里早期,用汗水磕下每一位客戶,為阿里的發(fā)展奠定了堅厚的基礎(chǔ),被馬云評價為“最有阿里味兒”的一群人。6年時間,從零開始,一年做到每天營收100萬,兩年做到...
講師:韋老師詳情
DFMEA 研發(fā)失效模式與影響分析 2025-09-04
培訓(xùn)時間/地點:2025年3月1314日(星期四 星期五)/蘇州2025年9月45日(星期四 星期五)/上 海收費標(biāo)準(zhǔn):¥4000/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程介紹:以AIAG-VDA FMEA手冊為基礎(chǔ),系統(tǒng)地講解DFMEA的信息流、內(nèi)容、要求、實施步驟和方法,幫助學(xué)員了...
講師:沈老師詳情
企業(yè)績效考核與薪酬體系設(shè)計實戰(zhàn)特訓(xùn)班 2025-09-04
企業(yè)績效考核與薪酬體系設(shè)計實戰(zhàn)特訓(xùn)班培訓(xùn)時間: 25年4月24-25日 25年9月4-5日 北京培訓(xùn)費用: 4680元/人(含培訓(xùn)費、教材費、午餐費、茶點費等)培訓(xùn)對象:企、事業(yè)單位董事長、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理以及各部門經(jīng)理及薪酬、崗位和績效相關(guān)管理人員等。課程背景:現(xiàn)代企業(yè)管理,更注重“以人為本”的人性化管理模式,企業(yè)管理的重點也日趨體現(xiàn)在對...
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AI提效:HR工作效能躍升實戰(zhàn) 2025-09-04
《AI提效:HR工作效能躍升實戰(zhàn)》費用: 2980元/ 人(差旅費用請自理)【課程背景】人工智能(AI)正逐漸滲透到各個行業(yè)和日常生活中,大大提高了我們的生產(chǎn)力和創(chuàng)新能力。本課程旨在引領(lǐng)您全面了解人工智能的基礎(chǔ)知識,掌握其在辦公、HR管理和實際應(yīng)用中的技巧,并展望未來發(fā)展趨勢。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí),學(xué)員將深入了解AI的定義、發(fā)展現(xiàn)狀、基本原理及其工作機制,掌握包括機...
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工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型基礎(chǔ) 2025-09-04
培訓(xùn)時間/地點:2025年9月45日(星期四 星期五)/蘇 州收費標(biāo)準(zhǔn):¥4500/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程目標(biāo):知識層面使學(xué)員了解工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型的概念、趨勢和重要性。讓學(xué)員熟悉各種數(shù)字化技術(shù)在工廠中的應(yīng)用,如物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等。幫助學(xué)員掌握數(shù)字化工廠的架...
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