培訓(xùn)時間：

大客戶銷售策略

  培訓(xùn)講師：付遙

  時間地點：
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓(xùn)費用：1200元

  贈送積分：1200

    服務(wù)電話：010-82593357

大客戶銷售策略詳細(xì)內(nèi)容

2006年，一本年度暢銷商戰(zhàn)小說《輸贏》曾讓多少人對智慧堅韌的營銷頂尖大戰(zhàn)欽佩和神馳；贏大客戶者贏市場；2007年，面對全新的年度營銷新規(guī)劃，特邀 <輸贏>作者付遙老師親臨現(xiàn)場，為您精彩解析客戶，審時度勢，定策謀略，鍛造客戶銷售的屠龍寶刀，付遙老師作為著名實戰(zhàn)派銷售專家，以其十年外企銷售歷練，五年銷售培訓(xùn)經(jīng)驗 ，千錘百煉，邀您共享，為企業(yè)07年度的全面營銷破竹蓄勢，搶時機、謀客戶、贏市場！ 參加對象: 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、企劃經(jīng)理、品牌經(jīng)理、客服經(jīng)理以及銷售精英等
精彩授教: 付遙先生 2006年暢銷書<輸贏>作者;財智2003中國十大杰出管理培訓(xùn)師之一，美國Achieve Global 培訓(xùn)機構(gòu)認(rèn)證講師。曾任戴爾計算機中國公司資深培訓(xùn)主管，銷售經(jīng)理。負(fù)責(zé)戴爾計算機公司中國及香港地區(qū)約一千八百名員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展。1998年7月至2000年8月，負(fù)責(zé)的銷售部門的季度銷售收入超過一千萬美元，獲得亞太區(qū)Direct To Top和中國香港區(qū)優(yōu)秀銷售主管的獎勵。1995年初至1998年7月，付遙先生分別擔(dān)任IBM中國公司電信行業(yè)資深銷售專員，負(fù)責(zé)電信行業(yè)產(chǎn)品和方案的銷售，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵?，F(xiàn)為專職培訓(xùn)師。已為IBM、聯(lián)想、神州數(shù)碼、戴爾、新浪、平安保險PICC、漢王科技、清華同方、美的、TCL、中國移動、中國網(wǎng)通、用友、東軟、中國電信、廈門科華、國邁通訊、三一重工、Nokia、方正科技、步步高電子、夏新電子提供培訓(xùn)服務(wù)。
課程內(nèi)容: 客戶采購的關(guān)鍵要素：需求、價值、信任、滿意、價格
滿足客戶需求的銷售流程：銷售應(yīng)該順?biāo)兄?，即順著客戶的采購流程進行銷售，這樣銷售才可以事倍功半。在一個精心設(shè)計的大型多線程的案例中，銷售人員采取不同的銷售策略會產(chǎn)生截然不同的銷售結(jié)果。
1、收集和分析客戶資料
2、建立信任
3、挖掘需求
4、呈現(xiàn)價值
5、贏取訂單（談判策略和技巧）
6、跟進服務(wù)
7、銷售漏斗管理
8、成功銷售的心態(tài)


費用標(biāo)準(zhǔn): 1200元/人（含培訓(xùn)費、資料費、茶點、午餐）

我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓(xùn)需求   發(fā)布需求

主題
上課時間
參加人數(shù)
費用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
電話
傳真
手機
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗證碼
看不清，請換一張看不清，請換一張

推薦課程

供應(yīng)鏈量化分析與決策-DeepSeek AI 為供應(yīng)鏈計劃賦能培訓(xùn)時間/地點：2025年6月1718日（星期二 星期三）/上 海2025年9月23日（星期二 星期三）/蘇 州2025年11月2021日（星期四 星期五）/成 都收費標(biāo)準(zhǔn)：￥6200/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐...

 講師：肖老師詳情

培訓(xùn)時間/地點：2025年9月23日（星期二 星期三）/上 海收費標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程背景：在當(dāng)今經(jīng)濟經(jīng)營進入全面寒冬的時代及工廠運營全面進入降本增效精益生產(chǎn)運營的今天，精益生產(chǎn)作為一種尋找浪費、降低成本提高企業(yè)利潤，備受全球精益專家們的追捧，...

 講師：白老師詳情

卓越服務(wù)意識與溝通技巧線上直播 (宮同昌老師主講)培訓(xùn)時間：2025年2月26-27日、4月16-17日、5月13-14日、9月3-4日、10月22-23日6課時 14:00-17:00課程背景：如果說顧客是企業(yè)的生命，服務(wù)則是維持這種生命的血液?？v觀世界頂尖企業(yè)的發(fā)展歷程和經(jīng)營策略，像沃爾瑪、麥當(dāng)勞、IBM、聯(lián)邦快遞、星巴克、迪士尼、花旗銀行等，這些公司無...

 講師：宮同昌詳情

金字塔原理：邏輯思維與高效表達課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書籍——《金字塔原理》。本課程通過對文章結(jié)構(gòu)性特點的講解，強化學(xué)員表達與思考時的邏輯思維方式，大量的實戰(zhàn)體驗式演練，從而提高學(xué)員表達與思考的能力。基于此，它受到全球眾多跨國公司的推崇，也受到廣大職場人士和諸多學(xué)習(xí)者...

 講師：姜老師詳情

培訓(xùn)時間/地點：2025年7月2122日（星期一 星期二）/蘇 州2025年9月34日（星期三 星期四）/成 都2025年12月12日（星期一 星期二）/上 海收費標(biāo)準(zhǔn)：￥4000/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程目標(biāo)：結(jié)合專家多年企業(yè)管理實務(wù)經(jīng)驗，借用互聯(lián)網(wǎng)思維與大數(shù)...

 講師：唐老師詳情

《AI提效：HR工作效能躍升實戰(zhàn)》費用： 2980元/ 人（差旅費用請自理）【課程背景】人工智能（AI）正逐漸滲透到各個行業(yè)和日常生活中，大大提高了我們的生產(chǎn)力和創(chuàng)新能力。本課程旨在引領(lǐng)您全面了解人工智能的基礎(chǔ)知識，掌握其在辦公、HR管理和實際應(yīng)用中的技巧，并展望未來發(fā)展趨勢。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，學(xué)員將深入了解AI的定義、發(fā)展現(xiàn)狀、基本原理及其工作機制，掌握包括機...

 講師：青鋒詳情

AI造課—企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師極速課程開發(fā)課程費用：2980元/人 （含培訓(xùn)費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金）參訓(xùn)對象：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、培訓(xùn)管理者、企業(yè)兼職講師、HRBP、經(jīng)常分享的崗位專家等課程地點：上海課程時間: 2天第一期第二期第三期4月16-17日9月4-5日12月4-5日課程背景：隨著企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的不斷發(fā)展，內(nèi)訓(xùn)師們需要不斷地開發(fā)新的課程來滿足企業(yè)的需求。然...

 講師：布谷學(xué)長詳情

培訓(xùn)時間/地點：2025年3月1314日（星期四 星期五）/蘇州2025年9月45日（星期四 星期五）/上 海收費標(biāo)準(zhǔn)：￥4000/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程介紹：以AIAG-VDA FMEA手冊為基礎(chǔ)，系統(tǒng)地講解DFMEA的信息流、內(nèi)容、要求、實施步驟和方法，幫助學(xué)員了...

 講師：沈老師詳情

阿里巴巴銷售鐵軍管理實戰(zhàn)營課程背景以下企業(yè)痛點您是否感同身受？帶兵打仗沒有章法；業(yè)績增長沒有抓手；團隊成員沒有激情；培養(yǎng)人才沒有方法。“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團隊，在阿里早期，用汗水磕下每一位客戶，為阿里的發(fā)展奠定了堅厚的基礎(chǔ)，被馬云評價為“最有阿里味兒”的一群人。6年時間，從零開始，一年做到每天營收100萬，兩年做到...

 講師：韋老師詳情

企業(yè)績效考核與薪酬體系設(shè)計實戰(zhàn)特訓(xùn)班培訓(xùn)時間: 25年4月24-25日 25年9月4-5日 北京培訓(xùn)費用: 4680元/人（含培訓(xùn)費、教材費、午餐費、茶點費等）培訓(xùn)對象：企、事業(yè)單位董事長、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理以及各部門經(jīng)理及薪酬、崗位和績效相關(guān)管理人員等。課程背景：現(xiàn)代企業(yè)管理，更注重“以人為本”的人性化管理模式，企業(yè)管理的重點也日趨體現(xiàn)在對...

 講師：蔡巍詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有