有效管理銷售團(tuán)隊(duì)
培訓(xùn)講師:王鑒
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:3800元
贈(zèng)送積分:3800
有效管理銷售團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容
主 講:原美國(guó)輝瑞公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 王鑒
課程費(fèi)用:3200元/人
課程對(duì)象:本課程適合希望提升銷售管理技能的職業(yè)人士,比如銷售經(jīng)理/主管、客戶經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理/主管,或資深銷售人士、將升任主管或經(jīng)理的銷售人士等
課程概要
面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng),銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一!能否有效地管理和培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì),將直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成。然而,在建設(shè)與管理銷售團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中,不少銷售經(jīng)理常感困惑——
如何進(jìn)行任務(wù)計(jì)劃分配與教導(dǎo)反饋?
如何妥善處理銷售團(tuán)隊(duì)的期望與溝通沖突問(wèn)題?
如何有針對(duì)性地管理不同績(jī)效能力的銷售人員?
如何把握銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重點(diǎn)階段?
針對(duì)以上問(wèn)題,我們特邀原美國(guó)輝瑞公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理王鑒先生,與我們一同分享《有效管理銷售團(tuán)隊(duì)》的精彩課程,以策劃-行動(dòng)-回顧的銷售教導(dǎo)循環(huán)為主線,詳細(xì)講解銷售管理培訓(xùn)人員在實(shí)際團(tuán)隊(duì)工作中的人員引導(dǎo),激勵(lì)和反饋技能,幫助銷售管理人員實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)積極轉(zhuǎn)變,引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成績(jī)效目標(biāo)。
課程收獲
陳述銷售教導(dǎo)的技巧要領(lǐng)
陳述銷售教導(dǎo)循環(huán)路徑
運(yùn)用針對(duì)不同表現(xiàn)員工的激勵(lì)方法
描述銷售與教導(dǎo)時(shí)機(jī)的把控
課程對(duì)象
本課程適合希望提升銷售管理技能的職業(yè)人士,比如銷售經(jīng)理/主管、客戶經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理/主管,或資深銷售人士、將升任主管或經(jīng)理的銷售人士等課程大綱
【第一天上午】
一、技巧教導(dǎo)要領(lǐng)
1、明確關(guān)注事項(xiàng)
2、觀察行為表現(xiàn)
3、促成變化發(fā)生
二、銷售教導(dǎo)循環(huán)
1、策劃:確定首要行為
2、行動(dòng):觀察與分析
3、回顧:總結(jié)訪談得失
【第一天下午】
三、策劃階段
1、對(duì)進(jìn)展的界定一致
2、共同設(shè)計(jì)銷售訪談
3、選擇教導(dǎo)重點(diǎn)
四、回顧階段
1、促使被教導(dǎo)者容納
2、通過(guò)提問(wèn)啟示對(duì)方
3、取得一致意見(jiàn)
【第二天上午】
五、銷售教導(dǎo)四大誤區(qū)
1、低估被教導(dǎo)者負(fù)面感受
2、教導(dǎo)者將觀點(diǎn)強(qiáng)加于人
3、教導(dǎo)者引入太多的要點(diǎn)
4、沒(méi)有策劃和后續(xù)的行動(dòng)
六、教導(dǎo)對(duì)象角色分類
1、明星
2、表現(xiàn)優(yōu)秀者
3、表現(xiàn)差勁者
4、表現(xiàn)不足者
【第二天下午】
七、銷售還是教導(dǎo)?
1、機(jī)會(huì)使用者 vs. 機(jī)會(huì)創(chuàng)造者
八、銷售經(jīng)理:最佳教導(dǎo)實(shí)踐
1、清楚教導(dǎo)或推銷時(shí)機(jī)
2、盡早介入角色
3、明確教導(dǎo)重點(diǎn)
4、產(chǎn)生獨(dú)有的不同之處
專家介紹
原美國(guó)輝瑞公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 王鑒
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任世界500強(qiáng)美國(guó)輝瑞公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理,在工作中積累了豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他精于顧問(wèn)式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢,已成功開(kāi)展數(shù)千人次的銷售技巧與客戶管理培訓(xùn)與咨詢,傳授領(lǐng)先的顧問(wèn)式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略,致力于提升參訓(xùn)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)技能,幫助他們?cè)诠ぷ髦刑嵘N售業(yè)績(jī)。
專業(yè)背景
獲美國(guó)Huthwaite等權(quán)威營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)培訓(xùn)授證,教案體系與歐美專業(yè)課程接軌,入選中國(guó)《培訓(xùn)》雜志等行業(yè)主流機(jī)構(gòu)“精品課程”。
授課特點(diǎn)
授課風(fēng)格沉穩(wěn)、嚴(yán)謹(jǐn),采用情景式培訓(xùn)法,運(yùn)用相關(guān)的角色模擬和案例分析講解實(shí)用的知識(shí)和操作流程,課堂互動(dòng)的參與性極強(qiáng)。
主要課程
大客戶銷售策略與技巧、客戶需求發(fā)掘及成交技法、客戶決策循環(huán)解析及對(duì)策、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績(jī)提升……
服務(wù)客戶
艾默生電氣、三星電子、中國(guó)移動(dòng)、招商銀行……
推薦課程
供應(yīng)鏈量化分析與決策 2025-09-02
供應(yīng)鏈量化分析與決策-DeepSeek AI 為供應(yīng)鏈計(jì)劃賦能培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年6月1718日(星期二 星期三)/上 海2025年9月23日(星期二 星期三)/蘇 州2025年11月2021日(星期四 星期五)/成 都收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥6200/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐...
講師:肖老師詳情
精益領(lǐng)導(dǎo)力和精益思想建設(shè) 2025-09-02
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年9月23日(星期二 星期三)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4500/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景:在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入全面寒冬的時(shí)代及工廠運(yùn)營(yíng)全面進(jìn)入降本增效精益生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的今天,精益生產(chǎn)作為一種尋找浪費(fèi)、降低成本提高企業(yè)利潤(rùn),備受全球精益專家們的追捧,...
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卓越服務(wù)意識(shí)與溝通技巧 2025-09-03
卓越服務(wù)意識(shí)與溝通技巧線上直播 (宮同昌老師主講)培訓(xùn)時(shí)間:2025年2月26-27日、4月16-17日、5月13-14日、9月3-4日、10月22-23日6課時(shí) 14:00-17:00課程背景:如果說(shuō)顧客是企業(yè)的生命,服務(wù)則是維持這種生命的血液??v觀世界頂尖企業(yè)的發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)策略,像沃爾瑪、麥當(dāng)勞、IBM、聯(lián)邦快遞、星巴克、迪士尼、花旗銀行等,這些公司無(wú)...
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設(shè)備精益管理-5大技能提升 2025-09-03
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AI提效:HR工作效能躍升實(shí)戰(zhàn) 2025-09-04
《AI提效:HR工作效能躍升實(shí)戰(zhàn)》費(fèi)用: 2980元/ 人(差旅費(fèi)用請(qǐng)自理)【課程背景】人工智能(AI)正逐漸滲透到各個(gè)行業(yè)和日常生活中,大大提高了我們的生產(chǎn)力和創(chuàng)新能力。本課程旨在引領(lǐng)您全面了解人工智能的基礎(chǔ)知識(shí),掌握其在辦公、HR管理和實(shí)際應(yīng)用中的技巧,并展望未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí),學(xué)員將深入了解AI的定義、發(fā)展現(xiàn)狀、基本原理及其工作機(jī)制,掌握包括機(jī)...
講師:青鋒詳情
AI造課—企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師極速課程開(kāi)發(fā) 2025-09-04
AI造課—企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師極速課程開(kāi)發(fā)課程費(fèi)用:2980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、培訓(xùn)管理者、企業(yè)兼職講師、HRBP、經(jīng)常分享的崗位專家等課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間: 2天第一期第二期第三期4月16-17日9月4-5日12月4-5日課程背景:隨著企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的不斷發(fā)展,內(nèi)訓(xùn)師們需要不斷地開(kāi)發(fā)新的課程來(lái)滿足企業(yè)的需求。然...
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DFMEA 研發(fā)失效模式與影響分析 2025-09-04
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講師:蔡巍詳情
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