培訓(xùn)時(shí)間:

有效管理銷售團(tuán)隊(duì)

  培訓(xùn)講師:王鑒

  時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用:3800

  贈(zèng)送積分:3800

    服務(wù)電話:010-82593357

有效管理銷售團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容

主   講:原美國(guó)輝瑞公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理   王鑒
課程費(fèi)用:3200元/人
課程對(duì)象:本課程適合希望提升銷售管理技能的職業(yè)人士,比如銷售經(jīng)理/主管、客戶經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理/主管,或資深銷售人士、將升任主管或經(jīng)理的銷售人士等

課程概要

面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng),銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一!能否有效地管理和培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì),將直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成。然而,在建設(shè)與管理銷售團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中,不少銷售經(jīng)理常感困惑——
 如何進(jìn)行任務(wù)計(jì)劃分配與教導(dǎo)反饋?
 如何妥善處理銷售團(tuán)隊(duì)的期望與溝通沖突問(wèn)題?
 如何有針對(duì)性地管理不同績(jī)效能力的銷售人員?
 如何把握銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重點(diǎn)階段?
針對(duì)以上問(wèn)題,我們特邀原美國(guó)輝瑞公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理王鑒先生,與我們一同分享《有效管理銷售團(tuán)隊(duì)》的精彩課程,以策劃-行動(dòng)-回顧的銷售教導(dǎo)循環(huán)為主線,詳細(xì)講解銷售管理培訓(xùn)人員在實(shí)際團(tuán)隊(duì)工作中的人員引導(dǎo),激勵(lì)和反饋技能,幫助銷售管理人員實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)積極轉(zhuǎn)變,引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成績(jī)效目標(biāo)。
課程收獲

 陳述銷售教導(dǎo)的技巧要領(lǐng)
 陳述銷售教導(dǎo)循環(huán)路徑
 運(yùn)用針對(duì)不同表現(xiàn)員工的激勵(lì)方法
 描述銷售與教導(dǎo)時(shí)機(jī)的把控
課程對(duì)象

本課程適合希望提升銷售管理技能的職業(yè)人士,比如銷售經(jīng)理/主管、客戶經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理/主管,或資深銷售人士、將升任主管或經(jīng)理的銷售人士等課程大綱

【第一天上午】
一、技巧教導(dǎo)要領(lǐng)
1、明確關(guān)注事項(xiàng)
2、觀察行為表現(xiàn)
3、促成變化發(fā)生
二、銷售教導(dǎo)循環(huán)
1、策劃:確定首要行為
2、行動(dòng):觀察與分析
3、回顧:總結(jié)訪談得失

【第一天下午】
三、策劃階段
1、對(duì)進(jìn)展的界定一致
2、共同設(shè)計(jì)銷售訪談
3、選擇教導(dǎo)重點(diǎn)
四、回顧階段
1、促使被教導(dǎo)者容納
2、通過(guò)提問(wèn)啟示對(duì)方
3、取得一致意見(jiàn)

【第二天上午】
五、銷售教導(dǎo)四大誤區(qū)
1、低估被教導(dǎo)者負(fù)面感受
2、教導(dǎo)者將觀點(diǎn)強(qiáng)加于人
3、教導(dǎo)者引入太多的要點(diǎn)
4、沒(méi)有策劃和后續(xù)的行動(dòng)
六、教導(dǎo)對(duì)象角色分類
1、明星
2、表現(xiàn)優(yōu)秀者
3、表現(xiàn)差勁者
4、表現(xiàn)不足者

【第二天下午】
七、銷售還是教導(dǎo)?
1、機(jī)會(huì)使用者 vs. 機(jī)會(huì)創(chuàng)造者
八、銷售經(jīng)理:最佳教導(dǎo)實(shí)踐
1、清楚教導(dǎo)或推銷時(shí)機(jī)
2、盡早介入角色
3、明確教導(dǎo)重點(diǎn)
4、產(chǎn)生獨(dú)有的不同之處

專家介紹

原美國(guó)輝瑞公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理    王鑒

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任世界500強(qiáng)美國(guó)輝瑞公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理,在工作中積累了豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他精于顧問(wèn)式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢,已成功開(kāi)展數(shù)千人次的銷售技巧與客戶管理培訓(xùn)與咨詢,傳授領(lǐng)先的顧問(wèn)式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略,致力于提升參訓(xùn)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)技能,幫助他們?cè)诠ぷ髦刑嵘N售業(yè)績(jī)。
專業(yè)背景
獲美國(guó)Huthwaite等權(quán)威營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)培訓(xùn)授證,教案體系與歐美專業(yè)課程接軌,入選中國(guó)《培訓(xùn)》雜志等行業(yè)主流機(jī)構(gòu)“精品課程”。
授課特點(diǎn)
授課風(fēng)格沉穩(wěn)、嚴(yán)謹(jǐn),采用情景式培訓(xùn)法,運(yùn)用相關(guān)的角色模擬和案例分析講解實(shí)用的知識(shí)和操作流程,課堂互動(dòng)的參與性極強(qiáng)。
主要課程
大客戶銷售策略與技巧、客戶需求發(fā)掘及成交技法、客戶決策循環(huán)解析及對(duì)策、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績(jī)提升……
服務(wù)客戶
艾默生電氣、三星電子、中國(guó)移動(dòng)、招商銀行……

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