培訓時間：

商品控制與營銷管理技術

  培訓講師：宋智廣

  時間地點：
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  培訓費用：3580元

  贈送積分：3580

    服務電話：010-82593357

商品控制與營銷管理技術詳細內容

《商品控制與營銷管理技術》


主講導師•宋智廣•MERCHANDISING MANAGEMENT
國內頂級商品營銷管理技術專家•宋智廣•攜專來團隊傾力打造
七大模塊環(huán)環(huán)相扣的系統(tǒng)設計，14天的時間全面研修商品管理理論與技術
為中國服飾企業(yè)打造頂尖級商品營銷管理精英，為服飾企業(yè)注入新的增長動力
適用于品牌零售商、營銷總監(jiān)、職業(yè)買手、商品經理、銷售經理深造學習
UCE讓您的零售管理更專業(yè)更系統(tǒng)


研修時間：2010年12月10-11日第一期廣州開班（全期班歷經2011年9月份結束，共計14天的專業(yè)學習時間 ）
課程對象：職業(yè)買手、營銷總監(jiān)、產品經理、商品經理、銷售經理 


【商品管理技術的源起】
全過程商品營銷管理（merchandising management），源自于歐美先進的服飾零售企業(yè)，作為服飾零售的核心管理技術。它指導一個企業(yè)從分析顧客的商品需求計劃入手，對商品組合、銷售跟蹤方法、促銷活動，終端物流指揮系統(tǒng)進行動態(tài)調整，通過對庫存商品儲備和其他經營性指標的技術分析和完善的計劃，結合企業(yè)高效的運營管理系統(tǒng)，就可以保證在最佳的時間，將合適的商品按照合適的數(shù)量，以正確的價格提供給顧客，同時達到既定的企業(yè)經濟效益指標。

【研修課程內容設置】
一、ZARA的營銷戰(zhàn)略與商品營銷管理
二、商品營銷控制的基礎——商品的數(shù)據(jù)源
1、商品數(shù)據(jù)主要來源之一：商品計劃數(shù)據(jù)
 訂單數(shù)據(jù)作為商品控制標準
 上市計劃數(shù)據(jù)作為商品控制標準
 財務動銷比值作為商品控制標準
2、商品數(shù)據(jù)主要來源之二：商品銷售數(shù)據(jù)
 通過銷售報表進行控制分析
 VIP購買記錄進行控制分析
 ERP管理軟件數(shù)據(jù)進行控制分析
3、實際商品控制分析
 商品的售罄率與回轉率
 商品的財務動銷比達成分析
 商品類別、款式、顏色、規(guī)格消化率的分析與跟進調配
4、商品計劃控制的5項基本流程
三、商品營銷控制的準備——銷售數(shù)據(jù)分析標準的制定
1、銷售數(shù)據(jù)分析的標準建立
 季度銷售金額計劃
 季度銷售量計劃
2、商品管理人員的銷售決策流程
 商品決策管理依據(jù)
 用631銷售周期原理預測銷售量趨勢
 如何根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進行商品生命周期的測算
3、商品計劃在市場還原常見的問題與解決方案
四、商品控制的實施—商品營銷實績的詳細分析
 商品控制中常用的16個KPI指標分析
1、 存銷比 2、折扣率
3、基礎容量 4、銷售結構 5、庫存結構 6、售罄率
7、銷售額/銷售量 8、庫存額/庫存量
9、同店同比 10、同店環(huán)比
11、銷售達成率 12、坪效
13、人效 14、客單價/客單量
15、競爭力 16、平均單價
 KPI指標的計算公式與商品控制中對應問題的分析與解析
五、學習使用KPI指標
1、了解商品KPI指標組合與營銷策略之間的關系
 存銷比與折扣率
 客單價與客單量
 同比增長與競爭力
 坪效與人均產出
2、終端商品管理的常用KIP指標分析
六、終端店鋪有效信息收集
1、終端店鋪日報信息收集
2、終端店鋪周報判斷基準與信息收集
3、終端店鋪月報判斷基準與信息收集
七、店鋪商品數(shù)據(jù)與營銷決策
案例:利用商品回轉周數(shù)分析營銷決策
1、KIP指標與銷售策略之間的關系
 銷售是否銷售狀況正常的分析
 終端是否促銷的決策分析
 商品是否調配、補單的決策分析
 市場是否成長與穩(wěn)定的決策分析
2、最后環(huán)節(jié)：銷售數(shù)據(jù)導出計劃

【主講導師】：宋智廣 顧問
1996年留學法國，畢業(yè)于圣馬丁服裝學院2000年留學日本，專修服裝品牌市場營銷與企業(yè)管理，連續(xù)16年擔任寶姿中國北方區(qū)營銷顧問，法國“韻麗”時裝公司大中國區(qū)營銷總監(jiān)，金利來集團、森馬集團、朵以等多家知名品牌營銷顧問，現(xiàn)任百麗集團常年零售顧問。宋智廣先生對品牌型服裝企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開發(fā)、零售運營管理有著豐富的實戰(zhàn)經驗深厚的服裝行業(yè)從業(yè)背景，其提出的《商品貨控系統(tǒng)理論》《商品生命周期理論》《商品分級理論》極大的促進了近十年來中國服裝零售行業(yè)的管理技術的提升，由這些理論衍生出來的管理技術更是在業(yè)界廣為傳送，是中國服裝界最優(yōu)秀的專家顧問之一。

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