營銷管理技能提升訓練
營銷管理技能提升訓練詳細內(nèi)容
為什么看似完美的營銷策劃,卻總是達不到預(yù)期的效果?不打廣告不行,打廣告還是不行,現(xiàn)在的市場怎么了 ?
沒有市場發(fā)展戰(zhàn)略為指導的市場營銷是注定要失敗的,付出的代價也是慘痛的。作為銷售部經(jīng)理,你如何用較少的投資打開目標市場?如何組建你的銷售團隊、提高績效?怎樣捕捉市場信息、新的市場機會在哪里?如何培養(yǎng)忠誠客戶?
對于銷售企業(yè)來講,你是否正在為以上的困惑絞盡腦汁,一籌莫展?
大家也許都清楚木桶原理,木桶盛水的多少,取決于最短的木板。但最令人擔憂的還不是短板,而是木板之間的接縫。這種接縫代表經(jīng)理人的各項能力的銜接與綜合運用的情況,銜接不好,就會出現(xiàn)失誤,給公司造成嚴重損失。用真實的水(實踐)去驗證木桶的裂縫,付出的代價是昂貴的。用沙盤模擬體系代替實踐,相當于給木桶盛滿了水,短板及裂縫很快就會顯現(xiàn)出來,并得到培訓師的修補。
課程收益:
1.對公司決策層與高級營銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理:
提高營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力,按照企業(yè)戰(zhàn)略和政策制定營銷政策,
發(fā)現(xiàn)實踐中可能出現(xiàn)的重大失誤并及時改正,強化市場競爭意識、成本意識、增強風險意識。
2.對各非營銷部門主要經(jīng)理:
增強全局觀念,為公司的營銷戰(zhàn)略努力,提高知識應(yīng)用能力。加強各部門之間的溝通交流,使整個公司傳遞準確、連貫、一致的市場信息。
3.對全體營銷人員:
開拓營銷思路、提高實際操作技能,學會自行操作營銷活動的重點環(huán)節(jié)。
【課程內(nèi)容】
1 、市場調(diào)研:
宏觀環(huán)境的調(diào)研
消費者購買行為調(diào)研
行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研
競爭者調(diào)研
2 、市場定位:
市場細分
選擇目標市場
市場結(jié)構(gòu)與競爭狀況分析
市場地位確定與戰(zhàn)略選擇
3、產(chǎn)品與服務(wù):
產(chǎn)品的選擇
產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、功能差異性定位
產(chǎn)品的生命周期
產(chǎn)品的品牌策略
制定產(chǎn)品戰(zhàn)略
4、定價:
需求彈性分析
成本費用測算
競爭者價格分析
選擇定價方法
價格調(diào)整策略
5、廣告與促銷:
媒體的選擇
廣告內(nèi)容策劃
促銷費投入量的確定
制定促銷戰(zhàn)略
6、營銷隊伍建設(shè):
營銷人員數(shù)量的確定
人員招聘與培訓
激勵政策的選擇
7、渠道管理:
設(shè)計與選擇銷售渠道
評價中間商
渠道的價格政策與渠道成本
渠道的激勵政策
8、營銷組合策略:
利用有限的資金做好產(chǎn)品、價格、渠道與促銷策略的有效組合,合理支配資金。
9、客戶管理:
客戶的價值分析
客戶的維護與管理
【授課方式】專家講授,學員研討交流,模擬演練,現(xiàn)場實戰(zhàn),專家點評與量化分析,沙盤操作與實際管理理論相結(jié)合等方式相結(jié)合。
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