世界發(fā)展潮流浩浩蕩蕩，商業(yè)競爭充滿風云變幻。在中國實施市場經(jīng)濟30多年的日子里，中國企業(yè)經(jīng)歷了市場經(jīng)濟的熏陶與洗禮。如今，站在市場發(fā)展的前沿的中國企業(yè)，發(fā)展強勁的一個最重要的原因，無非就是每一個中國企業(yè)都在追求增長率，宛如火箭發(fā)射一定要保持高速上升的力量才能抵達預定的軌道一樣。

不管企業(yè)提供多樣化產(chǎn)品和服務，涉足其他市場，并購其他公司，還是與其他公司合資進行所謂的“強強聯(lián)合”。這種擴張的行為都是屬于“多元化”，多元化的目的很明顯——追求業(yè)務的增長率，或者一意地追求做大做強的夢想，這就是30多年中國企業(yè)都在追求增長的開始，更是中國企業(yè)多元化的拉動力。

企業(yè)業(yè)務增長對公司來說是一種福音，但是單純地追求增長，對于一個立志于長久治安的的企業(yè)來說，卻是一種戰(zhàn)略上的失誤。其實，并不是公司業(yè)務增長引發(fā)公司進行多元化，而是多元化本身就是一種自然發(fā)生的現(xiàn)象。

一個公司剛成長起來，或一個產(chǎn)品新上市，一般都是比較單一的，同樣也是比較單純的。隨著公司初期快速的發(fā)展，許多人意識到公司還應該增加幾款產(chǎn)品和服務，才能滿足市場增長的需求。這時，不斷向公司業(yè)務里增添東西，使公司充滿了強勁的增長的勢頭，這一切看起來都是美好的，未來充滿了希望。然后，大多數(shù)的希望都是泡沫。原來公司使命是成為某一方面的專家，還未等專家成型時，公司就在多元化之中迷失了方向。

多元化是基于消費者的需求，企業(yè)還經(jīng)常會發(fā)牢騷，說產(chǎn)品不夠完美，若果能夠再造一款完美的產(chǎn)品，那肯定非常受歡迎與暢銷的。企業(yè)好像看到了真金白銀一樣沖動，把消費者渴望追求改變的愿望當成企業(yè)產(chǎn)品擴張的理由。

大多數(shù)人喜歡多元化，特別是品牌延伸，這些人無非是想保住他現(xiàn)在座的位子。品牌延伸對他們來說，好像是最平常不過的事情，因為他們可以振振有詞地告訴所有人——借助原來品牌的背書，可以節(jié)約營銷推廣成本，提高業(yè)務的增長，這似乎是他們所說的最好辦法。問題是品牌延伸并沒有他們所說的那么簡單，延伸出去的產(chǎn)品只不過是意味著新麻煩才剛剛開始。

當他們采取品牌延伸借用原來的品牌的背書，在原來品牌已經(jīng)在消費者心智認知中建立的美譽度與忠誠度的基礎下，延伸的產(chǎn)品可以很自然地受到消費者的青睞，短期銷售額的增長也絕對迷人與毫無疑問。關鍵是讓企業(yè)看到了他們在位的戰(zhàn)績，所以公司董事會的成員眼開眉笑，連連贊美他們，給予他們的回報就是認為他們應該在這個位子上呆久一些，自然地達到了他們保住位子的目的，更讓他們難能可貴的是，他們用了很底的營銷成本創(chuàng)造了很多的銷售業(yè)績，殊不知背后的本質是在稀釋原來的品牌資產(chǎn)。

因為隨著市場發(fā)展，延伸產(chǎn)品受到競爭也越來越大，消費者也漸漸地開始覺悟了，發(fā)現(xiàn)了品牌延伸什么不對勁的地方——這個延伸的產(chǎn)品怎么不像原來的品牌產(chǎn)品？原來的品牌產(chǎn)品代表什么了??？消費者對這個糊涂了，弄不清這個品牌叫什么，原來在消費者心智建立清晰的定位不見了。這個品牌麻煩就真正開始了，不用說延伸出來的產(chǎn)品賣不出去，就是原來受消費者歡迎的產(chǎn)品也不見消費者怎么熱情了，更令人悲痛欲絕的是，競爭對手已經(jīng)利用你延伸的空隙，悄悄地坐上老大哥的位子，現(xiàn)在真正輪到別人眉開臉笑，而你卻處于進退兩難的境地。

違反自然規(guī)律法則會注定受到懲罰一樣，任何脫離了自然規(guī)律的行為都可能造成混亂。正和你家里的衣柜一樣。當你剛賣回來的時候，空空如也的衣柜看上去需要衣服去填補，毫無疑問你把衣服有條不紊、整整齊齊地疊放或掛進衣柜。這時你感覺到衣柜力量很大——你終于可以告別衣物堆積如山或雜亂無章的日子了?？墒悄氵@種良好的感覺只能保持半月不到，當你再打開衣柜后，發(fā)現(xiàn)衣物慘不忍睹目——亂七八糟的衣服一團糟，你是否應該花點時間來清理下了呢？

還有你桌子前的抽屜，你覺得也是你最好的治亂的地方。因為你完全可以把一些小的物件放到抽屜里，比如手指夾、私人筆記本、錢包、甚至怕人看見你是一個煙癮的煙盒與打火機等等。剛開始你也覺得抽屜很整潔，物具擺放得井井有條，但是不知道那天起，你突然拉開抽屜一看，覺得很不順眼了——還裝有點不可思議的口吻對自己發(fā)出驚嘆：“太亂了！”你可能意識到清理一下桌子前的抽屜了！

中國有句古話：“腳夫踩在兩只船肯定會落空的。”一個人也不能騎在兩只馬背上，因為兩只馬總有背道而馳的時候，一個品牌同樣如此，不能把不同屬性的產(chǎn)品搬到品牌產(chǎn)品的帳篷下。

其實現(xiàn)實也是比較殘酷的，即使是公司所在的行業(yè)沒http://www.fanshiren.cn有出現(xiàn)總體增長的趨勢，公司也照樣要求每年必須提高與超前完成銷售額與利潤。就是每年必須提高與超前完成的銷售額與利潤成為許多人的桎梏。為了這一桎梏，保住自己的烏紗帽，他們采取擴張產(chǎn)品的策略也不足為奇了。

他們當中的人忘記了把稀缺資源（特別是小公司和新公司）用在刀刃上?？赡芩麄兪艿酵顿Y界的話影響：“不能把所有的雞蛋放在一個籃子里。”卻忘記了還有一句：“應該把所有雞蛋放在一個籃子里。”他們可能害怕風險。他們更忘記了風險越大，也意味著成功越大。何況商業(yè)經(jīng)營注定是有風險的，沒有風險，還需要我們企業(yè)家或職業(yè)經(jīng)理人做什么呢，好的戰(zhàn)馬是需要鳴叫的，是敢于馳騁沙場的，這才是奮進的商業(yè)經(jīng)歷，這才是刺激的人生。

多元化一開始時，讓許多人雄心勃勃，以為看到了成功的前景，還不知道他們正在播種下問題的種子。聯(lián)想便是一個典型的代表，不過現(xiàn)在聯(lián)想迷途知返，明智地在2008年3月1日，把還在營利的聯(lián)想手機這個品牌延伸的產(chǎn)品出售出去，這一動作自然地完美的一舉，但是，并購IBM的個人電腦事業(yè)部，還依然讓聯(lián)想處于虧損之中，多元化的泥坑若掉下去，看來其害人真不淺??！

多元化也像監(jiān)察中的繁星一樣，當你不斷增加產(chǎn)品和服務時，你必須學會數(shù)星星的本領，否則我勸你還是別碰為好。

咨詢公司也是推動多元化的參與分子，他們會制作精美的或圖文并茂的PPT演示，然后聲色生動地勸服公司按照他們規(guī)劃看似很完美的多元化模式發(fā)展，他們還可以美其名曰地稱多元化為“增加品牌資產(chǎn)的價值”。最后他們真正的目的是從你公司拿走一筆不錯的咨詢費。

品牌不是綠色通行證，可以讓你到處暢通無阻，到處橫行，不所顧忌，品牌是你挖掘出來的寶石，需要你用心去精雕細刻，要不，你打造品牌做什么，那可是你企業(yè)基業(yè)常青的無價之寶。

若果你去問一個公司的經(jīng)營者，其品牌代表什么？如其能肯定地用一句話或一個詞說明白，那么恭喜他，你可以投資買他公司的股票；如其在回答的過程之中思考或停頓下來，那么，請你告訴他一聲，他應該為自己的公司清理了。

多元化之路有許許多多的模式，也許每一種模式，都可以讓你興奮一陣子，但是興奮過后，你就會為自己多元化買賬，也是一件非常自然不過的事，除非你有足夠的耐力和理智禁得起多元化的誘惑，童話故事里的白雪公主和圣經(jīng)里的夏娃誘惑亞當?shù)脑⒀杂肋h只能在字里行間出現(xiàn)。商業(yè)經(jīng)營是一件很現(xiàn)實的事實，你必須杜絕一切誘惑，專一專心走在你原來的路上。

是積極拓展新的產(chǎn)品和服務，還是按兵不動，聚集于原來的品牌優(yōu)勢呢，看看川流不息的河流，也許你會得到啟發(fā)——這條河流永不干涸的奧秘了。

人生這一樣，不是因為這個人懂得做很多的事情成功的，而是他堅持做一件事情，并且把這件事情做得很好，讓他樹起聲譽與贊美，成功也順帶而來了！

在中國30多年市場經(jīng)濟發(fā)展的路上，突然向中國企業(yè)提出多元化的拉動力問題，或者對中國企業(yè)來說是潑一盆冷水。但是，為了中國企業(yè)能將樹立于世界強勢品牌之林，我們還需要往盆里添加多一點冷水！

擴展閱讀

版權聲明：