前段時間，與長春一位知名女企業(yè)家交流的時候，她感慨說："改革二十年，長春的好企業(yè)一撥接一撥，一撥換一撥，現(xiàn)在還是那么紅火的企業(yè)一家都沒有了！我們的企業(yè)總在反思這一現(xiàn)象。"她的話很有寓意，說明企業(yè)必須不斷居安思危、不斷進取、不斷創(chuàng)新，才能夠不斷迎接市場的挑戰(zhàn)。

在對民營企業(yè)更迭的研究中，可以發(fā)現(xiàn)一個很值得思考的現(xiàn)象：在民營企業(yè)完成初期積累，從生存期過度到發(fā)展期的時候，往往出現(xiàn)一種人才需求轉(zhuǎn)型的變化--由開拓關(guān)系型人才向系統(tǒng)精深型人才轉(zhuǎn)化，正是這種人才需求的變化導致了企業(yè)的命運的變化！

企業(yè)的轉(zhuǎn)型
　　由于市場環(huán)境的變化和企業(yè)生命周期的變化，民營企業(yè)成功的關(guān)鍵因素發(fā)生變化：
　　成功機遇大多由早期的依靠捕捉市場機會獲得成功，轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽颗嘤袌鰴C會獲得成功。
在計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的早期，市場當中出現(xiàn)大量供給空白，為新興企業(yè)提供了生存和發(fā)展的機會。由于早期市場信息的傳播局限（機制、技術(shù)的原因），市場信息大多掌握在某些關(guān)鍵人手中，這時候就需要大量的開拓型、關(guān)系型的人才。于是，一批開拓性、關(guān)系型的企業(yè)生存和發(fā)展起來。隨著市場的變化（透明化、規(guī)范化、規(guī)?；@些企業(yè)也逐步壯大，對企業(yè)的要求也發(fā)生了變化。市場的主動權(quán)由某些關(guān)鍵人轉(zhuǎn)變到一些規(guī)模大、有影響力的企業(yè)手中，但是由于這些企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃人才（市場培育與鞏固、超前研發(fā)與設(shè)計、管理模式探索），這些企業(yè)不能夠完成市場賦予的使命，也無法迎接市場的挑戰(zhàn)，于是"雨打風吹去"，不得不退出市場的舞臺。
　　許多人總結(jié)這些企業(yè)失敗是因為戰(zhàn)略的失誤，實際是管理的失誤--沒有實現(xiàn)由注重于部分人和局部市場、局部的業(yè)務(wù)或者局部業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅赜谌撕褪隆⑷质袌?、全局業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)的全程的轉(zhuǎn)變。

　　民營企業(yè)轉(zhuǎn)型過程的人才需求變化
　　由于早期民營企業(yè)的特點，主要的人才也表現(xiàn)出很強的適應(yīng)性，主要有兩種類型：
　　粗放開拓型：勇于開拓，敢闖敢干，不怕吃苦，不怕挫折。
　　人際關(guān)系性：頭腦靈活、人際關(guān)系能力強，善于獲得關(guān)鍵信息和關(guān)鍵資源。
　　共同特點：善于捕捉機會
　　而此時，在大部分早期的民營企業(yè)中，真正立意高遠、做事精深細致的人才往往沒有立足之地，因為這樣的人才不能帶來立竿見影的效益。


早期民營企業(yè)主要人才特點：

本質(zhì)特征 善于捕捉機會，管理上往往是經(jīng)驗導向--反應(yīng)快、腦子活、執(zhí)行力強、善于發(fā)現(xiàn)機會，但是管理粗放、持續(xù)經(jīng)營能力弱，系統(tǒng)思考能力、綜合策略性不強，缺乏核心競爭力
人才特點 做人靈活
闖勁十足
人際關(guān)系能力強
社會閱歷豐富
吃苦耐勞
執(zhí)行力很強
不是全部人才都有的缺點 做事比較粗糙
學習意愿不足
做事過于倚重經(jīng)驗

　　隨著企業(yè)競爭的變化，由單純的質(zhì)量、價格競爭上升到價格、質(zhì)量、品牌、豐富度、便于獲取等等層面的競爭，而不是單個關(guān)鍵人與單個關(guān)鍵人的關(guān)系，是市場、企業(yè)與客戶之間的群體關(guān)系，是精細程度很高的競爭。
　　由于競爭的變化，導致對于人才的需求有所不同。許多創(chuàng)業(yè)時的人才出現(xiàn)了許多不適應(yīng)，他們的經(jīng)營管理特征通常為：
　　經(jīng)營上主要依賴人脈進行經(jīng)營活動，是計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型時期的人物典型特征；經(jīng)營依賴經(jīng)驗，缺乏全面細致的規(guī)劃，規(guī)劃不全，顧此失彼，往往前面的行動結(jié)果給后面的行動制造障礙。
　　單兵管理：對所有人一視同仁，沒有管理結(jié)構(gòu)，一人統(tǒng)抓，全面負責，下屬沒有發(fā)揮余地，缺乏成就感；獨角戲般的管理方式，下屬都是配腳，不培養(yǎng)人，人才結(jié)構(gòu)單一，缺乏后備梯隊；不知道企業(yè)文化為何物，單純金錢導向。
　　顯然，這樣的人才無法實現(xiàn)企業(yè)的做大做強做久。許多老板在進行管理變革時常常有許多困惑，不知道該如何選擇人才，該如何對待、使用當年的創(chuàng)業(yè)功臣。企業(yè)當中常常出現(xiàn)由于管理變革，許多創(chuàng)業(yè)功臣也出現(xiàn)無所適從的現(xiàn)象。
　　這些創(chuàng)業(yè)功臣通常感覺老板對自己的重視不如從前；
　　自由度不如從前，做事感覺縛手縛腳；
　　經(jīng)?；貞洀那暗墓廨x歲月--無拘束，沖勁足，成就感很強；
　　對新的競爭格局視而不見，拒絕學習新的管理方法和技能；
　　感覺新的管理方式太虛，看不見、摸不著，不實用；
　　感覺新的管理模式，脫離一線，失去感覺；
　　不愿意樹立團隊管理、規(guī)劃經(jīng)營的觀念，覺得計劃不如變化快，覺得做市場就是要靈活；
　　懷念"一人做主，威風八面"的時代。

　　這時候，這些創(chuàng)業(yè)功臣的主要問題在于沒有跟上市場發(fā)展的步伐：
　　僵化的思想，不愿意接受新的變化，不愿意學習；
　　留戀過去的光輝歲月，不愿意學習；
　　思想缺乏系統(tǒng)性，沒有全局觀念；
　　人生觀局限，單純依賴經(jīng)驗，眼界（境界）無法提升。

新興系統(tǒng)精細人才的標準

　　由于市場競爭的變化，出現(xiàn)的是全局的、系統(tǒng)的、資源整合的競爭，因此對于人才的要求也要有不同。新興系統(tǒng)精細的人才標準是：
闖勁依然很足：敢于不斷變革，敢于不斷迎接市場的挑戰(zhàn)；
　　學習性很強：愿意主動的學習新的知識方法、技能，并且期望下屬都學習、進步；
　　做市場，而不是等市場：主動進行市場規(guī)劃、預(yù)測，進行精準的市場定位、培育市場；
　　辦企業(yè)，而不是作坊：做有核心競爭力的、能夠抵御市場風險企業(yè)，而不是簡單拼湊的作坊：
　　做企業(yè)家，而不是掌柜的：建立健全企業(yè)管理機制，管理層次、結(jié)構(gòu)很清晰，人才結(jié)構(gòu)很全面，后備人才充足，而不是一個人說了算，管理層次單一的老板；
　　做事精細化，考慮很全面：考慮企業(yè)的全面規(guī)劃（市場、研發(fā)、生產(chǎn)、儲運、財務(wù)、人力等等資源整體綜合規(guī)劃），做事愿意深、透、精、準。

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