《孫子·勢篇》說：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。”這話是說，善于作戰(zhàn)的人，求作戰(zhàn)的有利勢態(tài)，不苛求下屬，重要的是選擇合適的人才去利用這種有利勢態(tài)，造就一個把圓木從高山上滾下那樣的不可抵擋的勢來。 　　“擇人而任勢”，據(jù)《十一家注孫子》說：“一作故能擇人而任之。”看來，擇人而任勢，擇人而任之是有區(qū)別的。但是，不管擇人任勢也好，擇人任之也好，造就軍隊新的有利勢態(tài)要擇好人，這是肯定的。
　　擇人任勢是就軍事度提出這個命題的。其實，企業(yè)經(jīng)營管理也要講擇人任勢。這不是現(xiàn)代人才有的認識，古人早在2000多年前就作如此認識，比如范蠡。據(jù)《史記·貨殖列傳》說：范蠡就說過：“吾治生者，能擇人而任時，”值得注意，范蠡的觀點與孫武的觀點是何等一致，一致得連用字措詞也那么相似。仔細想，這也不奇怪，范蠡本來就是一位軍事家，是后來棄戎從商的。于是把他原來熟識的軍事上戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)做法，兵法的語言也搬用到商業(yè)經(jīng)營中來了。

　　關(guān)于“擇人”確實是能從古戰(zhàn)爭中學(xué)到不少有用東西的。中國有幾千年文明歷史，在眾多學(xué)科成就中，發(fā)展得最為豐富、最為成熟、最為燦爛的，擇人任勢之學(xué)是其中之一。而且，這些擇人任勢之學(xué)，在形成中，各種精辟見解、獨特做法、典型例證之多都是同伐師興邦治國等聯(lián)系在一起的。一代王朝中興史，一部正確人才運用史。國家興與賢才舉是結(jié)合發(fā)生的。戰(zhàn)事勝負，朝代更迭，國家中興，擇人任勢在這里起著重要作用。如周文王渭水河畔用呂尚興了周，漢劉邦脫衣以衣韓信興了漢，唐太宗以魏征為明鏡興了唐，朱元璋建禮賢館待劉基等人興了明等。這里，豐富的擇人任勢的礦藏，是很值得我們作深層開發(fā)的。

　　人才是最可寶貴的。戰(zhàn)國時期，齊威王與魏惠王這兩個國君，一次在圍獵中發(fā)生了這樣一個爭論，魏王問：“齊國有寶貝嗎?”齊王答沒有。魏王說：“我國國土雖小，卻有直徑一寸大的珍珠十顆。每顆可照亮車前車后的車輛十二輛。齊國是大國，就沒有珍寶嗎?”齊王說：“我認定的珍寶概念同你不一樣。我有個大臣叫檀子，派他守南城，楚國人不敢入侵；我有個臣子叫盼子，派他守官塘，趙國人就不敢到黃河來打漁，我有個官吏叫黔夫，派他守徐州，燕國人對著徐州北門祭祀求 ；我有個臣子叫種首，叫他防盜防賊，百姓可以路不拾遺，夜不閉戶。像這樣的珍寶，其光澤可遠照千里，何止亮十二輛車子呢。”這則故事說明人才的重要。

　　擇人重要，古人議論甚多，司馬遷是位史學(xué)家，他在撰寫《史記》時，收集的史實是浩翰的，得出結(jié)論是：“堯雖賢，興事業(yè)不成，得禹而九州寧。且欲興圣統(tǒng)，唯在擇任將相哉!”(《史記·匈奴列傳》)?？梢赃@么說，古明君賢將，大凡在事業(yè)上頗有成就的，莫不是擇人任勢所取得的。古人留下惜才、愛才、用才的感人軼事多得很。漢宣帝設(shè)麒麟閣，唐太宗建凌煙閣，在閣中懸掛功臣肖象以資垂范。戰(zhàn)國時燕昭王筑“黃金臺”以招賢，明朱元璋出“招賢榜”廣攬人才。如此等等眾多美好典故在人間流傳著，也被后人模仿采用著。

　　搞現(xiàn)代經(jīng)營管理也必須惜才，用賢才。美國鋼鐵大王卡內(nèi)基說過：“將我所有的工廠、設(shè)備、市場、資金全部奪去，但只要保留我的組織人員，4年之后，我仍將是一個鋼鐵大王。”他死后，在他的墓碑上寫的碑文是“這里躺著的是一個善于使用比自己更能干的人來為他服務(wù)的人。”美國有一家大公司，想獲得一家小公司中一位工程師，該工程師依戀原來企業(yè)，不肯被這家大公司高薪聘走。于是這家大公司花巨額資金連人帶財產(chǎn)買下這家小公司，從而獲得這位人才。

　　不要以為競爭僅僅是產(chǎn)品競爭，產(chǎn)品是人發(fā)明、生產(chǎn)的。企業(yè)之爭說到底是人才之爭。在競爭的角逐場上，人才爭奪戰(zhàn)是十分激烈的，尤其是國外。有這樣一件事，瑞士一位研究生研制成功了一支電子筆和一套輔助設(shè)備，可以用來修正遙感衛(wèi)星所拍攝的照片。這一發(fā)明引起世界各國重視。美國一家大公司派人去游說這位發(fā)明者，要用重金聘用他。瑞士一些公司也千方百計想留他在他們那兒工作。于是雙方展開了一場提高薪水的人才爭奪戰(zhàn)，你加我也加，最后美國人說，現(xiàn)在我們不加了，等你們加足了，我們把此數(shù)乘一個五。就這樣，美國將這位研究生“連人帶筆加設(shè)備”一起弄走了。

　　如何擇人?為官擇人?！秾O子》有“擇人而任勢”之說。另一部兵書《李衛(wèi)公問對》中的主角之一李世民，在一份詔書中也講了一句很有名的話，他說：“為官擇人者治，為人擇官者亂。”這位唐王是說，不能因為要使用一個人而故意地設(shè)置一個職務(wù)讓他去做，這樣做是會亂事的，主張因事業(yè)需要而選用合適的人才。這樣做，才能把事情辦好。

　　李世民講句話的背景是這樣的。唐初有一位開國功臣叫竇誕，他曾以元帥府司馬的身分伴隨秦王(即后來的唐王李世民)，東征西戰(zhàn)。李世民接唐王位后，為照顧竇的資歷與功勛，以宗王卿的官銜，讓他管理后族的內(nèi)部事務(wù)。但竇終因上了歲數(shù)，在君臣眾人討論國事出現(xiàn)“昏謬失對”的現(xiàn)象，對此李世民感慨良多，承認自己用人不當(dāng)，憑老關(guān)系、老印象用竇誤了事。為此事，他專門寫了一份詔書，詔諭公眾，示意不能再犯這樣的錯誤。上述那句話就是在這份詔書中說的。

　　為官擇人與為人擇官是兩種對立的用人觀。為官擇人思想，實際就是孫武的擇人任勢思想。為官擇人的出發(fā)點是“官”即事業(yè)，為事業(yè)興盛而擇人。為人擇官的出發(fā)點是，為滿足人當(dāng)官的欲望而設(shè)事。“為官擇人”，在考慮用人標準時是德是才，是具備德才條件，能勝任這個“官”工作的人。“為人擇官”，實際是無所謂德才標準了，要說有標準的話，那就是親的標準，任人唯親；資的標準，任人唯資(資歷)；順的標準，任人唯順(順諾)，如此等等。任人唯親、唯資、唯順等等，是用人的大忌。這樣做，使賢人不舉，還有可能使庸才掌事，心懷叵測的人掌事。這樣做，也失卻了真正用人意義，失卻了群眾的擁護，后果是很當(dāng)了的。

　　要舉賢不唯親，事業(yè)才能成功，古之經(jīng)驗如此，今之經(jīng)驗也如此，政治上是這樣的，經(jīng)營管理上也是這樣的。

　　日本有一家叫技研工業(yè)公司的，該公司的董事長本田宗一郎在他創(chuàng)業(yè)后25年時，時年60歲，自感需要讓賢了，于是他把這份事業(yè)交給當(dāng)時才45歲的河島喜好。10年后，河島又把接力棒傳遞給51歲的久未是志。正是他們幾位奠定了本田四輪汽車事業(yè)的基礎(chǔ)，成為繼“豐田”、“日產(chǎn)”后日本汽車行業(yè)中第三把交椅的占有者。本田宗一郎壓根兒沒有想過由他的兒子來接手他的事業(yè)。他自有他的經(jīng)營哲學(xué)：“家庭歸家庭，事業(yè)歸事業(yè)。”為了讓賢，他甚至用眼淚去勸說任該公司常務(wù)董事的弟弟一起退休。

　　如何擇人，不求全擇人，擇人不按德才標準不行，過分苛刻要求也不行，比如求全責(zé)備。天地?zé)o全功，圣人無全能，萬物無全用。金無足赤，這是自然界現(xiàn)象；人無完人，這是人文學(xué)的真理。過分苛求他人的人，最終他也會被現(xiàn)實所不容的，成為孤家寡人。水至清則無魚，人至察則無徒。這是前人總結(jié)出來經(jīng)驗之談。

　　前人，大凡在事業(yè)上頗有成就的政治家、軍事家，在用人問題上是頗能注意求賢不求全的，對賢者，能赦小過，不記前隙。明代開國君主朱元璋也是一位像齊桓公那樣敢用曾經(jīng)反對過他的敵人的人。他還說：“吾當(dāng)以投誠為誠，不以前過為過。”對于原是元朝的官員將士，都能不咎既往真誠相待。曹操也有如此風(fēng)度，曹操進攻宛城時，張繡投降，但又突然反擊曹操，致曹操新兵都尉典韋戰(zhàn)死，長子曹昂、侄子曹安也在混戰(zhàn)中死去，曹操也中箭受傷。按常規(guī)曹操與張應(yīng)勢不兩立。但曹操在官渡之戰(zhàn)與袁紹對壘時，卻派人去招納張繡。張繡被爭取過來后，還封他為揚武將軍，曹操還讓其兒子娶了張繡的女兒，兩人結(jié)為兒女親家。

　　擇人要敢于擇用有才能但也有過錯的人，這既是衡量領(lǐng)導(dǎo)者水平的問題，也是廣開才路的問題。你既然真誠用人，真誠待人，容得他人過去過錯，今日小錯，自然能贏得眾人之心，士為知己者死，士心歸之，眾才士趨之。曹操麾下一批賢才，就是因為曹操能赦人小過，善于待人而投奔過來的。擇人要敢于擇用有才能但也有過錯的人，還有這樣一層道理。常常是一個有突出才能的人，過錯也是明顯的。現(xiàn)在你只見他缺點一面，而不見他優(yōu)點的主要面，拒人門外于不顧，這等于否認他的優(yōu)點，不讓他突出才能，這于理不合，于情不公，也不是催人奮進之舉。

　　擇人敢于擇用有才能但也有缺點的人。美國著名管理學(xué)者杜拉克在《有效的管理者》一書中，講了一段很有哲理色彩的話，他說：“倘若所用的人沒有短處，其結(jié)果至多只是一個平平凡凡的組織。所謂‘樣樣都是’，必然一無是處。才干越高的人，其缺點也往往越明顯。有高峰必有深谷。誰也不可能是十全十能。”杜拉克還如此斷言：“一位經(jīng)營者如何僅能見人之短，而不能見人之才，刻意挑其短而非著眼于展其才，則這樣的經(jīng)營者本身就是一位弱者。”

　　鄧小平同志在僵科技工作會議上說：“人才是有的，不要因為他們濁全才，不是黨員，沒有學(xué)歷，沒有盜歷，就把人才埋沒了。善于發(fā)現(xiàn)人才，團結(jié)人才，使用人才，是領(lǐng)導(dǎo)者是否成熟的主要標志之一。”鄧小平同志在這里講了既要反對人才求全問題，又講了要反對用人唯資等問題，講得是很好的。善戰(zhàn)者，擇人任勢，善治生者，擇人任時。成熟的領(lǐng)導(dǎo)者要善于用人。我就以鄧小平同志這段話，作為這一部分內(nèi)容的結(jié)語。

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