精準(zhǔn)定位，科學(xué)規(guī)劃：成功開店的重要法則

 作者：肖鵬    275

精準(zhǔn)定位，科學(xué)規(guī)劃：要想成功地開好一家終端零售店面，就必須根據(jù)店面的經(jīng)營產(chǎn)品來定位商圈或是根據(jù)商圈來定位經(jīng)營的產(chǎn)品。所要開辦的店面要適合所在的商圈，不能與商圈脫節(jié)，開店一定要注意不能光憑感覺，而要以商圈調(diào)查得來的各類真實(shí)數(shù)據(jù)為依據(jù)來做出科學(xué)的商圈判斷，才能更好地去做出適合而又有效的各類店面工作規(guī)劃，才能有的放矢，店面才能經(jīng)營成功。

在終端市場，化妝品專營店已經(jīng)成為各行業(yè)零售店面的一支生力軍，我們通過以下在校園商圈成功開設(shè)一家化妝品專營店的案例來探討開店前期的精準(zhǔn)定位，科學(xué)規(guī)劃店面的重要性?？梢酝ㄟ^這一案例給到行業(yè)朋友們一點(diǎn)借鑒，將店開好，開成功。

日化專營店已經(jīng)成為中國化妝品銷售的主要終端，在整個(gè)化妝品消費(fèi)市場中占據(jù)的份額日益增加。日化專營店這兩年在市場的擴(kuò)張速度非常之快，專營店在市場的滲透度越來越高，在市場的各類型商圈中都已經(jīng)拓現(xiàn)了日化專營店，而且經(jīng)營狀況都不錯(cuò)。

筆者在國內(nèi)化妝品專營終端市場已經(jīng)研究過商業(yè)區(qū)商圈、社區(qū)商圈、工業(yè)區(qū)商區(qū)、商務(wù)辦公商圈、校園商圈、夜市商圈等等商圈及結(jié)合商圈內(nèi)的日化專營店。其中大學(xué)校園商圈做為校園商圈的最適合開化妝品專營店的一類商圈，吸引了眾多投資者的關(guān)注，但是日化專營店因?yàn)樾@大學(xué)生的高密集度、大學(xué)生消費(fèi)的特殊性，大學(xué)生消費(fèi)心理的不穩(wěn)定性，以及受大學(xué)寒暑假出現(xiàn)專營店跟隨放假的影響，而讓更多想在大學(xué)商圈開設(shè)日化專營店的投資者看不清，摸不透而猶豫不決。為此我給一位終端客戶在江西的一個(gè)大學(xué)校園商圈進(jìn)行實(shí)地操作，指導(dǎo)開辦了一家日化專營店，并通過這段時(shí)間對大學(xué)日化專營店模式的研究，形成此文，以此來給大家一個(gè)借鑒的方法。

通過前期對南昌市場的考察，與全國各城市大學(xué)商圈的比較，南昌大學(xué)商圈在全國大學(xué)商圈屬于二類商圈，但大學(xué)生密度也較高，各學(xué)校的大學(xué)生基本也是從全國各地來的，消費(fèi)層次從高至低都有，基本以中偏低為主。同時(shí)通過對南昌的幾個(gè)大學(xué)集中區(qū)域經(jīng)過初步對比分析，最后選定江西藍(lán)天學(xué)院的商業(yè)街為目標(biāo)商圈來開設(shè)化妝品專營店。
 精準(zhǔn) 開店 法則 定位 規(guī)劃 科學(xué) 成功 重要

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