誰是服裝業(yè)電子商務(wù)“渠道”創(chuàng)新的受益者

 作者：陶云月    285

B2C是虛實結(jié)合，比如OLOMO在產(chǎn)品研發(fā)、原料、生產(chǎn)和售后服務(wù)上投入大量精力，根據(jù)市場變化靈活運作，才得以贏得良好的口碑和消費者的信任，保持銷售的持續(xù)增長。不開設(shè)線下門店，將生產(chǎn)和物流全部外包以縮減成本，通過IT技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)串起上下游產(chǎn)業(yè)鏈，利用信息流指揮合作伙伴，并將庫存分散給合作伙伴，使自己的庫存量降到最低，這些手段構(gòu)架出時下風(fēng)頭強勁的B2C服裝的運營模式。

網(wǎng)絡(luò)銷售舍棄了傳統(tǒng)渠道銷售的環(huán)節(jié)，同時也無法避免的省去了消費者對產(chǎn)品的直接體驗。無法直接接觸產(chǎn)品，使消費者對于服裝的做工、品質(zhì)等問題尤為敏感，保證產(chǎn)品質(zhì)量是直銷企業(yè)保持銷售業(yè)績穩(wěn)定的關(guān)鍵。OLOMO在強大的傳統(tǒng)服裝行業(yè)的支持的前提下——占地百畝的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地、世界一流的生產(chǎn)流水線以及具有20年專業(yè)的服裝經(jīng)驗，與PPG的代工生產(chǎn)而言，毫無疑問在服裝質(zhì)量上更有保障。

將服裝企業(yè)優(yōu)勢嫁接到電子商務(wù)模式，同時完善產(chǎn)品線是OLOMO尋求的差異化營銷手段。電子商務(wù)是依靠品牌、商標、信譽、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代知識經(jīng)濟為特征的新的經(jīng)營模式——企業(yè)自己負責(zé)品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)，將大部分精力放在產(chǎn)品研發(fā)和營銷上，而將加工環(huán)節(jié)交給信譽好的合作伙伴去完成。因為沒有店鋪，大家也稱其為“虛擬經(jīng)營”，實際上，B2C是虛實結(jié)合，比如OLOMO在產(chǎn)品研發(fā)、原料、生產(chǎn)和售后服務(wù)上投入大量精力，根據(jù)市場變化靈活運作，才得以贏得良好的口碑和消費者的信任，保持銷售的持續(xù)增長。

現(xiàn)在，服裝企業(yè)參與網(wǎng)購或采用虛擬經(jīng)營方式的企業(yè)越來越多，虛擬經(jīng)營模式在服裝業(yè)內(nèi)儼然有蔚然成風(fēng)之勢。面對OLOMO帶來的服裝企業(yè)風(fēng)生水起的經(jīng)營模式改變，有關(guān)專家指出：傳統(tǒng)銷售向網(wǎng)絡(luò)銷售的轉(zhuǎn)變，需要做好充分準備，讓消費者享受到成本降低而帶來的價格優(yōu)惠，保障支付的安全和送貨的效率，并做好售后工作，這樣才能嘗到渠道創(chuàng)新帶來的成功。
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