三十六計(jì)，走為上計(jì)；明修棧道，暗渡陳倉(cāng)……大部分中國(guó)人對(duì)這些計(jì)名可謂耳熟能詳。然而，耳熟能詳?shù)挠?jì)名背后究竟隱藏著怎樣的內(nèi)涵、怎樣的戰(zhàn)略思維與微觀機(jī)理？細(xì)細(xì)探究《三十六計(jì)》，品讀戰(zhàn)略，吟評(píng)思維，謀商之道、經(jīng)營(yíng)之略，漸次浮出水面……

《三十六計(jì)》抽取了《孫子兵法》的精髓，導(dǎo)入了《易經(jīng)》的規(guī)則，彰顯了道家的大氣，體現(xiàn)了儒家的關(guān)懷，堪稱中華民族戰(zhàn)略運(yùn)籌智慧的首席代表。最值得一提的是，《三十六計(jì)》大道至簡(jiǎn)，易于應(yīng)用，這種特征非常契合中國(guó)企業(yè)家運(yùn)籌帷幄的實(shí)戰(zhàn)需要。以下將分別從戰(zhàn)略主體、戰(zhàn)略法則、戰(zhàn)略思維框架及模式創(chuàng)新等角度來(lái)簡(jiǎn)單評(píng)述《三十六計(jì)》對(duì)提升中國(guó)企業(yè)家謀略商數(shù)（簡(jiǎn)稱“謀商”）的作用。

戰(zhàn)略三角：己、敵、友的關(guān)系結(jié)構(gòu)

通過(guò)解析、分類與統(tǒng)計(jì)《三十六計(jì)》中每條計(jì)策的謀略主體，可以發(fā)現(xiàn)，謀略主體不外乎三類：己方，敵方，友方。難怪毛澤東在《中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》一開(kāi)篇就直接寫(xiě)道：“誰(shuí)是我們的敵人？誰(shuí)是我們的朋友？這是革命成功的首要問(wèn)題。”

同樣，對(duì)于中國(guó)企業(yè)家而言，分清誰(shuí)是敵人誰(shuí)是朋友，堪稱為企業(yè)發(fā)展的首要戰(zhàn)略問(wèn)題。因?yàn)椴还苌探顼L(fēng)云如何變幻，也不論企管理論如何層出不窮，己、敵、友永遠(yuǎn)都是用來(lái)對(duì)商業(yè)主體進(jìn)行區(qū)分的標(biāo)簽。這三者都是戰(zhàn)略思維框架中萬(wàn)變不離其宗的主體因素。在全球商界，圍繞著己、敵、友，一幕幕商業(yè)喜劇在上演，一幕幕商業(yè)悲歌在落幕。說(shuō)到底，商務(wù)就是如何處理己、敵、友三者之間的交易關(guān)系，盡管有時(shí)看上去并不總是表現(xiàn)為三者之間的關(guān)系，而只是兩者之間的關(guān)系。

誠(chéng)然，光分清己、友、敵三種主體身份尚不足以解決戰(zhàn)略問(wèn)題，還需從戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)角度弄清這三種主體之間樸素的結(jié)構(gòu)關(guān)系。謀略主體之間的結(jié)構(gòu)關(guān)系表現(xiàn)為下列四種：

（1）爭(zhēng)取友方并讓其主動(dòng)作戰(zhàn)，藉此讓己方保持優(yōu)勢(shì)，即“[友→敵]·[己]”——讓友方與敵方進(jìn)行爭(zhēng)斗，而己方置身事外，靜候時(shí)機(jī)，就像美國(guó)在二戰(zhàn)之初的所作所為；

（2）爭(zhēng)取友方與己方并肩作戰(zhàn)，共同對(duì)敵，而不至于過(guò)分消耗己方資源，即“[己+友]→[敵]”，當(dāng)然，在實(shí)戰(zhàn)中，己方很可能根本無(wú)法贏得友方的支持；

（3）要盡力避免己方單方面與敵方作戰(zhàn)，而友方卻置身事外，即“[己→敵]·[友]”；

（4）最后，要千萬(wàn)避免友方走向敵方陣營(yíng)與己為敵的態(tài)勢(shì)出現(xiàn)，即“[己]→[敵+友]”。

對(duì)己方而言，“[友→敵]·[己]”顯然是一種優(yōu)勢(shì)局面，“[己+友]·[敵]”是一種中勢(shì)局面，而“[己→敵]·[友]”與“[己]→[敵+友]”則完全是一種劣勢(shì)局面。為此，中國(guó)企業(yè)家一定要靈活機(jī)動(dòng)地爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)局面，剛?cè)嵯酀?jì)地確保中勢(shì)局面，千方百計(jì)地避免下勢(shì)局面。

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