有人說，在抖音賺錢很難。不是出爆款很難，而是平臺要你持續(xù)穩(wěn)定地輸出內容，這個很難。

   抖音網紅比不了電視電影明星，那是因為在抖音紅得快，過氣更快，想一直紅，那很難。

   我們常說看人、讀心。在短視頻平臺鮮有讀者，更多的只是觀眾。

   大家看短視頻，更多的是視覺傳達和情緒感染，但短視頻不容易引發(fā)大家的深度思考。

   而閱讀不同，閱讀就像是和人對話，有一個思考過程，會對一個人產生長期認同。

   短視頻所展現(xiàn)的人物和內容大多是在劇本、策劃、打扮化妝等藝術包裝、藝術加工下產生的，所以抖音里美貌和有特點的人更容易火起來，但這個人是真是假，本人實際上是否有深度、有內涵，那就不得而知。

   內容時代人人想打造個人IP，但更多人只能做流量網紅。

   在內容平臺，跳同一支舞，唱同一首歌，拍同一個段子，今天你紅了，明天她紅了，今天你是紅的，明天你也可以是黑的，沒關系，馬上就有新人又紅了。

   在抖音做內容，你能不能一直紅，平臺不關心，因為對于平臺來說根本就不重要。任何人離開以后，馬上就有人補位了，哪怕還是同一個BGM，但是人不同了，同樣會給用戶帶來不一樣的新鮮感，對于平臺來說，這就夠了。

   為什么短視頻時代人更容易成為流量網紅？

   內容創(chuàng)作，需要保持新鮮感和情緒敏感，需要有不斷的靈感，需要穩(wěn)定地產出。

   按照抖音的算法，你想要不定期爆發(fā)，那你就要有穩(wěn)定的內容輸出，這種邏輯要求對于內容創(chuàng)作者來說是一個很高的考核標準。

   所以想做好抖音、用好抖音，就要有穩(wěn)定且有質量的產出，這很考驗人。

   抖音生態(tài)雖然對內容創(chuàng)業(yè)者的考驗很嚴苛，但抖音特別適合商家扎根生長。

   抖音和傳統(tǒng)電商平臺的生態(tài)是不同的，抖音好比是一個超級廟會，傳統(tǒng)電商平臺是超級商場。

   為什么在抖音上即便你有穩(wěn)定的內容質量和內容產出，賺錢還是很難？

   這是因為抖音的流量模式決定了這場競爭是殘酷的。

   為什么競爭很殘酷？

   因為抖音是全域興趣電商，你面對的是全品類的競爭。

   刷抖音就像是逛廟會，更多的人都是隨機逛，看到什么新奇好玩的，你覺得有趣又覺得不貴，你可能就隨手買了，他今天賣這個，明天賣的就是別的，就看誰更會吆喝，你是沖動消費。

   說傳統(tǒng)電商是賣場模式，那是因為傳統(tǒng)電商是搜索電商，客戶去買東西是主動去找的，事先就有明確要買的東西，搜出來以后，貨比三家，各種比較，會在意品牌、評價、售后，會比較哪家真實惠，信譽高，暫時不買也會把店鋪或產品收藏起來，是比較理性的消費。

   在傳統(tǒng)電商平臺，主動搜索的流量占比高，消費意愿強，雖然流量上不如抖音，但是客戶質量高，成交金額也高。

   傳統(tǒng)電商平臺，流量是按不同品類的關鍵詞來分的，不同的商家屬于不同的賽道，競爭相對有序。

   就像每個城市的購物中心，不同的購物需求去不同的樓層，因為不同的樓層售賣的產品品類不同，同品類的商家是競爭關系，不同樓層之間，購物需求不同，沒有什么競爭關系，反過來還是互補的流量。

   以天貓電商平臺為例，你做競價就只是在同類商品搜索里和同行展開流量競爭。

   商家們在同一個產品品類下競價，同類產品成本和利潤是透明的，競價達到一個均衡點后，大家不會去虧本競價，這樣大家都會有錢賺。

   抖音平臺是更像是廟會，好比是全品類競爭，因為你逛廟會時，你也不確定會買些什么，你是怎么開心怎么逛，碰到特別好玩、特別實惠的，你根本不會考慮售后，看上就買買買了。

   所以我們在抖音上投流的時候，我們是在和誰競爭？

   我們是在和所有的商家競爭。

   所以你在和所有商家競爭的時候，即便你打贏了你的所有同行，也還有一個抖音上的王者在等著你。

   每個人每個月能消費的金錢都是有數(shù)的。

   在抖音平臺上，吃喝玩樂，誘惑很多，想吸引人在你這兒消費，可不容易。

   產品想脫穎而出，那么你的主播是不是才藝出眾？

   所以說，商家的直播話術和節(jié)奏都是精心設計的，就是為了快速吸引大家注意力，然后引導你沖動消費，快速成交。這里涉及一個很核心的關鍵問題，總結就是——怎樣在不違反廣告法的情況下誘發(fā)人的沖動消費？

   答案就是不斷在在違法的邊緣瘋狂試探。

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