由于醫(yī)藥行業(yè)的優(yōu)越性，吸引著越來(lái)越多的人員往里鉆，趨之若騖。但是若要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥保健品（OTC）營(yíng)銷(xiāo)高手，也并非能一躕而就的。能否成功地進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，關(guān)鍵的關(guān)鍵并不是那些與本行業(yè)產(chǎn)品本身有關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，而是那些與市場(chǎng)自身規(guī)律和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作法則有關(guān)的洞察、敏感與經(jīng)驗(yàn)，這才是最根本的素質(zhì)要求。可以這樣說(shuō)，醫(yī)藥保健品（OTC）營(yíng)銷(xiāo)高手是先天條件，早期教育，專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與靡礪的合金。不難理解，沒(méi)有良好的體魄，體弱多病，則難以有堅(jiān)韌不拔的毅力，吃苦耐勞的精神，難以抵御商戰(zhàn)的辛勞和煎熬，也無(wú)從談及準(zhǔn)確的決策和機(jī)智的市場(chǎng)反應(yīng)；早期教育不良，缺乏基本能力的、人格的、品德的素質(zhì)與修養(yǎng)，也難以在商界中成大器，沒(méi)有基本專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，不掌握管理的基本知識(shí)、技能、技巧，管理將成為一句空話(huà)，缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，缺乏商界的實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)，也難以在管理上取得大成就。具體的說(shuō)，應(yīng)該從以下幾方面入手：

1、 興趣廣泛，知識(shí)淵博

職業(yè)醫(yī)藥保健品（OTC）營(yíng)銷(xiāo)人搞調(diào)研時(shí)要具有分析能力，才能夠準(zhǔn)確地判斷一個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群；策劃時(shí)要具有整合能力，放眼整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)，而不是只盯著一個(gè)產(chǎn)品搞定位；創(chuàng)意時(shí)不僅要具有超人的想象力，更要有沉浸于目標(biāo)消費(fèi)者情境中的演技，才能從模仿到發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者喜歡并接受的創(chuàng)意；媒體發(fā)布時(shí)更要有與人打交道的公關(guān)才能?？傊殬I(yè)醫(yī)藥保健品（OTC）營(yíng)銷(xiāo)人員必須擁有盡可能多的知識(shí)，既要專(zhuān)又要多能。特別是在面對(duì)新的客戶(hù)、面對(duì)新的商品、面對(duì)變化著的市場(chǎng)、面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，職業(yè)醫(yī)藥保健品（OTC）營(yíng)銷(xiāo)人必須在對(duì)充滿(mǎn)興趣、充滿(mǎn)創(chuàng)造欲的同時(shí)，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)自己的知識(shí)儲(chǔ)存，利用多方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)提升豐富的想象力與周密的組合力，以便于根據(jù)市場(chǎng)的變化而主動(dòng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)決策，保持同環(huán)境相適應(yīng)，及時(shí)捕捉能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

一般可從以下幾方面進(jìn)行積累：

（1）、三報(bào)一刊：三報(bào)是指《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、本地晚報(bào)，一刊是指《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》。大多數(shù)的醫(yī)藥保健品（OTC）從業(yè)人員都訂閱這三報(bào)一刊，以便從中了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品信息，實(shí)戰(zhàn)技巧等。

（2）、看新聞聯(lián)播，焦點(diǎn)訪(fǎng)談，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

（3）、監(jiān)播央視及各衛(wèi)視、地方臺(tái)的醫(yī)藥廣告。

（4）、收聽(tīng)本地區(qū)省級(jí)廣播電臺(tái)的軟性講座。

（5）、和其他商家的營(yíng)銷(xiāo)主管互相交流，并且可以嘗試到大的醫(yī)藥公司去“應(yīng)聘”，目的并不是要“跳槽”，而是同大公司的主管應(yīng)聘過(guò)程當(dāng)中會(huì)得到很多啟發(fā)。

（5）、登陸營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站。

2、吃苦耐勞，熱情努力

文學(xué)家、畫(huà)家可以坐在象牙塔里搞創(chuàng)作，但醫(yī)藥保健品（0TC）營(yíng)銷(xiāo)人卻只能深入到雜亂的市場(chǎng)中去捕捉信息，深入到人群中去研究人。策劃的最好老師就是消費(fèi)者，跟他們聊天，找專(zhuān)家是沒(méi)有用的，到消費(fèi)者中間去，看看用什么樣的語(yǔ)言、什么樣的方式能夠打動(dòng)他們，按照這個(gè)思路形成廣告就行了。所以注定要在“路上”折騰，不得安寧。做醫(yī)藥保健品（OTC）營(yíng)銷(xiāo)是件苦差事，沒(méi)有節(jié)假日，只要睜開(kāi)眼睛，就要注意觀(guān)察能看到的一切，從中尋找與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的東西。社會(huì)公眾的節(jié)假日又往往是促銷(xiāo)的良機(jī)，并且要經(jīng)常搞市場(chǎng)調(diào)研，尋找新的營(yíng)銷(xiāo)策略，這些都要求從業(yè)人口具有吃苦耐勞、熱情努力的事業(yè)心精神。

3、善于發(fā)現(xiàn)、具備悟性

作為職業(yè)醫(yī)藥保健品（OTC）營(yíng)銷(xiāo)人最重要的不僅僅是發(fā)明，而是發(fā)現(xiàn)。要用獨(dú)特的思維方式去觀(guān)察、去分析、去推理、去判斷，才能發(fā)現(xiàn)那些潛在的、不為常人所注意的新的意識(shí)、新的觀(guān)念、新的產(chǎn)品、新的市場(chǎng)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是一種進(jìn)步，解決問(wèn)題意味著營(yíng)銷(xiāo)人員的成熟。心智在于一種悟性，而不是學(xué)歷意義上的聰明。過(guò)去我們說(shuō)“知識(shí)就是力量”，可我們看到的是很多有知識(shí)的人并沒(méi)有產(chǎn)生力量，應(yīng)該說(shuō)“文化就是力量”才對(duì)，而文化的內(nèi)涵則如大海一般遼闊深遠(yuǎn)，必須能夠兼容并蓄，雅俗共賞，既有感性又有理性，入得世，又出得世，入則全心全意，坦白如初，出則干脆利落，冷靜鎮(zhèn)定。

4、平易近人、善與人處

醫(yī)藥保健品（OTC）營(yíng)銷(xiāo)人的聰明，在于他能從別人那里學(xué)到自己尚未掌握的知識(shí)、理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此能與人相處，發(fā)現(xiàn)別人的長(zhǎng)處，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，才能使自聰明起來(lái)。所以醫(yī)藥保健品（OTC）營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)該具備開(kāi)拓進(jìn)取、不斷創(chuàng)新、重視自我培育的心態(tài)，要有主見(jiàn)但不能固執(zhí)，敢于表態(tài)，更能傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)，堅(jiān)持正確意見(jiàn)，又能放棄成見(jiàn)，不自以為是，不居功自傲，而在集團(tuán)軍作戰(zhàn)中充分發(fā)揮自己能動(dòng)性。醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)實(shí)在在的，不能紙上談兵，不能超越現(xiàn)實(shí)，重要的是將企業(yè)的資源、優(yōu)勢(shì)、信息進(jìn)行有機(jī)地整合，并借助科學(xué)的先進(jìn)的管理手段，了解自己，了解產(chǎn)品，了解市場(chǎng)，了解營(yíng)銷(xiāo)，了解目標(biāo)消費(fèi)群及其生活習(xí)慣、思想感情，甚至喜怒哀樂(lè)等。無(wú)論情況如何復(fù)雜，經(jīng)過(guò)深思熟慮，大膽決策，最終會(huì)有所成就。

李野新，系中國(guó)理論與實(shí)踐雙棲實(shí)力派資深品牌爆冷實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家；古今中外智業(yè)傳播機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人；中國(guó)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)專(zhuān)家；北京大學(xué)管理案例研究中心特聘講師；曾獲得2005年首屆中國(guó)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人“中國(guó)十大最具影響力職業(yè)CEO”和2004年“中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人”等殊榮；歷任遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)總裁，東北虎藥業(yè)（香港上市公司）總裁，修正藥業(yè)集團(tuán)生物工程公司總經(jīng)理助理、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)常務(wù)副總經(jīng)理等高層管理職位，系多家專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站特約專(zhuān)家和專(zhuān)欄作者。

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