承上期，我們在對OEM出口企業(yè)轉型因素有所了解的前提下，有必要繼續(xù)對其轉型升級的前提條件進行分析。

     OEM出口企業(yè)轉型升級走向自主品牌建設（OBM）,對于企業(yè)而言并非簡單意義的開辟產品銷售市場，實際上是企業(yè)的一次戰(zhàn)略定位的轉變、一次再造和升級、一次再創(chuàng)業(yè)的過程：是企業(yè)在全球產業(yè)鏈中地位的升級，從加工車間到品牌提供商甚至產業(yè)鏈管理者的轉變，是企業(yè)從無品牌到自創(chuàng)品牌的過程；是企業(yè)商業(yè)模式、盈利模式、管控與運營模式的根本轉變；是企業(yè)由大客戶的、貿易的運營模式到體系化 、精細化營銷模式的轉變；是企業(yè)的核心能力由制造優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、產能優(yōu)勢、品質優(yōu)勢、技術優(yōu)勢等向品牌優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢等的轉變。說到底，是企業(yè)戰(zhàn)略之道、模式之法、營銷之術的綜合轉變和升級。如果沒有理清具體的的前提條件貿然進行革新、升級將會給企業(yè)帶來許多意想不到的麻煩。

    從OEM轉向OBM的幾大前提條件

    圍繞企業(yè)的核心強勢資源進行戰(zhàn)略規(guī)劃，這是一條企業(yè)發(fā)展中不變的準則。中國的古訓：“做熟不做生”以及“不打無準備的仗”等，借用西方流行的戰(zhàn)略理論來說，則是“回歸核心，并從核心延伸”。OEM出口企業(yè)在夯實了各項基礎的前提下提出OBM戰(zhàn)略，雖然基本上符合以上的戰(zhàn)略規(guī)劃通則，但鑒于轉向自主品牌這一特殊戰(zhàn)略的實施，更應重視以下幾個關鍵環(huán)節(jié)（前提條件）。

   （1）清晰的品牌定位和戰(zhàn)略愿景

   對想自創(chuàng)品牌的OEM企業(yè)來說，必須制定清晰的品牌定位和戰(zhàn)略愿景，必須擁有一套專業(yè)、獨特的品牌形象系統，一般以3～5年為一個階段進行品牌的建設。這樣，品牌的建設和投入的維護工作才有目的性和指引性，避免戰(zhàn)術執(zhí)行出現偏差。

   （2）擁有一支專業(yè)、穩(wěn)定的高管團隊

   事在人為，實施OBM戰(zhàn)略的企業(yè)，必須圍繞自主品牌建設組建一支出色的核心領導、管理團隊，如“總舵手”、策劃經理、招商經理、直營經理、市場經理、產品開發(fā)經理、培訓經理等。這個團隊不僅要專業(yè)，而且要穩(wěn)定、忠誠，能在一線的激烈市場競爭中始終保持超強的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力，為實施自創(chuàng)品牌戰(zhàn)略保駕護航。

   （3）擁有極強的營銷能力

    對OBM企業(yè)來說，營銷的能力主宰著其未來的命運。營銷能力的強弱，直接影響了其品牌的市場表現和銷售狀況。

    另外，對于一個初創(chuàng)的自主品牌，實施OBM戰(zhàn)略能否成功，一個重要的前提就是該品牌的直營店能否成功。直營店是品牌形象的窗口，商業(yè)贏利模式的標桿，渠道復制的標準，銷售實現的平臺，人才培養(yǎng)提升的基地。如果一個OBM品牌連自己的直營店都無法取得成功，那么它的自創(chuàng)品牌之路又如何能捕獲加盟商的信心呢？

    （4）忠誠的市場渠道網絡和渠道管理系統

    自創(chuàng)品牌，還有一個重要的成功要素就是渠道。許多OEM企業(yè)如今都流行特許加盟模式，加盟店數量的多少，決定了其銷售額的大小。這一切還要建立在自創(chuàng)品牌擁有一套實用的渠道管理系統之上，這套系統足以保證渠道的忠誠度。眾所周知的小家電行業(yè)、服裝、衛(wèi)浴行業(yè)，加盟特許時飛單現象非常嚴重，因為有眾多的OEM中小企業(yè)存在，加上渠道忠誠度不高，導致OBM企業(yè)損失很大一部分的銷售額，嚴重影響了OBM企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性。

    （5）充足的現金流

    如果沒有充足的現金流，OEM企業(yè)最好不要選擇OBM之路。自創(chuàng)品牌，無論是品牌包裝，還是招商拓展；無論是渠道支持，還是終端直營；無論是廣告投入，還是營銷策劃，這一切都離不開錢——即現金流。充足的現金流，是OEM企業(yè)自創(chuàng)品牌的堅實保障。

    目前遭遇經濟危機，出口訂單銳減的OEM企業(yè)根據自身實際與以上方面對比分析后若發(fā)現自身具備了相關轉型升級的條件，并做好了充分的準備，那么其革新升級之路還是非常值得嘗試的！

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