提及“品牌”兩個字，大多數(shù)人腦海中都會掠過“VI形象”“影響力”“知名度”……這樣一些碎片化的概念，但真要較真：品牌究竟是什么？恐怕沒有幾個人能說出個所以然來！這就導(dǎo)致中小微企業(yè)的品牌塑造和市場推廣工作長期以來停滯不前，甚至經(jīng)常有人說，企業(yè)要大到什么樣的規(guī)模，要符合什么樣的標準才能做品牌，純屬無稽之談！

正像微信公眾號的Slogan所說：再小的個體也有自己的品牌！再小的中小微企業(yè)，也有自己的品牌，尤其是工業(yè)品企業(yè)，品牌是最高效的戰(zhàn)略工具，品牌也是最銳利的競爭武器！

一 品牌是最高效的戰(zhàn)略工具

尤其在當(dāng)下，中小工業(yè)品企業(yè)轉(zhuǎn)型升級最緊要的關(guān)頭，通過品牌定位來明確企業(yè)未來的發(fā)展方向和路徑，是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。例如：杜忠老師2016年上半年做咨詢輔導(dǎo)的一家企業(yè)，做工業(yè)鋁型材。其主要業(yè)務(wù)模式是從上游廠家采購原材料，經(jīng)過簡單加工和現(xiàn)場組裝為汽車制造廠家提供工業(yè)圍欄等解決方案，盡管這家企業(yè)論購銷規(guī)模，在業(yè)界幾乎都數(shù)不著，但他曾經(jīng)承接過奔馳(北京)汽車制造廠工業(yè)圍欄施工項目，積累了非常好的現(xiàn)場服務(wù)技能和經(jīng)驗。一開始，這家廠基于長遠發(fā)展的愿景，把品牌定位為工業(yè)鋁型材標準制定者——很顯然，這樣的定位很蠱惑人心，但相對于其本身所具備的企業(yè)資源來講，純屬一廂情愿，完全支撐不了！

在完成大量的前期內(nèi)外部調(diào)研訪談后，我們深刻地理解了用戶的真實需求，并借助原點品牌定位工具，步步為營，將這家工業(yè)鋁型材企業(yè)的品牌定位修正為：工業(yè)鋁型材集成服務(wù)專家，這樣的品牌再定位，讓企業(yè)未來3-5年的發(fā)展路徑立刻豁然開朗！進而，當(dāng)下一年的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和工作規(guī)劃就順理成章并清晰可見了！

二 品牌是最銳利的競爭武器

說到產(chǎn)品同質(zhì)化，幾乎絕大多數(shù)的中小微企業(yè)都畏之如虎——價格肉搏戰(zhàn)之后利潤薄如刀鋒，適逢中國經(jīng)濟新常態(tài)下，中國制造業(yè)依然走到了一個生死存亡的瓶頸期，每一家企業(yè)要想活下來都首先要想明白：為什么你能活下來，給個理由先！

這個理由就是您的品牌——您的企業(yè)、產(chǎn)品、信譽……所有的一切在用戶心智中呈現(xiàn)的鏡像！你覺得你是誰、你很好或者宇宙第一，這一點點都不重要，重要的是：在你的目標客戶心智中，你是誰，是不是剛好是那個能幫他解決問題的企業(yè)，是不是最可以值得托付和信賴的那一個！如果不是，那對不起，請趕緊收起你所謂地球老大、宇宙最好、性價比最高的產(chǎn)品，哪涼快在哪里占個座吧！如果是，那么恭喜你，假以時日，你無疑將是此輪轉(zhuǎn)向升級的成功者，是20%活下來的幸運兒！

工業(yè)品品牌，絕對不是你想象中的花拳繡腿，它是畫龍點睛的那一筆，是工業(yè)品營銷領(lǐng)域最絢爛的花，而且，塑造和推廣工業(yè)品品牌成本并不高，對中小微工業(yè)品企業(yè)來講，卻又是必由之路，您所需要的，只是專業(yè)、專業(yè)、專業(yè)！

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