越南是中國的鄰國，人口大約有8000多萬。在實行改革開放的政策以后，越南的經(jīng)濟發(fā)展和觀念改變的速度都非?？?。舉個例子，如果現(xiàn)在一件新事物在中國需要10年時間才能走完摸索階段，那么在越南可能只需要4至6年的時間。

　　越南早已不再是我們想象中的越南，它充滿生機、充滿活力。目前，直銷就吸引著許許多多想改變命運的越南年輕人，而越南這塊“寶地”也吸引著許許多多中國直銷從業(yè)者的目光。筆者作為一個有13年本土經(jīng)驗以及幾年海外經(jīng)驗的中國直銷從業(yè)者，經(jīng)常被同行和直銷朋友問到越南的直銷前景和發(fā)展情況，在這里我就談談自己的看法和見解。

　　前期考察　穩(wěn)住腳跟

　　開發(fā)異國市場，前期的考察將決定開局的順利與否。有意開發(fā)越南市場的直銷朋友到越南的第一件事就是找個水平高的翻譯。因為觀念和視角的不同以及個人翻譯水平高低的不同，會決定你對越南情況了解程度的深淺，沒有經(jīng)驗的翻譯只會簡單地表達雙方的對話，卻不能完整地表述雙方的需求和情感，這樣常常會影響業(yè)務的有效開展。找翻譯最簡單的方法就是在媒體上刊登招聘廣告，越南翻譯員的月薪一般在1000元至1500元人民幣左右。

　　找好翻譯以后，接下來就必須馬上去中國駐越南大使館了解越南的法律和一些同越南政府官員、越南人打交道的方法及需要注意的問題了。不過因為大使館只能給大家一些臺面上的東西，所以直銷朋友再去了解一下產(chǎn)品的進出口通路也是非常關鍵的。此外，熟悉海關運作和民間通路也十分重要，因為越南在直銷方面的相關法律還不是很健全，有些事務在民間通路上處理也許會更快捷。

　　筑巢引鳳　設立基地

　　越南有兩大直銷市場，一個是北部的政治、文化中心－－首都河內(nèi)，另一個是越南南部經(jīng)濟商業(yè)發(fā)達的城市－－胡志明市，直銷朋友可以在這兩個城市取其一開展業(yè)務。

　　越南人通常比較謹慎，要看到工作場所的存在后才愿意與你合作，所以當你通過考察確定要在越南開展直銷業(yè)務之后就必須要先確定工作場所。工作場所的租用一般有兩個好的選擇，首先是寫字樓。目前越南的寫字樓才步入開發(fā)階段，普遍都在郊區(qū)和非中心地段，不方便業(yè)務員出行，所以直銷朋友選擇的時候需要謹慎；還有一個選擇就是在城市的中心地段租用居民房。越南的大部分富有家庭都自己蓋房子，一般都有4層左右，也很漂亮，直銷朋友可以租用整棟樓，但需要注意的是，因為越南的直銷業(yè)務人員對公司的依賴性特別強，他們沒有自己開辦工作室和會場的投資意識，因此所有的業(yè)務關系基本都是在公司內(nèi)達成的，所以直銷朋友在租房的時候一定要考慮房子的結(jié)構(gòu)和格局，必須要有兩個以上的、可以容納20至30人左右的溝通室，還要有一個可以容納50至80人左右的培訓室以及一些行政員工的辦公室。在以上兩個城市租房，月租一般在7000元至15000元人民幣左右。

　　另外，直銷朋友在租房時還有一個非常重要的因素一定要考慮到，那就是摩托車位。越南人的主要交通工具就是摩托車，所以有個可以容納30至50部摩托車的車位就特別重要了，這個因素甚至會影響公司業(yè)務的成敗。

　　在確定完工作場所之后就是裝修了。目前越南人對裝修的環(huán)境并不是特別關注，所以沒有必要很奢華，簡潔、隔音就可以了，因而在這方面的投入并不大。（陳華榮）

擴展閱讀

版權(quán)聲明：