在荊棘密布的品牌叢林中，如何才能使自己的品牌異軍突起、獨(dú)占高枝？在優(yōu)勢(shì)品牌的陰影下，沒有自主品牌的企業(yè)如何楔開新的市場(chǎng)空間，創(chuàng)造屬于自己的品牌？

唯有定位！定位永遠(yuǎn)是企業(yè)打造強(qiáng)勢(shì)品牌的工具與不二法門。

什么叫工具？在人跡罕至的荒漠里，你的汽車輪胎突然爆了。你想換上備胎，卻發(fā)現(xiàn)工具箱里只有看不見、摸不著的空氣。用手能不能擰下螺絲來？除非你是超人或終結(jié)者！

就在你呼天天不應(yīng)、叫地地不靈的時(shí)候，如果有人“從天而降”，給你一個(gè)扳手，你是不是會(huì)感覺如獲至寶，感激得“涕淚交零”。

這個(gè)扳手，就是工具！工具，就是快速解決問題的方法！

定位，就是快速解決沒有自主品牌，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)由“制造”到“品牌”的工具與杠桿！

幸好，一些“先知先覺”的中國(guó)企業(yè)家看到了打造自主品牌、確定自身定位的重要性。例如海爾、中國(guó)移動(dòng)通信等，這些民族品牌的崛起，讓我們看到了實(shí)現(xiàn)民族企業(yè)復(fù)興的希望。

除了上述這些大企業(yè)外，在紅茶行業(yè)當(dāng)中，也有一個(gè)值得我們所有中國(guó)人驕傲的品牌——“彩云紅•紅歲”。下面就讓我們看看中國(guó)第一個(gè)世界級(jí)紅茶品牌“彩云紅•紅歲”，是怎樣通過定位實(shí)現(xiàn)從無到有、從中國(guó)制造到世界品牌的華麗轉(zhuǎn)身的：

紅茶起源于中國(guó)，盛行于英國(guó)。歐洲上流社會(huì)人士每天都要喝2~3杯上好的紅茶，以此達(dá)到美容保健的目的，這一傳統(tǒng)已有150多年的歷史了。18世紀(jì)，紅茶作為最受歐洲人歡迎的飲品，常常被貴族們用來炫耀自己的富有，同時(shí)作為饋贈(zèng)親朋好友的貴重禮品，紅茶也一度成為歐洲貴族生活的重要元素之一。

在當(dāng)今西方國(guó)家的上流場(chǎng)所和高端人士的日常生活中，品味頂級(jí)紅茶仍舊是一種普遍的生活方式。享受珍品紅茶，象征著品位和成就。也正因?yàn)槿绱?，全球茶葉貿(mào)易3/4的江山，一直被紅茶牢牢占據(jù)著。

在看到了這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)之后，“彩云紅”的創(chuàng)始人就開始琢磨了：如果將彩云紅打造成世界頂級(jí)品牌，必定能在全球的“茶市”當(dāng)中分到一杯羹！

正是瞄準(zhǔn)了世界頂級(jí)紅茶這一定位，彩云紅集團(tuán)開始著力打造自己的世界品牌——“彩云紅•紅歲”。

一切競(jìng)爭(zhēng)從定位開始，最好的競(jìng)爭(zhēng)手段是避開競(jìng)爭(zhēng)。正所謂決勝終端不如決勝開端，彩云紅集團(tuán)從沒打算走低價(jià)傾銷的路線，因?yàn)樗麄冎滥菢記]有出路。彩云紅的定位就是頂級(jí)品牌！就是紅茶珍品！

凡事謀定而后動(dòng)。有了明確的市場(chǎng)定位之后，接下來就執(zhí)行。為確保“彩云紅•紅歲”擁有真正的國(guó)際品質(zhì)，整整三年，彩云紅集團(tuán)都在研究西方人的口味。一絲不茍地嚴(yán)格按照世界知名品牌的標(biāo)準(zhǔn)在品質(zhì)、包裝、價(jià)格、品牌運(yùn)作、營(yíng)銷機(jī)制等多個(gè)環(huán)節(jié)精心打造著“彩云紅•紅歲”。

“彩云紅•紅歲”以海拔2100米以上的珍稀高山茶為原料，制作工藝是全球領(lǐng)先的CTC，即Crush（碾碎）、Tear（撕裂）、Curl（卷起）。

鮮茶葉經(jīng)過萎凋、揉捻后，利用現(xiàn)代化特殊機(jī)器將茶葉進(jìn)行四級(jí)CTC滾動(dòng)連切，形成CTC外形特征，達(dá)到顆粒緊結(jié)、重實(shí)、勻稱狀態(tài)；再通過發(fā)酵完成綠葉變成紅葉的轉(zhuǎn)變過程；后經(jīng)CTC鏈板和沸騰式工藝一次烘干，使茶葉色澤烏潤(rùn)，香氣濃郁；最后通過靜電揀梗分篩，剔除筋、絲，分清優(yōu)次，提高機(jī)口分號(hào)勻度和凈度，分出茶號(hào)；分號(hào)分堆，形成初茶，包裝后形成成品。

“紅歲”紅茶

科學(xué)衛(wèi)生的現(xiàn)代化制作工藝，是品質(zhì)的根本保證?！安试萍t•紅歲”沖泡后，杯見浮云、色澤紅潤(rùn)、香味天然、口味回甘、品質(zhì)純正、環(huán)保健康，給眾多飲茶愛好者帶來了難以言說的樂趣，享受它就像是在親歷一種從優(yōu)雅傳統(tǒng)中提煉出來的時(shí)尚。

我們可能想不到，在一般中國(guó)紅茶只能被當(dāng)作德國(guó)等制茶大國(guó)的原料茶以每公斤5美元賣出時(shí)，小小的一盒“彩云紅•紅歲”在國(guó)際市場(chǎng)上的標(biāo)價(jià)是1000美元?！暗靡庵畷r(shí)，紅歲相伴”，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單八個(gè)字，將“彩云紅•紅歲”的頂級(jí)紅茶定位彰顯無遺。

所謂“藝高人膽大”，這種1000美元一盒茶還算是便宜的！和所有奢侈品牌一樣，憑借獨(dú)占鰲頭的品質(zhì)和尊貴浪漫的文化內(nèi)涵，“彩云紅•紅歲”高端的“黃金寶”茶貴比黃金，定價(jià)在每克100元，全球一年只供應(yīng)5萬(wàn)盒。

此舉一出，各國(guó)富豪趨之若騖，單“黃金寶”這一款茶一年給公司帶來的收入就高達(dá)5億元。同時(shí)他們?cè)谒械摹安试萍t•紅歲”系列茶品外包裝上標(biāo)明美元、歐元和人民幣的建議銷售價(jià)，實(shí)行全球同價(jià)。

深諳品牌運(yùn)作的“彩云紅•紅歲”品牌投資人姚研成的這句話擲地有聲：“我們永遠(yuǎn)都不會(huì)打折，即使倒閉了也不會(huì)，這是在維護(hù)品牌和客戶利益?！?/p>

有句話是“不求最好，但求最貴”，“彩云紅•紅歲”是“既求最好，更求最貴”！正是這種對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理和品牌定位的精確把握，讓“彩云紅•紅歲”給它的“粉絲”們帶來了極大的精神滿足感和階層歸屬感。

“彩云紅•紅歲”紅茶憑借著獨(dú)特的屬性和高貴的品質(zhì)，在業(yè)內(nèi)自成一派，贏得了世界范圍內(nèi)不同國(guó)家高端用戶和廣大白領(lǐng)的一致青睞。

“簡(jiǎn)單、實(shí)用、有效”這是姚研成的成功法寶，他深知要想保證企業(yè)的可持續(xù)高速度發(fā)展，必須掌控整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，而不是像中國(guó)那些為世界級(jí)品牌“打零工”的企業(yè)那樣，始終在產(chǎn)業(yè)鏈的底層徘徊！

首先，彩云紅集團(tuán)在國(guó)內(nèi)11個(gè)省份39個(gè)茶區(qū)自建優(yōu)質(zhì)有機(jī)茶產(chǎn)業(yè)園，并將這種模式推廣到它們?cè)谀崛绽麃?、斯里蘭卡等世界主要產(chǎn)茶國(guó)的其他茶園，從源頭上確保原材料供應(yīng)的充裕及品質(zhì)的穩(wěn)定。

產(chǎn)品營(yíng)銷上，除了在五星級(jí)酒店、商務(wù)會(huì)所、極品茶苑開設(shè)零售點(diǎn)外，姚研成更把目光投向了互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上尋找和管理世界各地的“經(jīng)銷商”。

物流管理上，將工廠出貨與數(shù)家物流公司對(duì)接，這種供應(yīng)鏈管理上的創(chuàng)新大大地節(jié)省了公司的人力成本，更重要的是壓縮了產(chǎn)業(yè)鏈，提高了公司的整體運(yùn)作效率。

現(xiàn)在，彩云紅紅茶集團(tuán)旗下?lián)碛胁试萍t、紅歲、貴辣、菲凡、百事臣等一系列高端品牌，2008年這些品牌總產(chǎn)值達(dá)58億元，國(guó)內(nèi)納稅總額達(dá)183億元。

短短10年時(shí)間，彩云紅集團(tuán)通過始終如一的定位，成就了自己的品牌之路。有了品牌，才有了彩云紅從同類產(chǎn)品中的脫穎而出，才有了產(chǎn)品附加值的大大提高。茶葉收購(gòu)價(jià)提高了，茶農(nóng)的收入增加了，茶葉加工企業(yè)也活了，就連包裝企業(yè)獲利也更加豐厚了。

這一系列成果又直接推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新反過來又刺激整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈向更好的方向發(fā)展。

“彩云紅•紅歲”通過成功的品牌運(yùn)作，為所有處在全球產(chǎn)業(yè)鏈底層“艱難度日”的中國(guó)企業(yè)上了一課——品牌意味著一切，只有品牌，才是中國(guó)企業(yè)的希望！

希望憑借精準(zhǔn)的定位和世界級(jí)的技術(shù)、質(zhì)量，能夠有越來越多的中國(guó)品牌走出國(guó)門、走向世界！這條路上雖然荊棘密布，但卻承載著中華民族繁榮復(fù)興的希望！

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：