消費(fèi)電子產(chǎn)品，保健品經(jīng)銷(xiāo)商的金礦
保健品圈子里的人都知道，保健品越來(lái)越難做了。國(guó)家監(jiān)管力度加大，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，媒體窮追猛打，消費(fèi)者信任度降低，難怪有位保健商經(jīng)銷(xiāo)商大倒苦水：賣(mài)保健品還不如去馬桶。
在這一痛苦的轉(zhuǎn)型期，少部分人開(kāi)始尋找轉(zhuǎn)型出路。我認(rèn)為，用醫(yī)藥保健品的方法營(yíng)銷(xiāo)手法進(jìn)軍消費(fèi)電子行業(yè)，是一條極佳的出路。
好記星現(xiàn)象震動(dòng)保健品行業(yè)
好記星的成功，恰如一場(chǎng)及時(shí)雨，為處于迷茫期的保健品經(jīng)銷(xiāo)商打開(kāi)了一扇窗。好記星掌門(mén)人杜國(guó)楹，未雨綢繆，很早就意識(shí)到了保健品行業(yè)暗流涌動(dòng)，及時(shí)抽身進(jìn)入了ELP（教育電子產(chǎn)品）行業(yè)，結(jié)果如魚(yú)得水，在短短兩年時(shí)間，迅速在ELP行業(yè)中崛起，成為行業(yè)不折不扣的領(lǐng)頭羊。
好記星的成功，還帶動(dòng)了一大批保健品經(jīng)銷(xiāo)商的成功，大批保健品經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)好記星賺得缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)。當(dāng)然，現(xiàn)在已經(jīng)不能稱(chēng)他們?yōu)楸＝∑方?jīng)銷(xiāo)商啦。
說(shuō)好記星的成功，并不意味著，保健品經(jīng)銷(xiāo)商都要一窩蜂地往ELP行業(yè)鉆，事實(shí)上，現(xiàn)在進(jìn)入機(jī)會(huì)已經(jīng)不大，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)被好記星、E百分以及一些老品牌牢牢“霸占”。這一點(diǎn)，從一些后進(jìn)品牌的艱難度日就能看出來(lái)。
“好記星的成功，更大的意思在于為謀求轉(zhuǎn)型的保健品經(jīng)銷(xiāo)商提供了一種可借鑒的模式?！彬狎鎴F(tuán)隊(duì)長(zhǎng)官何坊在談到好記星時(shí)如是說(shuō)。
事實(shí)上，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的跟蹤研究，蜥蜴團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)電子產(chǎn)品，將會(huì)是保健品經(jīng)銷(xiāo)商“發(fā)財(cái)致富”的又一金礦。
好記星進(jìn)入的ELP行業(yè)，也屬于消費(fèi)電子行業(yè)范疇。所謂消費(fèi)電子，就是以個(gè)人和家庭消費(fèi)為導(dǎo)向的電子產(chǎn)品。該行業(yè)蘊(yùn)藏的消費(fèi)潛力，好記星的快速崛起便是明證。蜥蜴團(tuán)隊(duì)在和眾多的消費(fèi)電子客戶(hù)合作當(dāng)中，也明顯地感受到了該行業(yè)的活力及市場(chǎng)潛力。
三大弱點(diǎn)蘊(yùn)涵無(wú)限商機(jī)
消費(fèi)電子行業(yè)具備以下三大行業(yè)特點(diǎn)，也使得醫(yī)藥保健品經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入消費(fèi)電子極易取得成功。
一、有足夠細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)
消費(fèi)電子諸多行業(yè)，是早已存在的行業(yè)，先進(jìn)入者已經(jīng)進(jìn)行了大量行業(yè)市場(chǎng)教育，后進(jìn)者會(huì)省去大量市場(chǎng)教育費(fèi)用。
比如，好記星進(jìn)入的ELP行業(yè)，好易通、文曲星、記憶寶等品牌，前期已經(jīng)進(jìn)行了大量的行業(yè)教育，英語(yǔ)學(xué)習(xí)電子產(chǎn)品已經(jīng)被市場(chǎng)和消費(fèi)者接受。好記星及E百分等后進(jìn)入品牌，省去了行業(yè)教育費(fèi)用，只需找準(zhǔn)市場(chǎng)的一個(gè)細(xì)分機(jī)會(huì)點(diǎn)，就能迅速切入該行業(yè)。恒基偉業(yè)推出隱形手機(jī)，肯定不會(huì)再為“手機(jī)”概念，像以前普及“PDA”概念一樣花費(fèi)大量市場(chǎng)教育費(fèi)用。只需以“隱形”為細(xì)分點(diǎn)，就輕松進(jìn)入了該行業(yè)。醫(yī)藥保健品經(jīng)銷(xiāo)商于資金實(shí)力相對(duì)不足，進(jìn)入這一行業(yè)后，資金壓力不會(huì)很大。
二、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手法落后
消費(fèi)電子企業(yè)，具有很濃的技術(shù)情節(jié)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)尤其是廣告運(yùn)作缺乏經(jīng)驗(yàn)，即使有主動(dòng)的市場(chǎng)推廣，手法也偏溫和。整個(gè)消費(fèi)電子行業(yè)，總是傾向于對(duì)渠道精耕細(xì)作。而保健品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手法，其攻勢(shì)之凌厲，是公認(rèn)的。好記星運(yùn)用保健品手法操作市場(chǎng)，在ELP行業(yè)所向披靡便是一例。一些ELP行業(yè)的老品牌禁不住感嘆，原來(lái)市場(chǎng)還可以這么玩。
三、有足夠的價(jià)格空間
做醫(yī)藥保健品的經(jīng)銷(xiāo)商都知道，保健品要有極大的價(jià)格回旋空間，這樣才會(huì)有空間做廣告和渠道推廣等市場(chǎng)運(yùn)作。消費(fèi)電子產(chǎn)品，因?yàn)榕c電子技術(shù)等技術(shù)關(guān)聯(lián)，在消費(fèi)者看來(lái)，就是高科技產(chǎn)品，理應(yīng)賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。用保健品的行話，消費(fèi)電子產(chǎn)品出身好，有極多的概念包裝空間，這對(duì)價(jià)格是一個(gè)非常重要的支撐。在這方面，一些新興消費(fèi)電子產(chǎn)品中更為明顯，手機(jī)、電腦、mp3等產(chǎn)品剛上市時(shí)，價(jià)格都極其高昂。
選擇產(chǎn)品三大訣竅
蜥蜴團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的跟蹤研究發(fā)現(xiàn)，保健品經(jīng)銷(xiāo)商，在選擇產(chǎn)品上，還是有一些基本規(guī)律可遵循的，可將其歸納為“兩要一不要”。
一、 要選“克服型”型產(chǎn)品。
任何產(chǎn)品，都可歸為兩類(lèi)，即“克服型”和“享受型”。例如藥品，是為了要治病救命，是為了克服“壞的”和“差的”，不用，結(jié)果會(huì)更糟糕。這是“克服型”產(chǎn)品。而mp3，是為了享受音樂(lè)，屬于用了更好，不用也無(wú)所謂。這是“享受型”產(chǎn)品。第一類(lèi)產(chǎn)品，即“克服型”產(chǎn)品需求迫切性要強(qiáng)。（需要說(shuō)明的是，保健品本屬于“享受型”產(chǎn)品，但實(shí)際銷(xiāo)售中，卻被錯(cuò)位為“克服型”產(chǎn)品。）
顯然，經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品上，“克服型”產(chǎn)品是首選。例如：購(gòu)買(mǎi)“好記星”，大部分是為了改變英語(yǔ)學(xué)習(xí)差這一現(xiàn)實(shí)，可見(jiàn)，“好記星”就屬于“克服型”產(chǎn)品。
二、要選投資小的產(chǎn)品。保健品行業(yè)，本身就是一個(gè)以小搏大的行業(yè)，許多經(jīng)銷(xiāo)商三、四萬(wàn)就能啟動(dòng)一個(gè)地級(jí)市，大家已經(jīng)習(xí)慣了而且擅長(zhǎng)以小資本撬動(dòng)市場(chǎng)。需要大資本大投入的產(chǎn)品，一是沒(méi)有實(shí)力去做，二是也不擅長(zhǎng)去做。比如：有一種極富創(chuàng)新的產(chǎn)品叫“網(wǎng)絡(luò)電視”，售價(jià)兩萬(wàn)元。這樣的產(chǎn)品，就不要去沾它，此類(lèi)產(chǎn)品占用資金大，渠道回款慢，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)折騰幾天，現(xiàn)金流就斷了。
三、不要做過(guò)于成熟的產(chǎn)品。過(guò)于成熟的產(chǎn)品透明度非常高，醫(yī)藥保健品經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法發(fā)揮自己最商擅長(zhǎng)的概念包裝。比如：臺(tái)式電腦，大到整機(jī)，小到每個(gè)配件，都非常透明，怎么去包裝概念？又比如復(fù)讀機(jī)、錄音筆等。此類(lèi)產(chǎn)品的又一特點(diǎn)就是價(jià)格透明，利潤(rùn)空間有限，因此，保健品經(jīng)銷(xiāo)商也不愿意碰此類(lèi)產(chǎn)品。
消費(fèi)電子產(chǎn)品確實(shí)是保健品經(jīng)銷(xiāo)商的又一金礦，不但一些敢嘗螃蟹者已大賺特賺，很多消費(fèi)電子行業(yè)的廠家，也因?yàn)椴捎昧吮＝∑返臓I(yíng)銷(xiāo)手法面暴富，醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷(xiāo)精英如果殺入這一行業(yè)，一定會(huì)使這一行業(yè)發(fā)生翻天覆地的變化。
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