現(xiàn)在很多中國的本土服裝企業(yè)，從品牌命名到宣傳推廣，都喜歡把自己包裝成國外的品牌來運作經(jīng)營，這已經(jīng)成為服裝業(yè)界一種普遍的現(xiàn)象，一時間，服裝市場充斥著太多的洋面孔。

　　 中國服裝品牌的這種假洋鬼子現(xiàn)象，被不少營銷界有識人士所詬病，認(rèn)為這種急功近利投機(jī)取巧的做法，不利于中國品牌長遠(yuǎn)發(fā)展，不利于樹立我們民族的服飾品牌和塑造品牌文化。誠然，這類看法很有道理，但結(jié)合中國服裝產(chǎn)業(yè)的歷史和現(xiàn)狀來看，我覺得現(xiàn)在服裝品牌“假洋鬼子”泛濫的現(xiàn)象倒很符合中國現(xiàn)階段市場特點。從哲學(xué)的角度來說，存在即合理。中國服裝品牌的假洋鬼子現(xiàn)象的大量存在，絕對有其合理性和必然性，是符合中國服裝主流市場發(fā)展規(guī)律的。

　　 如今我們隨便去大商場逛逛，會發(fā)現(xiàn)起碼一半左右的服裝品牌看起來洋味很足，但懂行的人一般都知道，真正的國外品牌數(shù)量肯怕不會超過其中的五分之一。但大商場里能有這么多洋味十足的品牌的出現(xiàn)，起碼說明這些仿洋品牌至少產(chǎn)品質(zhì)量方面并沒有什么問題，而且還比較受市場歡迎、活得都還很滋潤。

　　 因為中國大多數(shù)消費者消費能力還很有限，消費心理還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不成熟，因而對洋品牌會產(chǎn)生盲目的信賴和追捧、加上夢特嬌、花花公子等在國外還算不上頂級品牌的洋品牌卻在國內(nèi)市場運作取得了巨大的成功，讓很多服裝企業(yè)家看到了洋品牌背后所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。所以，也不難理解為什么中國會風(fēng)起云涌冒出那么多的洋味十足的國產(chǎn)品牌。

　　 國產(chǎn)品牌帶點洋味，我覺得也并不是壞事。內(nèi)衣品牌“曼妮芬”、“戴安娜”都夠成功的了吧，乍看這些名字，消費者肯定會覺得這是國外的品牌。但一看產(chǎn)地，呵呵，都是廣東。

　　 就算咱們國產(chǎn)品牌中的最重量級的“雅戈爾”，在他起步的時候，消費者剛一看這名字，也還真有點洋味道。波司登夠牛了吧，可這名字怎么看也不象咱中國的??；而杉杉的名字夠國產(chǎn)了吧，可曾經(jīng)它旗下的意丹奴、法函詩、梵尚等品牌名稱卻無一不是洋味十足。為什么要這樣？因為市場需要啊。中國的老百姓消費心理上還是有些崇洋媚外的。

　　 我想，應(yīng)該沒有人能否定波司登、美特斯邦威、曼妮芬等的成功，但這些品牌名稱給人的第一感覺，肯定都是洋味很足。帶洋味的國產(chǎn)品牌在國內(nèi)雖然進(jìn)入第一陣營的不是很多，但在第二品牌陣營里確實有很大的市場和影響，比如浙江我就見過諸如范都維拉、喬治白、澳林丹頓、丹尼斯頓等一些都很不錯的品牌，而廣東的古士旗、萊克斯頓、派利派蘇等也都有不俗的銷售量和發(fā)展勢頭。

　　 國產(chǎn)服裝品牌的洋化，和保健品化妝品的概念宣傳一樣，只是一種品牌包裝的手法，雖然有些地方也許有混淆消費者視聽的嫌疑，但畢竟在標(biāo)識牌上原產(chǎn)地等一般都寫得很清楚，所以也無可厚非，不值得來大加指責(zé)。

　　國產(chǎn)服裝品牌中的洋化現(xiàn)象通常具有以下這些特征：

　　一 品牌名稱很有洋味。

　　 這是最普通的一種洋化手法，所以中國那么多品牌叫做什么奴、什么斯、什么爾的，然后再加上一個意味深長的英文商標(biāo)，初次接觸的話，如果不仔細(xì)去看，也許就以為是哪個洋品牌飄揚過海到中國來了。這個最簡單也最直接，比如斯?fàn)桘悺诹怂?、漢弗萊、皮特丹頓……等等。咱們消費者很認(rèn)可這類名字的呢。

　　二 在香港或國外某個國家注冊一個公司，搖身一變就成了國際品牌。

　　 這是目前比較泛濫的一種方式，因為法國、意大利時裝產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)，而中國企業(yè)家在香港注冊企業(yè)又相對很容易，所以現(xiàn)在市面上打著香港、法國、意大利旗號的服裝公司最多，通常都是企業(yè)在那些地方注冊一個空殼公司，然后在國內(nèi)的宣傳上就開始大膽的打出了國際品牌的旗號。然后其在中國的生產(chǎn)廠家就變成了所謂國際品牌的國內(nèi)總代理。

　　三 請外國模特拍攝產(chǎn)品廣告。

　　 中國服裝業(yè)界都流行請老外拍攝廣告，極力表現(xiàn)產(chǎn)品的歐化風(fēng)格。隨便拿幾個企業(yè)的畫冊擺到一起，就能組成一支八國聯(lián)軍。確實要承認(rèn)，歐美等地的模特在體型、廣告表現(xiàn)力方面等確實比國內(nèi)模特還是要稍勝一籌。

　　 四 傍大款。

　　 這類品牌以加前綴后綴的華倫天奴為典型代表，還有那些嘴朝著不同方向的形形色色的鱷魚，臉譜善于變幻的老人頭等等。甚至在一些主流商場，也會同時冒出幾個華倫天奴，而且一個個品牌標(biāo)志都是“V”字母的演變?，F(xiàn)在的華倫天奴幾乎沒看到在做什么廣告，在中國的知名度卻絕對超過迪奧、范思哲，為什么？因為有這些前后綴品牌在眾星捧月呢。

　　 在中國，正宗的華倫天奴也許賣得還不一定有那些加前后綴的仿冒者好呢，比如有個叫艾米力歐華倫天奴的牌子，據(jù)我的觀察，在市面上就絕對賣得很不錯的。

　　五 編個洋故事，給品牌添加點文化。

　　 很多仿洋服裝品牌的宣傳確實做得很到位，有些故事編得確實很逼真，比如制造出一個很古老的設(shè)計師，用上一長串的英文名字，配上一張胡子長長的有藝術(shù)味道的黑白照片，再煞有其事地賦予一些理念類的東西，然后就成了一個很有文化背景的國際品牌。有些品牌看其文字介紹似乎都已經(jīng)誕生好幾十年堪稱經(jīng)典了，嘿嘿，可真正商標(biāo)注冊時間估計都不會超過5年。

　　 記得有個加前綴的華倫天奴品牌，為了說明和華倫天奴有直接的血統(tǒng)關(guān)系，玩起文字游戲，在宣傳中打出了華倫天奴家族第三代傳人的旗號，并加了一個很長的故事來說明，幾乎可以以假亂真了。著實費了不少心機(jī)啊。呵呵，其實，在意大利，叫華倫天奴的人多著呢。

　　六 打點擦邊球

　　 有的企業(yè)為了讓品牌和老外名正言順的掛點鉤，但又擔(dān)心違規(guī)遭工商部門查處，于是處心積慮打擦邊球，比如名名不是合資企業(yè)卻偏偏要弄出點合資企業(yè)的背景，搞個什么“中英合作”、“中法合作”類的，還有的在商標(biāo)或者廣告宣傳里會加上個什么“ITALY STYLE”、“PARIS STYLE”等等。

　　仔細(xì)分析一下這些國產(chǎn)洋品牌的成因，發(fā)現(xiàn)它們起碼具有幾大優(yōu)勢：

　　1 市場需求巨大。

　　 做營銷的人都知道，市場需要什么，我們就應(yīng)該生產(chǎn)什么。中國的老百姓對服裝洋品牌比較喜愛，也普遍比較喜歡歐化時尚的服裝風(fēng)格，真正的國際品牌往往價格比較高而離普通百姓的生活比較遙遠(yuǎn)，市場能有一些仿洋品牌恰好能滿足廣大消費者們對洋品牌的追捧心理。畢竟，花200塊就可以買到一件加前綴的華倫天奴襯衫，能讓很多消費者穿在身上就能找到穿華倫天奴的感覺呢！何樂而不為呢。

　　2 節(jié)約品牌推廣成本，有利于企業(yè)快速成長。

　　 很多服裝企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，生存才是最重要的，在資金實力有限的情況下，定位為洋品牌打點擦邊球可以節(jié)約不少推廣成本，招商等相對也比較容易，能更快地讓市場接受。想做大品牌是好事情，但你的企業(yè)總得有積累有足夠的資金實力。

　　3 品牌更容易定位。

　　 現(xiàn)在主流的西裝、休閑裝、時裝等本來就都是舶來品，中國的服裝文化和西方相比也要落后很多年，中國服裝設(shè)計也處在模仿西方的層面上，包裝成洋品牌就比較好定位，也更有說服力。

　　4 有利于和一些真正的洋品牌競爭。

　　 洋品牌在中國價格一般都高高在上，其實其大多也是由中國的總代理在國內(nèi)加工生產(chǎn)的，同樣面料款式的東西國內(nèi)企業(yè)也能生產(chǎn)出來，但價格卻相差了好幾倍。國產(chǎn)品牌包裝成洋品牌后，效果就不一樣了，直接從洋品牌手里搶了不少市場。

　　5 從長遠(yuǎn)來說，品牌洋化還有利于以后等品牌做大了實現(xiàn)真正的國際化。

　　 這其實是個很實際的問題，咱們的聯(lián)想要走向國際，就得改換商標(biāo)，但到國外改換商標(biāo)就意味著“聯(lián)想”這層含義也就沒了，多可惜啊。比如說紅豆，是服裝業(yè)的中國馳名商標(biāo)，“紅豆生南國……此物最相思”，在中國很有文化意味，但你到了國外，用“HONGDOU”去注冊的話，人家能看懂你的文化嗎。

　　 因為產(chǎn)業(yè)歷史的原因，中國服裝品牌是普遍缺乏深遠(yuǎn)的文化根基的。如果大家都來做中國本土式定位的品牌，難道你的品牌就一定能做出個性和風(fēng)格嗎？要知道，中國上世紀(jì)初我們的服裝還是清朝的長袍子和馬褂之類，建國初期主流服飾還是中山裝的呢。中國服飾最有特色代表性最有影響的應(yīng)屬旗袍，還算有些文化內(nèi)涵可以挖掘，但總不能每個企業(yè)都來做旗袍吧。西方的時裝文化確實遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們發(fā)達(dá)，我們應(yīng)該虛心向人家學(xué)習(xí)。所以一些國產(chǎn)服裝品牌在風(fēng)格定位、價值定位過程中把自己包裝得比較洋化，賦予一些歐化的時尚元素內(nèi)涵，扮扮假洋鬼子以吸引消費者，既滿足了消費者的需求，又獲得了市場實效，我覺得這未嘗不是一種很可取的品牌推廣方式.

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