彩電行業(yè)十大防線、三大戰(zhàn)役及戰(zhàn)術分析

 作者：鄭乾宏    202



彩電行業(yè)十大防線、三大戰(zhàn)役及戰(zhàn)術分析


一、彩電行業(yè)的十大防線


第一道防線：產(chǎn)品陣優(yōu)勢競爭


第二道防線：終端強勢門店錯位布局


第三道防線：概念陣營


第四道防線； 禮品陣容


第五道防線：AV、碟機、商場人員的“第五縱隊”配合


第六道防線：導購精英培養(yǎng)、布局規(guī)劃體系


第七道防線：第二展臺及流動展廳等“第二戰(zhàn)略空間”突顯工程


第八道防線：終端的培訓體系


第九道防線：終端的激勵制度


第十道防線：終端的管理、督促制度


二、三大戰(zhàn)役的準備工作


1、 三大戰(zhàn)役：元旦（二天）、五一（七天）、十一（七天）


2、備戰(zhàn)八大要素：


①戰(zhàn)前思想動員（臨戰(zhàn)前一星期做）；


②物料分發(fā)、布置、檢查工作（半月準備布置）；


③臨促培訓（安排兩周實戰(zhàn)預演）；


④禮品準備、分發(fā)計劃（提早一個月進行）；


⑤導購培訓（戰(zhàn)前側重于對競爭對手的分析和我們的任務目標規(guī)劃，大戰(zhàn)前應按排四次）；


⑥臨時激勵制度的籌劃工作，激發(fā)士氣，凝聚斗志；


⑦戰(zhàn)實“督戰(zhàn)制”的啟動與預演；


⑧臨場應變對策及案例分析


三、終端主要戰(zhàn)術分析


1、同質(zhì)化戰(zhàn)術：外觀、功能、價格、推廣模式、概念等方面同質(zhì)。


2、差異化戰(zhàn)術：重視概念的差異化宣傳及終端表現(xiàn)的區(qū)隔突顯工作。


3、錯位戰(zhàn)術：“避敵主力”、“集中優(yōu)勢資源，各個擊破”、“產(chǎn)品、價格、禮品組合錯位”


4、價格戰(zhàn)：高價形象戰(zhàn)、中價切入、低價滲透干擾


5、禮品戰(zhàn)：贈品拉動消費


6、人海戰(zhàn)術：臨促的督戰(zhàn)人員


7、概念戰(zhàn)：即概念的炒作


8、裝備戰(zhàn)：演示資源、臨促道具、宣傳物料設計、專柜設計等


戰(zhàn)術思想：“同質(zhì)、差異、錯位”


四、彩電行業(yè)看不見的“第二戰(zhàn)場”


1、激勵制度：薪制構成及操作細則


2、人才的爭奪戰(zhàn)：搶奪終端精英導購


3、終端管理制度及培訓制度


4、團隊建設體系：凝聚力、戰(zhàn)斗力的激發(fā)


5、終端策劃、管理、執(zhí)行的“智囊團”


6、終端心理戰(zhàn)

 彩電,行業(yè),十大,防線,三大

擴展閱讀

企業(yè)設計：十大核心價值作者：企業(yè)設計權威導師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 企業(yè)設計是一個綜合性的系統(tǒng)設計，涉及企業(yè)十大核心價值內(nèi)容，解決企業(yè)根源性問題，旨在構建一個高效、可持續(xù)和有競爭力的企業(yè)。1. 未來贏

  作者：王韻壹詳情

主編單位:人民大學新傳媒網(wǎng)絡輿情技術實驗室中國電子商務協(xié)會PCEM網(wǎng)絡整合營銷研究中心新媒體領軍學院專家顧問:何加正 人民網(wǎng)原總裁、新傳媒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席王斌新傳媒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長、新傳媒網(wǎng)總裁喻國明中國人

  作者：劉東明詳情

如果現(xiàn)在，要問我們的父母最喜歡哪家銀行，估計他們對銀行的喜好程度會和銀行與家的距離成反比；但如果我們要問年輕一些的朋友們，他們喜歡哪家銀行？那他們考量銀行的標準一定和銀行的電子渠道服務水平正相關。

  作者：劉東明詳情

當今時代日化快消品市場份額增長迅猛，化妝品行業(yè)已成為拉動經(jīng)濟增長的常勝軍之一。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，截至2012年，中國國內(nèi)的化妝品總市場份額已超越2000億大關，其中網(wǎng)購交易額也突破600億大關，與

  作者：劉東明詳情

預防醫(yī)學，和“治未病”的指導原則，加速了我國大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 21世紀人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財富 沒有健康的身心一切無從談起。 生命健康是個全程呵護的過程,面對現(xiàn)代病,事

  作者：王曉楠詳情

簡論中國民營醫(yī)院營銷策劃的三大誤區(qū) 隨著我國經(jīng)濟體制的順利轉(zhuǎn)型以及社會主義市場經(jīng)濟的日臻完善，現(xiàn)今醫(yī)院管理體制的改革是如日中天。但前不久國務院某研究中心發(fā)出警醒：中國衛(wèi)生醫(yī)療體制改革的整體結果是失敗。

  作者：李名梁詳情

版權聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機構觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網(wǎng)相關內(nèi)容侵犯了您的權益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有