系列專題：3G營(yíng)銷觀察

在信息產(chǎn)業(yè)部碩大的名頭下，“手機(jī)產(chǎn)業(yè)成就展”成為進(jìn)入高交會(huì)通訊館看到的第一道“風(fēng)景”。

　　據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，此次共有28家主要手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)參展，其中中資企業(yè)13家，外商投資企業(yè)15家。在幾乎是展館最角落的一個(gè)位置，某國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)付出的費(fèi)用大概是10萬元。

　　不是我不明白，是你變化太快。

　　在上周，信產(chǎn)部官員史無前例地公開批評(píng)國(guó)產(chǎn)3G手機(jī)發(fā)展太慢讓很多廠商摸不著頭腦。“從未有過明確的時(shí)刻表，我們哪敢投入太多精力??？”某廠商的代表向記者抱怨。在核心技術(shù)與芯片被少數(shù)公司控制的前提下，3G標(biāo)準(zhǔn)的不確定性更增加了國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的研發(fā)難度。

　　但是，坐等牌照發(fā)放絕不是行業(yè)主管部門希望看到的局面，一位電信專家認(rèn)為，“坐等的結(jié)果就是坐以待斃！”在他看來，中國(guó)3G進(jìn)程不應(yīng)當(dāng)?shù)鹊剿袠?biāo)準(zhǔn)尤其是自主標(biāo)準(zhǔn)成熟，或者等到3G的應(yīng)用成熟。因此，手機(jī)廠商也必須在終端上先行一步。

　　技術(shù)軟肋再現(xiàn)

　　信產(chǎn)部電信研究院標(biāo)準(zhǔn)所副所長(zhǎng)王志勤保持著樂觀和公正的態(tài)度，她對(duì)手機(jī)廠商的的希望是：“北京奧運(yùn)要辦成一個(gè)通訊奧運(yùn)、3G奧運(yùn)，希望大家都有非常精彩的表現(xiàn)?！薄?/p>

　　但僅憑目前的現(xiàn)狀，顯然還不足以看到精彩的未來。王志勤公布了一份參與3G外場(chǎng)測(cè)試的手機(jī)名單，在剛剛結(jié)束的這個(gè)測(cè)試中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)僅有華為、海信參加。

　　“與其說是市場(chǎng)敏感度不夠，不如說技不如人?！蹦硣?guó)產(chǎn)品牌發(fā)言人坦承了其中的問題。信產(chǎn)部綜合規(guī)劃司司長(zhǎng)王建章直言不諱地指出，終端是當(dāng)前我國(guó)3G發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，缺乏核心技術(shù)，與跨國(guó)公司的差距還很大。

　　在當(dāng)前的2G手機(jī)方面，國(guó)產(chǎn)廠商已基本掌握了從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成到應(yīng)用模塊等的一系列技術(shù)，國(guó)產(chǎn)化率達(dá)30％。然而，盡管在3G手機(jī)的研發(fā)上取得了一些進(jìn)展，但其速度仍然不盡如人意。

　　賽迪顧問手機(jī)行業(yè)分析師李學(xué)芳認(rèn)為：“3G手機(jī)研發(fā)不僅需要雄厚的技術(shù)實(shí)力，更需要大量的資金和人才投入”。有媒體報(bào)道稱，目前國(guó)內(nèi)3G核心人才不足萬人，其中華為就擁有了約5000人—6000人，中興通訊、大唐各有約2000人。如此看來，其它國(guó)產(chǎn)手機(jī)擁有的3G人才就更是鳳毛麟角了。據(jù)記者了解，康佳中央研究院已經(jīng)請(qǐng)到了一批從諾基亞、摩托羅拉、華為等企業(yè)出來的資深研究人員和海外歸來的技術(shù)專家，積極開展3G有關(guān)研究。而TCL則從阿爾卡特獲得了大量3G研發(fā)人才、技術(shù)和專利。

　　產(chǎn)業(yè)鏈有待完善

　　信息部經(jīng)濟(jì)體制改革與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行司副司長(zhǎng)王秉科透露，信產(chǎn)部將加大對(duì)3G手機(jī)核心技術(shù)研發(fā)的支持力度，引導(dǎo)國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)加強(qiáng)3G手機(jī)核心技術(shù)的研發(fā)，提高技術(shù)創(chuàng)新能力和新產(chǎn)品開發(fā)能力。

　　“在2G手機(jī)時(shí)代，我們最大的失誤就是沒有形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈?！彪娦叛芯吭旱囊晃徽邔＜以?jīng)對(duì)記者表示，有關(guān)部門下決心要在3G產(chǎn)業(yè)形成自主產(chǎn)業(yè)鏈。王秉科也表示，要組織移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)、手機(jī)芯片和基礎(chǔ)軟件的科研公關(guān)和開發(fā)，完善手機(jī)上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

　　就在上周，與高調(diào)的3G手機(jī)論壇不同，一個(gè)小規(guī)模的手機(jī)制造論壇也在深圳低調(diào)開幕。據(jù)與會(huì)一位手機(jī)廠商透露，其目的就是溝通上下游的關(guān)系。

　　雖然信產(chǎn)部并沒有明確指出希望形成基于哪種標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)鏈，但大家心里都很清楚，感情和利益的天平都偏向了TD－SCDMA。

　　王志勤透露，由芯片商、手機(jī)制造商、設(shè)備商等組成的TD－SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，目前已發(fā)展到14家企業(yè)。尤其是在芯片領(lǐng)域，已有4家企業(yè)加盟，其中包括T3G、展訊、凱明、重郵等，它們的第一次流片已完成。

　　在琢磨清楚政府的心思之后，目前已經(jīng)開始有一些國(guó)外廠商打算加入TD－SCDMA的陣營(yíng)?！八麄冨X多，多押一個(gè)寶更保險(xiǎn)，到時(shí)候只要有一個(gè)中獎(jiǎng)就是包賺不賠了”。

　　其實(shí)，對(duì)于那些尚處于觀望態(tài)度的國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)來說，適當(dāng)?shù)馁€博也許更容易換來意外的驚喜。　　　

　　國(guó)內(nèi)外廠商反應(yīng)

　　國(guó)內(nèi)廠商：穩(wěn)步推進(jìn)3G

　　康佳通信：3G三步走

　　康佳通信總經(jīng)理黃仲添表示，3G時(shí)代的到來，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)追趕洋巨頭的大好良機(jī)。康佳通信無疑是國(guó)內(nèi)3G手機(jī)的“急先鋒”，今年2月就率先在上海磁懸浮車站舉行了3G計(jì)劃發(fā)布會(huì)，成為國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌中第一家發(fā)布3G計(jì)劃的企業(yè)。

　　“渠道＋強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷”是國(guó)內(nèi)手機(jī)的前端優(yōu)勢(shì)，但由于在技術(shù)后端的乏力，造成了國(guó)產(chǎn)的后勁不足。在3G時(shí)代，國(guó)內(nèi)企業(yè)要與國(guó)外企業(yè)進(jìn)行拼爭(zhēng)，尤其需要強(qiáng)化技術(shù)的后端力量。早在四年前，康佳就開始為3G作準(zhǔn)備，投入了巨大的人力物力。在研發(fā)方面，康佳中央研究院已經(jīng)請(qǐng)到了一批高級(jí)研究人員，包括從諾基亞、摩托羅拉、華為等企業(yè)出來的資深研究人員和海外歸來的技術(shù)專家，從事高端技術(shù)方面的研究?？导蜒芯吭涸谑謾C(jī)方面的研究核心仍是以3G為中心，預(yù)計(jì)在2005年，康佳將在3G手機(jī)樣機(jī)中開發(fā)出獨(dú)特的增值服務(wù)和應(yīng)用。

　　近期，康佳又推出了3G三步走概念，將3G策略具體細(xì)化到企業(yè)的工作程序當(dāng)中，并有準(zhǔn)3G產(chǎn)品在開始測(cè)試，將3G戰(zhàn)略引向縱深。

　　康佳的3G三步走計(jì)劃是：第一步是預(yù)熱階段，2004年開始執(zhí)行。這是由于中國(guó)的3G標(biāo)準(zhǔn)尚未確定，在這個(gè)時(shí)期，康佳主要通過對(duì)3G協(xié)議、架構(gòu)的研究和技術(shù)的跟蹤，充分掌握3G底層協(xié)議，為應(yīng)用和服務(wù)的開發(fā)打下技術(shù)基礎(chǔ)；第二步在2005年－2006年，是康佳3G計(jì)劃的初級(jí)階段。預(yù)計(jì)中國(guó)將在這個(gè)時(shí)期確定3G標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)放3G牌照，3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也將進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段。在這一階段，康佳將內(nèi)引外發(fā)，一方面加強(qiáng)同上下游廠商的協(xié)同合作，一方面將力爭(zhēng)在2005年，康佳自主開發(fā)的3G手機(jī)樣機(jī)面世；第三步在2006年－2008年，是康佳3G計(jì)劃的高級(jí)階段。屆時(shí)，3G將進(jìn)入實(shí)際使用階段。康佳將積極介入3G的應(yīng)用和增值服務(wù)，從“終端生產(chǎn)商”到“個(gè)人化娛樂解決方案提供商”轉(zhuǎn)變。

　　夏新電子：三箭齊發(fā)

　　夏新電子總裁李曉忠表示，在3G技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面，夏新采取了“三箭齊發(fā)”的策略。到目前為止，夏新是為數(shù)不多的幾家在三種3G標(biāo)準(zhǔn)上進(jìn)行全面跟進(jìn)并有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的終端廠商之一。

　　在TD－SCDMA領(lǐng)域，夏新是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的主要成員，信產(chǎn)部重點(diǎn)支持的終端產(chǎn)品研發(fā)廠商之一。在WCDMA領(lǐng)域，夏新與該技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的主要制定者愛立信公司已經(jīng)有多年的深度合作歷史，合作范圍覆蓋從2G、2.5G到3G的各個(gè)領(lǐng)域。

　　目前夏新在3G手機(jī)研發(fā)工作已經(jīng)取得了突破性的進(jìn)展，已完成多款3G樣機(jī)的設(shè)計(jì)研發(fā)和相關(guān)測(cè)試工作。按照夏新目前的生產(chǎn)制造能力，已經(jīng)能夠做到在3G手機(jī)形成成熟商業(yè)應(yīng)用之前實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。

　　聯(lián)想移動(dòng)：注重研發(fā)積累

　　聯(lián)想移動(dòng)總經(jīng)理劉志軍表示，2002年，聯(lián)想就已經(jīng)加入了TD－SCDMA標(biāo)準(zhǔn)的終端產(chǎn)品聯(lián)盟，并且參與了其中的各項(xiàng)活動(dòng)。聯(lián)想上海研究院參與了這一標(biāo)準(zhǔn)的制定。WCDMA是目前最強(qiáng)勢(shì)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)外較多地采用了這一標(biāo)準(zhǔn)。在日本，這一市場(chǎng)發(fā)展較為成熟。對(duì)于聯(lián)想來說，這一標(biāo)準(zhǔn)還處于論證階段。CDMA2000是一個(gè)過渡性的標(biāo)準(zhǔn)，不作為聯(lián)想關(guān)注的重點(diǎn)。

　　聯(lián)想將密切關(guān)注信息產(chǎn)業(yè)部對(duì)3G的動(dòng)作，積極配合產(chǎn)品的上市。以目前聯(lián)想在技術(shù)及研發(fā)上的積累，只要牌照發(fā)放，應(yīng)該可以在三四個(gè)月內(nèi)就可以推出自有品牌的3G手機(jī)?！?/p>

　　國(guó)外廠商：緊盯政府態(tài)度

　　索尼愛立信：中國(guó)3G積極參與者

　　索尼愛立信中國(guó)總裁羅杰·愛立信表示，3G對(duì)于索尼愛立信來說是一個(gè)很好的機(jī)遇，因?yàn)樗髂釔哿⑿爬^承了母公司愛立信在技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，所以索尼愛立信期待3G在中國(guó)能夠?qū)崿F(xiàn)。

　　現(xiàn)在有很多關(guān)于中國(guó)政府何時(shí)頒布牌照的預(yù)測(cè)，索尼愛立信將一貫支持中國(guó)政府對(duì)于3G方面的政策。在中國(guó)，索尼愛立信在3G方面也是一個(gè)積極的參與者。比如說信息產(chǎn)業(yè)部的3G測(cè)試以及中國(guó)移動(dòng)3G手機(jī)的測(cè)試我們都積極地參與，在日本市場(chǎng)上索尼愛立信還建立了研發(fā)中心，利用日本在3G方面的優(yōu)勢(shì)來向其它市場(chǎng)傳遞。目前，索尼愛立信在北京的生產(chǎn)基地是索愛全球唯一的3G手機(jī)生產(chǎn)基地。

　　今年4月，索尼愛立信在歐洲推出的Z1010就是3G手機(jī)，已經(jīng)向歐洲的10多個(gè)國(guó)家供貨。之后，公司還推出了第二款3G手機(jī)V800，　這是為沃達(dá)豐定制的3G手機(jī)。索尼愛立信將會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)3G方面的研發(fā)力度。

　　NEC：3G生產(chǎn)研發(fā)基地搬到中國(guó)

　　NEC通訊中國(guó)總裁盧雷表示，在全球3G手機(jī)市場(chǎng)，NEC的占有率是58％，在3G基站的占有率也高達(dá)41％。明年，3G產(chǎn)業(yè)鏈的重點(diǎn)在中國(guó)，NEC將把3G的生產(chǎn)基地和研發(fā)基地全部搬到中國(guó)來。

　　在中國(guó)的3G網(wǎng)投入商用前，NEC將提供4款手機(jī)，這次在高交會(huì)上展示了3款。而以現(xiàn)在的設(shè)計(jì)能力，NEC可以在12個(gè)月內(nèi)，提供12款新手機(jī)。雖然NEC在海外一直采用WCDMA，但在中國(guó)必須從頭到尾同時(shí)關(guān)注三個(gè)3G標(biāo)準(zhǔn)。

　　諾基亞：不會(huì)一步跨到3G

　　諾基亞大中國(guó)區(qū)高級(jí)副總裁趙科林表示，中國(guó)市場(chǎng)的3G牌照還沒有發(fā)，所以諾基亞在中國(guó)的研發(fā)中心還是會(huì)集中精力去研發(fā)2.5G的產(chǎn)品，諾基亞并沒有那么大的野心一步跨到3G。

　　目前，諾基亞已經(jīng)發(fā)布了3款3G手機(jī)，其中兩款是已經(jīng)上市的7600和6650，另外一款是6630將會(huì)在今年第四季度上市。中國(guó)3G市場(chǎng)一旦啟動(dòng)，如果得到信息產(chǎn)業(yè)部的許可，諾基亞就會(huì)把這款產(chǎn)品引入到中國(guó)市場(chǎng)。

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