四、 “我們買東西只在趕集日”—促銷時間上的“集中兵力與物力”

　　三四線市場很多還存在“趕集（場、墟）”的商業(yè)習慣，我們不妨把這叫做我們的“核心銷售日”，而由于消費者最多的聚集，也正是做促銷活動的最好時機，我們順理成章叫它“核心促銷日”。

在核心促銷日里，促銷活動就可利用最大化的資源與投入。如抽調其它不趕集區(qū)域的業(yè)務（促銷）員的支持，借用公司的車輛、音響、舞臺等工具和橫幅、促銷品、海報等資源，將一個大型促銷活動開展得如火如荼，熱鬧翻天！

　　其實，我們并沒必要一個月三十一天都做促銷活動，如果我們抓好促銷時間點，是能取得同樣或者更大的效果的！這種核心促銷日還包括：

　　1、 正常節(jié)日；

　　2、 三四線市場特有節(jié)假日如婚慶、升學等。

　　五、 “我也喜歡名牌！”—促銷先期工作，做出品牌的感覺

　　名牌是任何消費者心里最大的購買期望，其實并不是只有一二線市場的消費者喜歡名牌。在三四線市場，促銷活動如果能做成品牌推廣活動，這將是非常有意義的；如果能在產品促銷活動之前，能先期做出品牌的效應，將是更成功的營銷手段。

　　只是，在三四線市場里，營造品牌的途徑與手段與一二線市場可能有不同，如三四線市場更傾向于電視廣告效應、第一法則等等。所以，我們先期可通過品牌營造，讓消費者更易于接受該產品。如：

　　1、 促銷活動之前或之時進行品牌廣告造勢；

　　2、 “第一”、“大”、“可能是最好”、“巨資打造”等渲染；

　　3、 明星效應：著名明星XXX就是代言人，他（她）也使用公司產品。

　　其實，品牌營造也可以是現(xiàn)場的。通過現(xiàn)場講解、使用、答疑等等，使消費者親眼相信產品，并且產生購買欲望，這也不失為一種有效的方法。

　　三四線市場促銷策劃，還并沒受到企業(yè)市場部更大的關注，很多都是業(yè)務部門從市場部倉庫申請點促銷品，做點“買幾贈幾”的促銷活動完事。但是，業(yè)務部門的同仁們其實在自己的區(qū)域中正在積極地、嘗試性地做著具針對性的促銷，無論是掛橫幅、擺地攤、“產品趕集”、大隊廣播、村干部客情、別動隊、鑼鼓隊、大篷車，都體現(xiàn)了一種創(chuàng)新精神。我們只要具針對性地開展各類當?shù)叵M者喜聞樂見的促銷活動，就一定能吸引他們，成就三四線市場銷售。

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